电影院营销策划方案.docx

电影院营销策划方案242020年4月19日文档仅供参考电影院营销策划方案【篇一：休闲阳光电影院营销策划书】 休闲阳光电影院营销策划书 一市场营销的目的 为了满足人们日益增长的物质文化需求，大多数人的休闲时光在不知不觉中流失，为了充实人们的闲暇时光，我公司决定在凤阳建设一家电影院，以满足人们正常的休闲娱乐。为消费者提供了一个良好而舒适的休闲之地，愉快的度过观影时光，使消费者物有所值，得到想象中的满足。 二当前营销状况 （1）市场状况 当前凤阳存在的电影院不多，很难满足所有的消费者的喜好或者需求，此时创办一家新的电影院，扩大消费者消费去向，满足消费者日益增的物质文化需求，公司将面临相当大的市场，比较适合公司的生存和发展 （2）产品状况 我们选择的消费者群体主要是青年和中年，因此我电影院主要将会放映符合青年人口味的爱情片和惊悚片，符合中年人看的我们将会主要放映动作片和外国大片。另外我们电影院的装修也将青春阳光，适合大部分人的审美观念。 （3）.竞争状况总体来说，我电影院的竞争者不多，但实力都很强大，我们唯有努力突出自己的优点，赢得消费者的青睐，才能在市场上占有一定的份额。 （4）宏观经济政策 国家当前鼓励大学生创业，这是一个机遇，属于我们的机遇。 三swot分析 （1）优势（s） 首先在我们电影院里我们将提供舒适的座位，环境方面将会非常幽雅，同时你的视野也会足够的开阔。 其次在我们电影院对于屏幕的清晰程度，画面的大小你都将会自己选择，声音和视觉方面你将会得到亲临电影故事中的效果。同时我们有能够随时为你服务的人。 在价格方面我们电影院将比市场上的电影院便宜。 最后我们将努力争取政府的支持，获得官方认定的电影院首要选择。 (2) 劣势(w) a由于我们是刚刚新建的电影院，可能消费者市场会不足，可是我们会用我们的创新吸引消费者。 b.无专门的停车场，这也是我们一直想解决的问题。因为随着经济的发展，人们思维方式的转变大家都向着享受型方向发展，我相信我们在最近几年我们将会建 c在交通方面我们附近的基础设施不够完善，因此我们正在努力县政府改进。 d我们离中心繁华阶段比较远，远离消费市场。但这恰恰给我们一个安静的环境。 （3）机会（o） a.现在我们大家的生活方式正在改变，恩格尔系数正在减小，大家选择电影院 的可能性越来越多。 b本地的电影院比较少，这又为我们提供了开电影院的契机。c再者我们有着丰富的经验，在其它电影院里学习过，并我们的专业也是学这方面的。因此我们有把握电影院做大做强。 （4）威胁（t) a.现在我们的资金还不是很足，没有强大的资金保障。 b当前我们对我们的电影院的宣传还不够，很少有人知道我们的电影院。 c电脑行业的发展，大家都可能会在电脑上用网页看，这又是一大威胁。 四营销战略 （1）以消费者的需求为主，辅之以必要的广告宣传。 宣传方式： a建立影院网站影院网站建立是作为影院一种必须得宣传工具，它能够全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影及动态 b.海报 在影院门口贴海报的形式，宣传近期的电影放映的节目预告；在影厅内的门厅、咖啡厅、休息厅、卫生间的墙面贴上最近放映影片 的海报。 c.电子显示屏 在观众厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众 须知。 d.dm报刊架 在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目 预告单。影院每月应根据自己要上映的影片情况定制dm单，dm单的内容大致 包括：整个dm单的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表）； 影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息，影院logo、全称、地址）； 仅供参考、影片的放映以影院实际安排为准、促销商品售完为止、影片和促销调整不另行通知、解释权归影院等等） e.小礼品 在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告。 f.视频播放 十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视觉震撼。 （2）影院经营中常见的市场活动有以下几种类型： a、 开业庆典的市场活动 b、 周年庆的市场活动 c、 电影档期的市场活动 电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选，随着国内电影向市场化转型，电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟，电影档期不但是一个经营理念也是一个生产资源，国内五大档期已显雏形：春节、五一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是影院营销获利的关键时机 d、 竞争性的市场活动 竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动，为了与竞争对手相抗衡，防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去，影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动，以免自己的上座率因此下降【篇二：电影院营销策划方案】 电影院营销策划方案 从富春山居图、不二神探、小时代这三篇烂片都能获得如此丰厚的票房，不得不让人怀疑如今影迷的审美角度了。之前我一直认为这也算是电影营销策划的另外一种手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性的作用 电影院 营销 策划方案 “富二代”神剧充满了电影院 自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的小时代在争议声中票房轻松跃过3亿元。和小时代一样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有富春山居图、不二神探,这三部电影被网友统称“富二代”神剧。“大银幕的游戏规则已经变了,现在是看秀的时代了”。 上半年,国产票房出现爆发式增长,增长率达119%。仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。伴随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华丽的造富机器,票房数据里不断增加的“0”会否是一串串腾空而起的大泡泡“疯狂电影院”还能持续多久 谁在控制中国的电影院线 相比之下，同期上映的影片如光辉岁月逆光飞翔等影片却票房惨淡，光辉岁月在上映后三天票房不足百万元，而对此光辉岁月剧组也公开与光线传媒掐架，斥责对方不作为。 从富春山居图到小时代的高排片率能够发现，中国电影院线和发行方有力掌控影片的生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”的怪圈。市场化调节的电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场的“不选择”而慢慢销声匿迹。 制发方利益早绑定 如今，几乎所有的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，特别是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。 6月27日小时代全线上映，第二天片方微博即晒出一组数据彰显其野心：如果从阿凡达到北京遇上西雅图等近年20部卖座片的首日排片量进行对比，不难发现在最近半年卖座片中，泰囧首日排片约34%、西游：降魔篇约40%、致我们终将逝去的青春约35%、中国合伙人约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元? 据了解，小时代首日排片量即达到45%，压倒前人的数据将小时代以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽小时代无约束排片扰乱市场经济秩序。 