1、 梦洁营销分企业门店管理手册专用表格201
梦洁 专店 年 月总结汇报
填报人： 填报时间： 一、 销售及产品分析
1、 销售指标分析（单位：元）
本月销售收入 本月货物调拨额 本月库存额 本月销售计划 完成计划率 计算公式：完成计划率=本月销售收入÷本月销售计划
去年同期销售 同比增加额 同比增加率 计算公式
2、同比增加额=（本月销售收入－去年同期销售收入）
同比增加率=（本月销售收入－去年同期销售收入）÷去年同期销售收入
业绩组成 正价零售 折价零售 团 购 促销活动 其余金 额
2、 成交商品指标分析
按销售数量排名
按销售金额排名
（商品类别）
（商品类别）
货号
名称
销售数量
销售金额
货号
名称
销售数量
销售金额
注：商品类别
3、划分按
a
、大套件；
b
、单层套件；
c
、散件；
d
、被芯类；
e
、枕芯；
f
、饰品类；
g
、厨卫用具类；
h
、毛毯类；
型号
数量
型号
数量
型号
数量
型号
数量
畅销商品库存数量
滞销商品库存数量
3、 商品效率重点商品销售额
重点商品销售数量
平均库存额
备
4、注：重点商品为——
计算公式：商品回转率
=
商品销售金额
/
平均存货金额
畅滞销商品百分比
=
畅销商品销售量：滞销商品销售量
退货率
损坏率
畅销商品销售总额占比
占月销售额
占库存额
商品回转率
计算公式：平均库存额
=
每七天库存额之和
/4
退货率
=
退货额
/
调拨额
损坏率
=
损坏商品额
/
调拨额
4、 成交率指标分析
本月
入客量
成交客量
成交客率
流失客
5、量
上月
入客量
成交客量
成交客率
流失客量
成交客单价
=
销售额
/
成交客量
本月
上月
原因分析
时段
销售额
时间段
销售额
导购数
未成交用户、顾
客投诉、用户退
货统计
（
原
因
及
数
量
）
1
、
2
、
3
、
6、
二、 陈列及坪效分析
注：先将平面图按货物陈列规律分区为A、B、……，计算每区、每个位置坪效；在后面分析中，统计出各类货物、主要陈列位置、各区坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。
坪效=销售额/坪数 （单位：cm）
店总数
平面面积
立面面积
销售额
陈
列
长
宽
深
平面
面积
平面
占比
立面
面积
立面
占比
7、
销售额
销售
占比
区
位置
橱窗
展床
货柜
货栏
堆头
其余
分析：
调整：
三、 员工贡献率分析
员工
8、贡献率=销售额/员工数
上月对比：
去年同期对比：
原因分析：
工作调整：
四、 盈亏核实及分析
1、 盈亏核实表（单位：元）
销售
收入
经营费用
固定资
产折旧
货物
成本
盈利
房租
水电
人员工资
工商税务
促销
其余
2、 损益分析去年同期盈利 元，增/减原因简析：
9、
五、 下月计划
1、 计划销售额（单位：元）
月销售目标
第二周
第三周
第四面
第一周
2、 重点工作
3、 工作提议
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