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1、 教育机构市场广告策划案 38 2020年4月19日 文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 XX教育徐州市场 广告策划案 1月1日
2、 目录 一、 前言········································4 二、山香教育简介·································4 三、市场分析·····································5 （一）市场概况·········································5 （二）市场宏观环境分析·································5 SWOT分析·········································7 （三
3、消费者分析·······································8 （四）竞争者分析·······································11 （五）产品分析·········································14 （六）品牌分析·········································15 四、广告策略····································16 （一）广告目标········································16
4、二）目标市场策略····································16 （三）广告诉求策略····································16 （四）定位策略········································17 （五）品牌形象策略····································18 （六）品牌推广策略····································18 1、分发宣传手册············································1
5、8 2、视觉“轰炸”·············································19 3、网络视频宣传············································19 4、“寻找你身边的考证达人”··································19 5、实地参观················································20 6、“毕业生”特权···········································21 （七）广告表现策略·········
6、····························21 （八）广告媒介策略····································25 1、媒体选择依据············································25 2、媒体选择策略············································26 五、广告计划····································26 六、广告预算····································29 附录： 问卷········
7、··········································30 现有消费者访谈记录表·······························31 宣传手册草图·······································32 一、前言 XX广告小组与徐州XX教育达成协议，为其进行 徐州XX教育的广告活动策划。本策划于 9月开始，至 1月结束，历时5个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、活动策划、附录等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容
8、为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 二、山香教育简介 考试培训、教师资格证培训和网络开发为一体的综合性教育文化产业集团公司。旗下山香教育招教辅导教材、教师资格证考证辅导教材、山香招教培训、山香教师资格证培训、中国招教网、山香教师网等产品，分别在图书行业、培训行业以及网络领域占据领军地位。徐州山香教育是山香教育发展集团旗下主要从事徐州及周边地市区教育产业信息化的综合文化教育机构，主要业务包括教师资格证培训、教师入编、教材出售、淘宝
9、旗舰店、网站论坛、咨询服务等。 地址： 联系电话： 三、市场分析 （一）市场概况 全国市场 1、全国教育市场巨大，市县级城市市场继续开发，未来5到 ，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 2、教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。 3、国际教育机构强势进入中国市场 徐州市场 1、据统计，今年我省共有40859人（含师范测试生1000人）报名参加笔试，其中徐州参加中小学教师资格考试人数5644人。 2、恒升、欣瑞、学思、优肯等众多教育机构立足徐州已久相互之间竞争激烈。 3、 起入学的师范类大学生，想要拿到教师资格证，也要开始参加考试
10、了，市场潜力巨大。 （二）市场宏观环境分析 政治法律环境 国家重视人才培养，为教育培训市场提供契机. （1）先后实施科教兴国、人才强国战略，重视人才培养，把人才作为推进事业发展的关键因素。 （2）先后出台了各项法律法规，培育和引导教育培训市场，颁布《职业教育法》、《民办教育促进法》等，是教育培训有法可依。 （3） 起入学的师范类大学生，想要拿到教师资格证，也要开始参加考试了。 经济环境 （1）市场需求旺盛。 自改革开放以来，中国经济一直在飞速发展，经济的发展使得人才需求越来越大，教育培训市场十分巨大。 （2）就业率低。 社会就业率越来越低，大学生就业问题严峻，因此需要
11、更多的专业技能人士。 （3）外资培训机构的冲击。 进入国内，她们拥有先进的管理和培训理念，完善的培训课程体系，先进的技术支持，对中国培训市场的影响很大。 （4）行业竞争激烈。 中小机构发展面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 社会文化环境 （1）终身学习的理念深入人心。 面对不断发展前进的社会，人
12、们必须加以适应，用新的知识技能融入社会，才能满足社会的需求 （2）求学和就业压力加大。 失业人群不断增多，中国的教育导致学生的压力很大，大学毕业生的就业压力越来越大，竞争激烈，需要大学生学习更多的专业技能，这就为培训机构提供更大的发展前景。 （3）家长重视子女的教育。 现在的父母更愿意投入资金供孩子学习，望子成龙，王女成凤的愿望，使得每一位家长都不希望孩子没有成就，家长的教育资金投入也有利于教育培训行业的发展。 技术环境 技术革新影响着教育培训行业的发展，要求培训机构更加专业，培训更加专业。促使了网络在线教育、远程教育的发展。 硬件技术和软件技术的革新，提升了培训教育效率
