如何举办三生事业招商会.pptx

如何举办如何举办三生事业招商会三生事业招商会 一、为甚麽要举办事业招商会一、为甚麽要举办事业招商会 1 1、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就不会不会不会不会 2 2、是五项全能、是五项全能、是五项全能、是五项全能讲计划、产品知识、小型会议、讲计划、产品知识、小型会议、讲计划、产品知识、小型会议、讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一成功八步、一对一成功八步、一对一成功八步、一对一中最具生产力的一项技能。中最具生产力的一项技能。中最具生产力的一项技能。中最具生产力的一项技能。3 3、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的 第一舞台。第一舞台。第一舞台。第一舞台。4 4、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所 5 5、是团队会议运作的基石、是团队会议运作的基石、是团队会议运作的基石、是团队会议运作的基石二、事业招商会的种类二、事业招商会的种类 1、家庭聚会、家庭聚会 2、工作室聚会、工作室聚会 3、小型专项会议；部门咨询会、领导、小型专项会议；部门咨询会、领导人培训、产品培训人培训、产品培训三、如何筹备事业说明会三、如何筹备事业说明会 1、参与人数、参与人数10-30人人 2、人员组成、人员组成 A A、主办工作室负责人、主办工作室负责人、主办工作室负责人、主办工作室负责人 B B、招商会讲师、招商会讲师、招商会讲师、招商会讲师 C C、主持人一名、主持人一名、主持人一名、主持人一名 DD、工作人员一名、工作人员一名、工作人员一名、工作人员一名 E E、与会者、与会者、与会者、与会者3030人，新老朋友人，新老朋友人，新老朋友人，新老朋友1 1：1 1组成组成组成组成 3、举办时间、举办时间 A A、星期一至星期五晚上或周六周日、星期一至星期五晚上或周六、周日、星期一至星期五晚上或周六、周日、星期一至星期五晚上或周六、周日 B B、每个星期定期举办、每个星期定期举办、每个星期定期举办、每个星期定期举办1 12 2场场场场 4、举办地点、举办地点 A A、工作室、工作室、工作室、工作室 B B、个人家庭、个人家庭、个人家庭、个人家庭 C C、租用宾馆小型会议室、租用宾馆小型会议室、租用宾馆小型会议室、租用宾馆小型会议室5、举办原则、举办原则 A A、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴，、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴，、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴，、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴，而不是单纯消费者而不是单纯消费者而不是单纯消费者而不是单纯消费者 B B、推崇公司和团队、推崇公司和团队、推崇公司和团队、推崇公司和团队 C C、不强行说服而是影响与带动、不强行说服而是影响与带动、不强行说服而是影响与带动、不强行说服而是影响与带动 DD、不诋毁同行业、不诋毁同行业、不诋毁同行业、不诋毁同行业 E E、借用工具流与成功人士的故事、借用工具流与成功人士的故事、借用工具流与成功人士的故事、借用工具流与成功人士的故事四、事业招商会流程四、事业招商会流程 1 1、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍 会议主题会议主题会议主题会议主题 2 2、参会人员自我介绍、参会人员自我介绍、参会人员自我介绍、参会人员自我介绍 3 3、播放公司宣传光盘、播放公司宣传光盘、播放公司宣传光盘、播放公司宣传光盘 4 4、主持人推崇主讲嘉宾、主持人推崇主讲嘉宾、主持人推崇主讲嘉宾、主持人推崇主讲嘉宾 5 5、讲解标准版的事业说明、讲解标准版的事业说明、讲解标准版的事业说明、讲解标准版的事业说明 6 6、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾 7 7、成功见证分享（两个人分享）、成功见证分享（两个人分享）、成功见证分享（两个人分享）、成功见证分享（两个人分享）8 8、结语、结语、结语、结语(引导进入会后会引导进入会后会引导进入会后会引导进入会后会-可做虹膜检测或体验产可做虹膜检测或体验产可做虹膜检测或体验产可做虹膜检测或体验产品品品品)五、招商会人员安排五、招商会人员安排 1、讲师讲师-至少要代理以上，业绩出众，具有一定的至少要代理以上，业绩出众，具有一定的演讲水平，是整场会议的核心人物演讲水平，是整场会议的核心人物 2、主持人主持人-维持会场秩序，调动参会人员情绪，烘维持会场秩序，调动参会人员情绪，烘托会场气氛、对会场各个环节起到承上启下、画龙点睛托会场气氛、对会场各个环节起到承上启下、画龙点睛的作用的作用 3、分享嘉宾分享嘉宾-认同养生时代产品及受益者和老代理认同养生时代产品及受益者和老代理商。分享围绕商。分享围绕健康、成长和经济健康、成长和经济三个方面。要求三个方面。要求要要真实分享，不得夸大其词。透过真实的分享，让新参会真实分享，不得夸大其词。透过真实的分享，让新参会的朋友产生共鸣，以达到合作和购买产品的目的。的朋友产生共鸣，以达到合作和购买产品的目的。