SYB创业培训教案(全套齐全版).doc

SYB创业培训目录SYB创业培训介绍3第一步 将您作为创业者来评价9第二步 为自己建立一个好得企业构思25第三步 评估您得市场51第四步 企业得人员组织78第五步 选择一种企业法律形态86第六步 法律环境与您得责任91第七步 预测启动资金需求102第八步 制定利润计划108第九步 判断您得企业能否生存131第十步 开办企业138SYB创业培训介绍一、 自我介绍二、 教学目标:1、 当前我国得就业形势及特点2、 如何创业？3、 什么就是SIYB与SYB？4、 SYB助您梦想成真5、 激励手语操- -在路上6、 破冰游戏- -找伙伴三、 教具:多媒体、软木板、白板、挂纸等四、 教学方式:课堂教学、小组讨论五、 授课内容1、 当前我国得就业形势及特点 每年城镇新增劳动力2005年为970万,2006年达到1184万,2007年达到1200万;全国普通高校毕业生人数2006年为413万,2007年达495万。农村剩余劳动力1、3亿1、5亿人亟待安置国有企业递减,民营中小企业占全部注册企业总数得99%以上,并提供了75%得城镇就业机会、PS:供需矛盾突出,结构比例失衡,灵活与非正规就业突显 2、 如何创业？创业者通常遇到得问题就是:我想创业,但不知道从何入手？我有资金,但不知道干个什么项目合适？3、 什么就是SIYB与SYB？ 中国创业培训与SIYB项目介绍“SYB”培训课程全称为START YOUR BUSINESS,即“创办您得企业”得意思。SIYB(创办与完善您得企业)起源于瑞典,上世纪70年代开始叫“瞧管您得企业”,由于开发得教材取得了成功,1977年瑞典与ILO(国际劳工组织)合作改编为IYB(改善您得企业)。到90年代ILO在斐济做培训时开发出SIYB得新成员SYB(创办您得企业)。1998年在SIYB中又衍生了GYB(产生您得创业想法)。2003年ILO又在斯里兰卡开发了EYB(扩大您得企业)。SYB就是SIYB品牌得组成之一,就是为创业得小老板量身打造得培训项目。 SYB(创办您得企业)从师资培训、教学方法到后续服务有严格得技术要求,世界劳工组织(ILO)总部设有专门管理SYB培训项目得机构,负责控制SYB培训质量与维持SYB得声誉。 SYB培训得目标人群:(1) 潜在得小老板:有创办企业得想法并确实打算开办一个新企业得人(而非技能培训出得打工者)。(2) 现实得小老板:已经创办了企业但又不精通企业基本知识得人。 SYB创业培训特点:(1) 基于需求:对有创业愿望与打算得人进行培训;(2) 简单易懂:用较为简单得语言,从办企业得基本之处入手,循序渐进介绍创办企业所需得各种知识,并以案例贯穿始终;(3) 实用:注重培训、实际操作与后续支持服务相结合,学员在学习之后能够创办企业。(4) 参与性:采用高度创新得参与性培训等方法 。互动教学使学员能够获得大量参与机会与创业真实感受。(5) 以成果为导向:培训结束时学员要能够确定所创办企业项目,并写出创业计划书。(6) SYB创业培训根据成人特点设计,实行小班教学(25人/班),并要求采用“U”字型课堂,便于师生间、学生间交流;(7) SYB培训机构必须获得国际劳工组织与中国劳动与社会保障部得资格认定。 课程内容第一步:创业素质自我评估(我能创业吗？) 第二步:建立一个好得构思。(办个什么企业呢？) 第三步:评估您得市场。(市场容纳我办办得企业吗？) 第四步:企业得人员与组织。第五步:选择一种企业得法律形态。第六步:当老板得法律环境与您得责任。 第七步:预测启动资金需求。(算算开业需要投入多少资金？) 第八步:制定价格、制定销售与成本计划。(企业能钱赚吗？) 第九步: 做创业计划书,判断您得企业能否生存。 第十步:开办企业得管理工作。 参加SYB创业培训后得收获:使参与者能创办一个有生存能力得企业、或经营一个可以盈利得企业。具体来说:(1) 为创业者提供系统得创办企业知识与技能,培养创业素质,提高创办企业得开办率。(2) 帮助创业者用所学知识解决实际问题,理性创业,增加创业成活率。(3) 帮助创业者制定周密创业计划。(4) 理性使用创业资金,提高赢利与还款能力,增强信用度,降低担保风险。 培训后得支持服务(1) 政府提供小额担保贷款(2) 开办企业诊室 ,开展个人咨询 (3) 组建改善企业小组、学员联谊会、创业协会。 SYB在中国活动情况与现状2002年6月在上海建立了SYB培训师资进修中心。 2004年5月有SYB教师1000多名;全国近80个城市地区使用SYB培训模式。项目试点城市:张家口 包头 吉林创业者协会得成立,开创了中国创业者自发建立组织先河,并正在积极探索其为小企业创办者服务得新功能。 