13、当前各大培训机构都开发了自己的网站，实现网上报名答疑等功能，并借助卫星、网络和多媒体设备实现远程教育、无纸化教学、直播课堂等功能，为消费者提供更为丰富更为便捷且物美价廉的培训产品。 SWOT分析 优势（strenghths) 劣势（weaknesses) 1、是一家集教材研发、出版发行、教师入编考试培训、教师资格证培训和网络开发为一体的综合性教育文化产业机构。 2、教材好，教师团队优秀，开发出一整套应试性和趣味性极强的教辅课程体系。 3、连续九年经过率高达96.2% 4、主要以教师资格证培训和出售教材为主，专精于教师入编。 5、“一站式服务”保障考生从取得教师资格证到教师入编
14、轻松通关。 1、宣传力度不够，导致市场占有率较低，名声不够响亮，受众并不太了解这个教育机构。 2、相对于其它教资机构，进入徐州市场的时间较短，会让受众怀疑机构的专业性，对山香教育信任度低。 3、山香教育机构主要靠发放传单、微博等形式宣传，同时大部分的宣传手段与其它教育机构雷同，宣传力度小，这样对教育机构的知名度、认可度有很大影响，导致市场占有率较低。 机会（opportunities） 威胁（threats) 1、现在师范类学生不再直接颁发教师资格证书，有大量高等师范生，大学生，研究生等需要获得教师资格证书， 需要进行专业培训，因此有很大的市场。 2、教育机构开始享受国家系列税收
15、优惠政策，发展前景可观。 1、行业竞争愈加激烈，竞争对手有恒生教育、优肯教育、登峰教育等几大教育机构，实力较大。 2、国家关于培训机构的政策不够完善，外资培训市场进入加大了竞争力度。 （三）消费者分析 是否愿意考证 消费观念：现在大部分的在校大学生，大专生、高等师范生、研究生等除了专业课的学习之外还是愿意去另外一门课程的。她们都认为多一门技能就能更好的面对当前严峻的就业形势。 是否听说过山香教育 是否购买过山香教育的教材 山香教育的品牌及其配套产品在徐州市场上的知名度不高，可是在徐州山香教育现有的消费者心中，对山香的教材还是很满意的。 消费者在选择
16、教资机构的时候，还会关注课程的安排，为了防止与专业课发生冲突，大多数消费者希望教资机构能够根据顾客的情况合理调整上课时间。山香教育的课程安排在双休日，如果有特殊情况，能够向工作人员反应，调整上课时间，或者以后为消费者单独补上课程。这一点，迎合了大部分消费者的需求。 大多数消费者认为，除了自身因素以外，优秀的教材，强大的师资力量也是成功考证的因素。 对于徐州山香教育之前推出的几个优惠项目，选择“先学习再交学费，不经过全额退款”的占到59%，这说明消费者更在乎的是经过率，对于什么优惠不优惠的都不怎么在乎，当然有优惠肯定更好。 消费者心理分析： 影响消费者选择教资机构的因素有：学费、
17、品牌、师资力量、经过率、上课的方便程度和自身习惯等，这些因素与企业自身有关。对于教资培训机构来说，其发展的关键是机构的内在因素决定的。据调查，徐州大部分的消费者对山香教育这个品牌还是认知不够，对山香教材的了解不够。在现有的消费者心中，山香教育尽管立足徐州的时间较短，可是课程安排的相对合理，教材的应试性和课程的趣味性强，学费相对能够接受。 消费习惯： 消费者更愿意选择那些专业性强，教材的应试性强，教师服务质量优秀，价格相对便宜的教资机构进行培训。而且培训地点要距离自己的住处较近，课程的安排不会和自己的专业课程发生冲突，最好还有一些优惠活动，比如说赠送教材啊，赠送习题啊，减少部分学费啊等等。
18、 消费特征： 根据我们的问卷调查结果显示，从消费者的性别来看，女性仍是教资培训的主要消费人群，占总体的62％；从消费者的学历来看，本科生是教资培训的主要消费人群，占总体的84％。 媒体接触偏好： 随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一些变化。人们已经厌倦了传单式的小广告，特别是在校大学生。相对于五花八门的传单，现在的大学生更喜欢一些有创意的，新奇的东西。 （四）竞争者分析 恒升： 专业从事教师考试辅导和试题研究 “全国教师资格培训第一品牌” 有 教师考试辅导经验 能出版专业权威用书。 762名学员考取各地各类公办教师。
