中华讲师网-刘华鹏：做最优秀的中层骨干全解.ppt

激激 活活 自自 己己 做做最最优优秀秀(yuxi)(yuxi)的的中中层层骨骨干干主讲主讲(zhjing)(zhjing)：刘华鹏：刘华鹏找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第一页，共四十五页。北北大大人人力力资资源源开开发发研研究究中中心心顾顾问问部部主主任任中中国国人人力力资资源源研研究究会会、测测评评分分会会理理事事北北京京冠冠智智健健通通管管理理咨咨询询有有限限公公司司总总经经理理美美国国中中美美技技术术创创新新与与发发展展中中心心中中方方(z zh h n n f f n n)代代表表刘华鹏刘华鹏找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第二页，共四十五页。学习学习(xux)(xux)方式方式1、分大区、分大区(d q)学习，分成四大区学习，分成四大区(d q)；2、大区积分制，老师判积分；、大区积分制，老师判积分；3、全天积分最高大区有神秘大奖；、全天积分最高大区有神秘大奖；4、结束时各大区推荐一位敏学奖；、结束时各大区推荐一位敏学奖；1、团队管理实战模拟训练；、团队管理实战模拟训练；2、民选领袖模拟、民选领袖模拟(mn)担任区域经理；担任区域经理；3、区域人力、财务、营销负责人；、区域人力、财务、营销负责人；4、用区域管理模拟公司或团队管理；、用区域管理模拟公司或团队管理；1、阿水的故事民选区域经理；、阿水的故事民选区域经理；2、区域经理提名公选其他部门领导；、区域经理提名公选其他部门领导；3、在场的企业老总不担任模拟领导；、在场的企业老总不担任模拟领导；4、人生无处不营销，欢迎踊跃自荐；、人生无处不营销，欢迎踊跃自荐；1、我承诺维护团队荣誉，永争第一；、我承诺维护团队荣誉，永争第一；2、我承诺全天全力以赴参与公司建设；、我承诺全天全力以赴参与公司建设；3、我承诺和大家坚持到底、决不放弃；、我承诺和大家坚持到底、决不放弃；4、我承诺充分尊重老师、领导和同事；、我承诺充分尊重老师、领导和同事；找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三页，共四十五页。两则故事两则故事(gsh)(gsh)找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第四页，共四十五页。你是否存在你是否存在(cnzi)(cnzi)以下困惑？以下困惑？1 1、工作压力过大难以摆脱、工作压力过大难以摆脱(bitu)(bitu)？2 2、已经全力以赴，却效率低下？、已经全力以赴，却效率低下？3 3、与同事和上级关系不太融洽？、与同事和上级关系不太融洽？4 4、感觉现在的人实在太不好管理？、感觉现在的人实在太不好管理？5 5、工作和生活不能兼顾，家人或有抱怨？、工作和生活不能兼顾，家人或有抱怨？找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第五页，共四十五页。兴兴趣？趣？爱爱？被迫？被迫？赚钱赚钱成成长长？为何选择现在为何选择现在为何选择现在为何选择现在(xinzi)(xinzi)的工作的工作的工作的工作？找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第六页，共四十五页。模块模块(m kui)一：一：做好事做好事五项核心定位五项核心定位模块二：模块二：当好人当好人五项自我五项自我(zw)修炼修炼模块模块(m kui)三：三：带好队带好队五项团队原则五项团队原则中层骨干三大中层骨干三大使命使命找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第七页，共四十五页。做好事：中层做好事：中层(zhngcng)骨干五项定位骨干五项定位一、团队目标一、团队目标(mbio)的达成者的达成者二、组织文化的传播者二、组织文化的传播者三、公司管理的优化者三、公司管理的优化者四、持续成长的示范者四、持续成长的示范者五、员工成长的辅导者五、员工成长的辅导者找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第八页，共四十五页。