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减肥产品促销方案332020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。减肥产品促销方案【篇一：瘦身产品营销企划书】 瘦身产品营销策划书 制作者：叶骋 学号：08806254 班级：市场营销081班 8月 目录 一、产品特点 二、背景和现状分析 （一）目标市场背景 （二）swot分析 三、市场分析 （一）市场形势 （二）市场结构 四、目标市场定位 五、市场细分 六、具体的市场营销策略 七、媒介宣传策略 八、投资分析 （一）行业投资回报前景 （二）效益分析 九、费用预算 一、产品特点 1.专家根据传统医学理论，依据人的不同体质制定不同的减肥方案，辨症施治，一人一方 2.瘦身效果显著，依据产品形态的不同，一般6090天有显著疗效，公司有完善的售后跟踪服务 3.纯中药制剂，无不良副作用 4.减至标准体重后，服用后继产品，可控制反弹 5.不厌食，不乏力，不腹泻 二、背景和现状分析 （一)目标市场背景 在全球肥胖的发生率正以惊人的速度上升。以当前的发展速率，到2230年，所有的美国人（100）将成为肥胖患者。英国，19801992年间，男性中超重和肥胖者由15上升至54，女性则上升至45。即使在发展中国家中，肥胖对于健康的威胁也越来越严重。 有关数据表明： 世界上因肥胖患病而死的人要比因饥饿而死的人多！全球的肥胖人数正以每五年番一倍的速度增长；中国肥胖人数已达7000万人； 中国城市人口中23.1%的是肥胖者； 中国城市儿童中51%的是肥胖者！ 美国已将肥胖列为和吸毒、枪支泛滥等同的社会问题！ 医学家证明：有31种疾病的发生与肥胖有直接有关！ 肥胖，已经成为继心脑血管、糖尿病和爱滋病之后危及现代人健康的又一大隐型杀手！ 中国有高血压患者将近1亿，其中肥胖或超重的大约占了42% 。当前，中国糖尿病患者已达3600万，虽仍属低患病率国家，但这一绝对数字已居世界第二，其中超重和肥胖患者约占34%。根据1996年全国学童营养普查，男生肥胖比率从85年的2.75%上升至8.65%；女生则从3.38%增至7.10%。 对于大多数人来说，肥胖就意味着体态臃肿、行动不便、外表欠佳、交友困难，各种疾病青睐你的机会比别人多，你的寿命还因为肥胖而比别人短！如果你的体重比正常人的体重高出10%，那么：患高血压的几率比别人高6倍！患心脏病的几率比别人高 1.5倍！患糖尿病的几率比别人高5倍！患胆结石的几率比别人高 2.5倍！月经异常的几率比别人高3倍！患膝关节炎的几率比别人高6倍！每超重1磅，寿命就要比别人少29天！ （二）swot分析 1.机会 市场环境是历年来最好的，消费者消费热情空前高涨。因市场洗盘和受政策限制而退出的企业留下了广阔的市场空间，在某些领域甚至是空白。公司的运营策略迎合当前市场形势，先来者已经对潜在市场进行了充分的培育。 2.威胁 政策限制越来越大，对于产品申报的要求日益严谨。工商行政管理部门对于服务性场所的监管力度加大使得经营难度增大，公共关系成本提高。因规模化生产，商业机密有泄露的可能。初始经营消费者可能对公司不信任。充斥市场的虚假广告容易使消费者混淆。 3.优势 公司所掌握的核心产品因采取高度的保密机制而对同业竞争者而言，树立了进入壁垒。由于行业的先入性原则，消费者在接受本公司的服务与产品后。公司的无形资产品牌的价值便凸显出来，加上服务营销定位特点，便于培养消费者忠诚度。 当前经营定位与运营模式，是先于行业发展的创新探索。完善的内部管理机制以及对现代信息技术以及高新科技的利用使公司具有灵活的应变市场变化的能力。 4.劣势 消费者在服务场因另外的行动无法预料，可能会影响最后减肥的效果。并可能将未达到效果的原因归罪于公司产品的质量与服务的可靠性。