08级网络营销情景试题.doc

情景试题

说明：此试题仅作为《网络营销》课程的结课使用，适用对象为08级信息管理专业和08级电子商务专业的学生。

【企业介绍】
威士葡萄酒业有限公司成立于1995年，坐落于著名的优质葡萄产区——河北张家口。环境因素得天独厚，该产区葡萄成熟度良好，葡萄在成熟以后便具有良好的糖酸比，为后期酿造高品质葡萄酒提供了良好的先决条件。其三大产品线分别针对于高、中、低档消费者市场，主要市场辐射全国。
A系列葡萄酒——主要针对高端消费群体，价格在1000-2000元左右；
B系列葡萄酒——主要针对终端消费群体，价格在500元左右；
C系列葡萄酒——主要针对普通大众消费群体，价格从几十元到几百元不等。
威士葡萄酒的销售渠道基本是早期建立起来的线下销售渠道，并没有开展大规模的网络营销。目前公司也建了企业网站，但是该网站基本上就是展示产品信息，除此之外并没有其它的作用。
该公司的线下渠道建立的比较完善，在全国的主要省会城市都有一个总分销商，在其之下又分为低一级的经销商，这些经销商由该地区的总分销商管理。此外在北京，上海，西安，厦门，广州等发达城市还建立了威士红酒会所。红酒会所下设：会员私人恒温酒窖、威士西餐扒房，试尝区等。君威仕红酒会所实行会员制管理，按不同消费等级分为：VIP会员、黄金卡会员、白金卡会员、钻石卡会员。
随着网络的发展，公司的管理层逐渐认识到网络营销的重要性，并想通过网络营销进一步扩大产品的知名度和增加销量。假设你是该公司的营销团队的一员，请结合该公司的实际情况，制定一份合理的网络营销策划方案。

【要求】
1. 每人提交一份营销报告，包括三个模块：（1）用户和竞争对手分析；（2）SEO和SEM，EDM，电子商城营销，微博营销，团购营销模块中每人任选2个做，各个模块的要求见以下说明：
2. 用户和竞争对手分析模块：字数不少于800字，要包含：红酒消费者的基本信息（年龄，职业，性别等等），目前红酒市场的主要品牌和产品，竞争对手的主要营销渠道等等。
3. SEO和SEM模块：（1）这个模块要列出跟红酒有关的关键字列表，包括核心关键字和你能想到的长尾关键词。（2）对于网站主页，要写出html代码的两个标签——Title和Description 文本（不要求写代码，只要写文本就可），如下图圈圈表示出的内容：

（3）SEM部分需要出三个关键字广告，如下图示例

4. EDM模块：要出一个电子邮件草图，草图可以手画，可以用Axure软件画，时间充裕的同学也可以用html写。邮件的内容要结合我们所学的EDM的相关知识来做，包括版面，内容摆放等（文案，图片简单设计即可）。
5. 电子商城营销模块：出报告，可以是淘宝店也可以是B2C网站，内容可以包括产品定价（单品定价，组合产品定价），活动推广（节日促销，限时折扣等等）。
6. 微博营销模块：出报告，包括如何吸引粉丝？开展哪种线下的活动（红酒会）配合微博营销等等。
7. 团购模块：出报告，产品选择？理由？针对这款产品定价？是否可以跟其他企业合作，比如：是否可以与提供红酒互补产品或服务的公司合作（高脚杯）？
8. 整个报告的字数在2000字左右。
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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c