家居装饰有限责任公司.pptx

X计划计划lCEO 张帅征张帅征l财务总监财务总监 马玲玲马玲玲l营销总监营销总监 裴超男裴超男l采购总监采购总监 金灿金灿l生产总监生产总监 史益民史益民目目 录录一、企业概况一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估三、市场评估 四、盈利情况分析四、盈利情况分析 五、地址选择五、地址选择 六、特色门面设计六、特色门面设计 七、房间特色设计七、房间特色设计 八、经营建议八、经营建议 主要经营范围：主要经营范围：工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸工艺品、艺术品、家装饰品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品产品的销售；室内装潢设计和施工及其配套制品的销售；咨询服务。的销售；咨询服务。企业类型：企业类型：1、生产制造、生产制造2、零售、零售 3、批发、批发 4、服务、服务 5、农业农业 6、新型产业、新型产业 7、传统产业、传统产业 8、其他、其他二、创业计划作者的个人情况二、创业计划作者的个人情况教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：，2011年9月2014年6月，在池州学院进行为期三年的学习。三、市场评估三、市场评估我国的家装业是一个利润较大的行业。家装潜力巨大。目标顾客描述：目标顾客描述：家居装饰公司的目标顾客分为三类：单体顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。是主要服务对象；团体顾客指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客（如饭店、宾馆）和销售需求的经销商（含海外顾客）。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。特殊顾客指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客（个人或企业）团体顾客和特殊顾客在实际运作中是稳定的，其销售额有足够的上升空间。市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量或本企业预计市场占有率：仅池州徽商大市场，项目占地面积500亩，总建筑面积20万平方米，主要建设专业市场区、加工仓储备配送区、配套商务服务设施区等三大功能区。其中专业市场区占地200亩，建筑面积5万平方米，配套商务服务设施区占地100亩，建筑面积10万平方米。市场容量的变化趋势市场容量的变化趋势 中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展8年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按奈不住要全面爆发。竞争对手的主要优势：竞争对手的主要优势：1.社会经验更丰富，具有一定的市场份额；2.产品结构多元化，有自己的主打特色产品；3.拥有比较完备的产业链；4.单位生产率高，资金充裕；竞争对手的主要劣势：竞争对手的主要劣势：1.管理机制普遍都不完善，管理能力不强；2.设计研发能力低；3.不重视市场培育，短期销售行为普遍；4.缺乏环保意识。本企业相对于竞争对手的主要优势：本企业相对于竞争对手的主要优势：1.成本比竞争对手要低；2.顾客的猎奇心理，追求新鲜时髦；3.室内装潢设计的市场接受程度高；4.注重设计研发、市场调查分析和提高消费者品位；5.专业分工明确。本企业相对于竞争对手的主要劣势：本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.流动资金的缺口。作为新办企业在市场份额中没有优势；2.生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口；3.新设销售点的4P领会运用欠缺；4.CAD辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快；5.作业团队的磨合程度和亲和度不够。四、盈利情况分析四、盈利情况分析所需资金：10万元开业成本：5万元营业面积：50-80平方米员工工资：6-10人，5000元左右流动资金：2万元月盈利：2万元左右五、地址选择五、地址选择 家庭装修公司的理想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集六、特色门面设计六、特色门面设计1、追求“后现代主义”2、向往简约“古典主义”3、返璞归真，沧桑怀旧 4、艺术与商业的完美结合 七、房间特色设计七、房间特色设计 下列几个设计思路，可供读者参考（1）结构贯通出空间；：（2）色彩融合出气氛；（3）材料交合出品位；（4）造型融合出旋律。八、经营建议八、经营建议 1、签订一份公平的合同 2、制作一份详细的报价表 3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见 4、进一步扩大透明度