欧美拍摄策划方案.docx

欧美拍摄策划方案

25
2020年4月19日
文档仅供参考
欧美拍摄策划方案
【篇一：摄影大赛方案】

见证五星级家居艺术殿堂 来一次欧美包机之旅
“新时代杯”主题摄影大赛
前言：
“达芬奇”事件一度让国内的高端家居市场很受伤，特别对一些进口品牌，影响更大，为了挽回广大消费者对于国际家居品牌的信心，重振整个家居行业。新时代家居生活广场将在西博会宜居生活节期间，举办“新时代杯”主题摄影大赛，既让居民见证新时代五星级市场的魅力，也让杭城市民能够近距离的感受到国际大牌家具、建材的优良品质和超凡脱俗的魅力，让杭州乃至浙江感受到新时代所带来的世界潮流家居生活方式。
在本次摄影大赛中的获奖者，将有机会获得包机到欧美，发现世界知名家具、建材品牌之美。同时也为新时代的进口品牌正名，打消消费者的心中顾虑。
竞赛时间：9月17日——10月31日
获奖作品巡展时间：11月1日——30日
颁奖及欧美旅游启动式：12月（待定）
全程媒体合作：都市快报快拍网、浙江新浪微博
特别支持：浙江摄影协会
1. 摄影大赛启动仪式：
在第四届国际宜居生活节开幕式上，对本次摄影大赛进行现场发
布，借此扩大赛事的影响力和参与度。
2).活动内容：
活动介绍和宣传：介绍此次摄影大赛的活动概况和意义。
启动仪式：在会场中央整齐的摆放三台巨大的中型摄像机，充分营造出摄影大赛启动仪式的活动氛围，随后由主办单位领导和摄影家协会代表同时按下中型机的快门，随即现场无数的闪光灯一起闪烁，宣告摄影大赛正式启动。
现场合影：邀请大赛主办单位领导、摄影家协会领导和出席活动的众多著名摄影师、都市快报媒体记者一起合影，为启动仪式画上一个圆满的句号。
5. 大赛奖品：包机游欧美
在10月31日之前，将最终的确定名单，给合作的旅行社，包机游欧洲，由旅行社全程安排。
主线路：德、法、意、瑞四国，15700元∕人
线路含：** 品牌欧洲工厂一日游
人数：40人，由每个参与商户各提供1——5个名额作为促销大奖，其中摄影大赛可获得5个名额，同时为媒体代表留出1个名额） 进口品牌合作方式：
参与此活动的商户，将作为本届摄影大赛的特约合作品牌，在体现摄影大赛的各种宣传中都将有体现。同时。在活动的全程宣传中，软文上对合作品牌将做重点介绍。
在新时代举办大型促销活动时，将为合作品牌组织单独的促销活
动，提高销量。如“拒绝假洋，来一场纯进口品牌盛宴”同时，参与的品牌，每个商户可获得2个欧洲游名额。
费用：4万∕商户 （共计15家）
注：参与本次活动的进口品牌需提供：进口证明+原产地证明。否者，出现问题后果自负。
2. 活动形式：
本次摄影大赛分为专业组和业余组，同时进行
专业组
参与方式：摄影爱好者在新时代四大门店自己选择独特的方式拍摄，
将拍摄好的照片上传到邮箱，同时加上一组评析即可。
评选方式：大赛组织方将在“新时代网上商城”开辟专区，邀请读者
参与投票，同时邀请专家一起评选，最后评出一等奖一名、
二等奖2名，三等奖3名，参与奖若干名。（读者和专家意
见各占50%）。获得一、二、三等奖的摄影爱好者，将可参
加去欧洲或美国等知名家具、建材发源地的“发现之旅”。
优胜奖50名，获奖者可获得新时代送出的精美礼品一份。
业余组
参与新式：不要担心自己的摄影技术，新时代将让你尽情发挥，只要
您对摄影感兴趣，不论你的拍照工具是手机，是dv，还是单反，
都有用武之地，用她们拍下你认为最好的产品，装修风格，以
及场景，不拘形式，都能够参与我们的活动。
评选方式：在10月31日之前发到我们指定的邮箱中，我们会在“新
时代家居生活广场官方微博”进行全程展示。大家能够经过转
发的方式为自己喜欢的作品投票，转发次数最多的前四位参赛
者，将有机会获得去欧洲或美国等知名家具、建材发源地的“发
现之旅”的机会。同时，转载次数最多的前100位参赛者均可
获得价值200元的新时代家具馆的家具券。
3. 获奖作品巡展
11月之后，经过将优秀作品印刷装裱/制作照片墙等形式，每个周末，将在新时代各大展馆巡回展出。
巡展时间：
第一站（11月5日——6日）：新时代家居生活广场 总店
第二站（11月12日——13日）：新时代钱江新城店
第三站（11月19日——20日）：新时代家具馆
第四站（11月26日——27日）：新时代丰潭店
4 .画册设计制作：
在本次摄影大赛评审结束之后，将所有获奖作品和有价值的老照片一起编辑成陆家嘴金融区风貌纪实摄影画册，经过一幅幅精美别致的画面向世界展示一个开发开放后的陆家嘴金融区的全新风貌。
宣传策略
报媒：主要以软文以及新闻宣传为主，同时在宜居节各大馆区的促销
期间，都对此活动进行宣传。
电视:能够运用电视字幕进行宣传，同时能够邀请关系好的电视台来
对此次活动进行报道
电台：在非促销期间，能够适当的将部分广告资源用于宣传此次摄影大赛。
网络：内部可利用资源有新时代四大门店的新浪官方微博，以及新时
代网上商城。外部资源主要是19楼、搜房网、新浪网、杭州