公司开展服务的场地可能因接纳能力有限而限制了经营收益。单一的产品销售渠道难以迅速渗透入市场纵深这促使公司必须有两套方案进行市场操作，影响了经营的专一性。 三、市场分析 （一）市场形态 当前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。据统计，截止到 3月末，中国卫生和医药管理部门批准注册生产的减肥食品和药品数量达到82个，生产减肥产品的企业数量共达到67家，批准进口的产品6个。减肥产品行业的平均盈利水平较高，营业收入保持着旺盛的增长势头，但由于企业和产品之间的竞争不断加剧、产品重复率高，导致减肥品总体利润水平呈现出下降的趋势。 根据 披露的 中国减肥市场占有率报表，减肥保健食品、药品占65%市场份额，外用减肥产品占20%，美体服务占15%。而整个减肥市场，外资占去了38%的市场份额。当前中国减肥业面临的一个最大难题是业内大部分都是小企业。根据统计，国内生产减肥类产品的企业，投资额100万左右的占了41.89%，投资小于10万的有12。6%。这导致有限的生产资源被浪费的低水平产品的不断重复上，而且多而无序的开展混乱竞争。于是，形成整个行业水平低，难以抵御外来威胁的局面。 （二）市场结构 1.消费者分布结构： 减肥市场的消费人群中，女性占到了总消费人数的92%，其中年龄在25-45岁的消费者最具购买力。最希望减肥的是20-30岁的人群，它占到了31.2%，其次是41-50岁的人群，占了26.8%；排在最后一位的是61-70岁的人群，它仅为6.3%；在所有这些人中，平均期望体重为56.75kg；减肥欲望人群为56.58kg。 从减肥者的身高来看，身高较低的有减肥欲望的人比例较高。体重超额较多的人比较想减肥，其中减肥欲望人群平均期望 6.82kg，总人群平均期望减5.13kg。一般来说，城市居民的消费需求大于农村，收入决定了消费者的购买力。 大部分的减肥产品消费量是受高层次消费群体所带动，她们在总体人群中所占的比例不大却带动了消费潮流。这一人群，大多有稳定且较高的收入来源、超前的消费观念，是消费的主要力量。 2.消费观念与消费结构 大多数消费者对于减肥产品的第一要求是安全，其次是效果，再次是价格。受此基本观念影响，在西药减肥产品频繁出现伤人事件后减肥食品成为消费主流。鉴于国内相关产品名目繁多，效果难以确定的情况，多数人愿意尝试国外产品以及纯天然无功害以天然植物为原料的中医药产品，中医药产品作为中国悠久历史和医学发展的产物，越来越为消费者所青睐。 更多的消费者希望在成功瘦身的同时，达到综合提高身体素质，强身健身、保健、美体的目的。这一新兴起的综合消费观念，使部分消费者流向了提供减肥美体服务的机构。另外有相当一部分不在肥胖之列的人群认为应该经过一定方法来预防可能会出现的肥胖。另有相当部分因心理上认为自己肥胖而实施减肥。一般多应用减肥茶这样的使用方便、又有一定效果的产品。 根据对比几家权威市场调查机构所公开的调研报告，对3886【篇二：瘦酷减肥产品 夏季营销策划书】 瘦酷减肥产品 夏季营销策划书 一纲领 瘦酷系列减肥产品是始于俄罗斯上流社会秘而不宣的减肥秘方，被政客名媛誉为风的速度。俄罗斯首席太空食品专家阿吉列耶夫为宇航员调整体重的首选配方，其安全等级比为俄罗斯总统安排的膳食等级还高一级，绝对没有任何毒副作用。 6月6日，该配方来到中国，首次实现商业化，定名为瘦酷。 8月起将正式推出全新的精美包装，当前简装产品执行推广优惠价格。 二当前营销状况 1市场状况 一、减肥产品的市场容量： 近年来，随着国内减肥热的兴起，追求身材苗条的爱美人士越来越多，因此使得中国的减肥产品市场也在不断地升温。在市场上，形形色色的减肥产品的新品牌、新品种如过江之鲫，频频涌出；而各种新潮的减肥方法如药品减肥、保健品减肥、食疗减肥、器械减肥、运动减肥等等也是层出不穷，简直就是一番热火朝天的景象。 