团队目标团队目标(mbio)的达成者的达成者1、正确认知与理解、正确认知与理解(lji)目标目标2、科学合理的目标分解、科学合理的目标分解3、充分到位的目标沟通、充分到位的目标沟通4、严格的目标过程管控、严格的目标过程管控找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第九页，共四十五页。目标分解(fnji)案例（1）相遇相遇xin y)条件条件你的条件你的条件(tiojin)对象条件对象条件能力能力品格品格生理条件生理条件工作工作他可能期望你达到的条件他可能期望你达到的条件如何吸引他如何吸引他如何找到他如何找到他如何创造缘份如何创造缘份收入收入未来未来感情长期维系的条件感情长期维系的条件个人条件个人条件个人观念个人观念家庭条件家庭条件基本条件基本条件应自我塑造的条件应自我塑造的条件他会在哪里他会在哪里如何处理竞争者如何处理竞争者如何接触到他如何接触到他事业条件事业条件如意配偶如意配偶（量化标准）（量化标准）找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十页，共四十五页。目标(mbio)分解案例（2）市市市市场场场场领领领领先先先先市场份额产品占有率产品市场增长率销售增长率品牌品牌形象市场宣传的有效性商誉的价值销售网络有效性销售计划完成率货款回收率市场销售成本项目成功率找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第十一页，共四十五页。目标分解(fnji)案例（3）底薪底薪(dxn)(dxn)数数 20002000奖金奖金(jing(jingjn)jn)数数 30003000专业知识专业知识 身身 体体熟知市场熟知市场完成基本工作完成基本工作守纪律守纪律销售额销售额 4 4万万销量销量 8 8套套客户量客户量 5 5个个意向量意向量 2020个个访谈量访谈量 8080次次电话量电话量 400400个个名单量名单量12001200份份访谈量访谈量8080次次意向量意向量 2020个个访谈量访谈量 8080次次意向量意向量 2020个个社社交交圈圈报报纸纸老老客客户户交交换换黄黄页页月收入月收入 50005000心理承受心理承受谈判艺术谈判艺术成功欲望成功欲望自我训练自我训练参加集训参加集训谈判量谈判量看一本书看一本书电话技巧电话技巧陌生练习陌生练习同事练习同事练习自我练习自我练习找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十二页，共四十五页。组织组织(zzh)文化的传播者文化的传播者1、老板性格与企业文化；、老板性格与企业文化；2、文化在管理中的魅力；、文化在管理中的魅力；3、企业文化与部门文化的关系；、企业文化与部门文化的关系；4、企业文化落地、企业文化落地(lu d)小策略。小策略。找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第十三页，共四十五页。公司公司(n s)管理的优化者管理的优化者1、尽可能站在老板角度想问题；、尽可能站在老板角度想问题；2、绝不袖手旁观或抱怨；、绝不袖手旁观或抱怨；3、时间与表达方式选择；、时间与表达方式选择；4、如何、如何(rh)看待上级的反馈？看待上级的反馈？找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第十四页，共四十五页。持续持续(chx)成长的示范者成长的示范者1、专业上不断进步；、专业上不断进步；2、能力上不断延伸；、能力上不断延伸；3、品德上不断修炼；、品德上不断修炼；4、职务上平稳、职务上平稳(pngwn)晋升。晋升。找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第十五页，共四十五页。员工员工(yungng)成长的辅导者成长的辅导者1、领导的优秀在于培养优秀的下属；、领导的优秀在于培养优秀的下属；2、具备成人达己的思维和智慧；、具备成人达己的思维和智慧；3、中层不能甩手掌柜、中层不能甩手掌柜放权式放权式管理；管理；4、锻炼自己的耐心与沟通、锻炼自己的耐心与沟通(gutng)能力。能力。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘(xun pn)平台第十六页，共四十五页。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘(xun pn)平台第十七页，共四十五页。