网、新蓝网等，基于新时代和她们良好的合作关系，让她们帮
助在各自网站上同过各种方式进行宣传。
各门店现场宣传：制作摄影大赛专用展架等宣传物料，在9月到11
月期间，进行宣传。
特别提醒
1.提供的摄影作品须是提供者独立完成的作品，提供者须保证拍摄且提供照片参与活动的行为已经获得充分许可且不会侵犯任何第三方包括著作权、肖像权在内的任何权利。否则，提供者需要承担由此引起的纠纷和责任；
2.提供者同意不将该摄影作品以相同方式、以赢利或商业目的自行使用或提供给任何第三方使用；
3.本次摄影大赛活动照片均由相关摄影者提供，若存在侵犯您肖像权或其它权利的事实，请您与新时代联系（联系电话：56774008）
【篇二：商务策划方案】

商务策划方案
——“国产老品牌”郁美净的商务策划方案
学校： 天津外国语大学滨海外事学院
班级： 090404班
小组成员:马霄霄 马悦
任爱娜 王娜
陈亚媛 赵弘扬
指导老师:张连起
摘要
随着中国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。化妆品企业之间的竞争也随之加剧。为了寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。针对当前形势，本策划分六个部分分别对策划目的、项目介绍、市场分析、具体策划、预算、效果评估等方便分析了当前郁美净集团面临的主要问题并提出了“改进品牌形象”的营销目标，对营销策略进行了系统设计，并制定了行动计划，来进一步完成我们的最终营销目标。
目录
一、策划目的 ………………………………………………1
二、项目介绍 ………………………………………………1
1、集团概况 ……………………………………………1
2、产品概况 …………………………………………… 1
3、荣誉 …………………………………………………2
三、 市场分析………………………………………………2
1、 消费者需求 …………………………………………2
2、主要竞争对手 ……………………………………3
3、swot分析………………………………………… 3
4、市场定位 …………………………………………… 4
5、综合环境分析（pest） …………………………… 5
四、具体策划 …………………………………………………5
五、预算…………………………………………………6
六、效果评估 …………………………………………………7参考文献 …………………………………………………8问卷调查 …………………………………………………9
“国产老品牌”郁美净的商务策划方案
一、 策划目的
寻找更有效的决策来提升我们的品牌形象和公众对“郁美净”的认知度，打开国内外市场，实现企业价值最大化。
二 、项目介绍
1、集团概况
郁美净集团诞生于1979年，迄今已走过三十三个年头。它拥有先进的工艺设备、产学研一体技术支撑、覆盖全国的营销网络，成为集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体的专业化企业集团，当前已形成三大品牌、十五个系列、二百多种产品。
郁美净集团是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集团下设十九个子公司，核心企业--天津郁美净集团有限公司，坐落于天津市南开区红旗路188号，占地面积16041平方米，拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、优雅的作业环境和良好的社会信誉。郁美净品牌化妆品在中国具有较长的生产历史，拥有近百个品种，其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤效果在全国享有盛誉。
天津郁美净集团的前身是天津市第二日化厂，从1979年开始转产化妆品。和许多的老品牌一样，其有一段光荣的历史：在儿童护肤品市场上，郁美净集团有限公司有着三个引以为豪的成绩：连续25年保持行业内产销量全国第一；郁美净品牌囊括了国优、中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品四项国家级最高质量奖项；销售收入连续 以20%的速度递增，仅郁美净儿童霜这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。
2、产品概况
郁美净集团旗下现已拥有三个品牌：郁美净（儿童系列、成人系列、彩妆系列、出口产品系列）、汉草香妍（莹滋保湿、凝韵透白）、郁婴坊
3、荣誉
郁美净对社会最大的贡献是在大量科学研究的基础之上将鲜奶护肤技术成功地应用于化妆品之中。郁美净鲜奶系列护肤用品的诞生，为更经济、更有效地滋养和护理人类肌肤开创了先河。由于这一技术的应用，多年来郁美净系列化妆品曾在国内外荣获多项殊荣：