19、 共有676人考取各地公办教师。 1352人考取各地公办教师。 1200多人考取各地公办教师。 学费450~ 元不等。 欣瑞： 专注教师培训 师资力量强大，师资均来自全国重点一线师范院校。 在教师考试培训市场占80%份额。 经过率高，学员整体经过率达80%以上。 学费680~1980元不等。 学思： 江苏省专业的教师资格证培训机构 拥有 办学经验 由南京师范大学、南京大学等知名教授合办和建立的课程体系 拥有一手的核心考试资料 成立以来便以高经过率而闻名于省内 优肯： 培训项目多，教是苏北地区最大的教师资格辅导、人力资源管理师和心理咨询师培训基地。 任
20、课教师是来自江苏省高校的30多名心理学、教育学名师， 部分老师曾承担命题、面试工作，在教学中不但致力于让学员真正学有所得，同时对应试的技巧、命题趋势有很好的把握。 教务团队注重科学的教学管理，学员密切关注和扶持学员的发展。 连续6年致力于教师资格辅导，注重教学的深入浅出与试题的研究，押题估题命中率高。 由上图能够看出，恒升在徐州立足已久知名度最高，其它教资机构知名度差不多，基本上没有太大的差距。在消费者心中，无论恒升也好优肯也罢，徐州这些教资机构在经过率、师资、办学经验、教辅课程、价格上都大同小异，基本上没什么差别，就连招生方式和宣传方法都千篇一律。 恒升 欣瑞 学思
21、 优肯 山香 类型 专一 专一 专一 综合 专一 经过率 95%以上 90%以上 90%左右 90%左右 96%左右 学费 450~ 元 680~1980元 1000元左右 1000元左右 1000元以下 教师入编 有 无 无 无 无 从上述表格可知，教师资格证的经过率普遍较高，价格也相对合理，山香教育的优势在于专精于教师入编，招教首选品牌。要想提高市场占有率，从这些方面入手，只是小道，效果不大，而从别的教资机构所没有的地方入手，才是王道。（注：教师入编不等同于教师考证） 千篇一律的宣传与招生方式： 1、散发小传单 2、老学员介绍
22、3、熟人代理招生 4、微博、论坛宣传 （五）产品分析 特征：曲线标注，圈定范围； 历年真题，专家解析； 考点重点，星级提示； 网上测试，查漏补缺； 深度链接，规避误区； 视频辅导，专家在线
23、答疑 优势： 囊括教师招聘考试内容 将常考知识点糅合于各种题型中 创新求变，高度契合真题 从微观角度剖析教师招聘考试之精髓，还原教师招聘考试之全景 劣势： 整体上来说，内容还是比较全面、完整，但对部分地区来讲，内容上可能会有一些疏漏或者错误。 比如说山香教材与福建考试大纲的对照： 1、福建教师招聘考试里从来没有出现多选题，而山香教材列出了多项选择。 2、知识点存在多余或者缺失，甚至是有一两条小小的错误。 这只能说明两点： 1、不针对福建 2、未能及时增加新增考点 建议： 1、扩大服务范围，辐射全国各省 2、根据各地
24、考试情况，及时修正更新教材，提高教材的地区适应性。 可是相对于中公、华图的教材来说是略胜一筹的。中公和华图的教材内容基本上是与北师大版本的书相仿，不适用于其它省市，比较麻烦。而山香针对不同省份（比如说浙江、山东、河南等）的考试情况，编有不同的教材。 （六）品牌分析 品牌资质 山香教育集团旗下的“山香招教”是招教培训领域杰出的专业教育机构品牌。学校与清华大学、北京大学、首都师范大学厦门大学等著名大学、教育咨询机构，形成战略合作关系，共同致力于研发优质的教育产品。“山香招教”凭借着一流的师资队伍、专业的服务团队、先进的教育辅导系统、独特高效的教育方法和完善的管理模式，先后帮助数以万计的人实
25、现了素质和成绩的突破。现已培训学员20500余人，累计为全国各中、小学培养正式在编教师18500多人。学校坚持以“实用、过关”为目标，为各省市区事业单位和中小学校输送了大批优秀人才，赢得了社会各界的支持和好评，成为从师行业的首选品牌。 企业目标：服务社会，服务人民 教育宗旨：教育强国 企业精神：艰苦创业、无私奉献 努力拼搏、开拓进取 工作理念：睿智进取、激情坚韧； 团结实干，忠诚奉献 品牌优势 国内教师招聘考试辅导的开创者与领导者 全国招教第一品牌和首选品牌 徐州教资培训市场日趋同质化，市场经营的差异化
