国际市场营销案例分析.pptx

国国国国际际际际市市市市场场场场营营营营销销销销小小小小组组组组案案案案例例例例分分分分析析析析NOVA生物医学公司的伊朗业务生物医学公司的伊朗业务报报报报告告告告目目目目录录录录四四四四步步步步走，走，走，走，步步步步步步步步省省省省心心心心第第第第一一一一式式式式案案案案例例例例背背背背景景景景第第第第二二二二式式式式磋磋磋磋商商商商洽洽洽洽谈谈谈谈第第第第三三三三式式式式解解解解决决决决方方方方案案案案之之之之转转转转口口口口贸贸贸贸易易易易第第第第四四四四式式式式未未未未来来来来发发发发展展展展之之之之母母母母子子子子连连连连心心心心第第第第一一一一式式式式案案案案例例例例背背背背景景景景生生生生物物物物医医医医学学学学公公公公司司司司的的的的背背背背景景景景 19761976年，在弗兰克年，在弗兰克年，在弗兰克年，在弗兰克 曼戈纳罗曼戈纳罗曼戈纳罗曼戈纳罗的领导下，一个由的领导下，一个由的领导下，一个由的领导下，一个由6 6人组成的工人组成的工人组成的工人组成的工程师和科学家团队创立了程师和科学家团队创立了程师和科学家团队创立了程师和科学家团队创立了NOVANOVA生物医学公司。生物医学公司。生物医学公司。生物医学公司。位于美国有西部硅谷之称的麻省首位于美国有西部硅谷之称的麻省首位于美国有西部硅谷之称的麻省首位于美国有西部硅谷之称的麻省首府波士顿，是一家致力于重症参数床旁府波士顿，是一家致力于重症参数床旁府波士顿，是一家致力于重症参数床旁府波士顿，是一家致力于重症参数床旁检查研究和产品研发的公司，是全球范检查研究和产品研发的公司，是全球范检查研究和产品研发的公司，是全球范检查研究和产品研发的公司，是全球范围内生物传感器技术的领导者，是领域围内生物传感器技术的领导者，是领域围内生物传感器技术的领导者，是领域围内生物传感器技术的领导者，是领域内拥有最多重症参数的分析仪器生产商，内拥有最多重症参数的分析仪器生产商，内拥有最多重症参数的分析仪器生产商，内拥有最多重症参数的分析仪器生产商，具有遍布世界各地的销售和服务网络，具有遍布世界各地的销售和服务网络，具有遍布世界各地的销售和服务网络，具有遍布世界各地的销售和服务网络，产品销往产品销往产品销往产品销往100100多个国家和地区。多个国家和地区。多个国家和地区。多个国家和地区。第第第第一一一一式式式式案案案案例例例例背背背背景景景景生生生生物物物物医医医医学学学学公公公公司司司司的的的的背背背背景景景景 一直以来，一直以来，一直以来，一直以来，NovaBiomedicalNovaBiomedical在实验室分析在实验室分析在实验室分析在实验室分析仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数仪、临床医学分析仪和生物制药过程多参数分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产分析仪领域都处于主导地位，由于良好的产品质量和服务，其销量一直处于同行业领先；品质量和服务，其销量一直处于同行业领先；品质量和服务，其销量一直处于同行业领先；品质量和服务，其销量一直处于同行业领先；公司目前涉及以下四个模块业务：公司目前涉及以下四个模块业务：公司目前涉及以下四个模块业务：公司目前涉及以下四个模块业务：NOVA医院专用血液医院专用血液诊断分析仪诊断分析仪医院医院/患者血糖患者血糖分析仪分析仪生物反应生物反应化学分析仪化学分析仪接受委托进行接受委托进行项目开发项目开发/产品产品制造制造（OEM）第第第第一一一一式式式式案案案案例例例例背背背背景景景景伊伊伊伊朗朗朗朗与与与与美美美美国国国国关关关关系系系系的的的的历历历历史史史史背背背背景景景景在在在在19791979年年年年之之之之前前前前，伊伊伊伊美美美美关关关关系系系系是是是是一一一一种种种种时时时时冷冷冷冷时时时时热热热热的的的的关关关关系系系系，但但但但是是是是在在在在19791979年年年年1111月月月月，伊伊伊伊朗朗朗朗人人人人质质质质门门门门事事事事件件件件和和和和伊伊伊伊朗朗朗朗导导导导弹弹弹弹攻攻攻攻击击击击美美美美国国国国护护护护卫卫卫卫舰舰舰舰事事事事件件件件是是是是美美美美伊伊伊伊敌敌敌敌对对对对的的的的导导导导火火火火线线线线，从从从从那那那那时时时时起起起起，美美美美国国国国与与与与伊伊伊伊朗朗朗朗的的的的关关关关系系系系走走走走向向向向极极极极度度度度恶恶恶恶劣劣劣劣的的的的状状状状态态态态。