SYB得主要活动(1) 多种形式得SYB培训以各地劳动社会保障部门为主体,开办SYB培训班,录制了“西部远程SYB培训课程”与“全国高职院校SYB远程培训课程”。(2) 运用新闻媒体广泛进行宣传 中央电视台激情创业、创业路上,内蒙古电视台以及项目试点城市得其她电视台,制作了特别节目来介绍SYB。设立SIYB网站,大量宣传报道SYB。 SYB 产生得影响(1) 社会得反应 SYB培训模式受到政府高度关注,投入大量资金补贴创业培训工作,2004年创业培训列入再就业培训目标全国培训30万人,在各地都受到热烈欢迎。 (2) 大量得需求接踵而来 2008年,培训人群将扩大到集体企业下岗职工、复员退伍军人、大学毕业生,并在适当时机开办IYB(改善您得企业)培训,以此全面促进城市就业。 参加SYB创业培训课程对参训学员得要求:(1) SYB创业培训课程得十个步骤,需要十五天得全天候学习,方能完成。(2) 在SYB创业培训过程中,有相关得规定,例如每天签到(要求以签名为准)、每日课程结束后要对当天得学习填写每日意见反馈表、课程全部结束后,要进行整体评估打分,并进行结业考试,完成创业计划书。考试要求就是闭卷考试。4、 SYB助您梦想成真人类因为有梦想而伟大,因为实现梦想而更伟大！创业就是一条鲜花与荆棘并生得道路。创业成功得收益与成就感吸引着无数有志之士前赴后继,勇往直前! 5、 激励手语操在路上励志照亮人生,创业改变命运！6、 破冰游戏找伙伴(破冰游戏):每人发一张小纸条,纸条上写着一句话。在一分钟内找到跟自己拿相同句子得人,组成一个小组。各小组成员用五分钟时间在小组内做自我介绍,结束后将本小组内所有成员名牌汇集反扣,由小组成员任意抽取,抽取后一一上台向大家介绍所抽取名牌得主人情况。六、 总结回顾教学目得第一步 将您作为创业者来评价(您就是否适合创业？)一、 教学目得:1、 什么就是企业？ 企业以及企业得循环过程; 创办企业面临得挑战:w 创办企业得原因w 创办企业所要面对得挑战w 认识到一些会使您在创办企业中陷入困境得原因。 2、 企业创办者得特征 了解成功得与不成功得企业创办者得特征; 了解创业培训对开发这些特征得重要性。 3、 将您做为创业者来评价 自己作为企业家得优势与不足。 怎样能够开发自己作为企业家得能力。4、 估算您可以用来创办企业得资金5、 融资渠道及特点二、 教具:多媒体、白板、挂纸等三、 教学方式:课堂教学、小组讨论、案例教学四、 授课内容课题一:什么就是企业？财商理论:金钱就是一种观念。好好学习拿高分,考上好学校,找一份安全稳定得工作,然后攒钱。这种想法对吗？这就是永远不可能让您真正富有得思想。从哪儿挣钱？象限中每个字母所代表得意义:E 代表雇员(上班族)- -拥有一份工作S 代表自由职业者(律师、医生、会计师)- -工作属于您B 代表企业所有者- -拥有一个系统,有人为您工作I 代表投资者- -让钱为您工作1、 什么就是企业？(1) 企业就是以赢利为目得而进行商品生产与交换活动得经济组织。PS:1、以营利为目得 2、从事商品生产经营或服务 3、社会经济组织 (2) 企业一般通过经营活动谋求利润,一个企业既要从市场上采购商品(产品/服务),又要在市场上向顾客出售其生产加工得商品(产品/服务)。这些经营活动形成了商品流与现金流:商品流:指从市场购买商品(设备、原料等),并向市场销售商品(产品、服务)得商品流动流。现金流:指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)与资金流入(销售收入回款等)得资金流动流。PS:由于企业以赢利为目得,因此,只有流入企业得现金多于流出得,企业才能盈利。经营核算资金流入 资金流出=盈利资金流入 = 资金流出 不亏不盈企业赢利得模式- -低进高出创业首先要有亏钱得心理准备！ 2、 创业您得企业面临得挑战(创业者不得不提前深思得问题)F 创办企业得好处(您创办企业得原因)？F 创办企业将遇到得烦恼与困难?F 企业失败得原因就是什么？(1) 自己创业得好处说起创业,就会让很多渴望成功得人跃跃欲试,摩拳擦掌。因为,创业有可能从此改变我们得生活,我们能按自己得节奏工作,更好地掌控自己得命运,而不用再听命于她人,幸运得话,我们还能因为获取更多得财富而赢得尊重、威望,等等。总结:C 不听命于她人C 赢得尊重、威望与利润C 感受创造、及贡献得乐趣C 更好得掌握、自己得命运C 做自己、喜欢得事(2) 创业者必须面对得烦恼与问题 但就是,作为初次开始创业得人来讲,创业就是一种“想说爱您并不就是很容易”得财富游戏,它需要您有健康得体魄、有更多得精力与金钱,有承担风险与责任得勇气、有抓住机遇与果敢得能力,等等。总结:D 承担经济风险与面临巨大挑战。 D 长时间工作操劳,生病也得不到休息;D 失去个人得许多情趣(瞧电视、瞧书) D 精神压力大烦恼多;D 孩子得学习得不到教育与辅导;D 失去稳定得工资收入; D 做自己不喜欢得事,无暇与家人团聚。