26、将成为今后教资机构竞争的重要手段。差异化的实质是企业追求独特个性，希望消费者能一眼认出自己，并接受自己。徐州山香教育的招教培训是其它教资机构所不具备的，因此打造“徐州招教第一品牌”是一条重要的发展方向。其次，宣传方式同质化（传单）也是一个大问题，如何开辟一个独特的，有创意的宣传方式也是我们所要思考的。 四、广告策略 （一）广告目标 本次广告的目标：今年6~9月，徐州山香教育的营业额达到130万，徐州市场占有率将近30%，本次广告的目标就是 市场占有率提升至50%。初步塑造出深入人心的，不易动摇的品牌形象。 （二）目标市场策略 市场细分 这次徐州山香教育广告策划的主要目标顾客群是大专
27、及大专以上学历的在校学生，对于这个人群，再加以细分： 1、 未考过教师资格证的学生 2、 已经考取了教师资格证的学生 3、 师范类学生 本次广告策划的目标市场是以未曾考取教师资格证的学生和师范类学生，已经考取了教师资格证的学生次之。 （三）广告诉求策略 诉求对象：徐州在校的大专及大专以上学历的学生。她们当中有的为曾经没有足够的努力拼搏和认真对待付出而后悔，有的真心想从事教师行业，有的面对严峻的工作形势想增加就业资本，有的生怕专业冷门，工作难寻。而教师行业无疑为她们打开了一扇大门，都对教资培训有着同样的需求，那就是能为她们更好的就业。 诉求重点：徐州教资培训市场的广大消费群体对山香
28、这个品牌没有什么了解，这次诉求的重点就是强调从教师考试到教师入编一条龙式的服务，强调“招教第一品牌”这一品牌，让广大消费者了解山香，提高品牌的知名度，初步塑造良好的品牌形象。 诉求方法：由于我们的广告受众是徐州在校的大专及大专以上学历的学生，广告的方式不能局限于传单，广告的制作也不能局限于劝说的形式，要有视觉冲击，要新奇，有创意，让她们眼前一亮而且印入脑海。 我们将采用感性诉求策略，采用大幅的平面广告或者是海报，当然，平面广告或者海报的内容要有创意，能与受众产生共鸣。采用理性诉求策略，俗话说“眼见为实，耳听为虚”，我们组织一个小活动，让受众走进山香，进而了解山香。双管齐下，让消费者了解山香
29、提高品牌知名度，塑造品牌形象，唤起受众对徐州山香教育的认同感和消费欲。 广告词虽然不比要和蓝翔的“发掘机技术哪家强?中国山东找蓝翔”，新东方的“遇到新东方厨师就嫁了吧”一样简单粗暴，但一定要气势雄壮，腔调铿锵。 （四）定位策略 徐州山香教育的最大特点是教材好和招教培训，因此我们对其的定位是：徐州山香教育是一家拥有最全面完整的、应试性强的教材，能够直接将学员送上教师岗位的教资机构。 （五）品牌形象策略 徐州山香教育进入徐州时间短，很多人对这个教育品牌知之甚少，因此急需在消费者心中树立起一种良好的品牌形象。她们的业务是从取得教师资格证到教师入编的“一站式服务”，能够直接将学员送
30、上教师岗位，圆学员的“教师梦”和“上岗梦”。因此，我们决定就树立其圆梦者的品牌形象。 （六）品牌推广策略 1、分发宣传手册 在师大、矿大以及其它院校人流量多的地方分发徐州山香教育的宣传手册，附赠黑笔一支。 我们的受众主要是学生，而我们给出的信息量较大，学生难以接受，甚至产生反感。附赠黑笔的目的就是让受众心甘情愿的接受我们的宣传手册，而如何让她们去观看宣传手册呢？我们决定采用幽默搞笑的卡通人物兔斯基以及最近流行的网络语和俏皮的字体一步步的取引导受众，让她们在笑一笑的同时，也记住了徐州山香教育。我想学生嘛，如果宣传手册里全是字的画，估计她们看都不会看，就当垃圾扔掉了。 宣传手册一定要附上
31、徐州山香教育的基本信息，下一步要进行的活动信息，微信公众平台二维码，微博账号。 2、视觉“轰炸” 所谓视觉轰炸，就是我们在师大，矿大以及其它的一些院校粘贴宣传海报。 当你起床走出宿舍，发现宿舍楼道上，去教室的路上，去食堂的路上，去图书馆的路上。。。。不论你走到哪里，都能看见我们的宣传海报。视觉就会受到冲击，感觉像是被轰炸了一样。 海报上附上徐州山香教育的相关信息，以及下一步我们所要进行的活动信息——“寻找你身边的考证达人“ 目的是让受众初步了解徐州有山香教育 ，了解徐州山香教育是一家主要进行教师资格证培训，专精于教师招聘考试培训的教资机构。 时间： 3~4月 3、网络视频宣传
