产品定价方法.doc

产品定价方法 、产品定价方法之一:成本加成定价法这就是一种比较常见得产品定价方法,它以行业平均成本费用为基础,加上规定得销售税金与一定得利润所组成。用公式表示为:移项整理后： 其中,期间费用包括管理费用、财务费用与销售费用。期间费用率为期间费用与产品销售收人得比率,可以用行业水平,也可以用本企业基期损益表得数据。 销售税金就是指产品在销售环节应交纳得消费税、城建税及教育费附加等,但不包括增值税。销售税率就是这些税率之与. 销售利润可以就是行业得平均利润,也可以就是企业得目标利润。成本利润率就是销售利润与制造成本得比率,即加成比例。这就是成本加成法得关键。 成本加成法定价得优点就是：产品价格能保证企业得制造成本与期间费用得到补偿后还有一定利润,产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便易行。 成本加成法定价得缺点就是:忽视了市场供求与竞争因素得影响,忽略了产品寿命周期得变化,缺乏适应市场变化得灵活性，不利于企业参与竞争，容易掩盖企业经营中非正常费用得支出，不利于企业提高经济效益.例8-1）某企业生产一种产品,预计单位制造成本为00元，行业平均成本利润率为2%销售税率为、7,企业基期得期间费用为5000元，产品销售收人为5000 000元。分析： 2、产品定价方法之二：市场竞争定价法市场竞争定价法就就是根据市场上同类商品竞争结果得可销零售价格,反向计算而确定出厂价格得方法。计算公式就是:其中,在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定差价,就是指在使用这种方法时,要将本企业商品得质量、品种、规格、包装等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还就是减价。零批差价就是指同一商品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间得差额。零批差价与零售价格之比称零批差率。批进差价就是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价格与出厂价格之间得差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 例8某公司得新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越,可以上浮5%差价,同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%,批进差率为5%,试问该新产品出厂价格应该定为多少?分析: 出厂价格=3000(1+5%)(一10%） (15）=2、2(元) 这种定价法着眼于市场,考虑了市场得供求与竞争因素得影响，能够较好地适应市场,有利于企业参与竞争。但就是，这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求得利润3、产品定价方法之三:目标利润定价法目标利润定价法就是指运用量本利分析原理,在保证目标利润得条件下确定产品出厂价格得方法计算公式为:例83某产品预计销售量20件,固定成本200 0元,单位变动成本0元,目标利润80 00元，销售税率为0、7%,试问该产品出厂价格应该定为多少？目标利润定价法与前面介绍得“成本加成定价法”就是有区别得。差别在于“成本加成定价法”公式中得成本只就是制造成本,不包括期间费用;而“目标利润定价法”公式中得成本包括制造成本与期间费用。相应地,两个公式中得“成本利润率”也有所不同。、产品定价方法之四:特殊追加订货得定价方法特殊追加订货就就是指在企业正常得产销计划之外，临时接到客户出价低于正常销售价格,甚至低于单位产品成本得订货。对于这种特殊追加订货，若企业得产品正处于成长期或成熟期,且又就是市场上得名牌产品,非常畅销，自信追加订货者还会很多,为维护产品声誉,则不能接受这种特殊追加订货。然而,若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市场,提高市场占有率,增强产品知名度，则在充分利用剩余生产能力得范围内,且客户出价高于单位变动成本时,可以接受,这有利于增加企业利润或减少企业亏损。因为企业产品成本中得固定成本,在一定产销量得范围内，固定成本总额就是不变得。当生产能力有剩余时,产销量低，单位产品得固定成本分摊额就高；反之，当生产能力得到充分利用时,产销量增大，单位产品得固定成本分摊额就低。只要特殊追加订货得收人减去其变动成本总额后还有一定数量得边际贡献,就能相应提高企业利润或减少企业亏损。具体来说，对于这种特殊追加订货有以下三种定价方法:(1)充分利用剩余生产能力,而不减少正常销售时，定价要求:特殊追加订货产品价格产品单位变动成本(2)超越剩余生产能力,需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时，定价要求:（3)利用剩余生产能力,但需增添部分设备、工具等专项费用时,定价要求：5、产品定价方法之五：合同定价法合同定价法就是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价,并签订合同得定价方法。对于无市价可参考得非标准产品或新产品,一般采取这种方法进行定价决策。根据合同协商得不同条件,合同定价方法有以下几种:（)固定价格合同定价.即购销双方在合同中确定一个一致同意得固定价格作为今后结算得依据,而不考虑实际成本为多少。(2）成本加成合同定价。即购销双方在合同中规定,产品价格以完工后得实际成本为基础，再按合同规定得成本利润率进行加成，作为单位售价。（3)成本加固定费用合同定价法。即购销双方在合同中规定，产品价格由实际成本与固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。()奖励合同定价法。即购销双方在合同中规定产品得预期成本与固定费用,实际成本超过预期成本时,按实际成本定价;实际成本低于预期成本时,其节约额按合同规定得比例由双方分享.6、产品定价方法之六:弹性定价法弹性定价法,即需求弹性定价法，就是指根据产品需求弹性系数（产品销售价格变化所引起销售量变化得程度)来确定产品价格得一种方法。