创业计划书封皮.doc

创业计划书封皮

创业计划书封皮
作品名称
“贝贝”儿童托管服务公司
作品所属领域
（ B ） A、产品 B、服务
团 队
主 要
成 员
姓 名
性 别
年 龄
班级
备 注

负责人

团队联系方式
电 话

手 机

作品简介
（限200字内）
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

项目名称：“贝贝”儿童托管服务公司
经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供
项目投资：20万人民币
场地选择：西华路靠人民路段
一、项目概述
创办“贝贝”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。
二、市场分析
　　目前，广州市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?
　　1．市场需求分析
　　据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60％，需要辅导各科作业约45％，需要美术、音乐、英语等辅导约30％，需要单科作业辅导约20％。
　　从上述数据分析：
　　①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；
　　②当今的孩子竞争性强、压力大；
　　③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；
　　④教育社会化的程度需不断提高。
　　2．市场竞争与前景
　　社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。
三、市场营销策略
　　1．服务说明与定价
　　(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡  250元／月
　　(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家    550元／月
　　(3)代请各科家教老师：    20元／每次
　　(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等  300元／月
　　(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等    300元／月
　　(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30元／次
　　说明：
　　①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算。家教、辅导课按每月为一期计算。
　　②托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务
　　③辅导班，每12名学生一个班。
　经营策划
　　(1)场所定位：
　　①选择交通方便的场所。
　　②场所周边学校不少于4个。
　　③选择的场所在老城区。
　　④场所的面积不少于500m 。
　　(2)设定经营场所：
　　①营销策略：
　　加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。
　　②营销手段：
　　1)熟人推荐：利用熟人介绍。
　　2)公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。
　　3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
　　4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。
　　5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
　　6)人员推销：直接推销。
7)街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。
四、组织与管理
　　1． 组织结构与职能范围 　
　　2．领导方式
　　3．制定工作岗位职责
　　　　由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。
　　4．管理模式
　　　　①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。
　　　　②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。
　　　　③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门经理、主任员工不固定，能者上。
　　　　④管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。
　　　　⑤用人标准：
　　　　　专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。
　　　　　总经理：合作双方选举产生。
　　　　　员工标准：大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。
　　5．建立管理制度
　　　　员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。
五、薪资预算
职称
人数
职级工资
工资总额
总经理
1
2000.00
2000.00
主任
2
1500.00
3000.00
职员
12
1000.00
12000.00
合计
15

17000.00
六、经营成本预算
费用项目预算
支出预算
合计
工资
17000.00

43840.00
折旧以2万元设备计提4年使用
（平均年限法）

420.00
公关、促销
10000.00
广告、宣传
1000.00
水电
4000.00
管理费
1000.00
学生午、晚餐
7920.00
税金
2000.00
杂费
500.00
七、经营目标
　　(1)实现招生目标：全年l920人次，即每月160名学生。
　　 ①l920人次，实际是每月160名学生的重复 即：160×12个月＝l920人次。
　　 ②160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：4×40＝160名。
　　 ③每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4％的学生。
　　(2)主营业额目标：全年营业额：768000元(托管服务)。
　　 ①月营业收入：160名×平均单价400元＝64000元。
　　 全年收入：64000元×12个月＝768000元。
　　 ②平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400元。
　　(3)辅导营业目标：全年营业额：10200元(家教、辅导)。
　　 ①全年招生34名，每科收费300元。 34名×300元＝10200元
　　 ②每周二晚辅导课，每班11一12名学生。
　　 ③每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50～100元提成，平均为75元。
　　 3300－(75×8晚辅导课)＝2700元
　　 ④第二年营业额增加10％，第三年营业额20％。
投资收益预算
　　主营业利润＝年营业额一总成本税金
　　 ＝768000－(43840×12个月)－(2000×12个月)
　　 ＝217920元
　　辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用
　　 ＝10200元－l800－400
＝8000元
　　总 利 润＝主营业利润+辅营业利润
　　 ＝217920+8000
＝225920元
八、盈亏预测
　　(1)如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。
　　(2)如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。
　　(3)如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。
　　(4)如果按计划完成全年招收l 920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润21．4万元(每月招收160个学生：实际是每个月报60名学生的重复)。
九、风险预测
　　(1)选择经营场地的地理位置是否合理：
　　(2)场所与学校的地理位置是否合理；
　　(3)对竞争对手的了解不足；
　　(4)实际投资超出预算；
　　(5)管理制度不完善；
　　(6)师资质量问题。
　　控制办法：
　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。
　　②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。
　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。
　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。
　　⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。