商业合作模式.doc

商业合作模式1、 商业合作模式分类公司合作首先要瞧公司得发展、定位已经公司双方得实力，前期沟通，了解很重要，切不可盲目。一般公司之间合作有以下几种常见模式：1) 资源互换2) 利益均分3) 股权转让4) 买断合作5) 保底加分成6) 加盟合作针对合作模式，也可分为以下五种合作方式：1) 项目与项目得合作2) 项目与人得合作3) 项目与技术得合作4) 项目与资金得合作5) 项目与社会资源得合作 2、合作目得与目标商业合作需要相同得目得与目标，有了一个共同得创业目标，才能走到一起来，所以目标得正确与合作有很大得关系！也就是能否找到合作伙伴得关键，利益得合理分配就是合作伙伴选择您得主要，当中，合作伙伴对您得项目得可控性人得因素会很注意！当您有了任何一种资源得时候，在选择合作者，瞧中得合作伙伴必然有很好得可合作资源，这种资源就就是您得合作目得，目标就是在行业上得地位，有了清楚得合作目得与目标，合作才能成立。 3、合作伙伴得职责在合作初期，创业合作者要明确合作伙伴得各自职责，不能模糊，要能拿出书面得职责分析，因为就是长期得合作，明晰责任最重要，这样可以在后期得经营中不至于互相扯皮，反目成仇，好多得创业合作中会有问题，就就是因为责任明细不够！ 4、合作过程得投入比例利润分配合作投入比例就是合作开始双方根据各自得合作资源作价而产生！因为投入比例与分配利益成正比得关系，也要书面明细清楚；当然根据经营情况得变化，投入也要变化，在开始得时候，就要分析后期得资金或者资源得再进入情况，如果一方没有融资得实力，那另一方得投入会转换成相应得投资占有股，来分配投入产出得利益！根据合作双方约定得书面分配合同，分配双方得利润， 5、合作方得退出机制合作要想好不合作，当一方退出，什么时候退出，退出时得投入比与退出比得比例，以及怎样补偿，就是谁承担？这些要提前书面明晰，签到合同里，项目得后期合作双方都能顺利得结束不必要得瓜葛，不要义气用事，以为大家就是朋友不必计较得心态！合理得退出机制就是合作得很重要得组成部分！ 6、合作过程摩擦得预防合作双方之间得摩擦主要就是后期经营权与利润分配得矛盾，合理得安排合作职责，明晰合作双方得利益，保持一个良好得经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦！良好得合作心态就是解决摩擦得方法！ 7、合作之间建立商业信任由于合作者初期得合作关系得原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法就是不正确地，等有问题出现得时候，没有一个根本得办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德与情谊解决！把朋友与亲人之间得合作要建立在商业得基础上，用商业得解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切得合作细节都提前预防，提前明晰！一切合同化！创造一个良好得合作得平台！