当好人：中层当好人：中层(zhngcng)骨干五项修炼骨干五项修炼精神精神(jngshn)(jngshn)塑造伟大精神塑造伟大精神 头脑头脑打造清晰头脑打造清晰头脑心理心理修炼正面心理修炼正面心理 习惯习惯养成黄金习惯养成黄金习惯 技能技能训练扎实技能训练扎实技能找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第十八页，共四十五页。塑造塑造(szo)伟大精神伟大精神1 1、为自己树立一个事业目标；、为自己树立一个事业目标；2 2、让自己的激情不断燃烧；、让自己的激情不断燃烧；3 3、从小事做起并持之以恒；、从小事做起并持之以恒；4 4、耐得住寂寞、耐得住寂寞(jm)(jm)，禁得起诱惑。，禁得起诱惑。找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第十九页，共四十五页。与君共勉与君共勉(n min)没没规规划划的的人人生生(rnshng)(rnshng)叫叫拼拼图图，有有规规划划的的人人生生(rnshng)(rnshng)叫叫蓝蓝图图；没没目目标标的的人人生生(rnshng)(rnshng)叫叫流流浪浪，有有目目标标的人生的人生(rnshng)(rnshng)叫航行！叫航行！今今天天的的生生活活是是由由三三、五五年年前前选选择择决决定定的的，而而三三、五年后的生活是由今天决定的。五年后的生活是由今天决定的。找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第二十页，共四十五页。打造清晰打造清晰(qngx)头脑头脑1 1、要功劳、要功劳(gng lo)(gng lo)还是要苦劳？还是要苦劳？2 2、以终为始做好规划；、以终为始做好规划；3 3、六点优先工作制。、六点优先工作制。4 4、要事优先还是急事优先？、要事优先还是急事优先？找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十一页共四十五页。1 1、结果导向、结果导向不以成败论英雄？不以成败论英雄？功劳与苦劳的关系？功劳与苦劳的关系？一开始就要想怎样把事情一开始就要想怎样把事情(sh qing)(sh qing)做成；做成；办法永远要比问题多；办法永远要比问题多；聪明地工作而不仅仅是努力工作；聪明地工作而不仅仅是努力工作；没有条件，就创造条件；没有条件，就创造条件；把任务完成得超出预期。把任务完成得超出预期。2 2、目标感强、目标感强遵守流程，简单的动作标准化；遵守流程，简单的动作标准化；提前规划，日事日毕，不让事情过夜。提前规划，日事日毕，不让事情过夜。找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第二十二页，共四十五页。修炼正面修炼正面(zhngmin)心理心理1 1、发现问题不抱怨，设法改善；、发现问题不抱怨，设法改善；2 2、遇到困难不低头，迎难而解；、遇到困难不低头，迎难而解；3 3、成功面前不骄傲、成功面前不骄傲(jio o)(jio o)，学会感恩；，学会感恩；4 4、失败之时不灰心，卷土重来；、失败之时不灰心，卷土重来；5 5、找到自己的偶像，向他学习。、找到自己的偶像，向他学习。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第二十三页，共四十五页。1 1、成功、成功(chnggng)(chnggng)需要正能量需要正能量两个秀才的故事两个秀才的故事刘少奇与邓小平刘少奇与邓小平积极心理暗示手指操互动积极心理暗示手指操互动2 2、积极的工作表现、积极的工作表现从从“要我做要我做”到到“我要做我要做”；主动分担一些主动分担一些“分外分外”事；事；先做后说，给上司惊喜；先做后说，给上司惊喜；高标准要求：要求一步，做到三步；高标准要求：要求一步，做到三步；拿捏好主动的尺度，不要急于表现。拿捏好主动的尺度，不要急于表现。找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十四页，共四十五页。养成养成(yn chn)黄金习惯黄金习惯1 1、习惯能够主宰、习惯能够主宰(zhzi)(zhzi)你的命运；你的命运；2 2、如何养成好习惯？、如何养成好习惯？2121天！天！3 3、习惯起源于思维，突破思维！、习惯起源于思维，突破思维！4 4、习惯养成于坚持，贵在坚持。、习惯养成于坚持，贵在坚持。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第二十五页，共四十五页。