六西拉酒业会员制.pptx

2015西拉酒业会员制度珠海市西拉贸易有限公司会员培训教程（六）成为西拉酒业会员的条件提交会员申请，并通过公司的审核。申请会员的条件及必需的资料：1、年满22周岁，身体健康2、身份证原件及复印件2份3、银行卡复印件2份 成为西拉酒业会员享有的权力：1、收益权（多劳多得）2、拓展权（发展团队）3、分享权（层层分享）西拉酒业会员晋升的过程 中心中心 会员会员 诚意诚意顾客顾客初级经理初级经理中级经理中级经理高级经理高级经理区域总经理区域总经理普通普通会员会员单月销售总额达到1800元，自动升级成为公司诚意顾客，可以享受公司更多优惠服务。档次消费额提成比例销售单元积分1满1800 元6%才圣QUA2181箱才圣司普装系列酒2箱1802满5400 元9%才圣QUA2183箱才圣司普装系列酒6箱5403满12600 元12%才圣QUA2187箱才圣司普装系列酒14箱12604满25200 元15%才圣QUA21814箱才圣司普装系列酒28箱25205满50400 元18%才圣QUA21828箱才圣司普装系列酒56箱50406满75600元 21%才圣QUA21842箱才圣司普装系列酒84箱75607满126000元 24%才圣QUA21870箱才圣司普装系列酒140箱12600一、一、普通会员成为诚意顾客普通会员成为诚意顾客二、诚意顾客成为中心会员 档次消费额提成比例销售单元积分1满1800 元6%才圣QUA2181箱才圣司普装系列酒2箱1802满5400 元9%才圣QUA2183箱才圣司普装系列酒6箱5403满12600 元12%才圣QUA2187箱才圣司普装系列酒14箱12604满25200 元15%才圣QUA21814箱才圣司普装系列酒28箱25205满50400 元18%才圣QUA21828箱才圣司普装系列酒56箱50406满75600元 21%才圣QUA21842箱才圣司普装系列酒84箱75607满126000元 24%才圣QUA21870箱才圣司普装系列酒140箱12600实例连续3个月单月销售额达到1800元，经您申请并经公司批准后，您就正式成为中心会员（合作经销商那么您应享受的提成为：18006%3个月=324元累积消费积分540分（10元/分）与此同时您也由诚意顾客晋升成为中心会员，可以组建自己的团队、同时享有分享团队的提成，创造更多的财富！这时你的个人提成虽然不多，但您去哪家超市买商品得到过现金返还？您的身份开始转变，您变成了中心会员，恭喜您成为公司合作恭喜您成为公司合作 伙伴！伙伴！三、中心会员发展新客户成为初级经理 达成条件：培养5个以上合格中心会员 您（初级经理）A客户B客户C客户D客户E客户施展才华，团队合作，资源共享，层层分享。业绩保持月份成员第一个月第二个月第三个月第四个月A会员1800180018001800B会员1800180018001800C会员1800180018001800D会员1800180018001800E会员1800180018001800合 计9000900090009000晋升为初级经理后，业绩应按基本档次（上图所示：团队每个月总业绩9000元为达标）连续保持四个月，如果连续两个月未达标，将自动降级为中心会员。实例 本月您和下属5个中心会员（A、B、C、D、E）销售均为5400元。则您的团队总业绩为:65400=32400元，享受的提成档次为15%提成：3240015%=4860元 （团队积分3240分、您个人积分540分）您当月业绩收入=团队总业绩总折扣各会员业绩之和 （32400 15%）（554009%）=2430元四、中级经理达成条件：发展5个以上中心会员，培养2个以上初级经理您您（中级经理（中级经理）（初级经理）（初级经理）中心会员 中心会员 中心会员 中心会员 中心会员12345 中 心 会 员 中 心 会 员 业绩保持月份成员第一个月第二个月第三个月第四个月初级经理9000900090009000初级经理9000900090009000直属A会员1800180018001800直属B会员1800180018001800直属C会员1800180018001800直属D会员1800180018001800直属E会员1800180018001800合计27000270002700027000晋升为中级经理后，业绩应按基本档次（上图所示：团队每个月总业绩27000元为达标）连续保持四个月，如果连续两个月未达标，将自动降级为中心会员。