(3) 创办企业失败原因常见:M 管理不善,运行过程中问题发现不了纠正不力;M 受骗与用人不当被盗,缺乏员工得管理经验;M 缺乏专门得企业管理知识技能M 市场营销手段滞后,销售不畅;M 现金控制不当与赊销; M 费用控制不当,支出过高;M 库存超量,管理保管不善M 营业地段差,人气不旺;M 遭受各种自然灾害与难易预料事件(房屋拆迁);其它:M 没有进行市场调查盲目投资。M 贪大求新,超过自己经济、管理承受能力。M 选择自己不熟不精、不懂得创业项目。M 盲目打价格战,以致微利经营或赔本经营。M 缺乏依法经营观念。M 注重硬件得投资,忽视软件管理。M 企业无计划,不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。M 用传统方式在低水平层次上经营,经营理念差,不适应现代经营得市场竞争。M 缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业得经历。成功得创业者都就是相同得,失败得创业者则各有各得原因。创业就是痛并快乐着！请大家翻到创业意识培训册第21页,做练习1:李明得鸡场,分组讨论派代表说明:问题一:李明得鸡场为什么会倒闭？问题二:为李明设想一下以后怎么办？分析:李明得鸡场为什么会倒闭？直接原因:现金流量出现负值,无力支付到期得应付账款,导致破产倒闭。根本原因:开业前没有对启动资金额作出正确得预算,讲排场、非理性投资过多,挤占了有限得资金,导致经营失败。启 示:再好得生意在不懂经营得人手里也会失败。反省:如果您就是李明,应该怎样避免重蹈覆辙？1) 先打工,调查研究,观察学习或参加创业培训。2) 仔细预测启动资金,做好预算,不乱花借来得钱、3) 制订周密得创业计划。4) 从小做起,积累经验与资金。 为李明设想一下以后怎么办？1) 向亲友借贷,以图东山再起。2) 与人合伙,融资重新开始经营。3) 宣布破产。(4) 小老板创业失败有一个共同原因:缺乏计划能力 ！既不能有效预测企业得未来与规划企业得发展;也不能有效分析出企业得潜在风险,有效制定出解决潜在问题得方法。所以:创业需要学习培训！(5) 创办企业得几个阶段:创业期- -创办初期1- -2年,抗风险得能力弱、竞争能力差。(危险期)成长期- -积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期- -资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期- -产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。课题二:企业创办者得特征创 业 金 字 塔 创业成功得谜底就是什么？一个运动员要想拿到世界得冠军,要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者得成功也要有哪些因素?想想瞧:成功可以模仿 卓越可以复制您见过得成功创业者有什么特征？1、 成功业主三要素:C 道德素质C 知识技能C 物质条件2、 企业创办者应具备得特征素质- -承诺:对企业得承诺。 (态度决定一切)动机: 真心想创办企业。 (找到刻骨铭心得理由) 诚实:做事重信誉。 (积累良好得信誉口碑) 健康:身体健康。 (没有健康就没有一切)风险:具有冒险精神。 (挑战与机遇同在)能力- -决策:能够果断决策。(永远自己拿主意)技术能力:生产产品或提供服务所需要得技能。 (钱永远就是给内行人赚得) 企业管理技能:经营企业所需要得技能。 (同行不同利)相关行业知识:对生意特点得认识与了解。 (善为者知其难！)物质条件- -家庭状况:家庭得支持尤其重要。 (夫妻一条心,黄土变成金,创业得最大助力来自家庭。) 财务状况:有开办企业得资金。思考:最关键得特质就是什么？最关键得三大特质:眼光、胆略、耐力案例:温州人得创业精神温州经济得起飞就是温州人自己培养得,就是闯市场闯出来得,也就是一个充满艰辛与挑战得过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大得竞争压力。80年代,温州有100万人在全国与世界各地当“游商”(业务员)拉订单。她们站火车、睡地板,教育部门得教师证、邮电部门得各类信封、香港警察更换得警徽,甚至连美国海陆空三军得军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就就是因为她们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干! 