旅游景区网络营销景区网络营销网络营销方案.doc

旅游景区网络整合营销方案

推广项目：旅游景区网络整合营销
推广时间：6—8个月
推广费用：15万元、市场推荐报价20万元

一 、推广内容
1、 搜索引擎营销
关键词信息优化：依照XXXX推广需求，配合关键词搜索热度分析，统计、筛选适合XXXX关键词，提供8个关键词信息优化服务，确保在baidu搜索结果页首页能够出现1—5条XXX推广信息。同时，提供在合作执行期内排名位置维护。
关键词名单比如：卫浴十大品牌、十大卫浴品牌、中国洁具十大品牌、著名卫浴品牌、著名洁具品牌、实木家俱十大品牌、中国家俱十大品牌、著名家俱品牌、实木家俱品牌、板式家俱十大品牌、中国照明十大品牌、照明灯具十大品牌、照明品牌排名、中国照明品牌、涂料十大品牌、著名涂料品牌、乳胶漆十大品牌等类
2、 网络媒体公关传输
针对XXXX品牌传输和产品推广主题，创作并公布品牌文章（品牌理念、渠道、荣誉）与新产品文章（产品技术、时尚、应用）。
创作数量：50篇 媒体公布数量：4家/篇 论坛公布数量：25家/篇达成目标：总公布量＞1400篇，受众抵达量＞150万
3、 网络新闻事件营销
（1）针对 XXXX 具备传输价值新闻事件，挖掘新闻价值，形成系列话题，组织、创作原始报道和评论在互联网传输，推广期内实现 2 次这类新闻事件设计和推广，借此提升企业品牌/产品权威性、影响力和美誉度；
(2) 借助社会与行业热点，针对XXX 品牌和产品营造新闻事件，如最新技术、产品升级换代、行业研究汇报、社会热点人物等，推广期内组织2—3次这类新闻事件设计和推广，借此提升企业品牌/产品影响力、美誉度。
创作数量：50篇 媒体公布数量：4家/篇 论坛公布数量：25家/篇达成目标：总公布量＞1400篇，受众抵达量＞150万
4、 网络论坛推广
每10天组织一次论坛专题推广，公布并维护1个论坛主题帖（500—字），同时在论坛上投放100篇XXXX品牌和产品报道。
帖子创作数量：22篇 论坛公布数量：30家/篇
达成目标：总公布量＞800篇，受众抵达量＞80万，论坛回帖量＞1万
5、 网络专题推广
针对XXXX新产品上市、消费趋势与时尚时尚、产品应用为主题设计、制作网络专题，对XXXX品牌实力、产品优势与应用时尚进行全方位诠释报道。
专题数量：4期 网站公布数量：5家/篇（文章内提供文字链接）达成目标：总公布量＞20条，受众抵达量＞20万
6、 植入式营销
品牌故事：为企业品牌与产品撰写富有传奇性、趣味性，以“家”、“装修”为主题以及企业成长、优势、历程、文化等方面故事，经过故事来传递企业品牌/产品带给人震撼和价值，潜移默化地影响用户。
故事创作数量：5篇（深度植入品牌与产品） 论坛公布量：40家论坛/篇
效果预估：总公布量＞200条，受众抵达量＞60万，总回帖量＞ 二、超值赠予
（1） 关于XXXX品牌营销方面分析评论文章2篇，在20家创业、财经、营销类网站上发表，并取得首页推荐；
（2） 在赢道顾问策划人在平面媒体发表相关文章中，引进XXXX案例；
（3） 面向XXXX产品推广活动、品牌提升计划提供顾问与提议服务。
三、推广网站与论坛：
50家符合家俱/涂料/照明/卫浴行业主流网站，80个装修、设计、建材、照
明/涂料/家俱/卫浴、生活消费、女性类有影响力网络小区（详见媒体与论坛名单）四、推广目标与效果
此次网络推广覆盖媒体与论坛130家，创作内容大于120篇，公布总量大于3000 条；直接推广效果实现品牌、产品曝光量大于500万；“XXX ”关键词在baidu搜索引擎收录量增加20（/30）万以上，重点推广产品对应关键词收录量增加3万以上；推广期内在互联网有效范围实现“XXX ”品牌曝光量占据行业领先优势，在目标群体（家装设计师、消费者、经销商、媒体）关注度和信任度取得显著提升，促进销售。
五、执行监控
按月为单位，协议签署后及执行前提交《月工作计划明细表》，执行后提供《月度项目实施汇报》，包含：文章数量、媒体报道、搜索表现等数据。执行中每个月提供
1—2次链接小结，文章数量质量、新闻创意、媒体及论坛表现表现均可在线监控。

