午睡吧就业导论策划.pptx

专心致志做睡眠专心致志做睡眠 no pains no sleepno pains no sleepEG.制作必属精品制作必属精品目目 录录第一节第一节 执行摘要执行摘要第二节第二节 人员与组织结构人员与组织结构第三节第三节 市场分析市场分析第四节第四节 营销策略营销策略第五节第五节 财务分析报告财务分析报告第六节第六节 月利润预测月利润预测第七节第七节 风险分析与对策风险分析与对策第八节第八节 企业愿景企业愿景助推服务项目我好想再睡一觉我好想再睡一觉 计时唤醒服务计时唤醒服务失眠咨询失眠咨询设置休闲等待区设置休闲等待区现在主要模式现在主要模式未来主要模式未来主要模式增值服务模式增值服务模式试营业模式试营业模式养生保健养生保健饮品销售饮品销售 助眠服务助眠服务助眠产品的助眠产品的销售销售 计时睡眠计时睡眠盈利模式盈利模式总经理总经理总经理助理总经理助理市场部市场部财务部财务部综合治疗部综合治疗部服务部服务部治疗部治疗部销售部销售部营销部营销部行政部行政部组织结构组织结构部门职责部门职责 总经理总经理管理公司管理公司分配工作分配工作制定规划制定规划公司第一负责人公司第一负责人 市场部市场部市场调查市场调查营销战略制定营销战略制定 产品销售产品销售客户管理客户管理总经理助理总经理助理协助总经理协助总经理协调各部门协调各部门综合治疗部综合治疗部服务人员管理服务人员管理助眠服务相关助眠服务相关所有事务所有事务 行政部行政部人员调动人员调动员工培训员工培训办公室管理办公室管理愿景愿景 第一个第一个 五年五年 第二个第二个 五年五年 最终最终市场分析市场分析-市场定位与目标客户市场定位与目标客户 目标客户：目标客户：白领、高管、白领、高管、高新技术工种高新技术工种 失眠重症人群失眠重症人群市场分析-市场定位与目标客户产品定位产品定位够新颖，有需求够新颖，有需求，价格较为低廉，价格较为低廉竞争定位竞争定位目前不存在同等目前不存在同等规模的竞争者规模的竞争者消费者定位消费者定位针对白领、高管、高新针对白领、高管、高新技术工种这样的人群技术工种这样的人群市场分析市场分析-竞争分析竞争分析宾馆的优质的环境，高质量的服务是他们优势，但是价宾馆的优质的环境，高质量的服务是他们优势，但是价格的灵动性不够与价格的高昂，还有地理位置不优，都格的灵动性不够与价格的高昂，还有地理位置不优，都是他的弱势。是他的弱势。茶吧有宾馆的优势，但是安静程度明显要低于本公司与茶吧有宾馆的优势，但是安静程度明显要低于本公司与宾馆，他们是以休闲为主，与我们公司的消费群体定位宾馆，他们是以休闲为主，与我们公司的消费群体定位并没有冲突的部分。并没有冲突的部分。市场分析市场分析-SWOT-SWOT分析分析优优 势（势（StrengthsStrengths）劣劣 势（势（WeaknessesWeaknesses）及时方便及时方便前期投入成本较高前期投入成本较高个性化、专业化个性化、专业化资源单一资源单一拥有特色产品销售拥有特色产品销售营业时间受限制营业时间受限制价格经济、环境舒适、高品质价格经济、环境舒适、高品质良好的服务意识良好的服务意识管理能力较强管理能力较强房租低房租低Note:PowerPoint does not allow have nice default tables but you can cut and paste this one市场分析市场分析-SWOT-SWOT分析分析机遇机遇(Opportunities)(Opportunities)政策的有利优势政策的有利优势泰州市目前无这类专业泰州市目前无这类专业性公司，新颖、吸引力性公司，新颖、吸引力强强人们生活水平提高，需人们生活水平提高，需求大求大地理位置优越地理位置优越威威 胁（胁（ThreatsThreats）经营项目较少经营项目较少同类服务行业竞争较多，同类服务行业竞争较多，但都有欠缺但都有欠缺店面较少店面较少营销策略营销策略-产品产品名称名称功效功效产品一产品一养生保健养生保健提供健康的养生饮品提供健康的养生饮品产品二产品二助眠治疗助眠治疗我们会教会顾客更快的入眠，并且提供一些简我们会教会顾客更快的入眠，并且提供一些简单的治疗单的治疗产品三产品三全睡眠理疗全睡眠理疗主打服务，给提供顾客一个舒适的床铺，安静主打服务，给提供顾客一个舒适的床铺，安静的环境，以及一些助眠的专业产品，让顾客睡的环境，以及一些助眠的专业产品，让顾客睡一个好觉，并配套唤醒服务。一个好觉，并配套唤醒服务。产品四产品四失眠咨询失眠咨询给顾客配套专业的睡眠治疗师，提供专业的咨给顾客配套专业的睡眠治疗师，提供专业的咨询与治疗询与治疗营销策略营销策略-定价定价产品或服务产品或服务单位单位单位成本单位成本同类产品零售单价同类产品零售单价产品单价产品单价单间睡眠单间睡眠 2040 2040无无2525元元/小时小时8 8元元/小时小时多人间睡眠多人间睡眠10201020无无 30 30元元/小时小时2020元元/小时小时特色多人间特色多人间2020无无 无无4040元元/小时小时助眠产品助眠产品200500200500 1020 10205050元元5050元元营销策略-渠道销售渠道：面向最终消费者销售渠道：面向最终消费者目的：直接体验式消费目的：直接体验式消费 合作方式合作方式 ：乐在棋中：乐在棋中 茶言观色茶言观色 