32、在贴吧、微博、微信、QQ空间、人人等网络平台链接我们的网络视频广告。 在徐州师范大学、中国矿业大学以及徐州其它院校附近的教育超市内置电视上投放视频广告。 投放时间： 3月1日~4月30日 《圆梦篇》——展现徐州山香教育教师圆梦者的高大形象 《瓦力篇》——表现徐州山香教育的教材最全面完整、应试性强 4、“寻找你身边的考证达人“ 活动时间： 4月2日至11日 活动目的：经过本次活动，提高山香教育在徐州的知名度；吸引更多潜在客户，增加更多业务；增加平台曝光度，发掘潜在客户；为后期活动做铺垫。 活动信息发布： ①在宣传海报、宣传手册、微博、微信上颁布活动信息； ②师大、矿大以
33、及其它院校的贴吧，以徐州山香教育的名义开设专贴，颁布活动信息。顺便为学生进行答疑，无论学生对教师资格证或者教师招聘有什么疑问，都能够在这专贴里咨询。 活动内容： ①关注@教师资格证or教师入编（徐州山香教育新浪微博） ②#寻找你身边的考证达人# 4月2日至11日发布原创微博，你的学校+专业+学历+推荐的考证达人的姓名和照片以及该达人的证书照@教师资格证or教师入编。 ③#寻找你身边的考证达人# 4月2日至11日发布原创微博，你的学校+专业+学历+支持的考证达人的姓名@教师资格证or教师入编。 ④支持率最高的三人将成为我们的考证达人，考证达人和该考证达人的第一个推荐者将获得徐州山香教育
34、的免费培训资格。我们将在考证达人的支持者中随机抽取20名幸运者，而且赠送50元手机充值卡一张和徐州山香教育实地参观名额一个。名额可自己使用或转赠，徐州山香教育实地参观到场者车费报销，另有礼品赠送。 ⑤获奖名单在@教师资格证or教师入编（徐州山香教育新浪微博）上发布，并以私信方式发送至获奖用户。所有获奖者须在5日内到徐州山香教育领取奖品，逾期不领奖者则视为自动放弃，徐州山香教育将另行再抽取一名获奖者顶替。 5、实地参观 时间： 5月10日 地点：江苏师范大学科文学院泊客街C1三楼 组织20人到徐州山香教育驻地实地参观。5月10日的参观者为#寻找你身边的考证达人#活动的20位幸运者。到
35、场者报销车费。 俗话说耳听为虚，眼见为实，这个活动的目的就是让消费者全面的了解徐州山香教育，而且在心里产生一种认同感。 参观内容分五大板块： 山香风采——让大家对山香教育有个全面而深刻的认识。 团队风采——展示徐州山香教育这支年轻团队的风采。 学员风采——把那些已经经过教师入编考试而且正式上岗的学员信息向大家展示。 课堂体验——让内部的教师为她们上一节课，让她们亲身体验一番山香教辅课程。 礼品赠送——赠送到场者30元手机充值卡，未考取教师资格证者教师资格证培训或会计证培训4个学时，已考取教师资格证者教师招聘考试培训4个学时。 6、“毕业生“特权 何为“毕业”，就
36、是那些学员顺利的取得教师资格证或者经过教师入编考试。 虽然这不像买东西一样有“回头客”这么一说，可是老学员有老学员的作用，她们能够为教资机构介绍一批新学员。 对顺利的取得教师资格证的学员，我们赠送其两张“银卡”；对经过教师入编考试的学员，我们赠送其两张“金卡”。 “银卡”和“金卡”，能够赠送给朋友、同学、学弟学妹。持有“银卡”或“金卡“，而且来徐州山香教育进行教师资格证考试培训或者教师招聘培训的，学费一律减免300元或者赠送教师资格证考试培训、教师招聘考试培训4个学时。 （七）广告表现策略 宣传手册文案： 平面广告： 我们的平面广告是一组系列广告，每幅平面广告整个画面
37、都是一分为二，就连画面中间的人物都是从头到脚一分为二。 前面两张海报左下角附上徐州山香教育的信息：徐州山香教育从事教师资格证、会计证培训，专精教师招聘考试培训。专业教材、名师面授、答题技巧、教辅视频、考点重点、历年真题。能够免费试听，有意向的学员抓紧时间报名，前三十名报名的学员每人优惠100元！团报有优惠！ 报名地址：新区师大泊客街山香教育 联系电话：1505 452， 微信公众号：shanxiangxuzhou 新浪微博账号：@教师资格证or教师入编 第三张海报左下角附上下一步的活动信息：“寻找你身边的考证达人“ 关注@教师资格证or教师入编（徐州山香教育新浪微博） #寻找你