以老板思维去打工以老板思维去打工(d n)(d n)有一天，你有一天，你也会成为老板也会成为老板找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第二十六页，共四十五页。训练扎实训练扎实(zh shi)技能技能1 1、人前显贵，人后受罪；、人前显贵，人后受罪；2 2、台上一分钟，台下十年功；、台上一分钟，台下十年功；3 3、简单的动作重复去做，你就是、简单的动作重复去做，你就是(jish)(jish)专家！专家！4 4、重复的动作创新去做，你就是赢家！、重复的动作创新去做，你就是赢家！找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第二十七页，共四十五页。带好队：团队管理带好队：团队管理(gunl)五大原则五大原则一、双赢互利原则一、双赢互利原则二、全力以赴原则二、全力以赴原则三、问题三、问题(wnt)方案原则方案原则四、服从指令原则四、服从指令原则五、高效沟通原则五、高效沟通原则找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘(xun pn)平台第二十八页，共四十五页。双赢双赢(shun yn)互利原则互利原则1、老板负责搭台、老板负责搭台2、管理者负责唱戏、管理者负责唱戏3、员工负责敲锣打鼓、员工负责敲锣打鼓(qio lu d g)4、客户花钱看戏买快乐、客户花钱看戏买快乐5、龟兔赛跑续集的管理启示、龟兔赛跑续集的管理启示找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第二十九页，共四十五页。全力以赴全力以赴(qun l y f)原则原则1、万念俱灰、万念俱灰VS捶胸顿足；捶胸顿足；2、张老师走三环的故事；、张老师走三环的故事；3、全力以赴全力以赴(qun l y f)(qun l y f)VSVS全力应付；全力应付；4、五国生产效率之比惊人！、五国生产效率之比惊人！找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第三十页，共四十五页。问题方案问题方案(fng n)原则原则1、找到问题背后、找到问题背后(bihu)的原因；的原因；2、为问题找到两个以上答案！、为问题找到两个以上答案！3、利用鱼刺图分析找到答案。、利用鱼刺图分析找到答案。4、防止接受下级对你反授权！、防止接受下级对你反授权！找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第三十一页，共四十五页。客户服务满意度鱼刺客户服务满意度鱼刺(y c)(y c)分析分析客客客客户户户户服服服服务务务务响应速度服务态度问题及时答复率主动服务1.客户拜访计划完成率2.现场培训效果及时性配送及时完成率服务及时性1.送货及时性2.问题处理及时性质量药品质量问题处理的彻底性1.一次解决率2遗留问题完成率服务成本1.窝工率2.人均配送量找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第三十二页，共四十五页。服从服从(fcng)指令原则指令原则1、凡事不找借口！、凡事不找借口！2、上司、上司(shn s)永远是对的！永远是对的！3、学会对上级负责！、学会对上级负责！4、服从、服从盲从！盲从！找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十三页，共四十五页。高效高效(o xio)沟通原则沟通原则1、今日事今日毕，今日汇报；、今日事今日毕，今日汇报；2、要事、要事(yo sh)及时向领导汇报进展；及时向领导汇报进展；3、沟通分类与沟通媒介选择；、沟通分类与沟通媒介选择；4、根据对方性格选择沟通方式！、根据对方性格选择沟通方式！找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第三十四页，共四十五页。性格沟通性格沟通(gutng)(gutng)(gutng)(gutng)三原则三原则找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第三十五页，共四十五页。附：测一测附：测一测“我是谁？我是谁？”性格自我测试性格自我测试(csh)表表在你觉得最合适的分值在你觉得最合适的分值上打勾：上打勾：1 2 3 4 5否定否定1 5肯定肯定要求：要求：1.