新和城策略方案.pptx

新和城策略方案筑邦机构2012年10月经过一年的营销推广，新和城已经形成了初步口碑，有了第一批业主。这些客户有明显的共性：居住/工作在星湖街沿线、年轻新贵、体面工作、喜欢本案装修星湖街本案葑亭大道外企高管/精英新贵苏虹路外企高管/精英新贵乡镇年轻贵族乡镇年轻贵族乡镇年轻贵族湖东（湖西）写字楼、事业单位新贵客户范围集中在3KM-5KM之内，对园区有区域依赖。对于新和城的产品，其实并不应该缺少追求者，就像日系车，日系数码，高性价比，精密，时尚，国际化无需过多的修饰，标明“日本制造”，自然不乏趋同者。回顾之前推广，核心的“日本制造”，由于客观因素没有说透，或者说是没有直白的表达出来；而在“地段”的定位上，更多的偏重“高铁新城”的蓝图规划，而忽略了“湖东CBD”这一个更为直观现实的区位优势；总而言之，一个关于“湖东CBD内纯正日式精装生活”的故事讲的不太生动。时过境迁，国际关系、政治背景已经改观，在大部分的国人心中，“日本制造”还是有着不可抗拒的吸引力。接下来的推广，不必再对“日式精工”含糊其词，我们只需要找到意向客户，对于认可“日本制造”的客户，告诉他，新和城是“纯正日式精装”对于不了解“日本制造”的客户，告诉他，什么是“日式精装”基于对客户及产品的认识，我们提出以下思路一、推广思路6米挑高城铁商务城友谊合升轻轨5号线星湖街湖东CBD日式精装修城铁站住友集团日式精装星湖街（湖东CBD）友谊合升&住友强强联合项目价值：核心卖点梳理：国际设计师人车分流枯园林景观优质装修品牌1、价值梳理及核心卖点提炼本次推广最主要的就是说清楚两大问题，第一，日式精装第二，地段优势2、创作及诉求仅仅“精装”，市面上已经太多，不足以体现本案精华。“日本制造”向来以精益求精著名于世，以精致、精工、科技为宗旨，同时秉承着健康、生态理念，这才是我们产品的精髓，也是我们最大的卖点！城铁商务城和星湖街是本案最突出的地段优势，城铁商务城未来似乎不错，但目前，只是一纸规划，甚至鲜有人知；而“星湖街”承载着园区的城市繁华，是“最园区”的一个物理元素。回归星湖街，回归湖东CBD才是本案核心的地段竞争力。城铁商务城是未来价值提升的保障，繁华上，将再添繁华。不在星湖街不在星湖街 不谈日式精工不谈日式精工星湖街6米挑高花园 90/110创作1：创作2：日式精工日式精工 不止为不止为70年年星湖街 90/110 6米挑高 11500元/起星湖街星湖街 日工精装日工精装 11500元元/起起 6米挑高花园 90/110 湖东CBD 创作3：纯日式精装纯日式精装 只在新和城只在新和城星湖街 90/110 6米挑高 11500元/起创作4：3、媒体运用星湖街道旗葑亭大道-现代大道段（3KM）主要目的：距离的数字直观感受，看房指引交通广播苏州交通广播FM104.8主要目的：扩大宣传范围。户外仅能区域传播，为了吸引更多客户或投资者。网络、微博、微信主要目的：新闻、事件、活动炒作，运用网络对城铁商务区进行区域炒作，增添区域价值二、扩大客户渠道1、年轻贵族常出没的商场如湖东的久光百货、湖西的印象城，进行巡展/停车场派单/定向短信发送2、带有日式元素的商店如湖东雅戈尔花园一带，湖西天域、四季花园一带日式韩式商店、超市、餐饮，进行物料投放/派单3、湖东湖西高档写字楼主要偏向金融、证券、会计、律师、事业单位密集的写字楼电梯轿厢广告投放/定向短信发送4、园区三大乡镇社区DM直邮/派单宣传，对象以本地人为主5、葑亭大道、苏虹路外企特别是日资韩资企业，寻找进厂推介或团购机会6、园区城铁站周末针对在城铁站出现的精准人群派单/定点短信发送7、海尚壹品“全民营销”发动海尚壹品业主参与营销及项目传播工作，成交有奖，带客有礼三、现场优化提升我们的客户有较高的学历，了解爱马仕、古奇，对生活精益求精。他们关注细节、关注品质、关注感官感受。葑亭大道是一条客货车共行的道路，车辆密集、嘈杂。与本案的精致格格不入。另外，售楼处广场过于空旷。广场增加日式园林，售楼处与葑亭大道建筑一堵遮挡视线的“绿篱”，营造高贵、私密、别有洞天的看房感受。售楼处、样板房、体验馆增加“日本制造”笔墨宣传。售楼处、样板房、体验馆增加“日本元素”装饰THE END