创业计划书附表.doc

创业计划书附表

16
2020年4月19日
文档仅供参考

附件1企业构思
1. 企业名称：
2. 企业类型（请打√）：
□商业 □制造业
□服务业 □农、林、牧、渔业
□其它（如有，请说明）：

3. 企业将销售的产品或服务：

4. 企业的服务对象：

5. 企业将解决并满足顾客的下列需求：

附件2 确定顾客
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）

年龄

性别

地点
（她们住在哪里）

工资水平
（具体数字）

她们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）

她们愿意出多少钱买你的产品或服务

她们的购买量有多大

未来的市场规模和趋势
（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）

附件3 确定竞争对手并做出优势分析
我和竞争对手
比较的
内容
项目
我的产品或服务
竞争者甲的产品或服务
姓名：
地址：
电话
竞争者乙的产品或服务
姓名：
地址：
电话
竞争者丙的产品或服务
姓名：
地址：
电话
价格合理性

质量可靠性

购买方便性

顾客满意度

员工技术水平

企业知名度

品牌信誉度

广告有效性

交货及时性

地理位置优越性

特别销售策略有效性
（如：赊销、折扣）

售后服务

设备

销售额

我的产品或服务很特别，特征如下：

我的产品或服务与竞争对手相比的主要优势体现在：
与竞争者甲比：

与竞争者乙比：

与竞争者丙比：

附件4 准备市场营销计划——产品
填表说明：
1. 在下表的顶端列举企业将出售的所有产品或服务。如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
2. 在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品或
服务
内容

特征
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
质量

附件5 准备市场营销计划——价格
填表说明：
1． 在下表的顶端列出企业将出售的所有产品或服务。如果产品或服务超过5项，请自行添加列数。
2． 在表的第一列中补充未列入企业的特征，并完成表格。
3． 在此，先预测成本，再准确地计算成本。
产品或
服务
内容

特征
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
竞争者的平均价格

我的预测成本

我的价格

如此定价的理由

产品价格手册

给谁折扣

向谁赊账

附件6 准备市场营销计划——地点
1. 企业将设在什么地方？

2． 选择这个地点的原因：

3. 销售方式（选一项并打√）：
我将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

4. 选择这种销售方式的原因：

附件7 准备市场营销计划——促销
促销是一项与顾客沟通，并吸引顾客来购买产品的活动。促销有多种方式。促销需要花钱，请向新闻界、广告商、印刷厂和商界人士了解有关促销费用的信息。你要研究你未来的竞争者，看看她们用哪些方式促销。这样你就能够选择一种适合你的企业的促销方式。

什么时候促销，怎样促销
费用（元）

附件8 如何预测销售
1. 多数人因为过高地预测自己的销售前景而遭受挫折。因此你不要将销售量预测过高。一般有5种预测销售的方法可供选择：
l 利用经验
l 与同类企业做比较
l 实地测试顾客对产品的反映
l 分析售前调查信函或顾客购买意向书
l 进行实地调查
2. 设计一张表来记录获取的销售信息。
3. 把预测结果填在表中。表的格式如下：
预测
方法
预测结果

商品或服务
我的经验
与同类企业比较
实地测试
售前信函或同意书
实地调查
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

（9）

（10）

如必要，请加页。

附件9 预测销售量
为了预测销售量，做下列调查研究工作，而且所有数据都诚实可靠：
（1）
（2）
（3）

月份
销量

产品或服务

如必要，请加页。

附件10企业需要的员工
填表说明：
1. 看一看第一栏中列出的工作种类，这些是所有企业一般都必须做的工作
2. 在这一栏中加上你的企业生产产品或提供服务所必须做的其它工作。
3. 对所有这些工作，你要确定你是否有时间和必须的技能经验去完成在第二栏中填写的那些工作。
4. 如果你没有时间或技能，就应该雇人来完成这些工作。
工作内容
完成这项工作需要的技能、经验和其它要求
你（业主）有没有时间和技能、经验做这项工作
需要雇员数
预期的雇员工资额
有
没有
办公室综合管理

记账算账

市场营销和促销

企业成本管理

制定价格

购买产品、原材料、服务等

监督生产

其它工作
（详细说明）

附件11企业的组织结构图
请画出你的企业的组织结构图。
业主

附件12 选择企业的法律形态
1. 企业的法律形态是什么？

2. 选择这种企业法律形态的原因是什么？

3. 业主
姓名
技能

4. 登记注册
机构
时间
费用

4． 合伙协议（如果是合伙企业，请填此项。订协议前参看合伙企业法。）
合伙人
协议
内容

条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配与
亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人
负债的责任

西医变更和终止

其它条款

附件13确定企业的法律责任和保险需要
开办企业最重要的一点是要知道自己的责任。借助咨询和查阅有关法律文件，完成以下表格。
法律责任
是否适合你的企业
详细内容
费用（元）
是
否

税 务
流转税
（增值税、营业税等）

所得税
（企业、个人所得税）

职工预扣（所得税）税

其它税目

雇 员
最低工资

工作时间

假日

安全卫生

病假

其它条件

营业执照和许可证
营业执照

许可证

保 险
财产

意外损伤

医疗

其它保险

合 同
供应商

中间商

用工

股东

合伙人

客 户
质量保证

交货期

售后服务

环 境
废气污染

废水污染

废物污染

竞 争
知识产权

商标利用

垄断

附件14企业的启动资金
固定资产
1. 工具和设备
根据销售预测和计划生产能力，企业需要以下工具和设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2. 交通工具
根据企业的运输和营销需求，需要以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备
企业办公室需要以下家具和设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

4. 固定资产概要：
项目
价值（元）
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2. 其它经营费用（不包括折旧和贷款利息）
项目
费用（元）
备 注
业主工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其它供应

合计

附件15 制定产品或服务的销售价格
1. 一般有两种制定价格的方法：
·成本加价 — 这种方法是指将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。然后再在成本价格上加上一个利润比率就得到销售价格。
·竞争价格 — 了解你所在地区同类产品或服务的市场价格，看看你的竞争对手的产品或服务价格，以保证你所定的价格有竞争力。如果你确实计划定出比竞争对手的更高的价格，你必须确保你的产品或服务比竞争对手的好，能够满足顾客更高层次的需要。
2. 每个企业都需要为产品或服务指定销售价格。
3. 对销售的每种产品或服务都要预测销售价格，并将销售价格纪录在下表中。
销售的产品或服务
预测的销售价格（元）
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

（9）

（10）

附件16预期的销售收入
月份
销售情况
销售
的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
（1）
销售数量

平均单价

月销售额

销售数量

平均单价

月销售额

（2）
销售数量

平均单价

月销售额

（3）
销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售总量

销售总收入

如必要，请加页。

附件17销售和成本计划
月份
金额（元）

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售收入

成本

原材料

（1）

（2）

（3）

工资

营销费用

租金

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

总成本

利润

附件18现金流量计划
月份
金额（元）

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售收入

现金流入
月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其它现金流入

可支配现金（A）

现金流出
现金采购支出

赊购支出

工资

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

附件19 筹集办企业所需的资金
由需要贷款的企业主填写此表

贷款数额：
年利率：
贷款期限（年）：
年利息偿还：
年本金偿还：
展期（月）：

担保品
我为此贷款提供的担保为：
资产
市值（元）
（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

合计

附件20创业行动计划
需要采取的行动
由谁来做
时间安排