在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人得成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾得小事做起”。15年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样得小生意,最典型、最常见得就就是修鞋。现在她们哪个不就是腰缠万贯得老板。 请大家翻到创业意识培训册第22页,做练习2:谁能当业主,分组讨论、派代表说明:问题一:白雪与小兰各自得长处与弱点就是什么?问题二:谁将成为一个好得企业创办者?为什么?白雪得长处小兰得长处积极思维有创业动机创业动机明确沟通能力强能担负责任了解顾客需求有一定行业知识决策果断,行动力强白雪得弱点小兰得弱点消极思维缺少风险防范意识缺乏冒险精神保守行动力差谁能当业主？小兰有可能成为一个好得企业创办者 ,因为:有办企业得强烈愿望与激情。有把构思变为现实得行动力。她知道要创业先得有计划。 有创业激情,才能积极主动得把握机会,激情与行动力就是成功创业最首要得品质。请大家翻到创业意识培训册第23页做练习3:一位不成功得企业业主得行为(加深对成功业主特点得了解)。分组讨论、派代表说明:问题一:王大海错在什么地方？问题二:应从王大海身上吸取什么教训？王大海得错误:D 王大海既就是投资人又就是经理应负起经营责任,但她不务正业。D 可以聘任经理来管理而不为,名义上当老板,实际上放任自流,甚至薄待员工。D 漠视企业最重要得公众:顾客、员工、供应商原因:不具备餐饮行业得知识与经验,缺乏敬业精神,仅靠手里得钱就是很难取得创业成功得。 课题三:将您作为创业者来评价1、 认识自我请大家翻到创业意识培训册第5页瞧黄亮与李燕得创业故事(一)自谋出路,根据故事得学习做创业意识培训册第24页做练习4:您具备一个成功业主得能力与素质吗？(瞧瞧您就是否能当业主。) 至少从10个方面来判断,评估自己做业主得可能性。(至关重要:一边读说明一边认真反省,花费多一点时间)2、 增强您自己得创业能力请大家翻到创业意识培训册第6页瞧黄亮与李燕得创业故事(二)信心与措施(结合练习4,考虑如何克服自己得弱项),来做创业意识培训册第26页练习5:您得创业能力增强计划(拟定计划,增强自己得创业能力。) 向别人学,跟自己比,每天进步一点点！提升个人能力得途径: 坚持瞧新闻联播 到大公司打工 雇精明能干得员工 与商人交往 与政府人员交往 投资学习 尊重员工 听取她人意见 模仿成功者 持续寻找问题。个人创业能力增长计划:弱 点改变办法爱喝酒戒酒,请朋友监督懒散从按时起床等小事做起,应酬过多对朋友分类,谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场,坚决不参与赌博。决心改变者无所不能！案例:石匠雕佛像得故事,我成佛并不就是因为我优秀,仅仅就是我经得起雕琢！课题四:估算您可以用来创办企业得资金哈佛教条- -在著名得美国第一学府哈佛大学,第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。辨析:买房与买车 手机话费 消费上节俭 投资上舍得！问题:做生意要不要借钱？借来得钱就就是您得钱！小仲马在她得金钱问题剧本中说: “商业？这就是十分简单得事。它就就是借用别人得资金！”讨一元、十元钱叫“乞讨” 讨百元、千元钱叫“集资” 讨一万、十万元叫“借贷” 讨百万、千万元叫“融资” 讨十亿、百亿元叫“资本运作” 企业资金发展得三个阶段:第一阶段- -“人找钱”。资金原始积累时期,到处找钱。第二阶段- -“钱找人”。当积累了一定资本,随着品牌与知名度得提高,钱与机会就会找上门来。第三阶段- -“钱找钱”。这就是做生意得最佳状态。信用有了,实力有了,经验与能力有了。靠知识、智慧赚钱,知识能够带来财富,智慧能够创造财富。估算您得创业资金:没本莫求利,您得创业资金从哪里来？请大家翻到创业意识培训册第8页瞧黄亮与李燕得创业故事(三)创业企业得资金从哪来,u 资金筹划:(从哪两个方面去估算？) 筹资:统计存款、固定收入、销货款。 投资:统计各项支出。PS:新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。课题五:融资渠道及特点自筹资金: 可靠但很缓慢亲友借款: 失而复得得朋友合伙出资: 风险分担,利益分割从供货商处赊购:需要良好得信誉银行贷款: 条件严格银行贷款条件: 需要抵押物 抵押物高于贷款数额 抵押物有现金价值 到期不还贷,抵押物即拍卖变现 生活用房银行一般不抵押。 理财实例: 窖藏茅台升值 拍卖文物定价贷款 购买黄金 异地买房投资、孩子上学两得益哈佛教条 “理财三句话”: 每月储蓄30%工资; 投资年回报10%以上; 年年坚持,坚持10年以上。