1991年郁美净儿童霜荣获中国国家护肤产品的最高荣誉——国优银奖；
1993年荣获法国国际金桂奖；1999年郁美净鲜奶系列被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品； 1996年国际环境管理体系认证；
经过美国fda认证；
国际质量管理体系认证和iso14001；
企业经过了iso9001；
“郁美净”商标被认定为“中国驰名商标”；
郁美净护肤霜（儿童类）获得“中国名牌产品”称号； 郁美净化妆品（护肤类）获得“国家免检产品”称号；
郁美净品牌化妆品入围首届中国化妆品十大领袖品牌候选名单。
5月17日第十六届中国美博会开幕晚会和“伊美”颁奖盛典在上海国际会议中心举行。郁美净集团旗下新品牌“郁婴坊”成为备受瞩目的焦点，荣获“ 化妆品资讯、c2cc新品示范企业奖”。
三、 市场分析
随着中国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，中国化妆品生产厂家只有50多家， 1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。改革开放30多年来，中国化妆品市场销售额以每年20％左右的速度增长，正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
1、消费者需求
a、问卷调查（见附页1）
【篇三：河北科技师范学院欧美学院-青番茄队策划方案】

摘要
杭州娃哈哈集团有限公司是中国最大、世界第五的饮料商。她们在统一和康师傅之后推出了自己的“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨”。然而，越来越多的厂家进入秦皇岛的冰糖雪梨市场。康师傅拥有价格低的优势；统一率先推出冰糖雪梨,这两大品牌和其它品牌对娃哈哈的市场份额造成冲击。
为了提高销售额，我们特针对秦皇岛市场的特点，制定了全新的营销战略。娃哈哈必须依靠自身渠道完善，公司经验丰富，实力雄厚的优势，重点突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的自身特色，着手在产品名称，外形，广告，人员推广等促销手段方面提升销售水平。在稳定和巩固原有销售终端的同时，开拓宾馆、餐馆；大中型企业单位、事业单位；日常消费者；高校大学生，以及冬季热饮的全新市场，全面提高市场认知度和品牌竞争力，之后稳步提升销售量，提高市场占有率，将利润额提升到新的高度，达到更好的市场影响效果，为今后的营销工作打下坚实基础。
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨未来主要在四个方向重点发展。其一，大力开发旅游市场，主推宾馆、餐馆方面，尽快对其形成占领；其二，努力提高公关水平，与大中型企业单位、事业单位形成采购合作；其三，开展市区街头人员促销，设立平面广告等促销形式；其四，在高校中设立促销点，使用多种促销宣传方式，提高知名度。预计前期稳定和巩固市场占有率，后期力图稳步提升销售量，提高市场占有率，提高利润额，并达成更好的市场影响效果，为今后的营销手段打下坚实基础。 本策划认真分析秦皇岛市的内部和外部市场环境，完成制定企业营销策略的目的；同时，在几个不同的角度介绍和分析娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的组织和营销策略，规划相应的具体的行动方案以及评估标准，以保证计划的有效实施。
目录
一、 市场分析
（一）企业目标和任务………………………………………………………1
（二）市场现状和策略………………………………………………………1
1.市场现状………………………………………………………………1
2.战略描述………………………………………………………………2
（三）主要竞争对手及其优劣势……………………………………………2
（四）营销外部环境分析……………………………………………………3
1.经济……………………………………………………………………3
2.法律法规………………………………………………………………3
3.成本……………………………………………………………………3
4.竞争……………………………………………………………………4
5.技术……………………………………………………………………4
6.社会因素………………………………………………………………4
（五）swot分析 ……………………………………………………………5
1.优势(strengths) ……………………………………………………6
2.劣势(weaknesses)……………………………………………………6 3.机会(opportunities) …………………………………………………7
4.威胁（threats） ……………………………………………………8