九龙望野九龙望野营销策略-推广推广方式推广方式主要内容主要内容广告媒体广告媒体通过电视，报纸等做宣传通过电视，报纸等做宣传会展推广会展推广定期展开座谈会和宣传会及论坛定期展开座谈会和宣传会及论坛公关活动公关活动通过媒体来宣传我公司服务理念，举办白领体验活动通过媒体来宣传我公司服务理念，举办白领体验活动网络推广网络推广通过公司网站推广，让顾客第一时间了解我公司推出产品的通过公司网站推广，让顾客第一时间了解我公司推出产品的信息信息促销活动促销活动对于购买公司产品的客户，根据购买的产品来给予礼品的赠对于购买公司产品的客户，根据购买的产品来给予礼品的赠送送数据库营销数据库营销对客户进行归类，针对不同资产的客户进行不同方式的营销对客户进行归类，针对不同资产的客户进行不同方式的营销宣传宣传固定资产固定资产月平均原材料月平均原材料/商品商品 采购进货成本采购进货成本月固定销售与管理费用预测月固定销售与管理费用预测 启动资金需求启动资金需求 财务分析报告财务分析报告固定资产固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元单位：元项项 目目原值原值月折旧率月折旧率（）（）月折旧金额月折旧金额备备 注注生产工具和设生产工具和设备备1800001800001.67%1.67%30063006年折旧年折旧办公家具办公家具1200001200001.67%1.67%20042004年折旧年折旧电子设备电子设备10000100002.78%2.78%26782678电脑、打印机、电脑、打印机、复印机、传真复印机、传真机、电话机等机、电话机等交通工具交通工具0 08.33%8.33%0 0店铺厂房店铺厂房合合 计计310000310000-52885288名称名称数量数量原材料单价原材料单价总额总额产品一：助眠精油产品一：助眠精油100100101010001000产品二：助眠眼罩产品二：助眠眼罩1001005 5500500合计合计15001500月平均原材料月平均原材料/商品商品 采购进货成本采购进货成本 单位：元单位：元 类类 别别 科科 目目 金额（元）金额（元）备注备注 固定销售费用固定销售费用 促销促销/宣传推广费用宣传推广费用 500 500 管理费用管理费用场地租金场地租金1000010000员工薪酬员工薪酬2360023600包括福利、社保等包括福利、社保等 办公用品及耗材办公用品及耗材 100100 水、电、交通费水、电、交通费20002000包括物业费包括物业费固定资产折旧固定资产折旧52885288其他费用其他费用56005600包括开办费、办公包括开办费、办公设施维修及保养、设施维修及保养、装修费摊销及车辆装修费摊销及车辆费用、差旅费、通费用、差旅费、通信费等信费等财务费用财务费用贷款利息支出贷款利息支出0 0合合 计计 47088 47088元元月固定销售与管理费用预测月固定销售与管理费用预测类别类别/项目项目金额（元）金额（元）备注（对主要费用及其他重要备注（对主要费用及其他重要事项说明）事项说明）固定资产购置合计固定资产购置合计310000310000一次性投入购买的一次性投入购买的开办费开办费56005600 流动资金流动资金142100142100-总总 计计457700457700-启动资金需求启动资金需求 月利润预测月利润预测 月利润预测月利润预测 单位：元单位：元 项目项目本期金额本期金额（1313）本期金额本期金额（410410）本期金额本期金额（11121112）总计总计一、主营业务收入一、主营业务收入5040050400100800100800756007560010080001008000加：其他收入加：其他收入5000500050005000500050006000060000减：主营业务成本减：主营业务成本1500150015001500150015001800018000营业税金及附加营业税金及附加2520252050405040378037805040050400销售提成销售提成1000100010001000100010001200012000边际贡献率边际贡献率90.04%90.04%92.52%92.52%91.69%91.69%固定销售费用固定销售费用50050050050050050060006000管理费用管理费用465884658846588465884658846588120000120000财务费用财务费用二、利润总额二、利润总额3292329251172511722723227232422544422544减：所得税费用减：所得税费用823823127931279368086808105636105636三、净利润三、净利润2469246938379383792042420424316908316908投资收益评价投资收益评价总投资额总投资额457700457700元元投资收益率投资收益率69.24%69.24%预期净利润预期净利润316908316908元元资本金利润率资本金利润率63.38%63.38%备注备注投资收益率投资收益率=净利润净利润/总投资额总投资额*100%100%。预期净利润应与预期净利润应与9.19.1表中的表中的“净利润净利润”一致。一致。此表中此表中“总投资额总投资额”项的金额等于资金需求合计。项的金额等于资金需求合计。投资收益评价投资收益评价