宠物服装市场研究及品牌策划.pptx

宠物服装 宠你品牌市场营销企划方案1313服装服装1A1A班班 王思琪王思琪 13050121351305012135 傅蓉蓉傅蓉蓉 13050121051305012105 刘红刘红 13050121211305012121框架结构框架结构市市市市场场研究研究研究研究调调研表格研表格研表格研表格商品品商品品商品品商品品类类构成构成构成构成服装服装服装服装风风格格格格店面概况店面概况店面概况店面概况价格概况价格概况价格概况价格概况材材材材质质特征特征特征特征商品品商品品商品品商品品类类构成构成构成构成店面概况店面概况店面概况店面概况品牌策划品牌策划品牌策划品牌策划品牌命名品牌命名品牌命名品牌命名服装服装服装服装总总体体体体设计设计销销售策略售策略售策略售策略流行流行流行流行预测预测环环境分析境分析境分析境分析目目目目标标市市市市场场品牌理念品牌理念品牌理念品牌理念财务预财务预算算算算市场调研市场调研调研表格调研表格品牌调查品牌调查店面概况店面概况店店 名名品牌状况品牌状况商店性质商店性质商店商店/品牌所属公司品牌所属公司设计师设计师卖场位置卖场位置品牌品牌产地产地顽皮家族顽皮家族酷比酷比台湾台湾综合综合台北沛特国际股份台北沛特国际股份有有长宁区虹桥路长宁区虹桥路22932293号号世界名猫商店世界名猫商店彩虹宝宝彩虹宝宝广州广州宠物商店宠物商店广州金彩虹（水族）广州金彩虹（水族）宠物宠物有有长宁区虹桥路长宁区虹桥路23742374号花鸟市场号花鸟市场内内Pretty Pet Pretty Pet 韩国韩国网店网店韩国品牌网上代理韩国品牌网上代理有有/Ayumi Ayumi 台湾台湾网店网店台湾品牌网店台湾品牌网店有有/卡哇伊卡哇伊杂牌杂牌 /宠物商店宠物商店上海上海/私人私人无无长宁区玛瑙路长宁区玛瑙路小路贝贝小路贝贝杂牌杂牌 /宠物商店宠物商店上海上海/私人私人无无长宁区虹航花市长宁区虹航花市米尼宠物米尼宠物杂牌杂牌 /宠物用品商店宠物用品商店上海上海/私人私人无无杨浦区凉城路杨浦区凉城路295295号号乐派宠物乐派宠物杂牌杂牌 /宠物医院宠物医院上海上海/私人私人无无杨浦区凉城路杨浦区凉城路242242号号哈尼木木哈尼木木杂牌杂牌 /宠物用品商店宠物用品商店上海上海/私人私人无无杨浦区凉城路杨浦区凉城路230230号号熙薇熙薇杂牌杂牌 /宠物用品店宠物用品店上海上海/私人私人无无闵行区闵行区麦麦麦麦杂牌杂牌 /宠物用品店宠物用品店上海上海/私人私人无无卢湾区卢湾区ELLENELLEN杂牌杂牌 /宠物用品店宠物用品店上海上海/私人私人无无普陀区普陀区市场调研市场调研商品品类构成商品品类构成(单一品牌单一品牌)市场调研市场调研商品品类构成商品品类构成(混杂品牌混杂品牌)市场调研市场调研服装风格服装风格品牌品牌 风格风格酷比酷比彩虹宝彩虹宝宝宝Pretty PetAyumi卡哇伊卡哇伊小路贝小路贝贝贝米尼宠米尼宠物物乐派宠乐派宠物物哈尼木哈尼木木木熙薇熙薇麦麦麦麦ELLEN可爱可爱淑女淑女休闲休闲运动运动流行流行经典经典正式正式民族风民族风梭织面料为主梭织面料为主,针织面料较少针织面料较少,毛衫较少毛衫较少素色较少素色较少,基基本都有花纹本都有花纹装饰装饰化纤面料比化纤面料比天然纤维面天然纤维面料稍多料稍多调查时处于换季调查时处于换季时刻时刻,厚薄面料都厚薄面料都有有,有季节性区分有季节性区分春夏面料多表面春夏面料多表面平整平整,秋冬面料秋冬面料多有绒毛和提花多有绒毛和提花材质特征环境分析环境分析宏宏观观环环境境饲主们越来越重视打扮宠物饲主们越来越重视打扮宠物狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主狗证制度筛选出了坚定而又有经济实力的饲主服服装装业业市市场场环环境境现今的宠物服市场奇缺高端化现今的宠物服市场奇缺高端化,个性化的产品个性化的产品国内宠物服装品牌几乎为零国内宠物服装品牌几乎为零国外及港台的宠物服产业方兴未艾国外及港台的宠物服产业方兴未艾流行预测流行预测风格风格:温馨温馨,自然自然,休闲休闲,个性化个性化廓型廓型:A:A型型,H,H型为主型为主色彩色彩:a.:a.