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1、0商务策划程序商务策划程序商务策划原理商务策划原理第第2讲讲1商务策划基本程序7、策略实施、策略实施1、策略确认、策略确认5、策略设计、策略设计3、资源分析、资源分析 2、环境分析环境分析4、差距分析、差距分析6、策略选择、策略选择商务策划商务策划2策略确认策略确认策划策划问题问题策划主题策划主题策划目标策划目标本次策划涉及本次策划涉及哪些方面哪些方面商务策划程序商务策划程序策略确认策略确认本次策划着重本次策划着重点是什么点是什么本次策划需要实现本次策划需要实现哪些目标或者解哪些目标或者解决哪些问题决哪些问题3环境分析环境分析宏观环境分析宏观环境分析微观环境分析微观环境分析4商务策划宏商务策划

2、宏观环境分析观环境分析12345政治、法律环境政治、法律环境政治、法律环境政治、法律环境经济环境经济环境经济环境经济环境技术环境技术环境技术环境技术环境社会文化环境社会文化环境社会文化环境社会文化环境自然环境自然环境自然环境自然环境5替代品竞争者替代品竞争者潜在加入者潜在加入者其他利益其他利益相关者相关者互补品竞争者互补品竞争者购买商购买商供应商供应商现有竞争者现有竞争者商务策划微观环境分析商务策划微观环境分析6有形资源有形资源无形资源商务策划资源人力资源物力资源财力资源信息资源品牌资源技术资源文化资源文化资源管理资源管理资源边际资源边际资源不为企业拥有或控制的，但是因为企业强大的竞争实力、独

3、特的经营策略技巧或广泛的关系网络而可以为自己所用的资源。KON991122SH-MISC(97GB)mobile7目标标准期望目标标准期望目标标准期望偏差偏差偏差实况实况实况KON991122SH-MISC(97GB)mobile8现象（可感觉、可衡量）处置处置表面原因治标根本原因治本KON991122SH-MISC(97GB)mobile9策略五策略五策略二策略二策略四策略四策略一策略一策略三策略三策略六策略六策划目标策划目标KON991122SH-MISC(97GB)mobile10策策划划目目标标策略选择策略选择策略二策略二策略三策略三策略四策略四策略五策略五策略一策略一策略六策略六

4、杀杀杀杀杀杀杀策略一策略一策略三策略三策略六策略六策略一策略一KON991122SH-MISC(97GB)mobile11出发去建造坚固的金字塔！出发去建造坚固的金字塔！KON991122SH-MISC(97GB)mobile12 力力帆帆已已与与保保加加利利亚亚一一公公司司在在当当地地合合作作成成立立了了“力力帆帆保保加加利利亚亚LEVEELEVEE”公公司司，主主要要生生产产家家用空调。用空调。0505年年3 3月月底底，力力帆帆控控股股董董事事长长尹尹明明善善率率董董事会几名成员低调赴保加利亚。事会几名成员低调赴保加利亚。力力帆帆内内部部对对外外宣宣称称尹尹明明善善此此行行目目的的是是寻

5、寻求力帆轿车合作伙伴。求力帆轿车合作伙伴。案例讨论：力帆进军案例讨论：力帆进军欧盟空调市场欧盟空调市场 KON991122SH-MISC(97GB)mobile13 事事实实并并非非如如此此，力力帆帆在在尹尹回回渝渝后后透透露露，此此行真正目的是考察家用空调项目。行真正目的是考察家用空调项目。力力帆帆董董事事会会一一成成员员承承认认，保保加加利利亚亚空空调调项项目目已已上上马马，但但想想低低调调处处理理。该该人人士士透透露露，“力力帆帆保保加加利利亚亚LEVEE”LEVEE”公公司司已已投投入入30003000万万元元人人民民币币，家家用用空空调调已已进进入入生生产产序序列列，预预计计年年产空

6、调产空调5 5万台，万台，5 5年后达到年产年后达到年产2020万台万台力力帆帆从从海海外外进进军军空空调调业业，把把制制造造基基地地放放在在保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。保加利亚，目的是要竞争欧盟空调市场。案例：力帆进军案例：力帆进军欧盟空调市场欧盟空调市场 KON991122SH-MISC(97GB)mobile14 力力帆帆在在保保加加利利亚亚建建空空调调厂厂，首首先先因因为为保保加加利利亚亚是是欧欧盟盟成成员员，在在该该国国生生产产的的空空调调可可以以自自由由销销往往欧欧盟盟各各国国；其其次次，看看中中了了欧欧盟盟的的空空调调利利润润。据据称称，在在欧欧盟盟国国家家卖卖一一台台空空调调，售售价价要要比比国国内内市市场场高高约约10001000元元人人民民币币，利利润润相相当当可可观观；第第三三，欧欧盟盟各各国国空空调调需需求求大大。保保加加利利亚亚本本国国的的空空调调市市场场需需求求只只有有几几万万台台，但但欧欧盟盟各各国国的的空空调调需需求求大大得得无无法法估估计计。面面对对如如此此诱诱人人的的市市场场，力力帆帆肯肯定定要要去去分分一一杯杯羹羹。不不过过直直到到今今日日，力力帆帆一一直直没没有有对对该该项项目作目作“官方官方”发言。发言。案例：力帆进军案例：力帆进军欧盟空调市场欧盟空调市场