二、 营销策略
（一）营销目标………………………………………………………………8
（二）目标市场描述…………………………………………………………9
（三）营销组合描述 ………………………………………………………10
1.产品/服务(product)…………………………………………………10
2.分销（place）………………………………………………………11
3.定价（price）………………………………………………………15
4.促销(promotion)……………………………………………………16
三、 活动计划
（一）活动日程安排 ………………………………………………………20
（二）评估流程 ……………………………………………………………22 附件1娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨市场调查问卷 ………………………………23 附件2娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨“梨悦我心”街头促销方案………………24 附件3娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨“梨悦我心”高校促销方案………………25 附件4 娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨致贵公司的一封信…………………………26 参考文献
娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨秦皇岛市场拓展营销策划书
一、 市场分析
（一）企业目标和任务
娃哈哈实力雄厚，技术先进，销售渠道完善，在秦皇岛梨汁饮料市场中占据重要地位。然而，统一和康师傅这两大品牌，打入市场较娃哈哈更早，销售经验更丰富，广告动作更大，促销手段更多，日益冲击着娃哈哈的市场份额。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有其它品牌所没有的特色，同时存在着很多问题，以至于限制了自身的长足发展。
娃哈哈要想在冰糖雪梨这一产品类型中有所突破，就必须依靠自身渠道完善，公司经验丰富，实力雄厚的优势，推出全新“娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨”营销策略，重点突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的特色，并着手在产品外形、广告、人员促销等手段方面提升销售水平，并进一步完善销售渠道，稳定终端零售商；同时，发掘已有市场潜力，大力开拓冬季全新市场，以获得更高销售利润。
（二）市场现状和战略描述
1.市场现状
当前，秦皇岛市场上冰糖雪梨产品众多，其中著名品牌有康师傅、统一、娃哈哈，市场占有率各为32%、22%、24%。另外还有众多企业也在参与冰糖雪梨市场的竞争，如今麦郎、赵州、栗子园、与众、广州广贝等分食22%。由此可见，冰糖雪梨产品的品牌众多，市场竞争尤为激烈。
2.战略描述
在秦皇岛市场，娃哈哈必须依靠自身渠道完善，公司经验丰富，实力雄厚的优势，重点突出娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的自身特色，着手在产品外形，广告，人员推广等促销手段方面努力提升销售水平。在稳定和巩固原有销售终端的同时，开拓餐馆、宾馆；大中型企业单位、事业单位等全新市场；深度发掘日常消费者、大学生群体等已有市场的冬季需求，全面提高市场认知度和品牌竞争力，之后稳步提升销售量，提高市场占有率，将利润额提升到新的高度，达到更好的市场影响效果，为今后的营销工作打下坚实基础。
在四个方向重点发展：其一，大力开发旅游市场、主推宾馆、餐馆方面，尽快对其形成占领；其二，努力提高公关水平，与大中型企业单位、事业单位形成采购合作；其三，开展市区和旅游胜地人员促销，开展多种促销活动；其四，在开展促销活动，开拓冬季市场，提高产品知名度。
（三）主要竞争对手及其优劣势
（1）优势：
a、价格较低，当其它品牌价格为3元时，康师傅定价2.5元
b、平面广告密集程度高
c、包装丰富多样（450ml/900ml/1.5l瓶装、310ml罐装、利乐包装）以便供
消费者选择
d、康师傅所有食品产品都没有独立品牌名，并与酸梅汤、酸枣饮品共同构成
“传世新饮”产品系列，具有规模效应，市场认知度和认同度高
（2）劣势：
a、畅销容量为众多品牌中的最小
b、假冒伪劣产品多，山寨产品多（康帅傅、康师父）造成一定不良影响
2.统一“冰糖雪梨”“一口润心田”
（1）优势：
a、三大品牌中率先推出“冰糖雪梨”，抢得先机
b、促销手段最多样，电视广告丰富，网络视频网页推广突出，街头人员促销
随处可见