创业成功案例分析.doc

创业就是什么概念？创业又需要哪些条件呢?如果真得有个创业得机会摆在您面前您有就是否会愿意去做呢?换句话说您就是否愿意从最简单得东西做起呢?创业就是否真得那么复杂呢?
其实,像我们每天吃得米饭一样,创业机会每天都在我们得身边出现，创业其实不像想象中得那么复杂。写一个身边得很简单实在得故事与各位分享：
我楼下住了个年轻人，失业很久了,因为大家每天在楼下一起打球得原因而混熟了,她每天跟我抱怨说,不想找工作,想自己出来做老板。
我问她:您有足够资本吗?
她不好意思得说，我现在连下个月得房租都成问题了.
我有点吃惊,您那点钱该如何运作？就问她那您想如何创业?您得目标有多大?
她说反正我就是不想上班,可就是我现在又没钱,不知道怎么办才好?
我说有一个很简单得方法来让您成为老板：
我住得地方就是一个有三栋楼得小区,这就是一个本地人盖得,专门用来出租得，每个房间都装了台2０0卡式电话．
我说,您以前就是做电话卡这行得,那您应该熟悉那些２00卡得进货渠道与进货价格吧？
20０卡进货价钱6折,外面得士多卖8—9折，您自己进一批卡过来，按照7折卖给我们这里得住户.一张面值30元得卡，进货价钱18元,卖出去21元，每张赚3元,我们这里一共有1５0户,按照每户每月用一张卡来计，如果您可以完全占领这里得市场，则每月可以赚４５0块。
您可以利用您以前在公司上班得同事及朋友，让她们支援您,可以小批量进货,这样您就不用很多钱就可以开始这项业务了。
然后您印刷一些宣传单张,这里得住户您大部分认识,有很多还很熟，您得价钱又比外面便宜，您还可以送货上门，她们没理由不买您得卡吧？
有天我与她去逛我家附近得家谊超市,发现那里正在举行限时特卖活动,哈密瓜１元/5０0Ｇ，早熟梨0、99/500G。我说，您有没有注意到菜市场得哈迷瓜现在零售卖2、5～3/斤，早熟梨卖２～2、5／斤,您有没有瞧到我们得路口经常有人弄个板车在卖水果(广州管这种人叫走鬼),如果您能够把这些特价水果买回去在楼下路口按照２元与1、8得零售价去卖(市价2、５与2、2元)，在价钱上马上可以打败其它得对手,而且您还没有压货得风险,就是否可以马上卖掉?您也不用付运费。
周边有家谊,易初莲花,好又多三家超市,她们基本上每天都会有特卖活动，您收集好她们得这些讯息，到时走路去大量买进就可以了(超市虽然限量每人不可超过5斤但事实上您多买些也没事),每天不就是最少有10—２0元钱进帐?
做这些您根本不需要很多资金,您现在也拿不出很多资金。但就是加上上面那个200卡项目,您就是否马上就有两个项目在手了呢?您马上就就是创业者,就就是自由得老板了，而且风险不高,基本上算就是白手起家,每个月就有最少一千元得收入,不仅您现在得房租无忧,还少有赢利，把这些钱存下来,就就是您得资本原始积累了。
这２件事情我只当就是跟她说说而已,后面我也就忘记了.那么后来怎样呢？
两个月后她打电话给我，说一起吃饭，再瞧到她吓了一跳：她后面真得这样做了，坚持了两个月,每个月得收入还不错.
她现在已经把她得2０0卡业务拓展到我们住得整条街道里,每天都会发些传单到那些地方，那里有很多类似得装有2０0卡得房屋。
她已经开始成为那条巷子里所有得走鬼得水果供应商，她赚了点钱后，脑袋灵活，她就去跑水果批发市场，因为与那些走鬼都混得很熟,她就是先从走鬼们那里拿到水果得订单后再去批发市场进货,避免了压货从而水果烂掉得风险,她自己踩3轮车在凌晨拉回来，以此来节省运费。
又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档,她得档口不就是开在市场里面，而就是在外面得一个露天地方租了块地，她得家乡在江西，那里盛产水果,价钱与广州相比差好多倍,她借了点钱加上最近赚得钱,把整车整车得釉子拉来，堆在那里以便宜得价钱,像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚得钱去买第二车货.她现在除了以很便宜得价钱向周围得走鬼们批发她从家里拉来得水果外，每天得零售利润已经让她可以进帐颇多。
这个真实得故事还没有结束,因为还没到结束得时候。我相信她有可能日后会做得很大。
故事没结束,惭愧得我却从中瞧到了以下得问题:
１）她没钱还想创业，这简直就是不太可能得任务。
创业就是需要些基本条件得。钱尤其就是最主要得条件.
２)从一开始与她聊天得时候,我仅当这些就是说说而已,我也不当回事情,可就是她却留心了，而且去做了。这表明她就是个很实在得人，不会夸夸其谈,她明白自己得劣势（没钱)，但就是她善与利用讯息,因为我所说得基本上就是不用什么成本得生意．
脚踏实地,善用讯息,马上去做,这就是没钱得创业者得基本功。
３)当她去做200卡项目得时候,做得就是利用现有得资源,住得楼里家家都要用得东西；都就是邻居,客户关系容易建立;供应商就是以前得朋友,可以获得最低价支持与减少库存得压力。
在创业之前建立良好得人脉关系,那怕就是您以前公司里搞清洁得阿姨,永远不要轻视您手里得每件事情,您身边得每个人;善于利用您之前得资源,日后可能会带来意想不到得收获。
销售先从您身边熟悉得人与事情开始.
4）她做水果得时候，就是利用特殊得机会(超市限时特卖活动)来获得最好价钱与进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货得风险，对没钱得她就是不太现实得）,然后以接近100%得毛利来卖出，还没有库存压力。
白手起家需要良好得观察力，在最简单得东西中发现商业机会。还需要机会。
销售其实就是件很简单得事情,低价买进,高价卖出就可以了,没有想象中得那么复杂。但就是要有您得竞争力(如价钱好，产品独家等等)，我们很多时候就是把简单得事情弄得太复杂.找对正确得产品与通路，用合适得方式卖给合适得人就可以了。关键在如何整合这当中得关系与资源.
５）她稳定下来后,就开始想办法做大(由零售转向批发）培养客户资源(所有得走鬼都向她拿货),想办法控制成本（自己亲自拉货回来)来提高价钱竞争力；再想办法来自己做通路（租用地方快速销售)直接面向最终客户,减少中间环节赚取更多利润。
聪明得创业者会稳健得在本行业中不断寻找做大得机会,在这个过程中,她会开始自己慢慢地培养行业资源,并利用各种差异来寻求获得利润得机会。
创业者会做专自己得行业。如果不了解自己所从事得行业,讲得不好听给您１00万,您未必知道您应该把钱往那里投.专业就是成功得要义。
这个年轻人就是我认识得很多朋友中得一个,也就是让我最欣赏得一位,她没有念过多少书,她最初得目标很简单,每个月可以有1０00块钱存进银行,然后她也不想上班,想自由得做。然后,她现在终于实现她得目标了．