不要过多考虑，以第一感觉不要过多考虑，以第一感觉(gnju)为准。为准。2.请在请在3分钟内做完。分钟内做完。3.并不是分数越高越好。并不是分数越高越好。4.如果希望看到真实的自我，就不要向自己所如果希望看到真实的自我，就不要向自己所期望的那个角色靠拢，而要选择实际状况。期望的那个角色靠拢，而要选择实际状况。找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第三十六页，共四十五页。1.我很有主见，别人很难左右我的观点。我很有主见，别人很难左右我的观点。1.2.3.4.52.我是个目标明确的人，而且非常关注结果。我是个目标明确的人，而且非常关注结果。1.2.3.4.53.我生来好胜心就强，喜欢和别人辩论。我生来好胜心就强，喜欢和别人辩论。1.2.3.4.54.是的，不想做将军的士兵就不是一个好士兵。是的，不想做将军的士兵就不是一个好士兵。1.2.3.4.55.绝对自信，有时甚至有些自负，不过我认为这样挺好。绝对自信，有时甚至有些自负，不过我认为这样挺好。1.2.3.4.56.我是不会认错的，如果错了也不愿意承认。我是不会认错的，如果错了也不愿意承认。1.2.3.4.57.我讲话比较直接，不喜欢拐弯抹角。我讲话比较直接，不喜欢拐弯抹角。1.2.3.4.58.我耐心不太好，而且容易发脾气。我耐心不太好，而且容易发脾气。1.2.3.4.59.我喜欢马上行动，不喜欢拖延。我喜欢马上行动，不喜欢拖延。1.2.3.4.510.我的事业心很重。我的事业心很重。1.2.3.4.5找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第三十七页，共四十五页。11.我记性不大好，经常忘东西。我记性不大好，经常忘东西。1.2.3.4.512.我不在乎别人都关注我。我不在乎别人都关注我。1.2.3.4.513.若不是我喜欢的事情，我很难坚持，这是我一直想改的毛病。若不是我喜欢的事情，我很难坚持，这是我一直想改的毛病。1.2.3.4.514.我有时会把事情说得夸张一些，因为我担心别人不够重视。我有时会把事情说得夸张一些，因为我担心别人不够重视。1.2.3.4.515.我喜欢和别人一起分享快乐，因为我觉得那样会更快乐。我喜欢和别人一起分享快乐，因为我觉得那样会更快乐。1.2.3.4.516.我好奇心比较强。我好奇心比较强。1.2.3.4.517.我觉得生活就应该有情调一些，而且我很懂得享受生活。我觉得生活就应该有情调一些，而且我很懂得享受生活。1.2.3.4.518.我希望听到别人对我的夸赞，那样会给我带来更多的自信。我希望听到别人对我的夸赞，那样会给我带来更多的自信。1.2.3.4.519.在着装上我不喜欢和别人穿成一样。在着装上我不喜欢和别人穿成一样。1.2.3.4.520.我习惯先看事情有利的一面。我习惯先看事情有利的一面。1.2.3.4.5找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第三十八页，共四十五页。21.我做事很有耐心，决定做了就不会轻易放弃。我做事很有耐心，决定做了就不会轻易放弃。1.2.3.4.522.我买衣服时喜欢多跑几个地方，但还是很难买到称心的。我买衣服时喜欢多跑几个地方，但还是很难买到称心的。1.2.3.4.523.我很喜欢数字和表格，这些才能更准确地说明问题。我很喜欢数字和表格，这些才能更准确地说明问题。1.2.3.4.524.在决定做某事之前，我会考虑很多很多。在决定做某事之前，我会考虑很多很多。1.2.3.4.525.我很爱干净整洁，而且我喜欢收拾和整理。我很爱干净整洁，而且我喜欢收拾和整理。1.2.3.4.526.我喜欢独处，喜欢思考，遇到问题喜欢自己努力去研究。我喜欢独处，喜欢思考，遇到问题喜欢自己努力去研究。1.2.3.4.527.一旦做错事，我会很难过。一旦做错事，我会很难过。1.2.3.4.528.我很容易忧郁，有的时候甚至会想不开。我很容易忧郁，有的时候甚至会想不开。1.2.3.4.529.这社会上讲诚信的人太少了。这社会上讲诚信的人太少了。1.2.3.4.530.我总觉得别人做事不够细心。我总觉得别人做事不够细心。1.2.3.4.5找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第三十九页，共四十五页。31.人要懂得知足，现在得到的一切已经很让我满意了。人要懂得知足，现在得到的一切已经很让我满意了。