实例目前您的团队已发展有：个初级经理（各自有有个中心会员）5个中心会员团队共计：18人本月销售额均为6000元，则您的团队总业绩为：18 6000=108000元享受的提成档次为21%业绩提成：108000 21%=22680元（团队积分10800分、个人积分600分）您当月业绩收入=团队总业绩收入各会员业绩收入22680 （54002）（5405）=9180 元 总业绩 初级经理团队业绩 中心会员业绩你个人的业绩收入仅为：6000=540元您的团队带给你的收入为：9180 540=8640元创造一条财富通道、胜过千张工资单创造一条财富通道、胜过千张工资单！五、高级经理达成条件：培养个中级经理、3个以上初级经理、中心会员人以上。您（高级经理）中级 初级 初级 初级 直属中心会员 中心会员 中心会员 中心会员初级 初级 中心会员 中心会员 中心会员业绩保持月份成员第一个月第二个月第三个月第四个月中级经理27000270002700027000初级经理9000900090009000初级经理9000900090009000初级经理9000900090009000直属会员10人18001018001018001018001018000180001800018000合计72000720007200072000 晋升为高级经理后，业绩应按基本档次（如图所示：团队每个月总业绩72000元为达标）连续保持四个月，如果连续两个月未达标，将自动降级为中级经理。实例加入会员早晚都没关系加入会员早晚都没关系，只与努力大小有，只与努力大小有关系！关系！重要的是你直接服务的市场有多大，您重要的是你直接服务的市场有多大，您获得财富的机会就有多大获得财富的机会就有多大！目前您的直属：个中级经理、个初级经理、名中心会员团队共计：47人本月团队人均销售额为6000元，则您的团队总业绩为：476000=282000元（积分28200分）享受的提成档次为2团队业绩总收入：2820002%=67680元您当月业绩收入=团队总业绩收入各会员业绩收入67680（18 6000 21%）-（6 6000 3 15%）-（10 6000 9%）=23400元团队总收入22680元16200元5400元中级经理团队 初级经理团队 直属中心会员六、区域总经理达成条件：直属个以上高级经理，个以上中级经理、个以上初级经理，中心会员人以上ll每年享受免费出国考察，享受头等舱的待遇每年享受免费出国考察，享受头等舱的待遇ll成为公司的股东，参与公司的盈余分红。成为公司的股东，参与公司的盈余分红。ll参与公司的重大活动及决策参与公司的重大活动及决策 高级经理 2人 中级经理5人 初级经理10人 直属中心会员30人 区域总经理中级经理 4人初级经理 6人直属会员20人初级经理 10人直属会员25人直属会员50人初级经理8人直属会员20人直属会员30人直属会员40人直属会员50人实例目前您的团队包括：高级经理团队2个、中级经理团队5个、初级经理团队10个、直属中心会员30人、团队共计：311人本期团队人均销售额为6000元，则您的团队总业绩为：3116000=1866000元（积分186600分）享受的提成档次为2%团队业绩总收入：18660002%=447840元您的业绩收入=团队总业绩收入各会员业绩收入=77040元447840（130 6000 24%）906000 21%）（606000 15%）（306000 9%）高级经理团队 中级经理团队 初级经理团队 直属中心会员187200元113400元54000元16200业绩保持月份成员第一个月第二个月第三个月第四个月高级经理72000720007200072000高级经理72000720007200072000中级经理27000270002700027000中级经理27000270002700027000中级经理27000270002700027000中级经理27000270002700027000中级经理27000270002700027000初级经理 10人9000 109000 109000 109000 1090000900009000090000直属会员 30人18003018003018003018003054000540005400054000 合 计423000423000423000423000晋升为区域总经理后，业绩应按基本档次（上图所示：团队每个月总业绩423000元为达标）连续保持四个月，如果连续两个月未达标，将自动降级为高级经理。