排片率悬殊直接导致影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中获得的实际利益，其中再加上黄牛等因素的爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死的致命因素。而背后利益的操纵者还是发行方和院线。 记者观察到，电影小时代开演即列出背后投资方有十余家，其中包括北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其ceo张昭在接受采访时表示：“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了再到处求人发行绝对为时已晚，乐视对小时代从投资到制作到发行，早就有自己的想法，这几方面是相互配合的。” 而同时担任出品方、制片方和发行方的大盛国际则因为成功投资发行电影锦衣卫和叶问2而声名鹊起。在电影的宣传发行期间直接加入其它投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭的共识。 “电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。”安晓芬表示，“具备优势资源。再有实力的也不可能一家做，不但是为了分散风险，而且是为了资源组合。你看很多电影出品单位一串，都是因为资源整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。”事实上，与其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最终是发行方内部资源整合的外化体现，合力迫使院线“投降”。 一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多的话语权，是由发行方来决定。发行的软实力和电影本身硬实力的总和才是影片最终成功的保证。好比像小时代投资和发行高度重合一体化，首先上映的档期都能够由总裁自己决定，另外除了利益驱动也有关系因素，小时代投资方的资源太丰富了，而且一些直接参与发行，这其中资源充分调动也能促使院线、影院必须给这个面子。 食物链底端的挣扎 在任何范畴下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必然的结果都是处于食物链最末端、最弱势的群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，去年有铜雀台，现在有光辉岁月逆风飞翔。然而即便富春山居图小时代的烂口碑，可是由于类型片和观众心理接近，投资金额多，有品牌植入，而且有大明星支持，相反最符合如今市场的要求。 一般而言，一部电影上映之后，院线会根据其口碑、上座率等因素决定是否增加排片场次。此前增加排片场次都是由影院经理来完成，可是一些院线为防止院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。 然而，这种看似由市场调节的机制却由院线方亲手打破。由于上映时排片比例悬殊导致那些拥有高排片比例的影片即便再烂也能够经过口碑营销，或者进行映后营销从而将排片率在第二周之后稳定在20%30%的水平。而那些一开始排片率就超不过10%的影片则几乎不可能在后期使影片排片率陡增。由于这种机制的自动运行，因此处于食物链最底端的制片方其实非常被动，如何化被动选择到主动成为制片方必须考虑的问题。 注意事项 其实这类营销方式只能起一时之用，要想国产电影能真正捕获人心，必须要从质量出发。真正拍出让观众叫好的电影！【篇三：影院营销策划案】 影院运营策划案: 一、 影院的宣传 作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。 1、 阵地宣传 每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。 2、 媒体宣传 深度开发媒体资源 充分利用媒体力量 渠道：在影城当地具有相当影响力的媒体 主要为影城影讯、影城品牌形象两大部分，但其实，能够把媒体的力量深入调动。最简单的媒体深度合作方式，那就是作凭报花优惠观影，可能在报纸上只是寥寥数字，但正是这几个字就是这份报纸具备了几十元的价值，前往观影就能够获得很实惠的票价，这对一部分观众来说，就已足够具有吸引力。如果在与报纸联合推出某些特殊形式的合作，比如“电影评审团”、“电影资讯专栏”等固定板块，在为更多观众创造观影实惠的同时，有丰富的影城宣传的内容，增加了新意，非常容易取得票房与宣传的双重回报。报纸这样合作，其它媒体亦可，如果操作得当，这种合作还将是非常优质的品牌提升方式。 3、户外宣传 每部影片上映时，不但于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。 4、 推广活动 我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并经过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。 5、 排映影片一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同 将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。 三、营销计划 一、网络营销 微信公众平台的建立是作为影院一种必须宣传工具，它能够全方位发布影院信息并能方便广大影迷观 众随时查阅影城近期上映的电影和动态。网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传网络营销主要微信公众平台，当地贴吧的信息发布和推广为主。这方面营销主要针正确人群为80以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。 二、影片海报1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、 画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。 2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。 三、电子显示屏 在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。 四、报刊架 在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。 影院每月应根据自 己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的logo、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）； 五、小礼品 在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息 的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。六、视频播放 彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。 七、广播传送 广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预 告的最佳舞台。影院能够在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，而且成本不大。 八、 合作营销 合作营销主要是经过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发 机构、移动、联通等机构的合作。 餐饮企业的合作：能够就餐满50或100，可赠送影票一张（以一定折扣 价卖于企业），这样既能够增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式（不建议） 与ktv、台球厅的合作：能够消费额为基准进行赠票，也能够会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。与商家的合作：一是经过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体，给商家一定利润空间。合作应不成问