4、工作人员工作人员-负责会前的场地布置、现场的电脑、负责会前的场地布置、现场的电脑、音响等技术应用及其它会务工作音响等技术应用及其它会务工作六、把握事业招商会细节六、把握事业招商会细节-会前、会中、会后会前、会中、会后 会前精心准备会前精心准备1、征得家人支持、征得家人支持2、主办者、主办者上级和会议主人上级和会议主人事先定好计划事先定好计划-名单分析和会议流程名单分析和会议流程3、正确邀约、正确邀约-专业化邀约、第三者邀约、专业化邀约、第三者邀约、熟人邀约、一面之交邀约熟人邀约、一面之交邀约4、备好相关物品、备好相关物品 A A、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用 B B、准备白板和白板笔、准备白板和白板笔、准备白板和白板笔、准备白板和白板笔 C C、准备、准备、准备、准备VCDVCD、DVDDVD等音像资料等音像资料等音像资料等音像资料 DD、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放 E E、准备跟进资料，用以借给新人、准备跟进资料，用以借给新人、准备跟进资料，用以借给新人、准备跟进资料，用以借给新人 F F、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水 G G、准备顾客调查表，产品购货单、准备顾客调查表，产品购货单、准备顾客调查表，产品购货单、准备顾客调查表，产品购货单 HH、其它、其它、其它、其它 5、避免外界干扰，会议期间关闭电话，、避免外界干扰，会议期间关闭电话，妥善安排小孩。妥善安排小孩。6、人数要适当控制，一般不超过、人数要适当控制，一般不超过30人，人，没有共同上级在场与允许，不邀请旁部没有共同上级在场与允许，不邀请旁部门参加。门参加。7、会议要准时开始，不要提及没有到会、会议要准时开始，不要提及没有到会的人，让与会者认为他是唯一被邀约的的人，让与会者认为他是唯一被邀约的人，更不要临时再邀约。人，更不要临时再邀约。8、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。客介绍给他。9、不要与中心会议和系统会议发生冲突、不要与中心会议和系统会议发生冲突10、小型会议要定期定时，不要轻易取消。、小型会议要定期定时，不要轻易取消。11、不要让气氛过于热烈，不要扰民会议时间、不要让气氛过于热烈，不要扰民会议时间2小时左右为宜，冬季小时左右为宜，冬季22点前、夏季点前、夏季23点前结点前结束束12、会前千万不要发放相关资料，不展示产、会前千万不要发放相关资料，不展示产品品 会中配合带动会中配合带动 1、嘉宾和主持人应着职业装、嘉宾和主持人应着职业装 2、主人全程在场配合工作、主人全程在场配合工作 3、到会者做简单的自我介绍，每人、到会者做简单的自我介绍，每人12分钟分钟 4、主持人介绍注意事项合作推崇工作、主持人介绍注意事项合作推崇工作2-3分分钟钟会后会跟进会后会跟进 1 1、嘉宾或主持人分享、嘉宾或主持人分享、嘉宾或主持人分享、嘉宾或主持人分享 2 2、ABCABC跟进跟进跟进跟进 3 3、放、放、放、放VCDVCD 4 4、回答疑问、回答疑问、回答疑问、回答疑问 5 5、立即训练新人说话，克服恐惧。、立即训练新人说话，克服恐惧。、立即训练新人说话，克服恐惧。、立即训练新人说话，克服恐惧。6 6、一锤定音，促成签约或购买产品使用、一锤定音，促成签约或购买产品使用、一锤定音，促成签约或购买产品使用、一锤定音，促成签约或购买产品使用 7 7、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传 8 8、借出资料袋、借出资料袋、借出资料袋、借出资料袋 9 9、新人走后，立即总结本次会议得失、新人走后，立即总结本次会议得失、新人走后，立即总结本次会议得失、新人走后，立即总结本次会议得失 1010、告诉主人，要立即在、告诉主人，要立即在、告诉主人，要立即在、告诉主人，要立即在24-4824-48小时内跟进新人，小时内跟进新人，小时内跟进新人，小时内跟进新人，跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人记下来跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人记下来跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人记下来跟进的对象是谁怎样跟进，让主人记下来七、有关事业招商会的五个问题七、有关事业招商会的五个问题 1、背靠背工作法、背靠背工作法 A A、什么是背靠背、什么是背靠背、什么是背靠背、什么是背靠背 B B、背靠背的两种方式、背靠背的两种方式、背靠背的两种方式、背靠背的两种方式 C C、背靠背的三个好处、背靠背的三个好处、背靠背的三个好处、背靠背的三个好处 2、要成为老师，更要成为教练、要成为老师，更要成为教练 3、新人工作失误的两个原因、新人工作失误的两个原因 A A、新人不知道怎麽做才是对的、新人不知道怎麽做才是对的、新人不知道怎麽做才是对的、新人不知道怎麽做才是对的 B B、工作细节上的失误往往会毁掉全局、工作细节上的失误往往会毁掉全局、工作细节上的失误往往会毁掉全局、工作细节上的失误往往会毁掉全局 解决方法解决方法解决方法解决方法 A A、立即做给新人看、立即做给新人看、立即做给新人看、立即做给新人看 B B、让新人做、暴露全部问题后、再纠正、让新人做、暴露全部问题后、再纠正、让新人做、暴露全部问题后、再纠正、让新人做、暴露全部问题后、再纠正 4、定时定期举办家庭会议的重要性、定时定期举办家庭会议的重要性 A、熟能生巧、熟能生巧 B、让人知道、让人知道 C、节省时间、节省时间 5、怎样复制、怎样复制 A、边学、边学 B、边做、边做 C、边教、边教五、陌生五、陌生 喜欢喜欢 形成习惯形成习惯六、注重产品、产品比你更会说话六、注重产品、产品比你更会说话