卡乐付业务代理商业计划书深圳.pptx

卡乐付深圳区域代理卡乐付深圳区域代理商业计划书商业计划书中国中国.深圳市深圳市宏兆实业发展有限公司宏兆实业发展有限公司2013.7u非常感谢贵公司给予我公司参与贵公司业务代理招募的机会非常感谢贵公司给予我公司参与贵公司业务代理招募的机会u我们必遵守贵公司的招募要求参与此次代理招聘我们必遵守贵公司的招募要求参与此次代理招聘u以百分之百的真诚与努力以百分之百的真诚与努力,贯注与合作的全过程贯注与合作的全过程u期待与贵公司的友好合作，共创双嬴。期待与贵公司的友好合作，共创双嬴。目录3 公司推广方案介绍公司推广方案介绍2集团业务市场效益分析集团业务市场效益分析1公司简介公司简介5 售后服务体系售后服务体系4 已取得的成绩已取得的成绩4文化活动整合营销系统建设广告印刷品供应礼品供应市场调研活动策划物流服务深圳市远兆深圳市远兆印刷有限公司印刷有限公司兆天文化兆天文化艺术开发艺术开发有限公司有限公司兆恒通信兆恒通信科技科技有限公司有限公司兆速达物流兆速达物流有限责任公司有限责任公司宏兆实业宏兆实业发展有限公司发展有限公司宏兆集团介绍宏兆集团介绍n 宏兆企业集团风雨兼程十七载，已发展成为集礼品、印刷、文化活动、物流、IT软件五大产业于一身的综合性企业集团，目前建立有五家子公司及20多个国内分支机构，业务范围翻盖全国。我们分公司网络覆盖全国各地我们分公司网络覆盖全国各地,有能力为客户提供更贴身有能力为客户提供更贴身,更有效率的服务更有效率的服务公司的组织架构公司的组织架构6我们的荣誉证书我们的荣誉证书中华全国工商业联合会礼品业商会常务理事单位深圳第26届世界大学生夏季运动会市场合作商ISO9001质量管理体系认证书ISO14001环境管理体系认证书目录3 公司推广方案介绍公司推广方案介绍2卡乐付业务市场效益分析卡乐付业务市场效益分析1公司简介公司简介5 售后服务体系售后服务体系4 已取得的成绩已取得的成绩移动支付收移动支付收益益抢夺移动支付抢夺移动支付市场市场锁定移动支付锁定移动支付用户用户渗透移动支付渗透移动支付用户用户提高移动支付业务收入提高移动支付业务收入卡乐付业务带来的影响2 2、卡乐付业务市场效益分析、卡乐付业务市场效益分析2、集团业务市场效益分析、集团业务市场效益分析降低运营成本降低运营成本提高工作效率提高工作效率增强盈利能力增强盈利能力手机钱包手机钱包快捷支付快捷支付提高效率提高效率个个人人手手机机企企业业手手机机集团业务为企业带来的收益移动支付业务移动支付业务公司成长公司成长深深化化与与银银联联的的友友好好合合作作提提升升公公司司市市场场竞竞争争力力促促进进公公司司不不断断发发展展2、卡乐付业务市场效益分析、卡乐付业务市场效益分析卡乐付业务带来的影响宏兆实业宏兆实业目录3 公司推广方案介绍公司推广方案介绍2集团业务市场效益分析集团业务市场效益分析1公司简介公司简介5 售后服务体系售后服务体系4 已取得的成绩已取得的成绩销售业绩指标3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍1 1、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：第一目标：7月为市场开拓期，预期10000个第二目标：8、9月铺货兼开拓，预期20000个第三目标：10月促进期，预期30000个第四目标：12-12月巩固市场，预期30000个销售计划指定3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍2 2、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个10000年度销售计划7月份前，组建多支有经验的销售团队7月份启动二级市场的招商项目解决落地问题9月份落地问题解决，开始宣传、搞活动促销12月份考核二级代理商销售优胜劣汰，甄选优质招商计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍3 3、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个10000二级代理招商：代理价格125元/个200个起拿货价，即2.5万规定二级代理零售价格不得低于188元/个。