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商业计划书(同名3937)商业计划书商业计划书：全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书包括从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划书：第一章：计划概要 摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。长度通常以2-3页为宜，内容力求精炼有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般放在最后步骤进行准备。第二章：项目介绍或公司描述主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。包括公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润客观的公司业务。第三章：市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、为了市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力。公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。对专利等级、版权及商业机密内容的描述也非常重要，对市场壁垒的分析说明也是相当关键。界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者和竞争者。禅师市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应包括市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面；顾客调查应包括潜在顾客数量、评价购买力及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。第四章：行业分析主要介绍企业所归属的产业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势。第五章：市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。此部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。第六章：管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准技术发展、营销、销售、生产和财务第七章：财务分析主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等财务预测：预测资产负债表、现金流量表和损益表。与公司的历史业绩和发展趋势相一致。考虑投资者需要的投资回报率和收回战略。第八章：资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划。资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。第九章：资金的退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况IPO，在一定期限内还本付息的方式退出。第十章：风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施第十一章：结论对整个商业计划的结论性概括第十二章：附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。媒介关于公司产品的报道，公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其他资料，专利技术信息，合作者和消费者的来信，一般竞争者调查等。商业计划书应该阐明的问题：1) 你的眼光是什么？* 你的远见是什么？* 你要解决什么问题？对象是谁？* 你将来想要成为什么样的人？2) 你的市场机会是什么？市场有多大？* 您目标的市场有多大？发展有多快？* 这个市场有多成熟，或多不成熟？* 你是否有资本成为这个市场前两三位？3) 介绍你的产品和服务* 你的产品或服务是什么？* 解决了用户的什么问题？* 你的产品或服务有什么特别之处？4) 你的用户是谁？* 谁是现在的用户？* 谁是目标的用户？* 理想的用户是什么样的？* 谁会付费？* 介绍一下某个具体用户的例子5) 你的价值主张是什么？* 你给用户提供了什么价值？* 使用买你的产品，用户的投资回收率是什么？* 你解决了什么问题？* 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？* 销售程序是什么？周期有多长？* 你的销售和市场方针是什么？* 你当前的销售链是什么？7) 你怎么吸引客户？* 争取每个用户要花费多少钱？* 在不同时期这个费用是否不同？为什么？* 用户的永久价值什么？8) 你的管理团队有谁？* 你的管理团队有谁？* 他们有什么经验？* 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？9) 你的收入模式是什么?* 如何赚钱* 你的收入模式* 需要怎样才能盈利？10) 你现在进展到哪一步？* 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？* 你将来的计划是什么？11) 你的融资计划是什么？* 已经得到了什么投资？* 希望得到多少投资？比例如何？* 资金用在什么地方？* 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？