38、身边的考证达人# 4月2日至11日发布原创微博，你的学校+专业+学历+推荐的考证达人的姓名和照片以及该达人的证书照@教师资格证or教师入编。就有机会获得大礼一份。 详情请见徐州山香教育微信公众平台和新浪微博 微信公众号：shanxiangxuzhou 新浪微博账号：@教师资格证or教师入编 No.1 人物：20多岁的年轻男子 画面右半边是年轻男子穿着蓝色工作服的样子，身上留有抹不去的油污，显得有些脏，半裸着胳膊，脸上挂着细密的汗珠。站在一台机床前面，整个人有些疲惫。 画面左半边是年轻男子穿着一身休闲小西服的样子，手里拿着黑色的公文包，脸上带着笑意。站在小学学校门口，真个人看上
39、去自信轻松精神。 广告词：从右到左的转变，从山香开始！ No.2 人物：20多岁的年轻女子 画面的右半边是年轻女子穿着学生装的样子，地上是一把早已摔烂的小提琴，脸上那烦躁与厌恶的神色流露出她对现有专业的不满。 画面的左半边是年轻女子穿着教师制服的样子，她站在讲台上，左手手中细长的教鞭指着黑板上的字，眉飞色舞的讲课，自信非凡。 广告词：从右到左的转变，从山香开始！ No.3 人物：25岁左右的年轻男子 画面的右半边是年轻男子身穿西服的样子，她站在人才招聘市场的门口，胸口的领带结已经变得松弛，略显佝偻，手中的简历被揉的有些褶皱，整个人显得有些颓丧，脸上流露出没找到工作的失
40、落。 画面的左半边是年轻男子身穿西服的样子，她站在优秀教师评选大会的台上，衣冠整洁，精神抖擞，身形挺直。手中高举鲜红的证书，自信非凡。 广告词：从右到左的转变，从山香开始！ 网络视频广告 圆梦篇 瓦力篇 机器总动员中地球上的清扫型机器人瓦力一如既往的处理着垃圾，无意中，它将被废弃的教育学、心理学等书籍、刻有教辅视频的光盘，废弃的学生笔记以及历年各地的教师招聘考试试卷塞进了自己的身体里，进行压缩处理。压缩出来的却是一本崭新的《山香教育教师招聘考试专用教材》。从此，它没事的时候就观看这本教材，日复一日。之后，它参加某学校的教师招聘考试，果真收到聘请通知。 （八）广告媒介策略 1
41、媒体选择依据 本次广告的主要目标顾客群体是大专以及大专以上学历的在校学生，她们十分讨厌小传单，基本上不看报纸，不听广播，电视广告也很少关注，因此在媒体选择上一定要投其所好，规避她们接触较少或者比较反感厌恶的媒体，选择她们经常接触而又不至于产生反感的媒体。 2、媒体选择策略 A.网络广告 网络在年青人生活中占的地位越来越重要，她们几乎每天都要和网络打交道，因此这里提供了一个很好的平台，让徐州山香教育更接近目标顾客。 网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们能够设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制
42、作成本低，更改灵活的特点，另我们能够灵活调整策略。 广告主要投放到各学生常接触的各大网络媒体，比如说微博、微信、人人、贴吧等。 B.户外广告 户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。 我们会在学校内部或者学校附近，学生人流量多的地方，投放平面广告。 五、广告计划 宣传手册 单尺寸：（A4）210mm×285mm 印刷纸张：铜纸板 纸规格/克重：157g 装帧：骑马钉 页数：（加封面） 印刷商：徐州旭日印刷 成本：0.8元/份 印刷数量：3000份 投放计划： 投放时间： 3月8日~3月11日 投放地点：徐州师范大学、中国矿业大学以及徐