年销售过5000台，返点250台，相当于5%；年销售过10000台，返点750台，相当于7.5%;年销售过20000台，返点2000台，相当于10%;年销售过50000台，返点6000台，相当于12%分销商招商：分销价格148元/个20个起拿，即2960元规定分销商零售价格不得低于188元/个如分销商区域有二级代理商，则由代理供货市场指导零售价格为：188元/个注：严格按照规定价格、按照规定区域销售。促销计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍4 4经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个10000促销计划在人群密集的街道、小区、影院、商场、超市内组织活动与银行信用卡中心谈合作，办信用卡送礼就送刷卡器，与手机通讯店谈合作，买手机加钱送刷卡器与电信、联通、移动营业厅谈合作，用积分换取刷卡器，与各电器商城、各大商场均可谈合作进行刷卡器的促销活动销售工作方向选择3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍5 5、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个100001:加强对经销商的管理强化管理销商，防止价格战产生对碰协调物流运输协梳理销售渠道核实经销商库存调整发货时间2:解决产品冲货、串货问题给予守约经销商相应的促销补贴取消违规定经销商的的产品经销资格深化销售渠道，落实到小商店街道走访/彩业广告/组织社区活动/招商广告/代理分布图销售区域划分3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍6 6、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个10000一级区域：罗湖区、福田区、南山区重点针对华强北电子市场，做长期宣传推广销售示范点。监督并政策鼓励二级代理，将推广销售工作落实到位。实现产品的落地对接，方便潜在客户当场了解，指导其试用，直至购买产品二级区域:盐田区、宝安区、龙岗区、光明新区和坪山新区消费群体较为分散，消费能力以及经济发展水平相对较低，因地制宜，做好销售工作因地制宜地采用销售策略，结合个人与集体的力量，充分调动每一位参与我们卡乐付产品的个体、公司成员的积极性，鼓励其发挥自身潜力、能动性，齐心协力，做好宣传、推广、销售工作，共同培养使用习惯。力求将我们卡乐付，这个集众多优势与一体的拳头产品，打造成为市场中的龙头产品，让广大消费者在每次的使用中，体验我们产品的科技含量和人性化服务。继而深化我们产品的品牌影响力，刺激产品所提供的各项增值服务的消费，最终，实现消费者满意，经销商收获，产品的厂家、银联实现预期，三方共赢。推荐推广奖励计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍7 7、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：、经过我公司内部研究计划本次代理的主要项目及目标如下：10007月为市场开拓期，预期10000个10000推荐推广奖励制度，每个人都有机会获得推荐推广奖励，介绍个人购买、介绍代理加盟、介绍公司合作，不管是什么合作，只要合作成功，推荐人都可获得首次产品交易量的5%作为奖励！实施计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍1 1、几项原则几项原则：求真：求真：确实保证客户的真实性，绝不为追求业绩而弄虚作假确实保证客户的真实性，绝不为追求业绩而弄虚作假；务实：务实：保证业代人员业务知识过关，真实确认业务功能，确实保证客户良好的使用保证业代人员业务知识过关，真实确认业务功能，确实保证客户良好的使用 效果；效果；健康发展：健康发展：严格执行卡乐付营销方案内容，遵守卡乐付有关业务规定与安排，不变严格执行卡乐付营销方案内容，遵守卡乐付有关业务规定与安排，不变相优惠保证产品价格、市场，有效、持续、健康发展。相优惠保证产品价格、市场，有效、持续、健康发展。