贡献奖u当您团队的 A 伙伴连续3个月业绩做到了126000以上，大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩最高档次为24%，减去 A 伙伴的 24%。u您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不会！u公司的确也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到126000的时候，他会和您有形式上的脱离，为此公司会因为您为公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，我们计算一下：u 您的贡献奖为您的贡献奖为1260004%=5040元元u按公司规定：一、您的团队有3个以上的合作伙伴连续3个月各自的业绩都达到126000，那么您就可以享受这项奖金，我们计算一下：您每个月的贡献奖为：126000 X 4%X 3 人=15120 元 连续 3个月为：15120 X 3个月 =45360元拓展奖二、当您的部门A、B、C合作伙伴业绩连续三个月分别做到了126000元以上，达到了24%的档次，那这些就是您的独立部门，您每个月可以领到A、B、C三组4%的领导奖金。其余D、E、F、G等合作伙伴分别只做到6%21%均未达到27%的，这就是您的小部门。如果这些小部门的月销售总业绩连续3个月达到252000元，您除了可以领A、B、C的领导奖金之外，公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为业务拓展奖金 每个月奖金：2500002%=5000元 连续3个月：5000 X 3个月=15000元该奖金说明了我们西拉酒业的事业收入是无上限的、努力与收入永远成正比，这项奖金也是鼓励您尽量把西拉酒业的事业做宽、做大，充分发挥您的潜能。推广服务奖三、当您的部门有三组（A、B、C）同个月业绩都做到126000元，达到了24%的档次，那么您除了可以领取（A、B、C）三组业绩4%的领导奖金以外，您每个月都可以领到A、B、C三组总业绩1%的推广服务奖金 126000 X 1%X 3组=3780元达到公司标准您的月管理收入为：贡献奖贡献奖4%：15120元元拓展将拓展将2%：5000元元推广服务奖推广服务奖1%：3780元元管理奖月合计：管理奖月合计：23900元元 西拉会员出国考察奖业绩连续三个月，每月120万以上的会员公司将免费安排到澳洲考察参观布罗肯酒庄。1、公司每年拨出一定款项，作为奖励基金。2、出国考察奖不可兑换现金或转让他人。业务提成管理制度一、适用范围 公司全体营销人员二、权责制度 本制度由公司财务部制定，总经理核准三、制度细则 1、业务提成计算周期 2、计算方法 当月销售总额 x 提成档次比例 为了充分保障营销人员的个人利益，业务提成按月度以当月销售总额为基数，次月10号前报总经理审批、核准发放。例：甲甲（中心会员）5月1日销售红酒20000元，5月2日销售红酒15000元，5月15日销售红酒8000元 5月28日销售红酒5400元 他本月的提成基数为：20000+15000+8000+5400=48400 他的 本月收入为 ：48400 X 15%=7260 元 西拉酒业会员积分奖励细则积分档次（分）奖品（J=公司营业额X0.5%）1000010000-2000020000JX0.03%2000120001-3000030000JX0.035%3000130001-4000040000JX0.04%4000140001-5000050000JX0.05%5000150001-6000060000JX0.1%6000160001-7000070000JX0.2%7000170001-8000080000JX0.3%8000180001-9000090000JX0.4%9000190001-100000100000JX0.5%100000100000以上以上JX1%200000200000以上以上JX2%会员积分制度1、凡是在西拉酒业成功注册的会员，同公司交易均可获得积分，消费积分换算方法为：消费积分以10元为最小单位，每消费满10元累积1分，不满10元，积分为02、消费积分可以用来进行会员晋级3、积分不能兑换现金，当年积分按年度兑现清零4、积分只在同一会员帐户内累计，不同帐户的积分不能合并5、会员消费积分在消费达成当天记入积分（即累计积分），如发生退换货，将从积分中扣除由于退换货部分产生的积分差额6、积分奖励成功后将从会员帐户中扣减相应积分分值