据权威机构的数据统计表明，现阶段，中国有将近8300万人受到肥胖病的困扰， 中国减肥产品市场的年产值达到75亿元人民币，是继补益类保健食品之后的第二大类别医药保健产品。 ，中国市场上的各种减肥产品多达1036种，其市场份额的瓜分态势主要如下：第一类是减肥保健品、药品，其市场份额约占71%；第二类是特妆字外用减肥品，其市场份额约占19%；第三类是减肥、美体医疗器械，其市场份额约为10%。以下主要讨论狭义的减肥产品即第一类的减肥药品和减肥保健品。 二、减肥产品的总体市场特征 综合各方面的数据分析，减肥产品市场具有以下几个特征： 第一， 具有淡季、旺季等明显的季节波动性。 减肥产品一般在夏季比较走旺，而在冬季比较走淡。究其原因，这主要跟人们的生活习惯有关。在中国，大部分地区的冬季比较寒冷，因此一般大家都会穿很多的衣服来御寒。这时候，那些肥胖的人由于穿的衣服比较多，从外表已经看不出来身材的肥瘦，因而，要减肥的紧迫感也就消失了。因此在冬季，减肥产品的销售一般比较淡。但夏天就不同了，由于中国大部分地区气候炎热，大家穿的衣服要少；而且由于冬季少运动又常进食高热量食物而导致人们发福，因此这时候，是肥是瘦就暴露出来了。于是，在一些人奇异的目光下，肥胖者想减肥的欲望就再次得到了提升，特别是那些追求靓丽的年青女性则更为突出。因而这时候，减肥药就会出现旺销。 第二，在减肥产品的产品市场销售排行中，含西布曲明、奥利司她等西药成分的减肥药品占市场的主导地位，约占保健品、药品类减肥产品销售总额的72%。其次是以减肥茶、纤维素等为代表的减肥保健品，此类产品约占保健品、药品类减肥产品销售总额的28%。由于西布曲明、奥利司她等西药制剂有较好的减肥效果，因此，西药减肥药品要比减肥茶等为代表的减肥保健品略胜一筹。 第三，当前来看，在减肥产品生产企业所占的市场份额中，国内企业占据主导地位，约占减肥产品市场销售总额的62%，而合资、外资企业生产的减肥产品占中国减肥产品市场份额的38%，这一现象主要得益于太极集团等国内知名医药企业在营销策略上的创新和进步，使得市场的天平终于出现了公平的倾斜。 三、减肥产品的消费新特征 减肥产品的消费具有以下五大特征：第一：对长期疗效不再有过高期望，消费逐渐回归理性。 由于经过媒体的传播，许多消费者都知道减肥即使成功，但停药后不注意饮食，也会在一定时间内出现反弹。因此，消费者对减肥产品的长期疗效不再抱有过高的期望，这使得部分消费者对这一类产品的消费也逐渐复归于理性。 第二：能否速效仍是驱动消费的关键因素。 调查显示：消费者在选择减肥产品时，考虑的最主要的因素依次是：产品功效品牌形象产品价格广告承诺。由于消费者一旦有减肥的欲望，就希望吃药之后迅速将肥胖的身体减下来，因此，在消费者眼里，好的减肥产品应该是能立竿见影地解决问题。这也正是诸如以减肥茶等为代表的、见效比较慢的减肥保健品始终难以实现市场突破的原因所在。 另一方面，据广州左亮营销咨询机构 12月对减肥产品市场的最新调查结果表明：当前，仍有高达22%的消费者对使用过的减肥产品的效果表示不满，究其因主要是因为没有很好的运用饮食、运动等辅助手段来配合。这说明加强正确指导消费者如何进行减肥这一售后服务也是值得企业注意的。 第三：减肥产品有没有大的副作用成为消费者关注的新焦点。 爆发的诺美亭事件和御芝堂事件，使消费者意识到：减肥产品也能吃死人！因此，消费者在选购这类产品时开始关注该产品有没有大的副作用，服用后的副作用是哪些等问题，而在作出消费决策时也变得非常谨慎。这一点对于已经有一定口碑的老产品将不是问题，但对于新进品牌则是一道难题：因为让消费者相信产品安全、有效变得不再那么简单了。 第四：品牌产品仍受消费者追捧。 