在在在在这这这这一一一一段段段段时时时时间间间间，伊伊伊伊美美美美从从从从未未未未发发发发生生生生过过过过直直直直接接接接的的的的贸贸贸贸易易易易关关关关系系系系，并并并并且且且且在在在在19951995年年年年美美美美国国国国强强强强制制制制性地对伊朗实施经济制裁。性地对伊朗实施经济制裁。性地对伊朗实施经济制裁。性地对伊朗实施经济制裁。第第第第二二二二式式式式磋磋磋磋商商商商洽洽洽洽谈谈谈谈源源源源于于于于伊伊伊伊朗朗朗朗方方方方面面面面怀怀怀怀疑疑疑疑该该该该公公公公司司司司不不不不想想想想交交交交易易易易，为为为为了了了了消消消消除除除除该该该该矛矛矛矛盾盾盾盾公公公公司司司司应应应应该该该该派派派派专专专专门门门门的的的的公公公公关关关关人人人人员员员员到到到到伊伊伊伊朗朗朗朗进进进进行行行行磋磋磋磋商商商商洽洽洽洽谈谈谈谈，力力力力求求求求双双双双方方方方的的的的合合合合作顺利。磋商有以下几方面：作顺利。磋商有以下几方面：作顺利。磋商有以下几方面：作顺利。磋商有以下几方面：1.1.表明当前政治问题，即美国颁布的表明当前政治问题，即美国颁布的禁禁止与伊朗贸易的行政命令止与伊朗贸易的行政命令2.2.以原来所签订的合同来稳定伊朗方面，以原来所签订的合同来稳定伊朗方面，使得公司方面有有效的凭证可依靠，从而使得公司方面有有效的凭证可依靠，从而使交易顺利进行。使交易顺利进行。3.3.再以合同的形式与伊朗建立起长远的贸再以合同的形式与伊朗建立起长远的贸易关系（合同要注明除政治问题外）易关系（合同要注明除政治问题外）第第第第三三三三式式式式解解解解决决决决发发发发案案案案 伊朗是一个非常大的市场，而且利润也很可伊朗是一个非常大的市场，而且利润也很可观，观，NOVA公司也花费了很多时间才进入伊朗市公司也花费了很多时间才进入伊朗市场，必须保留伊朗市场。场，必须保留伊朗市场。根据美国新颁布的法律，它只是限定了根据美国新颁布的法律，它只是限定了(c)从从美国向伊朗、伊朗政府、伊朗政府拥有或控制的美国向伊朗、伊朗政府、伊朗政府拥有或控制的实体的再出口实体的再出口(包括金融、产品、技术以及服务包括金融、产品、技术以及服务)，技术的部分包括技术数据和其他信息。在本法案技术的部分包括技术数据和其他信息。在本法案颁布之前向伊朗出口产品，已经取得过许可证的，颁布之前向伊朗出口产品，已经取得过许可证的，以下两种情况除外：以下两种情况除外：(1)产品已经运离美国本土。产品已经运离美国本土。(2)零部件，在美国以外与其他产品组合，从第三零部件，在美国以外与其他产品组合，从第三国出口，并且该部件的价值不能超过制成品总价国出口，并且该部件的价值不能超过制成品总价值的值的10%。即。即加工转口贸易加工转口贸易。第第第第三三三三式式式式解解解解决决决决方方方方案案案案 什么是转口贸易？什么是转口贸易？又称又称中转贸易中转贸易或或再输出贸易再输出贸易，是指，是指国际贸易国际贸易中进中进出口出口货物货物的买卖，不是在生产国与消费国之间直的买卖，不是在生产国与消费国之间直接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种接进行，而是通过第三国转手进行的贸易。这种贸易对中转国来说就是转口贸易。交易的货物可贸易对中转国来说就是转口贸易。交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）（改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论）再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费生交易关系，而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易。这就说明我们是以第三方的身份来国发生交易。