旅游景区网络营销三大策略
旅游景区开展网络营销具备巨大发展空间。然而，我国旅游景区管理体制不清，市场营销形式单一、
模式滞后，怎样利用好网络进行营销，成为许多旅游景区急需处理问题。
旅游景区网络营销，是旅游景区借助互联网科技发展，将电脑计算技术、电子通信技术与企
业购销网络系统，利用于旅游景区分销渠道而形成一个新型商务活动。其中包含景区在网上传
递与接收信息；订购、付款、客户服务等网上销售，网上售前推介与售后服务；利用因特网开展景
区品牌宣传、市场调查分析、财务核实及旅游产品开发设计等内容。这是一个信息网络技术与商务
运作程序结合。旅游景区网络营销意义
1.网民是第一旅客市场
面对日益激烈旅游市场竞争，驴妈妈旅游网认为，谁掌握了网络营销，谁就掌握了未来旅游
市场。看看这组数据，就知道并非夸大其词，截至6月底，中国网民数量达成4.04亿，同
比增加56.2%。最主要是这其中绝大部分是消费能力较高城镇居民。
2.游客出游路径分析旅游需求—网络搜索—旅游相关网站—选择旅游目标地—预定—旅游。从游客出游路径图能够
看出，网络是游客整个出游活动中最主要一环，经过网络，游客查询旅游信息、筛选旅游信息、
预定旅游服务，经过分析游客行为路径，我们能够清楚地知道旅游网络营销这三个重点。
3.让游客轻松找到你
以游客行为路径和消费需求为基础，尤其针对旅游市场，开发旅游SEO动态优化服务，让游客
第一时间找到你。除了旅游SEO动态优化服务外，以精神策划网络主题营销活动，也是吸引游客
主要方法。
4.让游客愿意选择你
游客找你了，你以什么样形象出现？什么内容？什么性格？只是一条冷冰冰信息介绍是远
远不够。我们应该和游客互动，交流，让游客感受到我们服务和品牌文化。这就是我们所说
网络品牌互动。试想，用户来店了，看到是店面没有装修，没有热情服务员，没有热闹品牌
展示，他会进去消费吗？不会。游客也一样，网络就是景区旅游营销第一站。
5.让游客马上消费你
网络另一个让人兴奋地方是，游客马上能够进行消费。网络独特即时性、消费性，是其
他任何媒体和平台都没有。换句话说，网络上信息和服务，只要游客感兴趣，游客马上能够进
行体验和消费，所以网络对于景区来说，除了是品牌互动阵地外，他应该还是未来最主要旅游
销售渠道和平台，假如你没有让游客在网上就开始消费服务，那你抹杀了网络应有经济贡献。
1.网络小区互动营销策略
现在国内较具规模小区网站或小区论坛，主要有开心网、人人网、天涯、篱笆和西祠等。借
助小区网站，能够大大延伸旅游企业小区营销触角和范围。互联网与生俱来就有跨越时空阻隔特点，能够经过一个平台，将不一样地域、不一样年纪小区
住户，靠一个纽带来联结起来。这么一来，旅游企业就能够因地制宜，依照不一样小区情况，制订合
适线上及线下营销模式。
旅游景区也能够经过小区类专业旅游网站，比如携程旅行网、驴妈妈旅游网等开展互动宣传
和口碑营销，这是一条很有效路径。
国际上90%旅游市场是散客市场、自助游市场。在中国，旅游市场散客化和自助化趋势也越来
越显著。互联网时代旅游，交流与分享是显著特征。对目标地选择权，越来越集中在旅行者手
中。这类小区特点一是目标用户集中；二是会员活跃度非常高。很多会员会自发推荐各处好玩
地方，上面有趣味线路，下面是热火朝天讨论和点评，这是很多人选择旅游目标地唯一可信
赖路径。
用一个不太恰当比喻，过去小区营销，就如同传统地面军队进攻，经常因为信息不对称或沟
通不畅造成延误良机甚至失利。而和各大小区网站联合小区营销，更如同信息化当代作战模式，
陆军、空军协同配合，中央司令部统一指挥，从而确保营销战役高效性和精准性。
2.口碑营销策略
据市场调查，旅游口碑营销是大多数出游者取得旅游信息并据此做出旅游决议主要路径。
互联网发展到如今，不再只是一个灌输平台，当更多人拥有了讲话权，对于旅游场所，最好
营销方式其实是口碑传输，达成四两拨千斤效果，而博客正是口碑传输天然集散地。
口碑着眼于“口碑建立”，主体是旅游企业本身，咨询策划机构可提炼和加工，而非创造、
甚至捏造出口碑来；营销在此讲是“口碑传输”，可为旅游企业找到消费者中“意见领袖”，
并经过这些“引爆点”将某一旅游目标地著名度快速扩张，而且形成流行。
3.博客营销策略博客互动性强，费用低廉，拥有没有穷创造性与极强知识性、自主性和共享性，正是博客这
种性质决定旅游业完全能够把博客融入旅游目标地市场营销全过程。在游客、成本、方便和可信
度等方面充分发挥博客作用，实现旅游目标地市场营销整个流程再造。
第一，博客能够向游客传输他们渴求知识与信息，而且促使游客产生实地一游愿望。在参
与博客互动基础上，在高度求知欲、成就欲驱动下，现实与网络界限逐步含糊，潜在游客直
接参加营销传输活动。高强度参加意味着并不但仅是通常“页面浏览”或随意广告点击，也不
仅仅是简单心理参加或所谓达成“接触”，而是潜在游客带着自己情感和兴趣去参加、去满足。
这就与普通营销方式区分开来。
第二、博客信息传递无需直接费用，旅游目标地能够为游客大幅削减成本，从而获取竞争优
势。经过介入博客营销，旅游目标地降低了对收费昂贵相关媒体（如电视）依赖，从而为游客
降低了成本。
第三、博客内容题材丰富，公布方式方便。潜在游客在阅读博客文章同时，能够深入了解
旅游目标地信息。不论天气地理、历史民俗，还是风土人情、奇闻轶事，都可能成为潜在市场转变
为现实市场契机。
第四、博客文章形式正式，可信度高。博客文章所具备最大优势在于，每一篇博客文章都是
一个独立网页，而且博客文章很轻易被搜索引擎收录和检索，这么使得博客文章具备长久被用户
发觉和阅读机会。