单元20产品体系与通用条款解读.pptx

业务员衔接训练业务员衔接训练 单元单元2020：产品体系与通用条款解读产品体系与通用条款解读仅供内部培训使用仅供内部培训使用业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-2课程大纲课程大纲一、一、一、一、课课程程程程导导入入入入二、学二、学二、学二、学习习“产产品体系与通用条款解品体系与通用条款解品体系与通用条款解品体系与通用条款解读读”意意意意义义三、三、三、三、认识产认识产品体系品体系品体系品体系四、通用条款解四、通用条款解四、通用条款解四、通用条款解读读五、五、五、五、课课程回程回程回程回顾顾与作与作与作与作业业布置布置布置布置业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-3一、课程导入一、课程导入业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-4二、学习二、学习“产品系列与通用条款解读产品系列与通用条款解读”意意义义 熟悉我公司熟悉我公司熟悉我公司熟悉我公司产产品体系内所有品体系内所有品体系内所有品体系内所有产产品，通品，通品，通品，通过过学学学学习习通用通用通用通用条款的相关知条款的相关知条款的相关知条款的相关知识识，掌握自学条款的能力，体，掌握自学条款的能力，体，掌握自学条款的能力，体，掌握自学条款的能力，体现现自身自身自身自身的的的的专业专业度，度，度，度，为为客客客客户户提供更好的服提供更好的服提供更好的服提供更好的服务务！业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-5（一）我司的产品品牌（一）我司的产品品牌 人生四季人生四季 有保障有保障 真幸福真幸福三、认识产品体系三、认识产品体系业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-6（二）我司的产品组合（二）我司的产品组合-人生四季福相伴人生四季福相伴业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-7（三）我司的产品系列（三）我司的产品系列人生年年保安康人生年年保安康业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-8四、通用条款解读四、通用条款解读（一）条款相关专业术语（一）条款相关专业术语1 1 1 1、保险人、保险人、保险人、保险人2 2 2 2、投保人、投保人、投保人、投保人3 3 3 3、被保险人、被保险人、被保险人、被保险人4 4 4 4、受益人、受益人、受益人、受益人5 5 5 5、保险期间、保险期间、保险期间、保险期间6 6 6 6、保险金额、保险金额、保险金额、保险金额7 7 7 7、保险责任、保险责任、保险责任、保险责任8 8 8 8、保险费、保险费、保险费、保险费9 9 9 9、中、中、中、中 止止止止10101010、终、终、终、终 止止止止11111111、复、复、复、复 效效效效12121212、宽限期、宽限期、宽限期、宽限期13131313、周、周、周、周 岁岁岁岁14141414、现金价值、现金价值、现金价值、现金价值业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-9案例：案例：太平洋保太平洋保险险公司的李太保，于公司的李太保，于 20102010年年8 8月月8 8日，日，销销售售给陈给陈大大海先生一份保海先生一份保险险。陈陈先生先生为为太太吴太太吴晓晓青投保了一份年青投保了一份年缴缴71707170元、元、1010万元保障的金瑞人生保万元保障的金瑞人生保险险，并指定在吴，并指定在吴晓晓青身故情况下，保青身故情况下，保险险公司必公司必须须把理把理赔赔金金给给付付给给他他们们的女儿的女儿陈陈婷婷。婷婷。业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-101 1、太平洋人寿保、太平洋人寿保险险公司与公司与陈陈大海大海签订签订了了 合同；合同；2 2、太平洋人寿保、太平洋人寿保险险公司是公司是 人；人；3 3、在、在这这份合同中，李太保是太平洋的份合同中，李太保是太平洋的 人；人；4 4、在、在这这份合同中，份合同中，陈陈大海是大海是 人；人；5 5、在、在这这份合同中，吴份合同中，吴晓晓青是青是 人；人；6 6、在、在这这份合同中，份合同中，陈陈婷婷是婷婷是 人；人；7 7、在、在这这份合同中，份合同中，71707170元是元是 ；8 8、在、在这这份合同中，份合同中，2020万元是万元是 ；9 9、20102010年年8 8月月1515日，李太保日，李太保递递交交给陈给陈大海保大海保单单后，后，获获得一份得一份陈陈先生先生签签字字的回的回执执，李太保，李太保强调强调，如有任何不，如有任何不满满意，客意，客户户可以在可以在20102010年年8 8月月2525日前日前退保，只扣退保，只扣1010元工本元工本费费，这说这说明公司退保的服明公司退保的服务务。1010、20112011年年8 8月月8 8日，日，陈陈先生一家到国外旅游，不能按先生一家到国外旅游，不能按时缴费时缴费，只要，只要陈陈先先生在生在年年月月日前日前缴费缴费，保，保单单仍有效，仍有效，这这是保是保单单的的期；期；超超过过之后，保之后，保单单会失效，合同效力会会失效，合同效力会。但但陈陈先生也可以在先生也可以在年内申年内申请请复效，超复效，超过过两年，保两年，保单则单则。自测题：自测题：业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-111 1、您与我们订立的合同、您与我们订立的合同 2 2、责任免除、责任免除 3 3、保险金的申请、保险金的申请 4 4、保险费的支付、保险费的支付 5 5、现金价值、现金价值 6 6、合同效力的中止和恢复、合同效力的中止和恢复 7 7、合同解除、合同解除 8 8、说明、告知与解除明、告知与解除权限制限制 9 9、其他需要关注的事、其他需要关注的事项 1010、释义 一起解读金瑞人生两全保险（分红型）条款一起解读：金瑞人生两全保险（分红型）条款一起解读：金瑞人生两全保险（分红型）条款一起解读：金瑞人生两全保险（分红型）条款 （二）共同条款（二）共同条款业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-121 1、投保条件、投保条件谁能保？谁能保？2 2、保险期间、保险期间保多久？保多久？3 3、保险责任、保险责任保什么？保什么？5 5、保、保 险险 费费怎么交？怎么交？4 4、基本保额、基本保额保多少？保多少？（三）个性条款（产品五要素）（三）个性条款（产品五要素）业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-13五、课程回顾与作业布置五、课程回顾与作业布置 （一）课程回顾（一）课程回顾1 1、学习、学习“产品体系与通用条款解读产品体系与通用条款解读”意义意义2 2、认识产品体系、认识产品体系3 3、通用条款解读、通用条款解读(二二)作业布置作业布置1 1、阅读相关产品品牌推广资料、阅读相关产品品牌推广资料2 2、在主管协助下，阅读熟悉我司在销的、在主管协助下，阅读熟悉我司在销的5 5个在个在 销产品条款相关内容销产品条款相关内容业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练业务员衔接训练15-14谢谢 Thank you仅供内部培训使用仅供内部培训使用