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营销策划书

策划人: 段亚亚
班 级: 10畜牧( 3) 班

目 录

一、 产品简介
二、 目标市场
三、 公司战略
四、 市场分析
五、 市场调研
l 产品价格
l 产品供应商
l 消费渠道
l 产品质量要求
l 产品需求量
l 消费人群间隔性
l 市场竞争
l 产品季节性
六、 宣传手段
七、 财务分析
八、 优惠方式
九、 可行性
十、 风险规避

一、 产品简介:
1. 船袜, 亦称隐形袜, 它的形状很像船, 一般是美女们穿淑女鞋时穿, 不会露出袜子来。经多年发展, 现在的船袜已经有棉质的丝质的, 还有各种提花款式各种型号。无论穿什么鞋都能够让袜子隐形的很好。
2. 二骨袜、 也就是平时穿得最多的短丝袜, 长度从脚趾尖到脚踝上2寸的地方。
3. 连裤袜, 长度从脚趾尖刀裤腰。款式多, 而且能很好的展示女性性感魅力的腿部。从最基本的纯色超薄连裤袜到比基尼款, 束腹提臀功能型的款式都有一系列的颜色可供选择。
二、 目标市场
甘肃农业职业技术学院、 兰州商学院、 长青学院、 甘肃政法学院、 甘肃农业大学、 西北师大、 鱼池口市场。
三、 公司战略
( 1) 不断向不同年龄阶段性别的目标群体发展我们的袜业。
( 2) 随着市场规模不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在各高校开加盟店。
( 3) 始终坚持走高质量、 多元化、 低成本、 信誉高、 受广大消费者欢迎的生产路线。
( 4) 不断扩大企业销售规模, 提高员工的工作待遇及福利为打造一个全方位发展的企业做努力。
四、 市场分析
( 1) 市场的基本情况: 根据初步的市场调查可知当前校园女生在夏天对袜子( 丝袜、 棉袜、 裤袜……) 都有不同程度的需求, 且需求量相当大。
( 2) SWOT分析:

优势
袜子样式新颖, 种类多, 目标市场大。
劣势
竞争压力比较, 大利润比较小。
机会
有确定的目标群体。
威胁
可能受到校外同行业的竞争压力。

五、 市场调研
l 产品价格

市场价格
校园价格
学生接受价格
穿袜
6
5
4
二骨袜
8
10
6
裤袜
18
16
15

单位: 双／元
l 产品供应商
我们的产品主要销售地为兰州, 鉴于限制, 我们的供应商在东部市场, 在课余时间我们将走访各大批发部和零售市场, 进行比价选择。
l 产品需求量
袜子是大学生以及所有人比不可少的生活用品之一 。根据调查袜子的使用寿命往往很短, 女生对袜子的要求有很多, 有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求, 袜子有很大的市场前景。
l 销售渠道
1.在校园设立卖点
2.在同学班级间进行宣传
3.邀请加盟人, 增加销售人员
l 产品质量要求
我们抽取一部分同学进行问卷调查, 结果显示, 袜子容易破, 质量一般。同学们希望袜子能耐穿, 质量重于价格, 如果质量有保障价格稍高能够接受。
市场上出现的一些袜子可看性重于实用性, 同学们希望两者能够兼顾, 袜子既美观又耐用。
l 消费间隔性
调查报告显示, 人们一次性会买5双左右的袜子, 而这5双袜子能够穿上2个月左右, 这期间将不会购买袜子。其它的袜裤则销售量会低一些袜裤耐穿。
在消费间隔期内, 我们将销售一些可爱的二骨袜隐形袜…力求在间隔期内销售额不受影响。
l 竞争市场
在走访你学校零售地点时我们发现只有一家店铺专门从事袜业, 其它几家店只是零星销售且款式不全, 色调单一, 图案老套等忙不吸引人, 不能很好的满足学生的需求。
六、 宣传手段
( 1) 在QQ群里发布信息, 告诉好友们, 请帮忙宣传
( 2) 在公寓进行宣传
( 3) 地摊摆卖
七、 财务分析
( 1) 首先要进行初期预算, 根据初期营用状况进行风险评估
( 2) 利润计算, 根据实际收入和投入的成原来算出所获得的利润由此考虑是否扩大经营规模。
( 3) 投入资金先投放400元作为启动资金, 再根据具体情况及获利的钱继续增加投资。我们会及时统计销售量, 制作表格, 针对销售量想出不同的对策。
八、 优惠方式
( 1) 根据市场价格选择自己的价格定位, 在市场竞争力下, 可下调袜子价格或做些多买小促销活动。
( 2) 顾客能够订货, 我们会根据其需要的样式款式及具体要求统一进货, 再根据订购的量进行打折。
九、 可行性
( 1) 袜子是生活必须品, 人人需要, 市场庞大。
( 2) 袜子专卖投资小、 成本低、 利润高、 人人能开店
( 3) 袜子专卖消费者有备而来, 目的明确, 不需高深销售技巧, 没有难度。
( 4) 我们袜子销售走低价销售路线, 同质量产品力求比别人低, 薄利多销。
十、 风险规避
( 1) 对于资金短缺问题我们的规避方法是: 投入较少资金。
( 2) 对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是: 先锁定校园内固定的目标, 注重产品质量, 树立良好企业形象, 一步个脚印, 慢慢发展。

市场调查报

( 一) 调查地区: 甘肃农业职业技术学院
( 二) 调查对象: 甘肃农业职业技术学院在校学生
( 三) 调查地点: 确定发放问卷60份, 其中大一发放20份, 大二发放20, 份大三发放20份
( 四) 调查方法
采取分层抽样的抽样调查方式
采取街头拦截方法
( 五) 调查经费: 问卷费用 60*0.15=9元

甘肃农业职业技术学院袜子需求调查问卷

亲爱的同学:
你好!
我们是甘肃农业职业技术学院袜子销售处, 经过对甘肃农业职业技术学院大学生袜子需求的情况调研, 来改进我们袜子销售处的不足, 为大学生们提供更好的袜子服务, 更好地满足大家的需求! 希望能够得到大家的配合!

1, 您的年级是?
A、 大一 B、 大二 C、 大三 D、 大四
2, 您的性别是?
A、 男 B、 女
3, 您对袜子的款式感兴趣吗?
A、 感兴趣 B、 不感兴趣 C、 无所谓
4, 您觉得您买袜子最大的限制因素是什么?
A、 金钱 B、 时间 C、 地点 D、 款式 E、 其它
5,您每月的生活费大约是多少?
A、 500以内 B、 500—800 C、 800—1200 D、 1200以上
6, 您每月用于购袜子的金额是多少?
A、 10 B、 30 C、 50 D、 50元以上
7, 您会去哪里购袜子?
A、 商城 B、 学校 C、 超市 D、 其它
8, ( 多选) 您喜欢什么款式的袜子?
A、 棉袜 B、 裤袜 C、 丝袜 D、 五指袜 E、 其它
9, 您对袜子有哪些意见? ( 颜色、 款式、 价格等方面)