06级市场营销期末试卷.doc

-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-20082009学年度第一学期 06级市场营销科目期末试卷一单项选择题。（每小题2分，共20分）1、具有支付能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望是（ ）。A愿望 B欲望 C需求 D需要2、通过提供某种东西作为回报，获取需要的产品方式是（ ）。A交易 B交换 C中介 D流通3、“酒香不怕巷子深”这是一种（ ）。A生产观念 B产品观念 C市场营销观念 D推销观念4、市场调查的核心是（ ）.A市场需求调查 B供应商调查 C产品调查 D竞争对手调查5、作为可口可乐的竞争对手，百事可乐的市场定位策略是（ ）。A重新定位 B迎头定位 C避强定位 D利益定位6、煤气公司的煤气供应千家万户，这是（ ）市场策略。A无差异性 B差异性 C密集型 D相关型7、人们购买空调所获得的核心产品是( ).A空调机 B升降温度 C制造新鲜空气 D提高生活质量8、第一台上市的彩色电视机是（ ）。A改进产品 B全新产品 C革新产品 D新品牌产品9、某企业的产品通过降价达到薄利多销，此类产品的需求弹性为（ ）。AE1 BE1 CE1 D无穷小10、某饭店在门口挂一招牌“今日特价菜：桂花鱼5元一斤”是属于（ ）策略。A差别定价 B声望定价 C整数定价 D招徕定价二多项选择题。（每小题2分，共10分）1、市场的构成要素包括（ ）。A人口 B购买力 C企业 D购买欲望2、在下列内容中，属于市场营销微观环境的有（ ）。A公司 B供应商 C经济 D顾客 E、竞争者3、以下属于中间商的是（ ）。A批发商 B生产商 C代理商 D经纪人 E、零售商4、产品从广义上分类，可分为（ ）。A实体产品 B抽象产品 C吃的 D用的 E、穿的5、下列商品适宜采用宽渠道来销售商品是（ ）。A饮料 B家具 C洗衣粉 D精密仪器 E、啤酒三、判断题。（每小题1分，共10分）1、市场营销学中的市场是指人们从事商品交换的场所。（ ）2、一般来说，恩格尔系数越高，说明该地区越贫穷。（ ）3、需求和需要的差异主要在于是否有购买力。（ ）4、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。（ ）5、市场细分的基础是消费需求的差异性。（ ）6、市场定位就是决定企业的服务对象。（ ）7、商品包装是沉默的推销员。（ ）8、世界著名品牌往往采用的是竞争导向定价法。（ ）9、成本决定商品价格的最低限度，而价格的最高限度则取决于场与需求。（ ）10、需求的价格弹性E1，说明该商品可以通过降价提高销量。（ ）四、计算题。（每小题8分，共16分）1、某商场销售额逐年增长，2001-2007年销售如下表，试采用直线趋势法预测2008年的销售额（万元）。年份2001200220032004200520062007销售额444750.5545862.5672、企业经营某种商品的固定成本为300000元，变动成本为200000元，销售量为10000件，成本加成率20%。请用成本加成定价法计算该商品的单价。五名词解释。（每小题3分，共12分）1、市场营销2、品牌3、产品生命周期4、取脂定价策略六。简答题。（每小题4分，共16分）1、 品牌命名和设计一般要遵循哪些原则？2、 请画出产品生命周期的典型形态走向图。3、取脂定价的优点和缺点分别是什么？4、包装设计的基本要求是什么？七、案例分析。（共16分）以“价”取胜的丰田汽车价格竞争是企业竞争的一部分，也是企业竞争的一招“险棋”。走不好，会造成竞争双方的两败俱伤，导致企业陷入困境。而丰田公司却能较好地利用低价策略，赢得汽车市场的竞争胜利。多年美国日本贸易的巨额逆差，导致美元贬值而日元急剧升值。这样使得日本汽车失去了廉价优势，甚至每辆汽车还要比美国汽车贵2000至3000美元，于是，美国汽车市场占有率开始稳步回升，日本汽车则连年下降，丰田汽车公司在国内外市场份额均减少了。为了再度取得优势地位，丰田开始致力于技术改造以降低成本。他们重新安排了引擎舱，使用更少的电线及材料，将方向盘种类由原来的22种减至6种所有这些工作使得每辆丰田汽车成本下降10%，丰田每年可节约16亿日元。但是丰田的目标决不是低价钱低质量，而是要开发与奔驰质量相同的汽车，但有更优越的价值和性价比。在广告宣传上，丰田将其“凌志”车的图片和奔驰放在一起，并加以大标题：“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这是一个千载难逢的机会”让人们心理上认为“凌志”车与“奔驰”车在性能、质量上并无差别，只是价格低了，以刺激、引导顾客的购买欲望。在价值创造上，丰田不仅考虑了价格也考虑到质量问题，并将两者有效结合在一起；更重要的是，他们在营销中赢得了市场和消费者的信赖。请回答：1、 在企业竞争中应如何正确使用价格策略？(6分)2、 丰田公司是如何运用价格策略赢得市场的？（5分）3、 你是如何看待合理定价对企业的影响的？（5分）本文可以自由编辑【最新资料 Word版 可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账11、C、聚会 D、党员12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 everage D、stain、The words below equals to one another except（ ）. A、the high season B、the busy season C、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B、sweet C、hot D、salty、The word “cuisine” means （）.A、热辣的 B、菜系 C、苦干的 D、大堂吧10、The word A 、确认 B、算账 C、结账 D、算错账11、C、聚会 D、党员12、“PC”is short for（）A、potato chips B、portable computer C、personal computer D、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please 14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage二、 多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、yoga B、PCC、copier D、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?（ ）。 A、talking by person B、by phone C、by mail D、by fax 3、 Which can be ordered in a restaurant of a hotel?（）。A、special spicy chicken B、twice cooked pork slices C、bar bell D、snooker4、The facilities used in Recreational Service are()0361f04c-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-