* 你还打算吸引多少资金？什么时候？12) 你的竞争对手是谁？* 谁是你当前和潜在的竞争对手？* 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？* 你的优势和弱点？* 你有什么特殊之处？13) 你有什么合作伙伴？* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？* 这些合作伙伴有多可靠？14) 为什么适合有意的投资者？* 和投资者的方向，经验吻合？* 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？15) 其它* 成功的条件里有什么还只是假设？* 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？商业计划书例子：某品牌奶项目海外上市前私募：目 录（太子奶）第1篇 摘要 51.1 公司目标 51.2 公司产品 51.3 产品特性 101.4 行业描述 111.5 公司在行业中的地位 111.6 公司 111.7 公司优势 121.7.1 技术优势 121.7.2 渠道优势 121.7.3 品牌优势 131.8 核心管理与技术人员 131.9 生产基地布局 141.10 截至2005年9月30日公司资产负债简表 141.11 公司前三年损益简表 151.12 公司未来市场增长计划 151.13 本次股权转让与融资计划 161.14 红利分配承诺 161.15 公司上市计划 17第2篇 公司介绍 182.1 宗 旨 182.2 战略目标 182.3 基本资料 182.4 公司成长 192.5 股权结构和股权变化 202.5.1 2000年公司发起设立时的股权结构 202.5.2 2003年度增资 202.5.3 2005年9月股权重组 212.6 主要股东介绍 222.6.1 第一大控股股东李途纯(个人占股73.33%) 222.6.2 第二大股东 红胜火投资(机构占股21.73%) 222.7 公司主要管理团队 222.8 公司组织架构 232.9 公司的外部支持 242.9.1 独立董事 242.9.2 会计师事务所 242.10 公司的场地和设施 242.10.1 公司总部： 242.10.2 五大生产基地 24第3篇 产品与技术 273.1 产品 273.2 产品群构成 283.3 产品主要包装构成 293.4 核心技术 303.5 主要原材料及其供应 313.6 未来产品和服务的规划 323.7 生产、技术和储运 333.7.1 生产 333.7.2 生产原理与工艺流程 333.7.3 储运与物流 34第4篇 中国乳酸菌奶行业市场分析 364.1 中国乳品行业概述 364.1.1 乳品的主要分类及其产业链 364.1.2 中国乳品行业发展迅猛，潜力仍然巨大 384.1.3 乳品行业市场开放度分析 414.1.4 乳品行业消费结构分析 414.1.5 乳品行业发展趋势预测 424.2 乳酸菌奶市场分析 424.2.1 乳酸菌奶行业概况 424.2.2 从中国乳业消费结构变动看乳酸菌奶发展趋势 434.2.3 外资品牌水土不服，全线退出中国 444.2.4 行业盈利情况分析 464.2.5 乳酸菌奶行业机会分析 46第5篇 市场与销售 485.1 市场与销售现状透视 485.1.1 太子奶产品在我国市场的适应性分析 485.1.2 主要销售渠道策略及公司前十大经销商 505.1.3 南北方主要产品销售构成 515.1.4 南北方产品的成长率 535.1.5 产品消费人群分析 545.1.6 过去几年销售额及主要销售区域占比 565.1.7 太子奶销售终端占比 585.2 未来三年销售计划 605.3 实现三年销售计划的空间与措施 605.3.1 基本营销战略 605.3.2 战略实施 615.3.3 销售实现预期 635.3.4 销售渠道与伙伴策略 635.4 销售周期和应收账款管理 635.5 定价政策 64第6篇 风险与对策 656.1 政策风险 656.2 市场风险 666.3 外部竞争环境风险 676.4 企业内部风险 676.5 筹资风险 68第7篇 财务信息、财务预测与公司估值 707.1 财务信息 707.1.1 2002年,2003年,2004年,2005年9月30日的简明资产负债表 707.1.2 2005年9月和前三年的简明损益情况 717.1.3 简要财务说明及分析 717.2 收入预测和利润估算 737.2.1 预测依据 737.2.2 2005年及未来三年的销售与利润预测 747.2.3 敏感性分析 757.3 股利分配 767.3.1 前三年的股利分配 767.3.2 未来的股利政策 767.4 公司估值 777.4.1 未流通股票估值 777.4.2 流通股票估值 77第8篇 融资计划与退出安排 798.1 融资计划 798.2 投资回报 808.3 本次股权转让定价所考虑的让利因素 808.4 退出安排 808.5 上市计划及保证 818.5.1 上市计划 818.5.2 保证 81某冬枣基地建设项目商业计划书：目 录第1篇 项目背景 4第2篇 公司基本情况 82.1 公司概况 82.2 公司股权结构 82.3 公司管理架构 92.4 公司法人简介 92.5 公司当前资产负债情况 102.6 公司历史及当前经营情况 102.6.1 公司当前生产经营情况 102.6.2 公司前三年经营业绩 112.7 企业主要竞争资源 112.7.1 得天独厚的种植条件 122.7.2 优质的产品品质 162.7.3 丰富的种植技术和经验 162.7.4 政府大力的支持 172.7.5 公司长期积累的产品市场渠道和优质客户 172.7.6 已经形成的育苗、生产、加工基础大大降低了该项目的风险 17第3篇 项目产品、技术及工程建设 183.1 项目主要产品及规模目标 183.2 主要产品质量指标表 