(考试题满分)营销模式-OTC产品营销-决胜终端.docx

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(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端
时代光华试题,试卷名:(考试题满分)营销模式－OTC产品营销－决胜终端,(满分100分,无重复)
单选题(30)
1.OTC＝OVER THE COUTER－在柜台出售的药物，即：  (3分) (正确答案:D)
A: 处方药
B: 普药
C: 新药
D: 非处方药
2.国际化公司取胜的原因是：  (3分) (正确答案:B)
A: 创新性、季节性、个性化的三大保证
B: 精细化、标准化、工作量化的三大保证
C: 精细化、季节性、品牌化的三大保证
D: 创新性、标准化、品牌化的三大保证
3.渠道加深加密主要是进行在：  (3分) (正确答案:D)
A: 乡镇和县区的渠道规划
B: 二级城市和重点县城的渠道规划
C: 三级城市和重点市县城的渠道规划

D: 二三级城市和重点县城的渠道规划
4.平价药品超市的盈利模式是：  (3分) (正确答案:D)
A: 高毛利高流量
B: 低毛利低流量
C: 高毛利低流量
D: 低毛利高流量
5.平价药品超市具备提升药品价格的市场环境基础是：  (3分) (正确答案:D)
A: 消费者的需求导向
B: 药品特殊商品的属性
C: 平价药品超市的利润导向
D: 以上都包括
6.药品供应商在OTC市场上的一大法宝是：  (3分) (正确答案:A)
A: 连锁首推
B: 连锁营销
C: 贸易联盟
D: 终端营销
7.现在认为提出决胜战终端可以成为历史，但在主流市场一定要保证：  (3分) (正确答案:C)
A: 终端拦截
B: 决胜终端
C: 形象终端
D: 决战终端
8.市场关系中最负责，也是最居说服力的关系是：  (3分) (正确答案:A)
A: 客情关系
B: 盈利模式
C: 净利润
D: 市场份额
9.我国现有各类药物约1.5万种，其中非处方药有：  (3分) (正确答案:B)
A: 4388种
B: 4488种
C: 8488种
D: 8888种
10.OTC产品和保健品永恒的日常工作是：  (3分) (正确答案:C)
A: 调拨
B: 上量
C: 陈列
D: 促销
11.平价药品超市的策源地是：  (3分) (正确答案:B)
A: 西安
B: 长沙
C: 郑州
D: 广州
12.平价适合于：  (3分) (正确答案:D)
A: 低收入人群
B: 中老年入群
C: 慢性病患者
D: 以三大人群
13.2007年就药店企业曾集体提出来转型，最先来做开展转型的工作是：  (3分) (正确答案:A)
A: 上海的医风大药房
B: 京卫大药房
C: 上海尤民大药房
D: 海虹医药公司
14.店员对消费者的推荐必须具备：  (3分) (正确答案:A)
A: 艺术性和专业性
B: 创造性和专业性
C: 创造性和季节性
D: 季节性和阶段性
15.第一销售（力）生产力的是：  (3分) (正确答案:C)
A: 净利润
B: 盈利模式
C: 客情关系
D: 市场份额
16.未来的主导消费模式是：  (3分) (正确答案:D)
A: 工作量化、标准化乃至定制化
B: 精细化、差异化乃至标准化
C: 精细化、标准化、工作量化
D: 个性化、差异化乃至定制化
17.价格流（价差体系）和价值链（药品零售价格高低）稳定是渠道建设的：  (3分) (正确答案:A)
A: 基石
B: 中心
C: 核心
D: 关键
18.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要铺货，则找：  (3分) (正确答案:C)
A: 店经理
B: 柜长与店员
C: 店经理和柜长
D: 柜长和店员
19.上游厂家不能给钱了事，在首推的过程中需要的是：  (3分) (正确答案:C)
A: 首推任务和严格监控
B: 严格监控和及时完成
C: 过程监控，全线跟踪
D: 首推目标，及时完成
20.形象终端必须有异性陈列或者叫做：  (3分) (正确答案:B)
A: 系列化陈列
B: 生动化陈列
C: 互动式沟通
D: 产品搞特价
21.决定医药经营部门总部要不要你给他的店员作培训的关键是：  (3分) (正确答案:D)
A:培训方式的选择
B:培训时间的选择
C:培训地点的选择
D:培训内容的选择
22.为了提高拜访效率，应找合适的人做合适的事，若要宣传，则找：  (3分) (正确答案:C)
A: 店经理
B: 柜长与店员
C: 店经理和柜长
D: 柜长和店员
23.PTO联盟可提供服务的是：  (3分) (正确答案:D)
A: 公司建立采购信息平台，让会员共享采购信息，并帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据
B: 对产品进行联合采购，提高对供货商的议价能力
C: 为会员开发自有品牌专供会员企业销售，减少中间环节，降低成本，提高会员的市场竞争能力
D: 以上都包括
24.第一家获准营业的网上药店是：  (3分) (正确答案:D)
A: 杭州珍诚医药公司
B: 北京大药房
C: 西安杨森药企
D: 京卫大药房
25.形象终端需要集中资源来做，数量不能多也不能少，一般一个城市形象终端药数量占到该城市店数：  (3分) (正确答案:D)
A:10%
B:20%
C:30%
D:35%
26.店员培训会的时间应注意在：  (3分) (正确答案:A)
A: 10分钟内
B: 15分钟内
C: 20分钟内
D: 25分钟内
27.2001年10月21日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市业内称为：  (3分) (正确答案:B)
A: 药品零售先锋
B: 药品零售湘军
C: 药品零售先祖
D: 药品零售排头兵
28.维护药品的终端价格体系稳定和渠道价差体系是医药价值链存活的：  (3分) (正确答案:B)
A: 中心
B: 关键
C: 核心
D: 基石
29.决定你的销售能否上量、销售量与回款回款、销售管理和销售网络建设能否做好的是：  (3分) (正确答案:A)
A: 产品在终端的销量
B: 客情关系水平
C: 临床最低价格协议

D: 所有产品的零售价格
30.面向拦截危机，建立精益营销理念的是：  (3分) (正确答案:D)
A: 要提高企业营销资源（客户、人力、组织、资金）的协同力和整合力；
B: 提升营销精细管理能力
C: 准确进行市场定位
D: 以上都包括
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奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..

A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c
奖品名称：500万U豆体验卡
卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain
７、The words below equals to one another except（ ）.
A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season
8、Sichuan cuisine is () and contains chili.
A、sour B、sweet C、hot D、salty
９、The word “cuisine” means （）..
A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧
10、The word
A 、确认 B、算账
C、结账 D、算错账
11、
C、聚会 D、党员
12、“PC”is short for（）
A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C
13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?
Au? B、welcome to our hotel.
C、please come to our hotel D、please
14、The objects below are needed in Recreation Servic　A boot B booth C buffet D beverage
二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）
1、 What should be prepared for a private secretary ?（）
A、yoga B、PC
C、copier D、printer
2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。
A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax
3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。
A、special spicy chicken B、twice – cooked pork slices
C、bar bell D、snooker
4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c

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