家与组织发展培训资料.pptx

家与组织发展NO-1一、人是要成家的一、人是要成家的-增员的好处1、人格的成熟度、人格的成熟度2、社会的信誉度、社会的信誉度3、人际关系的扩张、人际关系的扩张人是群居动物，人是要有归属感的人是群居动物，人是要有归属感的NO-2人是群居动物，人是要有归属感的人是群居动物，人是要有归属感的NO-3二、娶什么样的老婆 嫁什么样的丈夫 -增员、选择的流程NO-4娶老婆的步骤娶老婆的步骤 标准 寻找 收集 准备 接触交往 促成 售后服务NO-5专业化销售流程专业化销售流程 计划与活动 主顾开拓 接触前准备 接触 说明 促成 售后服务NO-6择偶的过程（面试）择偶的过程（面试）标准 亲朋好友 兄弟姐妹 父母大人 双方父母双方认同很重要，择偶如此，增员也如此双方认同很重要，择偶如此，增员也如此NO-7符合符合基本法基本法要求要求 主任面试主任面试 部经理面试部经理面试 区经理面试区经理面试 总监面试总监面试NO-8专业化选择流程专业化选择流程 工具工具 初次甄选面谈 求职表 性向测验 性向测验问卷 发现事实面谈 面谈指南、求职表 其他同仁主持的面谈 测验分析报告 决定性面谈NO-9四、如何教育子女如何教育子女-辅导、训练辅导、训练NO-101、为何要生儿育女？为何要生儿育女？传宗接代，养儿防老增添人气，爱的证明 代表责任，代表成熟-NO-112、子女有被抚养的权力，是父母子女有被抚养的权力，是父母 应尽的义务，父母要有责任心应尽的义务，父母要有责任心 种善因，得善果NO-123、子女的德、智、体子女的德、智、体德：人品、（业务品质、有伦理观）德：人品、（业务品质、有伦理观）智：知识、智力、（专业素养）智：知识、智力、（专业素养）体：健康、（展业、增员）体：健康、（展业、增员）NO-13上级对下级尊重上级对下级尊重,是高贵是高贵,下级对上级尊重下级对上级尊重,是伦理是伦理 幼吾幼以及人之幼幼吾幼以及人之幼 老吾老以及人之老老吾老以及人之老 是你的榜样是你的榜样 是你要复制的母板是你要复制的母板NO-14简单的事情重复地做简单的事情重复地做=成功成功NO-15每日三访，每日一谈每日三访，每日一谈 每周一件，每人三个本子每周一件，每人三个本子NO-16 子女的成长子女的成长：幼儿园幼儿园 小学小学 中学中学 大学大学 成家成家NO-17 业务员的成长业务员的成长：试用试用 正式正式 见习主任见习主任 主任主任 部经理部经理 区经理区经理 总监总监NO-18训练的规划DOMED-D-诊断诊断望、闻、问、切 O-O-治愈（目标）治愈（目标）需要时间，诊断准确，对症下药+心理疗法 M-M-药方（方法）药方（方法）训练方法-PESOS E-E-预后（追踪）预后（追踪）保留病历病历，以便及时反馈，发现差距，调整药方，对于 改善的地方应及时给予肯定。NO-19“三陪三陪”（展业，增员）（展业，增员）你做我看，你做我看，你看我做，你看我做，我帮你做。我帮你做。注意：事先声明只有三次NO-20 帮他帮他“第一次第一次”第一次第一次 参加创业说明会参加创业说明会 第一次第一次 进职场（介绍、掌声欢迎）进职场（介绍、掌声欢迎）第一次第一次 办入司手续办入司手续第一次第一次 填写保单填写保单第一次第一次 拜访客户拜访客户第一次第一次 促成保单促成保单第一次第一次 递交保单递交保单 第一次第一次 要求推介客户要求推介客户NO-21A、子不教，父之过子不教，父之过B、投入多少，收获多少投入多少，收获多少C、人的成长是分阶段的，人的成长是分阶段的，需要方法，需要时间需要方法，需要时间。NO-22五、当好一个家长五、当好一个家长一个家就是一个小团队，小组织。一个家就是一个小团队，小组织。当好一个家长是有讲究的，我们借用当好一个家长是有讲究的，我们借用孙子兵法孙子兵法中的中的“兵者五事兵者五事”来总结做来总结做为一个家长应具备的事项为一个家长应具备的事项道、天、地、将、法道、天、地、将、法NO-23道者：道者：令民与上同意，可与之死，而不畏具也道道-经营目标，经营哲学经营目标，经营哲学NO-24天者：天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天天-公司、部、组、个人不公司、部、组、个人不同发展阶段的应对同发展阶段的应对NO-25天者：天者：阴、阳、寒、署，时制也，时间之轴线天天-公司、部、组、个人不公司、部、组、个人不同发展阶段的应对同发展阶段的应对NO-26将者：将者：智、信、仁、庸、恶也、领袖也将将-主管五德：智、信、仁、主管五德：智、信、仁、勇、严勇、严NO-27法者：法者：曲制、官道、主用也，法 人事系统，人才装配 法法-权变权变 选人、育人、用人、留人、选人、育人、用人、留人、基本法基本法NO-28 保险生活化保险生活化 生活保险化生活保险化 发挥智慧、能触类旁通发挥智慧、能触类旁通 开心工作，轻松生活开心工作，轻松生活 没有人天生会做父母，主管亦然。没有人天生会做父母，主管亦然。你就是严父慈母、良师益友你就是严父慈母、良师益友。NO-29