2 2、营销渠道：、营销渠道：自有专业营销团队：自有专业营销团队：配备一只强大的销售支撑队伍，专业的配备一只强大的销售支撑队伍，专业的移动支付业务公关分析，专注与客户进行业务谈判和签单。移动支付业务公关分析，专注与客户进行业务谈判和签单。客户服务团队：客户服务团队：已有完善的客服网络，承担对签单客户的后已有完善的客服网络，承担对签单客户的后续客服与二次开发跟进工作。续客服与二次开发跟进工作。实施计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍3 3、主要营销方式、主要营销方式 ：u自有专业营销团队的重点大客户推介式拓展；自有专业营销团队的重点大客户推介式拓展；u自有专业营销团队的电话营销式拓展；自有专业营销团队的电话营销式拓展；u重点区域、开发区、工业园、科技园的促销推广；重点区域、开发区、工业园、科技园的促销推广；u老客户的二次开发及以老带新推广。老客户的二次开发及以老带新推广。实施计划3 3、公司推广方案介绍、公司推广方案介绍4 4、内控管理、内控管理建立业务推广闭环管理制度。建立业务推广闭环管理制度。建立客户产品使用回访（培训）制度，多方位引导用户有效使用产品，建立客户产品使用回访（培训）制度，多方位引导用户有效使用产品，及时解决客户疑惑，提高产品的给客户带来的增值性。及时解决客户疑惑，提高产品的给客户带来的增值性。建立内部有效沟通制度，例如晨会、周例会、大客户公关研讨会等方式建立内部有效沟通制度，例如晨会、周例会、大客户公关研讨会等方式及时解决销售过程中存在的问题与困难，促进业务有效、高速发展。及时解决销售过程中存在的问题与困难，促进业务有效、高速发展。建立投诉处理首问负责制，及时、妥善处理客户投诉，提高客户满意度。建立投诉处理首问负责制，及时、妥善处理客户投诉，提高客户满意度。建立内部培训制度，保证人员及时、准确掌握新的业务知识与业务动向，建立内部培训制度，保证人员及时、准确掌握新的业务知识与业务动向，建立内部良性竞争氛围，实施优秀二级代理商奖励计划，确保优秀代理二级建立内部良性竞争氛围，实施优秀二级代理商奖励计划，确保优秀代理二级代理商在获得规定奖励的同时，更获得他奖励。代理商在获得规定奖励的同时，更获得他奖励。加强业代人员和二级代理业务推广过程管理，严肃业务推广三大原则，加强业代人员和二级代理业务推广过程管理，严肃业务推广三大原则，一经查明违反代理制度、影响合作伙伴及客户声誉或经济利益的事实，一经查明违反代理制度、影响合作伙伴及客户声誉或经济利益的事实，迅速处理，处以罚金或取消代理处理。迅速处理，处以罚金或取消代理处理。目录3 公司推广方案介绍公司推广方案介绍2集团业务市场效益分析集团业务市场效益分析1公司简介公司简介5 售后服务体系售后服务体系4 已取得的成绩已取得的成绩我们服务的客户我们服务的客户4 4、已取得的成绩、已取得的成绩经典客户目录3 公司推广方案介绍公司推广方案介绍2集团业务市场效益分析集团业务市场效益分析1公司简介公司简介5 售后服务体系售后服务体系4 已取得的成绩已取得的成绩25五、五、优质的售后服的售后服务n 产品三包政策：售后服务的内容与范围严格按照国家规定的三包政策n 快速处理的服务承诺：宏兆自行负责礼品采购、仓储、物流等环节，遇到产 品问题，将立即无条件更换，提升客户体验。普通客诉：24小时内，紧急客 诉：4小时内 n 400电话服务专线：目前使用专业的呼叫中心系统，有呼入电话的查询功能，电话录音以及实时监听功能。IT系统：所有的客诉均通过客诉系统流转，规 范化作业n 客服坐席人数：20人n 服务时间：周一至周五：08：30-20：30，节假日：08：30-18：00客诉查询操作界面 当然，深圳移动支付市场有着自己的特色，一切并非如我们当然，深圳移动支付市场有着自己的特色，一切并非如我们所预知的发展，但是，我们有信心、有能力、更有诚意与贵公司所预知的发展，但是，我们有信心、有能力、更有诚意与贵公司合作，选择宏兆实业作为您的合作伙伴，相信我们的合作是愉合作，选择宏兆实业作为您的合作伙伴，相信我们的合作是愉快而能够力克百般阻力的，相信我们的合作能给双方带来的不快而能够力克百般阻力的，相信我们的合作能给双方带来的不仅仅是非凡的经济利益更有着的是伟大的友谊。仅仅是非凡的经济利益更有着的是伟大的友谊。