据广州左亮营销咨询机构的调查显示：基于对产品疗效和副作用的担心，91.6%的消费者在购买减肥产品时，表示会选择知名度高，有较好的口碑品牌产品，只有8.4%的消费者表示无所谓，能够尝试一些低知名度的品牌产品。 第五：消费主力军集中在23岁50岁的女性。 在减肥产品的消费群体中，23岁50岁的女性消费者属于减肥产品消费的主力军。这些消费者大多从事收入稳定的职业，购买力较强，而且大多数偏爱品牌产品，受消费时尚潮流的影响较大。另一方面，值得注意的是：亲人、朋友、同事之间的相互推荐正成为这一减肥产品主力消费群体获得购买信息的重要途径之一。 2产品状况 a瘦酷包含了人体每日所需的所有基本营养元素：易吸收的小分子蛋白质、20多种维生素、70多种矿物质、丰富的膳食纤维以及上百种活性酶（sod酶等），以“反脂肪类营养”减少肥胖人群对脂肪的吸收，利用新陈代谢规律加速身体消耗脂肪。瘦酷是一种肥胖人群适用的均衡营养食品，本身不含脂肪，又含有能促进新陈代谢的成分，离开瘦酷的方法本身并不具备减肥的保健功能。 b瘦酷的同时，你会接受到最先进的平衡营养指导，帮助你培养合理的饮食习惯（绝不是节食），能够永葆苗条的身材，永不反弹。 c瘦酷不是药物，也不含药物成分，瘦酷在原材料的选择上坚持：只要有哪怕一点的毒副作用，就坚决舍弃。因此绝无任何毒副作用，能够放心食用。 d. 产品的历史数据 项目 行 2公司市场份额 3每单位平均价格 4每单位变动成本 5每单位贡献毛利 6单位销售量单位计数 7销售收入 8总贡献毛利 9管理费 10贡献毛利净额 11广告和促销 1行业销量单位计数 12销售人员和销售费用 13市场调研 14营业净利润 3竞争状况。 产品竞争情况： a 上半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）： 市场排名 1月 2月 3月 4月 5月 6月 第一位 曲美胶囊 第二位 赛尼可胶囊 澳曲轻胶囊 第三位 澳曲轻胶囊 赛尼可胶囊 婷美减肥美容胶囊 第四位 碧生源康美减肥茶 轻松减肥胶囊 朵而减之胶囊 婷美减肥美容胶囊 第五位 大印象减肥茶 国氏减肥胶囊 复合康丽婷胶囊 雅姿胶囊 第六位 细1减肥降脂胶囊 轻盈纤体精华露 第七位 西丽婷胶囊 佳丽纤美胶囊 联邦减肥朵朵粑 纤纤减肥胶囊 第八位 朵 奥韵减肥胶囊 第九位 旗人减肥套盒瑞得梦降脂减肥茶 绿三九减肥茶 第十位 芬美琳腰腹减肥片 b 下半年减肥产品市场排名（按销售金额排序）： 市场排名 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一位 曲美胶囊 第二位 赛尼可胶囊 第三位 婷美减肥美容胶囊 澳曲轻胶胶囊 第四位 泰尔维亭健美营养素 雅姿胶囊 第五位 联邦减肥朵朵粑 泰尔维亭健美营养素 大印象减肥茶 第六位 华尔纤纤减肥胶囊 轻盈纤体精华露 第七位 瑞得梦降脂减肥茶第八位 健康减肥胶囊 第九位 康尔寿减肥胶囊 绿三九减肥茶 第十位 朵而减之胶囊 佳丽纤美胶囊 c 减肥产品十大强势品牌（按销售金额排序）： 市场排名 减肥产品品牌 第一位 曲美胶囊 第二位 赛尼可胶囊 第三位 澳曲轻胶囊 第四位 婷美减肥美容胶囊 第五位 雅姿胶囊 第六位 大印象减肥茶 第七位 联邦减肥朵朵粑 第八位 瑞得梦降脂减肥茶 第九位 朵而减之胶囊 第十位 泰尔维亭健美营养素 4分销状况 减肥产品的分销渠道是多种多样的：百货商店，综合型超市，医院，药店，专业的减肥产品商店，邮购，网上订购等。瘦酷减肥产品37%的销售经过专业的减肥产品商店，23%的销售经过药店，10%的销售经过网上订购，其于部分经过其它渠道出售。瘦酷在所有的渠道上有支配权，不幸的是，它的重要性正在下降，它在诸如综合型市场那样快速成长的道路上是一个软弱的竞争者。瘦酷和其它竞争者一样，为它的经销商提供30%的毛利。 5宏观环境 ，金融政策仍将有力支持医药经济的增长。居民人均收入将稳步提高,这将有利于保健品市场和otc市场的增长。