成都傲仕门整合推广策略.pptx

傲仕门整合推广策略不玩躲猫猫不玩躲猫猫 直接踢到爆直接踢到爆傲仕门核心价值高端多项素质首开成都先河；私密对味客群心理；品位的私有化稀缺同类产品，此前没有，今后难求；仅152套，复式仅8套无忧全精装成品销售，超越其他任何项目，所见即所得，完全打消顾虑；已达成共识的就不多说了，直接进入正题吧！地段好、全现房、高标准精装、价格高地段好、全现房、高标准精装、价格高通常做法通常做法:讲身份讲身份比品质比品质谈谈稀缺稀缺如果本案老在价格上纠结，除了降价,我们没有其他出路，这样做营销推广就是大锅菜.必须换个角度。发掘“隐性价值发掘“隐性价值所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么】在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。在理性的市场上，要说服消费者掏出大半辈子的积蓄，当然不容易。要想比对手卖的更贵，就必须要有比对手更高的产品力和营销力。产品品质不错，成都全现楼、精装修更是强劲动力。即使这样是别忘了索罗斯的名言所谓价格不是你是什么，而是消费者认为你是什么 价格源于价值，价值源于成本价格源于价值，价值源于成本产品的最终销售仍取决于消费者对产品的全面认知。这个全面认知，便是由产品本身可见层面的“消费者视线内价值”（显性价值）以及由推广所建构的产品形象价值（核心是隐性价值和形象附加值）共同组成。“隐性价值”实际就是未来的价值台前与幕后：寻找产品背后的“隐性价值”谁来买这样的房子？谁来买这样的房子？自主客户：华西医院职工投资客户：有闲钱看好高端租赁的泛客户灰色收入客户：郊县(为子女)暧昧客户：&*￥#*&%对于项目地段，现场足以将之说服。不同的群体标准不一样不同的群体标准不一样自住型客户关于投资客户看好长期高端租赁：追求品位与生活舒适的外来企业高管人群。关于灰收入客户只想找一个并不有名，却能让自己或家人享受生活一番低调地方。作为攻关礼物的潜在客户。他们是有钱有闲的人他们是日渐成功的优秀男人他们是和男人一样成功的优秀女人是拥有一个成功男人的精明女人，又或者是拥有一个成功女人的*男人。关于暧昧客户：住在这里有着各自不同的自身原因本项目客户群，绝不仅仅是解决住房层面的最基本问题总之，他们就是就是不把这里当房子的人了。享乐、驿站、礼物、玩具，或者其他。危机中的机会洞察【灰色市场的寓意不是死亡，而是一种新生】有一个古老的故事。“黑色的反面是什么？”师傅问弟子。“白色。”弟子答道。“白天呢？”师傅接着问。“黑夜。”“生命呢？”“死亡。”弟子毫不犹豫的回答。“不，”师傅说，“是新生。”换个角度:权利力量背后也藏温柔再讲一个故事成都最贵的妇产科医院-安琪尔医院比普通的医院贵10倍的价格“比一般更贵”的核心概念尽管利益点准确、直接，但却过于物质和生硬，在市场与消费者沟通的界面不够友好.我们也很难去充分体现一个指纹门锁的优点，也很难去给客户讲解采用金属面砖相较普通面砖的好处，不玩躲猫猫直接踢到爆这需要用创新方式来解决。摈弃“操正步”的推广手段以非传统的差异化诉求方式迅速引爆市场制造最快速关注力！傲仕门推广诉求核心：傲仕门推广诉求核心：SO:仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思仅有高端是不够的，傲仕门必须搞点新意思！不只是拿来住的房子1.不是身份、尊贵等通常意义上能卖高价的东西!2.也不是单一地段这一黄金铁律，比本项目地段好的项目也有!3.本项目全精装现房、高端配置、数量少、没有同类产品而稀缺?4.高级精装的服务公寓，能与客户需求产生对应关系，就能支撑项目价格；那傲仕门是什么?很多人说是:BMW的MIni COOPER时尚个性精致;但我们说他更象:PORSCHE 911 S 都市中的玩具.激情中对生活的享乐 项目形象定位：让对位的人，在第一眼就心领神会CBD中的大玩具 傲仕门不是必需品、不是普通居住品；不是一般投资品、。事实上，傲仕门是拿来玩的，想送人就送人，想自己住两天就住两天，想聚会就聚会，想成为窝点就成为窝点。是享乐的产品.华西旁 成都首个精装高级服务公寓项目产品定位地段重要性毋庸质疑传达稀缺表明项目属性，突出档次这是必须要界定和传达的，不过但只是基础。这样就对了，会心一笑，心中一动。这是属于同一圈层的游戏、语言、话题。买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。项目核心价值与推广的演义话题议论、娱乐关注下的价值传达买房如看戏，戏如果演的不够精彩，消费者自然就不愿意多花钱买票。黄金地段，项目核心动力全现楼、全精装的现房整体发售，项目信心保障每间房都有喷淋等设施，项目品质体现首个服务公寓，私属的管家服务，项目身份彰显傲仕门说:主标：最好是在晚上最好是在晚上把握好时间，更重要选择好地段。把握好时间，更重要选择好地段。CBDCBD大玩具，考验男人，也考验女人。大玩具，考验男人，也考验女人。价值点：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓1.地段：主标：大家都爱装大家都爱装 看谁装得更牛看谁装得更牛成都首例成都首例 全现楼精装发售全现楼精装发售CBDCBD大大玩玩具具，有有人人继继续续装装！