鲜艳夸张鲜艳夸张 b.b.优雅温馨优雅温馨 c.c.黑白至上黑白至上面料面料:天然纤维天然纤维(如棉如棉,丝丝),),绿色环保面料绿色环保面料品类品类:男宠物装男宠物装,女宠物装女宠物装,生理装生理装(病病/孕孕/幼幼)服饰配件服饰配件:鞋鞋,颈部饰物颈部饰物,毛发饰物毛发饰物品牌命名品牌命名品牌名称品牌名称:宠你宠你含义含义:我愿意用我所有的爱来宠你我愿意用我所有的爱来宠你广告语广告语:让你的宠物拥有宠你，拥有高品让你的宠物拥有宠你，拥有高品质的宠爱质的宠爱品牌理念精品宠爱精品宠爱万般宠爱万般宠爱专业宠爱专业宠爱百变宠爱百变宠爱高品味的设计高品味的设计 优秀的质量优秀的质量 周到的服务周到的服务服装风格多样服装风格多样 塑造百变宝贝塑造百变宝贝专业宠物服装专业宠物服装SPASPA品牌品牌全心为您服务全心为您服务服装品种齐全服装品种齐全全方位满足宠物需求全方位满足宠物需求竞争对手分析比较品牌名称品牌名称款式款式店面形店面形式式店面店面布货布货策略策略单一单一,陈旧陈旧实体店实体店龙门架龙门架宠物医院综合宠物医院综合服务服务时尚时尚 (日式日式风格风格)网店网店图片模图片模拟拟网上时尚购物网上时尚购物时尚时尚(引进引进意大利风格意大利风格,美国休闲美国休闲风格风格,民族民族风格风格)实体品牌实体品牌店店,加盟及加盟及代理代理橱窗橱窗,龙龙门架门架,货货架架,狗模狗模架展示架展示代言代言,国际宠国际宠物大赛物大赛,专业专业导购导购目标市场材料色彩糖果色白,黑等经典色纯天然面料、针织面料、功能性面料等风格休闲时尚、可爱、高品位、经典廓型A 型,H 型的服装造型风格总体设计服装风格设定服装总体设计狗体测量测量项目 定 义胸围胸部最粗部位,留出2个手指余量颈围脖子最粗部位,留出2个手指余量背长脖根至尾巴根的长度两腿间距笔直站立,从左腿根部横量至右腿根部前后腿距笔直站立,前腿后跟量至后腿前根脖子到肚子的距离脖子下部顺前胸至尿尿的地方,再向上折2CM的长度服装总体设计宠你号型规格设计 胸围胸围(cm)(cm)领围领围(cm)(cm)背长背长(cm)(cm)XSXS28-3228-3218-2218-2218-2218-22 S S33-3633-3623-2623-2623-2623-26 M M37-4237-4227-3027-3027-3227-32 L L43-4843-4831-3431-3432-3832-38 XLXL49-6249-6235-3835-3839-4639-46 XXLXXL63-7263-7239-4439-4447-5647-56代号制项目项目注:对于其他特体宠物服装可以提供定制服务服装总体设计宠你产品及价格构成宠你产品及价格构成经过特殊处理的牛仔.针织等多种面料,结合适体的服装造型,以及卡通等图案,包包等巧妙结合,体现宠物休闲一派休闲型服装休闲型服装绚目的色彩,高贵典雅的造型,各种装饰如缎带.薄纱.水钻.