1.2.3.4.532.我不想让别人注意到我，所以我不喜欢与众不同。我不想让别人注意到我，所以我不喜欢与众不同。1.2.3.4.533.总有很多人愿意来找我聊天，我也很乐意听他们讲。总有很多人愿意来找我聊天，我也很乐意听他们讲。1.2.3.4.534.我不容易生气，从来不和别人闹别扭。我不容易生气，从来不和别人闹别扭。1.2.3.4.535.别人都说我胸无大志，可我觉得这样挺好。别人都说我胸无大志，可我觉得这样挺好。1.2.3.4.536.我不太爱和别人说话。我不太爱和别人说话。1.2.3.4.537.最好不要问我的意见，我没什么特别的要求。最好不要问我的意见，我没什么特别的要求。1.2.3.4.538.我不喜欢改变，保持这样挺好。我不喜欢改变，保持这样挺好。1.2.3.4.539.我很乐意听别人告诉我该做什么。我很乐意听别人告诉我该做什么。1.2.3.4.540.我不喜欢争强好胜，因为我没什么特别的追求。我不喜欢争强好胜，因为我没什么特别的追求。1.2.3.4.5找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第四十页，共四十五页。请把相对应题目答案的分数请把相对应题目答案的分数(fnsh)(fnsh)相加：相加：例如：第例如：第1 1题的选项如果是题的选项如果是4 4，那么分数就是，那么分数就是4 4分。第分。第2 2题的选题的选 项如果是项如果是3 3，那么分数就是，那么分数就是3 3分。分。得分就是：得分就是：1+2=71+2=7分。分。A A：1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=分分 B B：11+12+13+14+15+16+17+18+19+20=11+12+13+14+15+16+17+18+19+20=分分 C C：21+22+23+2*+26+27+28+29+30=21+22+23+2*+26+27+28+29+30=分分 D D：31+32+33+34+35+36+37+38+39+40=31+32+33+34+35+36+37+38+39+40=分分找讲师，就上中华讲师网 中国(zhn u)最大的培训讲师选聘平台第四十一页，共四十五页。从高到低：从高到低：、;最高分数：最高分数：;其次分数：其次分数：;因此你的性格是：因此你的性格是：+。举例举例(j l)(j l)：A A：1+2+3+4+5+6+7+8+9+10=401+2+3+4+5+6+7+8+9+10=40分分 B B：11+12+13+14+15+16+17+18+19+20=3811+12+13+14+15+16+17+18+19+20=38分分 C C：21+22+23+2*+26+27+28+29+30=2521+22+23+2*+26+27+28+29+30=25分分 D D：31+32+33+34+35+36+37+38+39+40=1831+32+33+34+35+36+37+38+39+40=18分分 最高分数是最高分数是A A，其次是，其次是B B。所以性格测试的最后结果是：所以性格测试的最后结果是：力量型力量型+活泼型活泼型 找讲师，就上中华(Zhnghu)讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台第四十二页，共四十五页。学习学习(xux)总结总结1、学习收获分享、学习收获分享！2、模拟模拟(mn)管理感受分享！管理感受分享！3、各大区优秀管理者颁奖、各大区优秀管理者颁奖！4、最佳大区评选颁奖、最佳大区评选颁奖！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训(pixn)讲师选聘平台第四十三页，共四十五页。找讲师(jingsh)，就上中华讲师(jingsh)网 中国最大的培训讲师(jingsh)选聘平台第四十四页，共四十五页。内容(nirng)总结激活自己 做最优秀的中层骨干。2、大区积分制，老师判积分。4、用区域管理模拟公司或团队管理。3、企业文化与部门文化的关系。1、要功劳还是要苦劳。4、要事优先还是急事优先。聪明地工作而不仅仅是努力工作。3、习惯起源于思维，突破思维。4、习惯养成于坚持(jinch)，贵在坚持(jinch)。3、沟通分类与沟通媒介选择。我买衣服时喜欢多跑几个地方，但还是很难买到称心的。C：21+22+23+2*+26+27+28+29+30=分第四十五页，共四十五页。