特别是人口老龄化加速。将对 医药市场带来正面影响。全球经济进一步好转，对中国药品出口十分有利。预计 ，进口药品金额增幅不会大于 的水平。 新法出台势必一石千浪。药品管理法的出台将对医药市场产生巨大而深远的影响，其中对药品广告管理办法的修改在短期可能会对医药市场的增长带来一定的影响。 再有中国儿童少年、成年人和老年人由于处于三种不同的生理区间，其体重和肥胖的特征性存在较大差异。儿童少年超重率为12.1%，肥胖率在11.9%，男性超重和肥胖率显著高于女性；成年人总体超重率在15%，成人bmi高峰年龄男性出现在50岁，女性出现在60岁，成人群地区差异表现在北方高于南方，大中城市高于农村地区，女性高于男性；老年人群的超重率：男性32.92%，女性34.84%，肥胖率：男性17.58%，女性10.98%，男性55岁后年龄增长而bmi下降，女性65岁后年龄增长而bmi下降。 现在社会越来越多的人有减肥，纤体的需要，减肥产品市场将在近几年内持续快速增长。【篇三：减肥产品营销策划作业】 营销 策划 姓名：殷长月 班级：市场营销1001(本) 学号： 08290136 实训内容：有关大学生减肥的药物 实训地点：烟台南山学院 实训时间： 11月 最近调查发现大学里很大部分女生、甚至是男生都在想着减肥。因为减肥因此不吃饭，这对身体造成很大的伤害。而且这种减肥方法会有很大的反弹，导致减肥不成功，同时身体上的营养也跟不上。可是只靠吃减肥药是不行的，必须配合运动。因此根据这种现象我想研究一种减肥产品，在你吃这种产品的同时，必须要运动，否则不起任何作用。 经过市场分析，中国的减肥产品行业是一个投资和销售金额不断增长、企业和产品数量不断增加，并具有较高收益的行业，现阶段正处于市场容量扩张的时期。早在 减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山，年产值已超过100亿元。中国巨大的减肥消费市场不但吸引了 多家中国的中小医药、食品等企业在生产经营减肥产品，同时也有几家大的医药企业，甚至境外厂家都进入该领域。就现状而言，当前减肥市场上的产品大至可分为五大类：即保健食品类，茶类，药品类，外用类，仪器类。从减肥产品投放品种上看， 的减肥品种集中在茶剂、胶囊、贴剂和冲剂四类剂型上，这其中以传统茶剂型占据了主流。茶剂的报刊广告花费比重占到了减肥产品报刊广告总量的30%左右；其次是胶囊和贴剂。冲剂作为一种新兴的品类在减肥产品市场中占据了13%的份额，属于市场占有量最少的一类剂型。美容院减肥异军突起， 开始国内整个专业减肥市场，有50%的份额由美容院占据，美容院将是未来几年减肥纤体市场的主流。 从上述的减肥市场现状分析我们能够看出，我们研究的产品当前只是国内减肥产品中极为普通的一个品牌，也就是说我们的竞争对手无处不在，市场中危机四伏。从我们的品牌定位我们不难看出，目标消费者一般是大学生，更多介于中青年，中等收入的年轻女性占比较大，随着减肥市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于校内宣传、互连网、时尚杂志、电视。 减肥对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对减肥有一定认识，可是较少掌握专业任职，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会减肥、敢减肥，这是减肥市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚减肥品牌，更加需要关注消费者这一特征。 根据前期收集的用户信息（联盟排脂大赛、舞蹈大会），进行一定的筛选之后，与具有潜力的企业（与会当事者）联系，为其进行义诊，并能够为其配备专业保健医生。