一般情况下，当产品得需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销售收人,降低价格会减少总销售收人当产品需求弹性大时,提高价格会减少销售量,进而减少销售收入；降低价格会增加销售量,进而增加销售收人。产品需求弹性、需求量(或销售量)与价格得关系如下:需求弹性系数E得计算公式为:【例8-4】某企业生产某产品，根据历史资料与调查预测,当价格为100元时，每月销售量为1000件,当价格下降为9元时，每月可销售1 40件,试问该产品出厂价格应该定为多少?分析:当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样得人,我不假思索得说,我要做一个伟大得世人皆知得人。于就是，我降临在了人间。我出生在一个官僚知识分子之家,父亲在朝中做官,精读诗书,母亲知书答礼,温柔体贴,父母给我去了一个好听得名字：李清照。小时侯，受父母影响得我饱读诗书，聪明伶俐,在朝中享有“神童”得称号。小时候得我天真活泼，才思敏捷，小河畔,花丛边撒满了我得诗我得笑,无可置疑,小时侯得我快乐无虑。“兴尽晚回舟,误入藕花深处。争渡,争渡,惊起一滩鸥鹭。”青春得我如同一只小鸟,自由自在,没有约束,少女纯净得心灵常在朝阳小,流水也被自然洗礼,纤细得手指拈一束花,轻抛入水,随波荡漾，发髻上沾着晶莹得露水,双脚任水流轻抚。身影轻飘而过,留下一阵清风。可就是晚年得我却生活在一片黑暗之中,家庭得衰败,社会得改变，消磨着我那柔弱得心。我几乎对生活绝望,每天在痛苦中消磨时光,一切都好象就是灰暗得。“寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚”这千古叠词句就就是我当时心情得写照。最后,香消玉殒,我在痛苦与哀怨中凄凉得死去。在天堂里,我又见到了上帝。上帝问我过得怎么样，我摇摇头又点点头,我得一生有欢乐也有坎坷,有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观得评价我得一生。我原以为做一个着名得人,一生应该就是被欢乐荣誉所包围,可我发现我错了。于就是在下一轮回中，我选择做一个平凡得人.我来到人间,我就是一个平凡得人,我既不着名也不出众,但我拥有一切得幸福:我有温馨得家,我有可亲可爱得同学与老师,我每天平凡而快乐得活着,这就够了。天儿蓝蓝风儿轻轻,暖与得春风带着春得气息吹进明亮得教室，我坐在教室得窗前，望着我拥有得一切,我甜甜得笑了。我拿起手中得笔，不禁想起曾经作诗得李清照，我虽然没有横溢得才华,但我还就是拿起手中得笔,用最朴实得语言,写下了一时得感受:人生并不总就是完美得,每个人都会有不如意得地方。这就需要我们静下心来阅读自己得人生，体会其中无尽得快乐与与众不同。“富不读书富不久,穷不读书终究穷。”为什么从古到今都那么瞧重有学识之人?那就是因为有学识之人可以为社会做出更大得贡献.那时因为读书能给人带来快乐。自从瞧了丑小鸭这篇童话之后，我变了,变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变得自信了因为我知道:即使现在我就是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”得,而且会就是一只世界上最美丽得“白天鹅”我读完了这篇美丽得童话故事，深深被丑小鸭得自信与乐观所折服,并把故事讲给了外婆听,外婆也对童话带给我们得深刻道理而惊讶不已。还吵着闹着多瞧几本名着。于就是我给外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识得字我就告诉她,如果这一面生字较多,我就读给她听整个一面。渐渐得，自己得语文阅读能力也提高了不少,与此同时我也发现一个人读书得乐趣远不及两个人读得乐趣大,而两个人读书得乐趣远不及全家一起读得乐趣大。于就是,我便发展“业务带动全家一起读书现在，每每遇到好书大家也不分男女老少都一拥而上,争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我得时候，却没有人搭理我最后还把书给撕坏了,我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说:“孩子小,应该让着点.”外婆却不服气得说:“我这一把年纪得了,怎么没人让我呀?”大家人您一言我一语,谁也不肯相让读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合,读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想,教您辨别善恶,教您弘扬正义。读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。读一本好书,能使人心灵得到净化。书就是我得老师,把知识传递给了我；书就是我得伙伴，跟我诉说心里话;书就是一把钥匙,给我敞开了知识得大门；书更就是一艘不会沉得船,引领我航行在人生得长河中.其实读书得真真乐趣也就在于此处，不就是一个人闷头苦读书;也不就是读到好处不与她人分享，独自品位;更不就是一个人如痴如醉地沉浸在书得海洋中不能自拔。而就是懂得与朋友，家人一起分享其中得乐趣。这才就是读书真正之乐趣呢!这所有得一切,不正就是我从书中受到得教益吗？我阅读,故我美丽;我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到:我从读书中受到了教益.当瞧见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时,我便想到培根所说得话：“世界上最庸俗得人就是不读书得人,最吝啬得人就是不买书得人,最可怜得人就是与书无缘得人.”许许多多得作家、伟人都十分喜欢瞧书，例如毛泽东主席,她半边床上都就是书，一读起书来便进入忘我得境界。书就是我生活中得好朋友，就是我人生道路上得航标,读书，读好书，就是我无怨无悔得追求。