婚庆有限公司商业计划书.doc

婚庆有限企业商业计划书

一、 商业计划概述
（一）企业介绍:
月光宝盒婚庆企业是一家专业婚庆企业，从事婚礼、庆典、活动策划等一站式服务，力争以独特策划、完美设计以及优质服务形成企业品牌。企业拥有资深策划人员，高素质服务人员，格调迥异主持人，经验丰富摄像师，专业化装师以及丰富车辆资源等。以中式婚礼，西式婚礼，草坪婚礼，教堂婚礼等各种特色婚礼满足消费者不一样需求。这里，我们将为您提供与婚礼关于各项服务，包含：婚礼车队，花艺设计，主持策划，摄像摄影，新娘化装，时尚场地布置，专业舞台音响设备以及全程婚礼策划。

（二） 企业企业文化：
关于月光宝盒，是得于周星驰电影《大话西游》中男女主角因为月光宝盒而成就了一段感动天地浪漫爱情，企业取名于此，也是真心承诺：我们将以一颗真诚心全心全意为您服务，以高质量设备，高素质人才，和我们专业化，规范化，品牌化运作，为您举行一场高水平婚礼。
月光宝盒在我们手中也将成为每一对新人定情信物，每一对在我们见证下而幸福结合新人都会得到由本企业尤其制作姻缘盒，盒子将承载着本企业全体员工真挚祝福，愿每一对新人都能够情定一生，整天作之合。

（三）项目背景分析：
从全国市场来看“80后”曾是创造中国第三次出生人口高峰，从现在一直到，是“80后大军”适婚期。现在，我国正进入新婚育高峰期，每年介乎人数有1800万到万。其中，城市结婚新人约占总数20%。也就是说，城市结婚人每年约在380万左右。一个中等城市每年约有10万对新人结婚，每场婚礼活动平均毛利以3000元计，仅承接其中1%，年利润即可达成300万元！有调查企业调查统计显示，有结婚引发消费额，仅上海每年就达成500亿元，这是个多么丰富而甜蜜金矿。
从合肥市场来看，现在合肥婚庆市场正处于成长久。从合肥市民政局婚姻登记部门得悉，去年（）共有52660对新人办婚礼，创下了合肥市结婚人数新高。合肥市民用在婚庆上花费通常2500元左右。这么算来，单单是婚礼仪式，就产生了1.3亿多元市场。除去所用费用，婚庆企业利润大约在30%。
从消费者接收性来看，90%以上城市年轻人都有举行婚礼打算，但他们期盼拥有真正自我婚礼，在格调和档次上都有了更高要求。把策划、组织都交给专业婚庆企业负责，依照新人特点策划各种活动，即让客人玩得尽兴，又给新人以美好记忆。

(四） 、营销战略
立足于现实市场，本企业会秉着以专业化，规范化，品牌化得运作，以高质量、全方位服务，抓住市场机遇，力争在众多小作坊式婚庆企业中脱颖而出，快速抢占合肥婚庆市场，打造出属于我们自己品牌。
1、 强有力宣传攻势
经过电视，报纸，广播等媒体，对企业进行宣传，并建立良好稳定合作关系。建立一个专属网站对企业一切运行理念，管理模式，特色活动等等进行宣传，而且设定专员对网站进行维护，客户也能够再网上预订各种服务。

2、 特色活动，打造品牌
企业不但承接和策划各类特色个性化婚礼，也会和企业或者电视台联手举行各种特色活动。活动不求多，只求做好，做精，要在合肥婚庆市场形成名牌效应，不停扩大企业影响力。如：评选夫妻脸，慈善集体婚礼（针对合肥外来打工者），周年婚庆，金婚银婚等等。

3、 准确定位
鉴于合肥消费水平和消费结构，本企业在成立早期，主要市场集中于中等消费水平婚礼，但伴随企业发展和合肥市整体消费水平提升，企业会不停扩大市场涵盖面，逐步深入高等消费市场。这么市场定位，兼顾了市场现实状况和企业实力，有利于企业快速健康发展。再者，婚庆企业盈利点就在于服务和创新，不论是和种消费水平，婚礼都在追求个性化企业要想发展，就必须勇于创新，不停地推陈出新用个性化婚礼策划，专业规范化服务打造企业品牌效应。

4、 营销目标
争取在一年半时间内经过各种创意性活动在合肥打造本企业品牌，并跻身于合肥婚庆市场年利润前八名，实现市场拥有率5%目标。
二、 人力资源系统
（一）组织设计和岗位说明
董事会：企业主要股东。

总经理：负责企业一切正常运行。

人事部：责任人员招聘和管理，以及对企业员工技能培训。
主管和三个职员

商务部：负责企业运行过程中详细工作。
主持人5名，摄影师5名，摄影助理3名，化装师7名，现场督导5名（能够是兼职性质）

市场拓展部：负责企业业务拓展和宣传，以及一场婚礼早期和客户沟通，以及反馈客户要求，让企业尽可能快准备，以及符合客户要求。
主管和4名职员

财务部：负责企业各项活动资金预算，活动后期财务总结，以及企业员工薪资和福利发放。
主管和两名员工

技术部：负责企业网站管理和信息更新。
职员两名

（二）人员招聘与管理
1、招聘方式和招聘要求：
企业员工招聘，将采取网上招聘和人才市场招聘相结合方式。企业会在合肥人才招聘网及合肥市各大报纸上公布招聘公告。经过电话联络，以及电子邮件传送简历方式对前来应聘人进行审核，必要时进行面试和笔试。
人事部职员要有相关经验，本科文凭，对人事管理有自己独到看法。商务部职员主要以兼职性质为主。5名主持人应有不一样格调，以满足不一样客户需求，对于形象气质有一定要求，有足够机智活跃现场气氛。企业能够和电台或电视台主持人订立兼职合约。摄影师，化装师招聘主要肯他们先前工作经历，工作成绩。对于现场督导，要熟悉当地婚礼习俗和忌讳，以及婚礼当日活动全部流程。拓展部职员有组织、策划大型聚会经验，有一定得市场开拓能力。财务部职员要有专业会计知识及工作经验。