在征得同意后，以义诊、健康教育的形式，进行减肥知识的普及，以及企业、产品的介绍。最后，在企业的年终时能形 1成一定的团购量。 品牌设计的目的是表现品牌形象，只有为公众所接受和认可，设计才是成功的，否则，即便天花乱坠也没有意义。品牌设计不是空中建楼阁，而是要立足于现实条件，按照品牌定位的目标市场和品牌形象的传播要求来进行。品牌设计要展示竞争优势，但绝非杜撰或编排子虚乌有的故事。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，晦涩难懂、不知所云。为此，品 牌设计必须有创新。 根据品牌的设计原则，我设计的一个减肥品牌： 首先这是一个很苗条的人，能够让消费者知道变瘦不是一件很难的事。只用少许线条来勾勒出来的人，简洁易懂，同时又包含我们品牌的名称。 减肥产品的特色：首先该减肥产品不只只是吞服，还要配合运动来减肥，不但 减肥， 而且还运动。对身体有好处，也达到减肥的效果。 2 我们的品牌必须奉行“消费者买的起，经销商愿意卖”的经营理念，结合针对二三线专业线封闭式终端的操作模式，必须迅速成长为校园减肥市场的领导品牌。相对于成功品牌，我们的产品质量与之相当甚至更好，在消费者心目会树立起了物美价廉的高性价比形象，是大学女生重点选择减肥品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面必须在行业内做到有口皆碑，拥有一批高忠诚度的加盟商，才有望成为减肥第一品牌。 swot分析减肥行业本身是一个新兴行业，我们的品牌在依靠差导化的渠道策略会取得一定成功，但当前没有成功的案例可借鉴。经过上述市场和品牌swot分析，我们的品牌发展状大最大的阻力来自于自身。在营销四p中产品、价格均占有优势，如能将渠道、品牌形象、营销推广上加强力度，必将新上一个台阶。 目标确定 3 1、 短期目标 迅速提高品牌在大众群体的知名度，更新品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础； 2、 中期目标 借助全新品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增加品牌营利能力； 3、 长期目标 提高大学生指名购买率，打造减肥行业强势品牌。 品牌定位是整个品牌规划的战略核心，特别是在竞争激励选择多样化的当代，定位更是一把插向消费者脑海的利剑。纵观所有国际品牌，大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位，因为产品、质量、服务都会改变，唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观。 而我们的品牌定位为一句“时尚就是倩秀”伴随着高性价比的产品，将产品和时尚、年轻、大众化的烙印打在了消费者的脑海中。相信在校园市场，倩秀就是年轻、时尚者瘦身的代名词。有了如此扎实的基础，我们更应该从国际品牌的思路来操作倩秀，深入挖掘消费者对时尚的需求。我们能够推想，消费者为什么会有时尚的需求，是为了让自己更美丽；为什么让自己更美丽呢，是因为希望自己更受欢迎，受欢迎又能带给自己什么感觉呢，答案是更加自信！ 因此，在不脱离年轻、时尚的的基础上提出更加符合针对目标消费者心态、更加具有精神价值观并能引起消费者共鸣的品牌标语，为我们的品牌朝打造国际品牌的进程迈进一步。 促销策略： 具有销售效力的促销不能仅仅停留在折扣、买赠、优惠套装等单层次手法上。促销的终极目标就是为了提高销售额，但作为一个品牌化运作的时尚品牌，不能因为促销而降纸品牌形象，因此每一次促销都应该有一个主题，同时在促销活动的设计中应更加关注消费者，提供更多的机会让她们参与进来，因为消费者参与度越高，对活动的印象就越深刻，活动的的效果自然也就越好了。 4