183.3 本项目主要产品之特点描述 193.4 冬枣之生产工艺流程 193.5 冬枣栽培技术及丰产措施 193.5.1 栽培技术 193.5.2 丰产措施 223.5.3 病虫防治 223.6 所采用技术的先进性、可靠性和经济性 23第4篇 行业及市场分析 254.1 冬枣行业概述 254.2 冬枣市场供求分析 264.2.1 需求分析 264.2.2 供应分析 274.2.3 市场预测 284.3 行业存在的问题及机会所在 284.3.1 我国对鲜枣的开发利用为初级阶段 284.3.2 中国鲜枣是高档名贵果品的属性 284.3.3 鲜枣的国内、国际市场急待开发 29第5篇 产品营销策略与营销计划 305.1 产品营销策略 305.2 精细化战略规划 315.2.1 完善企业标准、推动行业标准的建立 315.2.2 精细化品牌运作 325.2.3 精细化渠道运作 345.3 精细化整合传播 36第6篇 项目建设计划 386.1 项目建设主要内容 386.1.1 基地建设规模与建设的目标 386.1.2 基地建设内容 386.1.3 基地建设布局与进度安排 39第7篇 项目财务分析 407.1 项目建设完成后主要财务报表（见财务附表） 40第8篇 融资与退出 418.1 本项目拟采用的融资方式、风险分析及相应的退出方式可行性 418.1.1 融资方案 418.2 投资退出方案 458.2.1 股权融资退出方案 458.2.2 债权融资退出方式 46第9篇 结论 47附件目录 48鲜湿型方便混沌商业计划书：一、专利背景自一九五八年日本人安藤百福发明了方便面以来，由于它适应了现代人们生活节奏的需要，所以在中国乃至世界许多国家都发展很快。目前，我国年生产量达到200吨以上，达到300亿份以上。全国二千多家企业，约3000条生产线在生产。方便面在中国盛行了十多年，给生产企业带来滚滚的财源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益显现。生产过程高温油炸，营养物质损失无几，脂肪含量高。使许多人望而却步。经济发达地区的销售量呈滑坡的现象。如何尽快研发出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年来中外食品科技工作者努力寻求和探索的目标和课题。鲜湿型方便馄饨的研发正是在这种背景下应运而生的。据史料记载，馄饨在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是单纯的节令食品，而成为一年四季随时可吃的佳肴，受到许多消费者的青睐。这是长期以来人们熟知并且喜爱的食品。上海、大连、广东等城市，一碗可口的馄饨售价一般是5元左右，有的高达10元人民币，而且购买者络绎不绝。二、指导思想如何将这种传统食品，提升为像方便面一样，卫生、方便、美味、快捷，人见人爱呢？这将给市场带来新的亮点和卖点。因为它不是所谓超前的产品，而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它像方便面一样(快速消费品)，具有旺盛不衰的生命力。经过多年的研发，不断的求索。利用现代食品工程高新技术终于研发出最新型科技产品方便馄饨。并与2003年被国家知识产权局专利局授予发明专利权。2004年上半年，通过国家科技成果鉴定。它以鲜明的亮点展示在人们面前。脂肪含量相对较低(不经油炸)，蛋白质含量较高，富含多种氨基酸及维生素，口感好。食用方便卫生(用沸水冲泡1-3分钟即可食用)，更利于人体健康。它选料精良，制作精细，不含任何化学合成防腐剂和人工合成色素。在常温下保质期为6个月(无须冷藏)，更利于市场流通。此专利研发，不但考虑了广大消费者的利益，而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低，回报率较高，发展前景较好。并且它还可以制成方便馄饨面、方便水饺等及多种口味和品种的方便食品来。不断给市场制造出新亮点和新卖点，给生产和经营企业带来丰厚的利润回报，也给消费者带来不少的惊喜和口福。三、资金和转让形式1、固定资产(此投资为先期小规模投入)：人民币70万元左右不包括厂房和压力锅炉（2T）及交通工具。2、流动资金3、前期筹备金4、推广市场费用5、后备金转让形式：排他实施许可；普通实施许可等(具体可议)。四、主要任务和步骤(一)筹备组建企业，从筹备到试产3-6个月。(二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步发展。原则：销售逐步增加，资金逐步投入，厂房逐步扩大，设备逐步增加，人员逐步增加。(三)做市场应注意的问题(建议)1、首先推出馄饨或馄饨面。2、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式，并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。3、尽快进入龙头店，带动二级店，并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。4、逐步推广市场，扩大市场份额(占有率)。5、逐步树立品牌和企业形象。6、进一步把市场细分做透，扩展和延深，并适时推出新产品。五、方便馄饨效 益 分 析 与 其 它 (口味、规格、售价)A、自己做市场生产经营方便馄饨（日产6吨左右）：(一)年产量：1080万碗/盒 (300天工作日)(二)年产值：人民币2786.4万元(三)年纯利润：人民币691.2万元(四)纯利率(综合)：25% (五)口味与规格口味：企业自定，可达多种口味。注：以上均为碗装(总净含量160克左右)和盒装(总净含量160克左右)。碗装每箱12碗；盒装每箱30盒。可以根据情况开发其它口味和规格的产品。(六)参考售价(给大、中型超市的批发价)2.92元/碗 2.24元/盒B、自己做市场生产经营馄饨面（日产12吨左右）：