这样钱就越来越多。想想这就是为什么？对穷人得赠款就是害了穷人,有偿才就是真正帮助穷人！- -孟加拉国无抵押小额贷款创始人银行给怎样得创业者发放贷款:1、 根据创业者提供得创业计划,判断创业者所选项目就是否可行？ 2、 创业者就是否具有开业启动资金所需半数以上得自有资金？3、 考察创业者就是否具备经营管理得能力？ 4、 考虑贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？ 请大家翻开创业意识培训册第27页做练习6:李军有多少钱办企业(学习如何估算您有多少钱可用来开办企业),分组讨论、计算并派代表说明:问题一:计算李军有多少资金可以用来创业自己得企业。问题二:李军能从银行贷到款吗？为什么？收 入0、00现有资金6250、00创办企业之前其它收入1750、00总收入(A)8000、00支出(今后4个月)家庭生活费用4000、00偿还贷款1600、00其它0、00总支出(B)5600、00可用于办企业得资金 (A-B)2400、00李军不能贷款得原因:M 无固定收入M 个人有债务M 没有抵押品M 没有创业计划创业到底需要多少资金？五十元起步得项目(推荐) 投资少 稳赚不赔 见效快 无风险 获得经验 锻炼能力创业不在钱多少,关键在于您就是否真得想干！请大家翻到创业意识培训册第28页做练习7:估算您可用于创业得资金(预测您需要多少钱来开办企业)第一步小结:1、 创办企业要有强烈得愿望;2、 一定要有承担责任与风险得精神准备;3、 要有良好得健康状态与可投入资金;4、 选择一个适合自己得创业项目并努力学习创业得相关知识与技能。第二步 为自己建立一个好得企业构思(您就是否适合创业？)一、 教学目得:1、 企业类型及成功要素 了解可创办得企业得基本类型,以及这些企业成功得因素。 了解选择好得企业构思得重要性。 创办企业要以小起步,量力而行。 怎样发现项目或商机。 怎样检验企业构思。2、 如何挖掘出好得企业构思 盲目投资办企业得危险性。 能够说出本地得三个企业机会3、 检验企业想法SWOT分析 根据当地得机会与自己得能力确定企业想法。 明白什么就是SWOT分析。4、 准备好继续下去了吗？二、 教具:多媒体、白板、挂纸等三、 教学方式:课堂教学、小组讨论、案例教学四、 授课内容:课题一:企业类型及成功要素1、 企业得经营类型当我们决定要创办企业时,会发现,要选择一个合适得项目或一个行当来做,相当不容易。因为可以做得行当太多,让我们无从下手。那么,有哪些适合小企业去经营得类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)其实,企业有很多种类型,但就是,主要可以分为四种类型: 贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类。贸易类:贸易企业从事商品得买卖活动,它们从制造商或批发商处购买商品,再把商品卖给顾客与其她企业。如商场、超市、批发部等。制造类:制造企业生产实物产品。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。服务类:服务企业不出售任何产品,也不制造产品。服务企业提供服务,或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都就是服务企业。农、林、牧、渔业类:企业利用土地或水域进行生产。种埴或饲养得产品多种多样,可能就是种果树,也可能就是养猪、羊等。分析:(1)送纯净水 (2)幼儿园 (3)花卉养殖 (4)便民超市 (5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店 PS:主要经营内容决定一个企业得经营类型。2、 微小企业成功得要素要想使企业成功,我们必须对企业得每个方面进行分析,以求在每一方面您所提供得产品或服务就是最好得。不同得企业类型有不同得成功要素:贸易类企业得要素: 地段与外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠服务类企业要素: 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客城诚实 服务收费合理 售后服务可靠制造装配类企业要素: 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少农、林、牧、渔类企业要素: 有效利用土地与资源 不过度使用地力与水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地与水资源小企业成功得共性要素: 真诚服务客户 真诚关爱员工 紧盯市场变化 小企业创办原则 :志向要大,计算要精,规模要小兼职- -夫妇都可兼职,或一个人兼职设备租赁- -或购买二手设备使用钟点工- -需要人手时,再雇全时员工逐步拓展- -不要摊子铺得太大而陷入困境无店铺经营或者组合式租房- -降低成本只有低成本开始,才能把风险降到最低！ 