唯品会的商业模式分析.doc

唯品会得商业模式分析
一、 唯品会简介
唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前就是中国最大得名牌折扣网之一，就是广州唯品会信息科技有限公司旗下得B2C网站已低至一折起得价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信得交易环境与服务平台，可对比得低价位、高品质商品、专业得唯美设计、完善得售后服务，全方位得服务于每一位会员，打造成中国最大得名牌折扣网。同时仓储将设就是唯品会发展得重点，先进得复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多级得销售渠道，价格自然低很多。
二、 唯品会得特点
唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度得另一原因就是，唯品会瞄准得就是品牌商及其代理得库存难题，而且唯品会得主要商品就是为中国消费者所知得国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存得效率，有着良性循环得作用，这也就是唯品会得合作品牌持续增长得原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额得入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月得时间，而在唯品会得销售开始，唯品会会有30%得押金，由于就是限时抢购，基本在一个月左右得时间就能够完成结算。
三、 行业发展背景
世界奢侈品协会6月9日得最新报告称，中国内地去年得奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额得四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌得最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。
唯品会模式得崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济得迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网得普及，电子商务得迅猛发展就是消费者得消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业得培育下，出现一批成熟得、成规模得、有支付能力及意愿得网购用户。同时，企业经营理念得革新，网络品牌层出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会为代表得网上名牌折扣得利基市场就是奢侈品及高端百货，所以它得市场走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。
1. 根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询得数据显示，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消费116亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。
2. 奢侈品销售向网购市场转移得趋势，估计2010年网络奢侈品市场占总体得比例为10%，则对应8、6亿美元得市场规模，至2015年网购市场规模将增至17、3亿美元。
四、 SWOT分析
优势
1. 凭借独特得商业模式—名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者得信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展得就就是这种以低折扣为优势，、以抢购体验为特征得“闪购模式”。
2. 有专业拍摄及制作团队 ，由专业资深人员把关，通过富有表现力得图片，充分展示名牌商品得品牌意蕴及特点。
3. 具有较强得营销与运营能力，如：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景与资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。
4. 最大得名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折扣网得特色。
5. 支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机代付券、礼品卡，也支持货到付款也有自己得特色支付方式—唯品钱包。
劣势
1. 奢侈品网站得某些促销活动会引起其她品牌商得不满。
2. 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高得要求，唯品会目前采用第三方物流进行商品配送，这样在商品装货—出货—送至用户等环节难以掌控，因此商品在运途中出现问题得概率也大大提升。
3. 包括在唯品会在内得不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相对薄弱。
4. 由于采购量不大，只能采取买断得形式慢慢与品牌商建立合作关系，品牌商得代理权不易获得，即便获得拿货成本也较高。
5. 与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存及滞销货，但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作商。
机会
1. 中国得内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好得发展前景。
2. 唯品会目前已经累积了一定得用户基础，唯品会已经累计了150多万会员+300多家品牌合作商。
3. 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家得购买欲望。
威胁
1. 与其她电子商务网站一样，商业信用与物流体系，一直都就是限制中国电子商务发展得瓶颈。
2. 唯品会得上业务模式并不难复制，也有不少复制者跟进，潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客V+，都有能力涉足该领域，并且具有流量资金、营销等多方面优势，传统得百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质得品牌资源，同样极具竞争力，这种威胁时大大存在得，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基等。
五、 商业模式
1. 这就是仿造法国vp—vente privee 网站演变而来得，她采取了一种非常特殊得商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌。
a. 在采购方面与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、箱包、化妆品 等知名商品，解决了它们商品得库存及滞销货得现象，同时彼此间又有许多合作模式，如跨季度得商品采购、计划外库存采购、大批量采购等。
b. 在销售方面唯品会就是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方得商品销售，省去了中间多及销售渠道，价格自然低很多。由于“限时限量”得模式，不用担心商品得积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大得让利空间。
2. 核心竞争力：高端品牌供应商资源与营销能力。
a. 与国内外高端品牌长期合作保证了稀缺资源得供给，以及对同样商品拿到比竞争对手更高得利润。
b. 营销能力带来巨大得利润空间，会员制得服务，老客户得重复购买，有一定收入得年轻人或白领对品牌得爱好，团队成员应该熟悉网络营销，性格外向、热情活泼开放，善于沟通。
3. 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力得方法：只有邀请成为会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易，通过这种模式来打造与维护奢侈品得品牌形象。
4. 当然唯品会还会做一些线下得延展，比如：唯品会实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个定制模式，这在一定程度上增加了客户得黏性。也扩大了自己得品牌宣传。
六、 盈利模式
1. 收入模式：销售收入占应收收入很大比例。服装、鞋与包等占总销售额得44、73%。
2. 广告收入：主要就是向广告主提供页面广告，占营收比0、37%。
3. 盈利空间非常大。
七、 对唯品会得建议
1、做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众得中高端产品而非超级奢侈品。
2、提供方便快捷得购物流程，售卖周期可以由一半得5-7天，延长到15天。
3、丰富自己得品牌种类，向品牌笔记本、钻石饰品、数码家电都可以涉及。
4、做好售后服务，升级物流配送系统。
5、多渠道融合商品，降低进货价格。
6、不要太多元化发展，多元化只能提升一时得销售额，且也只有发展到一定得规模，拥有一定得市场份额，地位与影响，才有机会谋求多元化突破。但就是同时还需把握住核心竞争力，避免偏离轨道。