43、州其它院校 徐州师范大学×600份 中国矿业大学×600份 徐州建筑职业技术学院×300份 徐州工业职业技术学院×300 份 徐州教育学院×400份 其它院校×800份 海报 尺寸：787mm×1092mm 印刷纸张：铜纸板 重量：120克／米2 印刷商：徐州旭日印刷 印刷成本：3000张/550元 印刷数量：3张×3000份 投放计划： 投放时间： 3~4月， 9~10月 投放地点：徐州师范大学、中国矿业大学以及徐州其它院校的内部或者附近 徐州师范大学×600份 中国矿业大学×600份 徐州建筑职业技术学院×300份 徐州工业职业技术学院×300 份
44、 徐州教育学院×400份 其它院校×800份 视频广告 投放时间： 3月1日~4月30日 ② 将视频广告链接至贴吧、微博、微信、QQ空间、人人等网络平台。 ②教育超市内置电视 圆梦篇播放时间30秒 瓦力篇播放时间20秒 两个广告轮流播放，每次播放间隔5分钟 成本：每月每个广告费用在600-800元之间 六、广告预算 项目 制作与投放 费用计算（元） 金额（元） 市场调查 实地访谈 100 问卷制作与发放 0.1/张×100 10 广告制作与投放费用 视频 广告 广告片制作 20秒胶片 2部 《圆梦篇》《瓦力篇》
45、 1500/部×2 3000 投放 教育超市内置电视 800/月/家×2家×2月 700/月/家×2家×2月 600/月/家×4家×月 10800 海报 制作 系列海报3张 15/张×2 30 印刷 3张×3000份 550/3000张×3 1650 宣传手册 印刷 3000份 0.8/份×3000份 2400 推广活动费用 宣传手册附赠的黑笔 2/支×3000支 6000 活动赠送手机充值卡 50/人×20人 30/人×20人 1600 报销车费 待定 1000 “金卡”“银卡”制作 0.2/张×1000张 200 服
46、务费 课堂体验，上课老师的工资 400/节 400 问卷发放 20/人×2人 40 发放宣传手册，贴宣传海报 100/天/人×3天×15 4500 机动费用 策划案撰写与打印 20 总计 33750 附录： XX教育徐州市场调查问卷 亲爱的同学： 您好！感谢您在百忙之中接受我们的调查问卷。此问卷旨在调查了解徐州教师资格证培训市场的发展情况，以便我们山香教育更好的为大学生服务，更好的促进教育事业的发展。请您仔细阅读题目和备选答案，不要遗漏题目。本问卷不会对外公布，希望您能如实填写问卷内容，感谢您的支持与配合，谢谢！
47、您的性别：□ 男 □ 女 所在年级：□ 大专 □ 大一 □ 大二 □ 大三 □研究生 Q1、请问除了专业课的学习外，您是否愿意考证？ □是 □否 Q2、如果您愿意考证，请问您的首选是什么？ □教师资格证 □会计证 □其它 Q3、请问你听说过山香教育吗？（如果是，直接跳转至Q5） □是 □否 Q4、那么如果您想考教师资格证，你会考虑下列哪些教育机构？（最多选三项） □恒升 □登峰 □师大 □中教 □优肯 □学思 □欣瑞 □其它 ______（请填写）
48、Q5、您有买过山香教育的教材吗？（如果否，请直接跳转至Q7） □是 □否 Q6、您对山香教育的教材是否满意？（单选） □非常不满意 □不满意 □一般 □满意 □非常满意 □不清楚 Q7、您认为下列关于课程的安排哪项更为合理？（单选） □固定每周上课时间 □根据学生专业课安排合理调整 □想什么时候上就什么时候上，到时候通知 Q8、您认为哪些是成功考证的重要因素？（多选） □教材好 □培训教师优秀 □自己学习用功 □多做练习 Q9、如果教师资格证的培训费用为500~1000元，您是否能够接受？ □是 □否 Q10、下面是徐州山香教育之前推出的几项优惠活动，您对那个更为心动？（单选） □减免部分学费 □免费赠送教材 □免费赠送习题 □先学习后交学费，不经过全额退款 □全部不满意 □全都满意 再次感谢您的积极配合，谢谢！ 现有消费者访谈记录表 学校： 院系： 专业： 学历： 您是如何了解到徐州山香教育的？ 答： 您为什么会选择徐州山香教育？ 答： 您觉得徐州山香教育怎么样？ 答： 您觉得山香教育的教材如何？ 答： 谢谢您的配合！
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