这就说明我们是以第三方的身份来与伊朗交易，并没有违反美国颁布的法律。与伊朗交易，并没有违反美国颁布的法律。而纯粹转口交易系指中转的第三国的中间商而纯粹转口交易系指中转的第三国的中间商对进口的货物未经加工再出口。当然，中间对进口的货物未经加工再出口。当然，中间商可以将进口货物在当地商可以将进口货物在当地保税仓库保税仓库进行分级、进行分级、混装、加包装、贴标签等。这些活动并未改混装、加包装、贴标签等。这些活动并未改变原进口货物的形态、性质，结构或效用等，变原进口货物的形态、性质，结构或效用等，所以不属于加工的范围。所以不属于加工的范围。根据转口贸易产生的条件和为了节省经费，根据转口贸易产生的条件和为了节省经费，我们选择了香港作为中转地。即我们选择了香港作为中转地。即NOVA公司将公司将货物运到香港，再从香港运往伊朗。货物运到香港，再从香港运往伊朗。第第第第四四四四式式式式未未未未来来来来发发发发展展展展设立子公司的好处：设立子公司的好处：(1)在东道国同样只负有有限的债务责任在东道国同样只负有有限的债务责任(有时需有时需要母公司担保要母公司担保);(2)子公司向母公司报告企业成果只限于生产经子公司向母公司报告企业成果只限于生产经营活动方面，而分公司则要向总公司报告全面营活动方面，而分公司则要向总公司报告全面情况情况;(3)子公司是独立法人，其所得税计征独立进行。子公司是独立法人，其所得税计征独立进行。子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括子公司可享受东道国给其居民公司提供的包括免税期在内的税收优惠待遇，而分公司由于是免税期在内的税收优惠待遇，而分公司由于是作为企业的组成部分之一派住国外，东道国大作为企业的组成部分之一派住国外，东道国大多不愿为其提供更多的优惠多不愿为其提供更多的优惠;(4)东道国运用税率低于居住国时，子公司的累积东道国运用税率低于居住国时，子公司的累积利润可得到递延纳税的好处利润可得到递延纳税的好处;(5)子公司利润汇回母公司要比分公司灵活的多，子公司利润汇回母公司要比分公司灵活的多，这等于母公司的投资所得、资本利得可以持留在这等于母公司的投资所得、资本利得可以持留在子公司，或者可经选择税负较轻的时候汇回，得子公司，或者可经选择税负较轻的时候汇回，得到额外的税收利益。到额外的税收利益。(6)许多国家对子公司向母公司支付的股息规定减许多国家对子公司向母公司支付的股息规定减征或免征预提税。征或免征预提税。第第第第四四四四式式式式未未未未来来来来发发发发展展展展意意图图在在中中国国发发展展长长期期业业务务的的商商家家应应考考虑虑在在其其境境内内设设立立子子公公司司。尽尽管管外外国国公公司司可可与与中中国国企企业业订订立立某某些些如如销销售售合合同同、许许可可协协议议及及经经销销协协议议等等商商业业契契约约，但但没没有有经经批批准准的的经经营营执执照照，它它们们不不能能直直接接在在华华经经营营业业务务。而而通通过过子子公公司司经经营营至至少少有有利利于于有有时时为为必必需需的的克克服服某某些些针针对对外外国国公公司司的的法法律律或或商业限制。商业限制。某些外国公司或许已在华设立常驻办事处。某些外国公司或许已在华设立常驻办事处。此类办事处起着母公司内部联络处的作用。此类办事处起着母公司内部联络处的作用。但是，这些代表处无法在华直接经营业务，但是，这些代表处无法在华直接经营业务，因为根据中国法律，常驻办事处并非独立因为根据中国法律，常驻办事处并非独立法人，其对第三方不承担独立民事责任，法人，其对第三方不承担独立民事责任，所以无权实施重大商业行为，如与第三方所以无权实施重大商业行为，如与第三方签订商业合同等行为。此外办事处也不可签订商业合同等行为。此外办事处也不可直接聘用当地中国员工。不过该等限制有直接聘用当地中国员工。不过该等限制有所例外，如办事处可签订如办公场所租赁所例外，如办事处可签订如办公场所租赁合同等非经营类合同。合同等非经营类合同。企业如意图在华直接投资、聘用当地员工、进行研发、制造产品以及直接在中国市场营销其产品或服务，应考虑在华设立子公司。第第第第四四四四式式式式未未未未来来来来发发发发展展展展为什么在中国建立子公司，而不在德国呢？