有有人人扛扛不不住住！高高达达30003000元元/平平米米精精装装标标准准，考考的是实力。的是实力。结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓全现房 精装修主标：主标：可以惹火，但不能着火可以惹火，但不能着火所有房间全自动喷淋灭火报警系统，绝对放心所有房间全自动喷淋灭火报警系统，绝对放心结语：结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓产品细节产品细节:喷淋系统喷淋系统主标：主标：德国进口霍曼门德国进口霍曼门,仅为安全护航仅为安全护航!价值价值60006000元入户门元入户门,不但安全不但安全 更显尊贵更显尊贵.结语：结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓产品细节产品细节:霍曼门霍曼门主标：主标：男人真正的对手只有一个：女人。男人真正的对手只有一个：女人。8.78.7米米挑挑高高 精精装装宫宫殿殿式式入入户户大大堂堂 征征服服从这里从这里预热从这里从这里预热结语：结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓大堂：主标：主标：你的邻居，完全可能是一条大鳄！你的邻居，完全可能是一条大鳄！结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓客户圈层：还有电梯等价值的精彩上演如何精彩?SHOW稿傲仕门项目落地推广思考,与显现价值.“装装”,的背后真实情报的背后真实情报来真的唯有真实，值得信赖唯有真实，值得信赖说得好不如作得好,说好是让人愿意来,有兴趣.但必须让消费者买单,就必须让他认同价值所在,那只有来现场,来体验项目的精装现房的大有不同;要来,就要有利益.那就必须对目前市场的精装房做一次挑战,考验开发商的自信,消费者的鉴赏因为地段大家都知道.因此,必须做一次精装房的搅局者.项目的价值才会落地一场买卖的互动来真的,以你所见 价值几何装修价值的真实评估.一场话题营销来真的,精装房,谁动了你的奶酪?是附加值,还是利益最大化?主标：男人装男人装!女人装女人装!谁装得更多谁装得更多?成都首例 全现楼精装发售CBDCBD大玩具！高达大玩具！高达30003000元元/平米精装标准，有价可询。平米精装标准，有价可询。结语：唯有真实，值得信赖。唯有真实，值得信赖。全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（全现楼全精装发售，成都首个高级服务式公寓（60-90M260-90M2）广告语：广告语：CBDCBD大玩具大玩具定位语：人民南路定位语：人民南路 华西旁华西旁 精装高级服务公寓精装高级服务公寓精装修傲仕门做:主要媒体投放原则主要媒体投放原则主流密集报媒破冰（使用1-2次精英世家）之后小版面头版位销售计划接点硬广投入密集街铭牌持续覆盖（神仙树，紫荆，玉林，项目周边等片区）购买高端客户资源（鹭岛国际，麓山国际，蔚蓝卡地亚等）夹报全面落地产品细节品质报纸：成都商报信息形象关注平台；华西都市报覆盖二级城市；杂志：地产商业内媒体，话题炒作；三联生活周刊提升档次，面向全国；头等仓地面茶楼会所读物，提升档次，话题炒作，专题拍摄；西南航空航空杂志，机上读物，影响商旅客户；媒体组合平面媒体路名牌：以华西为中心和高档社区，渗透周边，树立形象，针对性打击阵地客户；楼宇电视：分众传媒，覆盖高端写字楼商务客户；网络：QQ大成网，话题炒作，专题链接；搜房、焦点、新浪、HOUSE100，网络写手话题炒作；短信：本项目登记客户、康郡登记客户、万盛基业其他城市项目登记客户、联合传播代理项目登记客户、其他市中心项目登记客户（购买资源）媒体组合户外媒体、网络、短信第一阶段：5月156月15阶段目标：关注建立，知名度最大化。手 段：话题制造，出位广告，相对密集/立体广告投放。传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒体、楼宇电视、短信媒体计划：另附详表。推广阶段第二阶段：6月166月底开盘阶段目标：价值传达与征服。手 段：公关活动、话题再制造、产品解析。传播渠道：路名牌、QQ广告、商报、地产专业媒 体、短信、公关活动媒体计划：另附详表。推广阶段体现、拔升项目档次；原有宣传物料（楼书、户型单页）的更换，使之符合项目调性及档次；户型渲染；项目网站的修改；项目围墙、售楼部、样板间包装现有网站调性有待提升！包装体现、拔升项目档次；制造话题；高端调性活动为主（名人计划、讲谈、油画展、奢侈品鉴赏展览、主题酒会）公关活动一：“新奢侈联展”时间：5月23日要点：利用售楼部现场，展示各种“新奢侈品”（如MINI、SMART、IPHONE、IBOOK等），渲染“新奢侈文化”；主题公关活动二：产品说明会（名人计划）时间：6月6日要点：邀请几个全国知名的文化界人士出席产品说明会，以现场直播的对话方式，“玩在成都”（时间：开盘前）主题公关楼市专题：楼市专题：时间：5月8月媒体：头等仓要点：联合头等仓杂志出版连续3期进行“，“玩在成都”配合原创拍摄，探讨居住与生活的玩家内涵以及在本项目上的每处体现，随题刊发硬广；联合传播有意思小组