1、 1 利率市场化利率市场化 -我们该何去何从我们该何去何从 姜堰建行姜堰建行 李秋华李秋华 周劲周劲 20132013年年7 7月月 2 央行宣布放开贷款利率管制央行宣布放开贷款利率管制 7月19日19点，央行宣布自2013年7月20日起全面开放金融机构贷款利率管制，拉开利率市场化大幕。3 建行建行20122012年收入数据年收入数据收入项目数据（亿元）利息净收入3532.02中间业务收入 935.07其他收入140.37总计4607.46 4 目前我国商业银行的大部分收入和利润来源于存贷差，未目前我国商业银行的大部分收入和利润来源于存贷差，未来央行再放开存款利率管制，必然造成存贷差收入减少。
2、来央行再放开存款利率管制，必然造成存贷差收入减少。5 美国银行中间业务收入支撑美国银行中间业务收入支撑 收入和利润收入和利润 公司及商业银行业务 23.7%信用卡和借记卡业务 21.3 零售银行业务 20.4 全球财富和投行业务 14.4%存款业务 10.3%其他 9.9%6 Keep the change Keep the change 保存零头如何提高银行业中间如何提高银行业中间业务收入？业务收入？产品创新增加中间业产品创新增加中间业务收入，留住客户！务收入，留住客户！7 保存零头保存零头 实际操作案例实际操作案例 一杯2.25美金的咖啡，消费刷卡银行收取3美金，多余的零头0.75美金返还
3、到客户借记卡账户，美国银行再拿出0.75美金匹配到客户借记卡账户。对于客户，花1.5美金买了2.25美金的咖啡 对于银行，增加了对于银行，增加了储蓄卡账户、信用储蓄卡账户、信用卡账户、刷卡手续卡账户、刷卡手续费。费。8 余额宝余额宝“余额宝余额宝”是在是在“卖卖”货币货币基金的流程上进行了小小的基金的流程上进行了小小的创新，创新，决定使用决定使用“余额宝余额宝”，支付，支付宝公司就自动帮你把钱买成宝公司就自动帮你把钱买成名为名为“天弘增利宝货币天弘增利宝货币”的的货币基金，货币基金，“余额宝余额宝”里的里的钱就可以得到货币基金的收钱就可以得到货币基金的收益，同时支付宝还允许你直益，同时支付宝还
4、允许你直接用接用“余额宝余额宝”里的钱进行里的钱进行消费。天弘基金消费。天弘基金6天新增基金天新增基金客户达到客户达到100万。万。9 马云很开心，既留住支付宝客户，又抢了银行基金业务中收。马云很开心，既留住支付宝客户，又抢了银行基金业务中收。我们的员工应该做什么？1、与时俱进跟上科技发展 2、了解自己的产品、对手产品，加强自身学习。10 论坛总结论坛总结 一、对于银行一、对于银行 1、中间业务是未来银行业的核心业务、中间业务是未来银行业的核心业务 2、产品创新是银行拓展客户的基石、产品创新是银行拓展客户的基石 二、对于员工二、对于员工 1、自身业务素质培养很重要、自身业务素质培养很重要 2、跟上科技步伐很必要、跟上科技步伐很必要 11 欢迎收看本期财经论坛，下期再见！谢谢！欢迎收看本期财经论坛，下期再见！谢谢！
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