蝴蝶结的巧妙运用,体现宠物华丽感,活泼,可爱可爱型服装可爱型服装高档的面料,舒适,柔软,平滑,透气,合体的造型设计,满足宠物特定时期功能需求功能型服装功能型服装 100-200元元高档的仿丝绸面料,具有华丽的图案,丰富的色彩,具中国风情的精品图案设计,让人赏心悦目,别致的造型设计,精美的装饰以及独特的分身设计等其他其他50-100元元150-200元元100-150元元服装总体设计休闲型服装可爱型服装功能型服装其他饰品促销手段广告（宠物杂志，路牌，传单，网络广告，电台广告，购物袋等）定期举办宠物大赛(具体信息见第下一页)实行积分制，可打折或获得礼品4与宠物医院合作经营5强调优质服务(.营业人员定期培训.员工奖励.增加送货、定制及修改服务)销售策略宠你杯“宠物大赛”活动方案一、活动概况1、召集时间：2015年11月1日至12月30日上午比赛时间：2016年1月1日、2日下午 网上评选：2016年1月5日至1月10日2、活动地点：华润威海湾九里售楼处草坪3、目标客群：意向客户及老业主，带宠物参加活动4.活动内容：宠物美、智、体三方面必选+网上评选二、活动流程11月1日至30日：线上网络软文召集+线下派单1月1日、2日下午13:00-16:00：比赛12:00 活动现场布置完毕；13:00-13:30签到领取参赛号码臂贴13:00-13:30场内设有专业兽医咨询处，和宠物美容处，签完到的客户可以带自己的宠物去兽医处咨询或为宠物做免费美容14:00宠物比赛开始主持人介绍大赛活动流程，按照领取的参赛号开始上台比赛第一环节美：主人领狗狗走T台，摄影师给参赛狗狗拍照，介绍狗狗的名字，种类。智：让狗狗在主人的指令下做出3个或以上动作。评委打分第二环节体：10米赛道，中间5道障碍物，看谁通过用时最短，每次5组参赛，第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分，得分加入第一环节两个环节得分相加选出进入决赛的狗狗，由主持人宣布进入决赛的号码，第三环节（所有狗狗表演完毕，由主人带领自己的宠物到赛道参加第二项比赛）每天选出得分前8位的选手进入决赛。进入决赛的狗狗上传狗狗照片，通过网络投票选出一等奖1名（奖品千足定制金条一根），二等奖3名（银牌），三等奖5名（陶瓷马）3.活动结束所有参赛者活动结束时到签到处领取参与奖一份（？赞助礼品）网络投票得奖者电话通知（实际时间流程根据现场情况做相应调整）宠物意向赛道图片T台图店内顾客回馈参加一场有意义的活动，增加与顾客间的情感沟通超值奖品回馈，决赛一等奖1名，价值3000元宠物礼服套装 决赛二等奖3名，价值300元宠物休闲服若干 决赛三等奖5名，宠物玩具活动随手礼：赞助单位提供礼品其他新客户本活动邀请购买过宠你品牌旗下宠物服饰用品的顾客活动前期派单和网络宣传，邀请这个部分人员带宠物参加活动（3）现场五十多组意象客户增加贵店的宣传微信、微博、朋友圈宣传拥有5000粉丝的威海圈微信宣传拥有3500群友的qq群宣传活动现场宣传华润项目自身推送宣传贵店需要配合的：1、招集客户15-30组左右2、活动现场派1名宠物医生、1名宠物美容师（现场操作）3、活动赞助礼品：美容卡、狗粮、宠物用品等（30份左右）视觉营销卖场前部布置引人注目的橱窗设计卖场前部布置引人注目的橱窗设计销售策略卖场陈列位置，装饰风格卖场陈列位置，装饰风格(狗体模特狗体模特)视觉营销销售策略营业员形象设计营业员形象设计有文字说明的画册有文字说明的画册留言册留言册.制作专门的购物袋制作专门的购物袋,上画品牌上画品牌LOGO视觉营销视觉营销销售策略店铺选址选址月租金（元月）面积（平方米）环境分析中山路25000150著名商业街浙江中路1700050地理位置优越，紧靠福州路，临南京路步行街、来福士广场、人民广场淮海中路2000060上海市中心繁华顶级地段,高挡人流量多浦东 800060原宠物店，执照齐全，经营一年多，客户稳定，已经在盈利中 合计70000320以徐家汇为总店，连锁直营财务预算销售费用45%加工成本30%用料成本10%管理费用15%财务预算谢谢