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xx网约车在本地市场分析

一． xx出行科技有限公司简介

2012年6月6日，xx创立xx公司，同年9月9日，xx打车APP正式上线。xx出行是中国涵盖出租车、专车、快车、顺风车、代驾及大巴多项业务在内的一站式出行平台，用户规模已超过3亿，各类平台司机超过1500多万，覆盖全国400多个大中城市；2015年订单总量突破14亿单，近期日订单量连续突破1000万，已成为中国互联网第二大交易平台，2015年9月9日由“xx打车”更名而来。

xx出行平台的整体体量是xx的10倍以上。如果只看快车、专车，这个体量是xx的6倍以上。这是一个了不起的记录，仅仅三年时间，xx从80万创业资金到2015年年底近200亿美元的估值，从零起点成就名副其实的全球最大分享经济平台。

它，横空出世。一个上千万司机、上千家机构伙伴的云创平台、众创空间、协作平台；一个横跨个人出行、企业出行、政务出行的平台；一个在每一个垂直市场都赢得了第一的一站式平台；一个中国最大最具代表性的“互联网+分享经济”平台。

二． 网约车未来发展趋势

“衣食住行”作为每个人每天的刚性需求，在互联网经济的大潮下，淘宝、京东、Airbnb、美团等企业的出现已经深刻的影响了我们的“衣食住”，而“行”势必由xx出行而改变。2015年10月29日，中共十八届五中全会公报中提出要“实施网络强国战略，实施互联网+行动计划，发展分享经济，实施国家大数据战略。这是在全世界执政党的正式文件中，首次提出“分享经济”的概念。未来十年世界的发展趋势依然属于科技，属于互联网，属于信息产业，“互联网+交通”为中国解决交通问题提供了一个历史性的机遇。今天的xx还只是搭建了一个出行生态的雏形，一切才刚刚开始，接下来，在移动化浪潮和分享经济的红利下，xx将继续在过去看似不可能的领域不断创新，还将和更多的全球伙伴一起，持续立足本土，连通彼此的金融、技术和市场资源建设一个高效而可持续的全球出行生态系统

三． xx地区网约车发展水平

xx市作为山西经济百强县，人们易于接受新鲜事物，滴滴在14年底就已经进入介休市场，在xx公司没有进行大范围的线上和线下推广的情况下，仅仅两年时间，xx打车在xx已经无人不知，xx使用的频率也很高，xx后台数据显示介休市平均日订单量维持在3500-4000单左右，在晋中市业已赶超榆次区，实际注册xx司机端用户达800人左右，平均每天有至少200名xx司机为乘客提供出行服务。目前，滴滴司机们仅通过微信群等非官方媒介交流、沟通，并没有正式的维权组织，司机的很多声音也没有一个正式的渠道发出，很多合法诉求和权益得不到有效申诉和保障。
实际上，xx快车在介休的规范化运行，首先是非常契合新任政府领导班子“真实惠民”的核心思路的，而且根据免费公交的开放和下一步公共自行车的建设方向，介休人民可以清晰的感觉到“有作为”政府的民生工程是实实在在的在解决介休人民的实际出行成本问题；衣食住行，“行”作为无论经济市场的优劣，都是切实关乎人民生活的硬性指标，是不可避免的生活必须支出需求。而当下介休经济持续低迷，人们的出行需求势必是一项重要的民生工程。
xx出行作为全国出行市场最优、平台技术最成熟、业务覆盖城市最广，以及资金规模最雄厚的打车类软件APP，从其平台“使用价值”本身，就进入介休出行市场而言，是上游市场直接满足介休人民使用需求的有力保证，通俗来讲它将是介休客运的未来发展趋势。
四． xxx汽车租赁有限公司简介
xx汽车租赁公司注册成立于2016年9月20日，是xx旗下介休地区快车业务运营实体。介休市场是xx山西总部在全省范围内特殊划定的主要战略城市，是未来三年发展规划与主要政策帮扶的重点区域市场，我的马汽车租赁公司通过半年的筹备与沟通，将全权负责介休地区xx出行的品牌运营，用户管理、司机维权、业务推广等官方执行身份，是xx出行在介休地区的运营管理中心，本地的网约车司机必须通过xx公司注册，备案，考试合格并获取相应证件后才可上路营运，之前仅通过在线注册滴滴司机，就能随意上路跑滴滴的时代即将终结。
xx汽车租赁公司以建设介休地区创新产业模式，创业市场需求的双创平台为目的，与xx出行共同开发介休客运市场的互联网+模式，引导介休的互联网创业热情，有力发掘介休O2O模式下的市场经济。
五． 网约车管理法律法规
2016年11月，国家出台政策法规肯定了网约车的合法地位，滴滴出行是目前中国乃至世界用户体量最大的网约车平台，国家非常鼓励、支持这种分享经济的模式，这种“互联网+”的模式正在深刻而迅速的改变着人们的出行方式；北京、上海等城市已相继出台地方管控细则，山西省也即将出台网约车细则。有了法律的保护，滴滴司机的各项权益都会得到切实保障
六． 加入我公司的要求，流程和各项福利待遇
xx汽车租赁公司提供的工作是一份全新的职业，工作特点：自由度高，收入稳定，职业规划明显，司机经营投入小，易上手；契合“互联网+”理念的个体经营思路。
司机要求及福利：
1. 裸车价7万以上
2. 车龄8年以内
3. 驾龄三年以上
4.男性21-60周岁，女性21-55周岁
5.通过考试获得网约车，营运车等相应资格证，享受法律保护，我的马公司提供常年法律咨询和司机申诉维权协调服务
6.享受每5000公里合作汽车4s店提供的免费车辆保养服务
7.享受合作加油站加油折扣补贴
8.我的马公司提供职业技巧培训和专业指导服务
9.享受保险分期付的减压福利政策
加盟流程：
1. 司机提供本人身份证、驾照、行车证和车辆
2. 必须是未注册过xx司机端的新用户，司机通过扫描我司二维码，进入注册界面，输入手机号，上传身份证、驾照、行车证照片，下载滴滴出行司机端APP。经过3-5个工作日审核通过即可注册成功。
3. 和我司签订劳务合同，在我司缴纳相应车辆营运保险，接受我司入职培训，培训合格获取相应资格证后方可上岗。