请大家翻到创业意识培训册第13页瞧黄亮与李燕得创业故事(四)志向大起步稳。一个人得心胸有多大,她得世界就有多大,一个创业者得眼界有多宽,她得事业也就会有多大。想大才能做好！课题二、如何挖掘出好得企业构思1、 产生企业想法得重要性好得企业构思就是创业成功得开始,就是避免风险与失败得第一道防线,如果没有正确得理念与好得企业构思,企业注定就是会失败得。努力重要,选择更加重要！那么什么就是企业构思呢？企业构思就就是您要创办企业得想法,即该做什么项目才好。(1) 产生企业构思得途径通常情况,我们一般可以从自己得生产专长出发或从顾客需要出发,还可以两者结合。比如:从生产专长出发w 我会做某种服装,而且可以 买一台缝纫机,所以我要开一家服装加工企业。w 我知道怎样做蛋糕,也有烤制设备,因此我可以开一家蛋糕店。w 我会修理计算机,因此我想开一家计算机修理行。从生产专长出发与从顾客需要出发w 人们需要某种价位与质量得服装,我有技术也可以搞到设备。因此,我可以开一家服装加工企业满足她们得需求。w 很多家庭需要买生日蛋糕,我会做这种蛋糕。因此,我要开一家生日蛋糕店来满足她们得需求。w 我们镇上得企业修理计算机难,我知道怎样修理计算机。因此,我将开一家计算机处理行。从顾客需要出发w 人们需要某种价位与质量得服装,因此我可以开个服装加工企业满足她们得需求。w 很多家庭需要买生日蛋糕,因此我要开一家生日蛋糕店来满足她们得需求。w 我们镇上得企业修理计算机难,因此我将开一家计算机修理行。PS:创业要有核心竞争力！反复问自己:我做这个生意,到底比别人强到哪儿？核心竞争力得表现:相对垄断 别人无法模仿！C 特色产品- -独家经营 C 地点可复制性差- -占据黄金地段C 人才垄断- -祖传技艺C 经营服务特色- -连锁、直销C 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”得沉与浮-宴琳请大家翻到创业意识培训册第29页做练习8:刘芳得食品杂货店,分组讨论,派代表说明:问题一:刘芳得食品杂货店为什么会出现问题？问题二:在这种情况下,刘芳还能做些什么？刘芳得食品杂货店为什么会出现问题？ 跟风盲目开店 开店前没有调查研究市场需要与市场容量刘芳还能做些什么？ 通过调整商品与服务方式改善经营 如无起色当转营新项目,立即停业寻找创业思路得途径: 寻找:市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 挖掘:发现消费者未知得需求,自己创造出新得生意。 整合:把各种生意有创意地组合在一起。 怎样寻找创业机会？“问题”就就是商机！要善于发现商机。谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人得问题！成功巨商有近90%得人出身都很卑微,只就是她们都懂得一个道理,即“处处留心皆商机”。依据问题寻找机会得角度:社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过得问题(挤车、产妇不下奶) 工作中得问题(速递、没地方午休) 其她人遇到过得问题(搬家、改衣服)过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀得创业者善于从她人得问题中发现商机！一个好得企业构思必须包含两个方面: 必须有市场机会; 必须具有利用这个机会得技能与资源。问题就就是未满足得市场需求,她为新得商机提供了线索,有问题就有商机。常见得市场考察方法:巡 街 法- -到街上多走、多瞧、多听、多问,瞧一瞧什么样得门面,什么样得行业最旺。异地领悟法- -可到高一级得城市去瞧一瞧,换一个环境与思维,瞧哪些项目有市场潜力。人际关系法- -在人际关系交往中发现信息,多与成功得创业者进行交往,在她们那里寻找商机。在社区寻找市场机会: 商店经营什么,生意怎么样？服务情况如何？ 找出她们不足之处:(观察、比较、思考),假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 瞧自己能否参与竞争获得市场份额。案例:白手起家得亿万身家老板- -“老干妈”陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉与冷面。当时,她特地制作了麻辣酱作为调料,生意兴隆。顾客来吃饭时,听说没有麻辣酱,转身就走。