2、薪资和福利制度
对于兼职性质职员，薪资按天计算，而且当日结算。长久职员薪资是按月结算，每个月、第二天由财务部工作人员发放。

3、企业奖惩方案
每一个企业职员在上班期间都得佩戴工作证（工作证上有职员照片和姓名，及企业名称和商标），违反者给予适当提醒，数次违反者将进行金钱处罚。每个职员在工作过程中药秉着客户至上标准，对待客户要有礼貌，有耐心，不得出现对客户敷衍了事，甚至恶语相向事件。
能够定时举行全体员工聚餐，不但能够拉近彼此距离，也能够利用这个机会听取职员意见，有利于企业发展路线调整；在主要节日时候送去简单问候和礼品，以及适当奖金。有了一个友好温馨气氛，职员们工作起来才有干劲，企业才有向心力，才能在激烈行业竞争中有一席之地，才有可能把企业越做越大，才能创建品牌。

三、 财务分析

月光宝盒婚庆有限企业现金流量表

项目
金额（万元）
经营活动产生现金流量
80
销售商品提供劳务收到现金
200
收到税费返还
20
收到其余与经营活动关于现金
50
现金流入小计
350
购置商品、接收劳务支付现金
100
支付职员以及为职员支付现金
80
支付各项税费
25
支付其余与经营活动关于现金
95
现金流出小计
300
经营活动产生现金流量净额
50

收益与预计收益表

项目
金额（万元）
占营业收入百分比
（%）
预计数
营业收入
150
100
180
营业成本
90
60
108
营业税金
15
10
18
主营业务利润
30
20
36
其余业务利润
15
10
18
营业费用
21
14
25.2
管理费用
15
10
18
营业利润
9
6
10.8
营业外收入
120
80
144
营业外支出
90
60
108
利润总额
39
26
46.8
所得税费用
12.9
8．6
15.5
净利润
26.1
17.4
31.3
四、 融资计划
1、融资总额
月光宝盒愿意以引资扩股形式融资75万元。

2、融资用途
（1）、扩充门面60平万方米，约需60万元
（2）添置更先进与专业设备，需要10万元左右。包含：鲜花拱门（多套）、舞台追光灯、泡泡制造机等。
（3）婚礼用具备货投入在6万元左右。包含：喜糖、喜字、礼花、请柬、烛台、点火棒、结婚饰品等。

3、融资后股权结构
现在，月光宝盒企业净资产约为125万，其中固定资产（包含门面，婚礼设备、用具等）80万元，货币资金20万元。拥有良好合作关系，和广大客户量，无形资产作价25万元。以月光宝盒企业净资产125万元，投资方投入现金75万元，按1：1折股百分比折为200万股。融资后股权结构以下：投资方160总股本200万股
月光宝盒125万股
63.5%
投资方75万股
37.5%

4、投资方参加经营管理程度
融资后，投资方作为董事会组员出任副董事，监事，并参加企业战略管理。

五、 风险原因
（一）市场风险
现在，合肥已经有快要100家婚庆企业，中小型企业发展得尤为快速，其中靠近二分之一是没有注册非正规企业。于此同时，合肥婚庆价格也降下来了，时4000元能够享受服务，2500元就能够享受到。 大量竞争对手，恶性竞争让价格大幅下降。
但相对于大量企业“玩票”心态，“能赚一把是一把’,本企业以专业化，规范化，品牌化运作，一定能占领一定市场。

（二）技术风险

购置婚礼设备损坏和耗损，以及一些饰品过时。但这方面损失不会对企业产生多大影响。

六、 投资回报与退出
（一）投资回报
投资方以75万拥有了月光宝盒股份，按上述股权结构和净利润预测，则投资回报率可达37.5%。其计算公式以下：
投资净利率= 年平均净利润 ×100%
投资额

（二）投资退出方式
股份回购
可在投资到位后满1年，按1：1.1由原月光宝盒企业回购10%~15%股份
可在投资到位后满2年，按1：1.2由原月光宝盒企业回购10%~15%股份
可在投资到位后满3年按1：1.3由原月光宝盒企业回购10%~15%股份

七、 其余相关信息
广告语：
无数个温馨浪漫爱情故事在这里瞬间定格，成为永久回顾；无数对幸福新人在这里圆梦，成为婚礼主角；无数场格调迥异婚礼在这里演绎爱愉快，成为人们羡慕佳谈；这里有新婚甜蜜，这里有对婚后美好憧憬。幸福，将从月光宝盒开始。
许月下之约，成百年好“盒”

商
业
计
划
书

目录

一、商业计划概况
二、人力资源系统
三、财务分析
四、融资计划
五、风险原因
六、投资回报与退出
七、其余信息