七． 传统出租车与网约车对比
传统出租车特点：
1. 出租车运营成本高，首先司机需要购买车户和车辆，一般抛去国家给予的各项补贴，司机的投入至少在十几万元左右，而且每月出租车公司还会收取管理费。
2. 出租车是巡游揽客，经常空驶，司机准入门槛高，工作时间不自由
3. 出租车拒载，服务态度差，绕路，加小费等是长久以来遭人诟病的问题，但是一直以来又得不到有效解决，乘客对此十分反感。

网约车特点：
1. 网约车特点之一是“高”提供服务的手段是高科技，网约车不仅提供出行服务，还有服务评价、行驶导航、全程跟踪和在线支付等功能，而且服务对象相对高端。
2. 网约车时间自由，司机的工作时间由自己决定，灵活自由。
3. 网约车通过细致周到的服务，为乘客提供了出租车无法达到的服务标准及个性化的出行服务，满足很大一部分乘客的用车需求
4. 由于智能手机的普及，使用网约车的乘客逐步由年轻用户拓展到中老年用户，用户群体的扩大，无形中提供了更多订单，司机收入得到保证
5. 运营成本低，司机不需要缴纳高额的劳动定额或者承包费。
八． 入职培训
由于网约车司机是在网络模式下接单，加盟司机手机需办理足量的上网流量业务（月流量至少1G），推荐使用4G业务。
接单流程：
接单前准备
1． 点击“模式”选项设置
设置“实时听单方式”
设置“订单类型”
-订单偏好分为“实时/预约/全部”三种类型；若设置偏好为“预约/全部”时则还需要设置预约时间。
设置“实时目的地”
-此项若设置目的地后则只能收听到此目的地附近的订单；若不设置，即目的地为空时则可以收听到全部订单。
2．点击“出车”按钮
成功登录客户端后，点击“出车”按钮。
3．开始“接单”
完成设置后便可在合适订单出现时“接单”了（系统会自动派单）
接/送乘客
（1）到达“约定地点”
接单成功后请按时到达约定地点就位，并按下“到达约定地点”按钮。
（2）联系乘客
若有需求电话联系乘客，您还可以点击“拨号”按钮联系乘客。
（3）乘客上车
接到乘客后按下“接到乘客”按钮。
（4） 开始计费
在乘客上车之后，确定开始计费。
（5）安全驾驶
在开始计费之后我们的行程也就随之开始。如果您对行程路线不太熟悉还可以点击“导航”按钮引路。
（6）到达目的地
行驶到目的地后请司机师傅及时按下“到达目的地”按钮。
（7）发起收款
行驶到目的地后系统会出现“确认账单”页面；
若要增加/减少费用可直接点击页面中的“+”号 或“-”号调整账单。核对账单后点击“完成”即将账单发送给了乘客。
（8） 确认账单
核对账单后点击“确定”即将账单发送给了乘客。提示乘客先付款后下车。
（9）乘客送达
成功送达该乘客后，此时您可以点击“完成，继续听单”接下一单，也可以选择“收车”。