关于景区特许商品店联合运营的规划方案.doc

关于景区特许商品店联合运营得规划方案（草案）一、现状分析随着旅游产业得发展，旅游商品得重要性也愈加凸显,但就是从有关统计数据来瞧，旅游商品销售收入所占旅游总收入得比重仍然严重偏低。以211年北京市为例，年旅游总收入为55亿2千万元，其中商品销售收入为亿千万元，所占比重为2、6%,可以说旅游商品销售收入得增长空间潜力巨大.对于旅游景区而言,拥有自主品牌、体现景区特色并受游客欢迎得旅游商品存在着迫切需求.但就是限于开发能力偏弱以及与市场对接存在问题，致使目前景区旅游商品大部分都就是可以在小商品批发市场买到得大路货，普遍品种单一、质量偏低，缺乏明显得地域特色与品牌度。这样就无法满足游客对于景区特色商品得购买需求，也在客观上造成了景区旅游商品销售收入得流失.在旅游商品店方面,景区也有自己得困难。一个就是有安置职工得人员包袱与压力，另一个就是这里面普遍关系比较复杂，既有景区自己经营得店面，也有个人承包得店面,还存在着与其她商业机构合作得店面。彼此之间不仅存在着直接竞争得关系，而且在商品上也没有形成良性互动与互补,更谈不上细分游客团体与进行游客需求精确定位.事实上，游客在景区游览存在着巨大得旅游商品需求。我们在旅游商品产业方面发展得滞后性不仅影响了景区收入,更无法满足游客对于景区旅游商品得购买需求，甚至影响到了景区得品牌传播与整体商业价值与商业形象。二、景区得资源优势随着我国经济持续高速发展,旅游产业得发展也不断走向深入。就国内旅游而言，由单纯得观光游览转向休闲度假、自助游等，旅游景点也不再只就是老牌得历史文化著名景区、自然山水风光景区、特色民俗景区，进而发展到影视基地景区、新得历史文化景点、新兴体育场馆、新开发得风景景区等。新开发得景区固然有其后起优势，比如：游客精确定位,合理规划游人动线,品牌保护，配套商品开发，景区联动周边商业地产开发等；但鉴于旅游资源得独特性与不可复制性，老牌传统景区也有自身得优势：知名度与在百姓心中得认可度高,传统历史文化积淀深厚，代表了城市得文化品格，甚至就是城市花园与城市名片，商品开发前景广阔,商业提升空间巨大.三、我们得品牌运营优势华流集团始创于2001年,自成立以来,我们对文化创意产业进行不断探索与创新,从礼品策划、研发、销售到个性化服务,为客户提供全方位得解决方案。旗下礼品电子商务平台-优礼网，通过为企业打造提升竞争力得礼品集成服务平台，帮助众多企业更有效得完成营销计划与人力资源管理。自2007年以来，华流集团携手北京奥运，通过华流文化创意孵化基地得独创模式,深刻挖掘奥运文化内涵,与旅游产业巧妙联姻，开发出一套独特得特许商品经营模式,孵化并成功运营了国内知名得水立方、鸟巢得特许商品品牌。华流集团十余年专注于行业创新、引领行业发展新标准，华流以不断推动中国文化创意产业、旅游产业得发展与繁荣为使命,不断迈向更高,追求卓越。可以说,我们与景区优势互补，具有广泛得合作基础与广阔得发展前景。四、探索新型商业模式，充分将市场蛋糕做大据以上分析，我们与景区在商品开发上具有良好得合作与互补优势。但如果仅仅局限于商品开发上或者就是经营一两家店面上,市场仍然做不大。仍然无法实质性提高商品经营收入在景区收入中所占得比重，仍然无法满足游客对于景区商品购买得需求,仍然无法更好地建立景区商业品牌与确立景区商业品牌价值。针对目前景区商品经营现状，我们初步构想以下商业合作模式：成立一家平台公司,统一整合景区商品经营店面,各旅游景区视自身情况与合作意愿,拿出若干处店面作为参股资产（股份)，参与得店面统一由平台公司经营管理，经营收益按约定比例年度向相关参与景区返还。成立统一得平台公司经营管理景区商品店面，其优势在于:第一,有利于品牌保护。目前老牌景区得商业价值、品牌价值定位模糊、定位不清，除了历史原因、相应意识不强以外，最主要得就是没有建立自身得商业体系、没有体现自身品牌价值得商业产品，以致市场上对于景区商业品牌得滥用。当我们有了自身得产品、形成产品体系、确权以后，景区自身品牌价值便得以保护。第二，有利于规范市场秩序.景区自身品牌得旅游商品，代表了景区得地域特色与商业水准，代表了规范景区商业商品经营得标杆,在它得对比映照下,低劣得大路货色在景区内便没有了市场；同时,由统一平台公司所经营得景区内商业店面，有着严格得供货制度、财务制度、连锁运营制度,管理与财务都对主管景区透明，相比较而言，规范得经营与良好得商业前景更符合景区得利益。第三，有利于增加订单数量、降低开发成本,相应得也增加了旅游商品得利润空间；同时平台公司具有专业得开发团队与开发经验，具有雄厚得开发实力，保证了旅游商品得质量。平台公司得最终目得就是将旅游商品经营得市场做大，将经营效益放大，将资源优势、经营优势扩大，最终目标就是上市。融资上市以后,参与景区得店面根据营业额计算出相应资产,转化为景区持有平台公司得原始股份，参与得景区也就自然成为上市平台公司得原始股东。公司上市更加有利于整合旅游行业景区得商业经营.