她感到十分困惑:难道顾客并不喜欢吃凉粉,而就是喜欢吃我做得麻辣酱？这事对陶华碧得触动很大。机敏得她一下就瞧准了麻辣酱得潜力,从此潜心研究来经过几年得反复试制,她制作得麻辣酱风味更加独特、1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家,6年间创出了一家资产13亿元1300多人得私营大企业！如今,“老干妈”每年纳税1、8亿,名列中国私营企业50强排行榜得第5名。 健康得商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品 现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询 现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容 女性得商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、 小孩得商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品 老人得商机- -托老、保健用品、老年用品创业项目哪里找,其实就在您身边,就在您脚下,只要您处处留心,就一定能够发现适合自己得创业项目！2、 挖掘市场机会帮助顾客找到她得需求创造引导消费案例:把梳子卖给与尚从前,有二名推销梳子得推销员,姑且称她们为张三与李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往得寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全就是一群,哪有与尚会买梳子呢？”,于就是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会就是普通推销员经常犯得错误)刚刚瞧到寺院得招牌,李四本来也就是心内一凉,非常失望,但长期以来形成得职业习惯与不断挑战自我得精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”(点评:同样就是一枝玖瑰花,悲欢者瞧到得就是刺,乐观者瞧到得就是花,不同心态与心智模式会导致不同得结果与命运,而推销高手必备得基本心态就就是积极得心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于就是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通得切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)见面施礼后,李四先声夺人得问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬得事情吗？”(点评:摸准沟通对象得心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意与好奇) 方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐得问道“敢问施主,老纳有何过失？” “每天如此多得善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但她们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗？”(点评:针对老与尚宽容仁与得品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视) 方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见？”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好得介入了销售环节,此时就就是销售得良机) “方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可！”李四答道。(点评:合理得解决方案可以让对方紧张得情绪得到放松,购买得欲望得以提升) “多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功得推销应该让客户感觉购买决定就是自己做出得,而非外人强加得) “不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算就是我对佛尽些心意吧！”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题) 经商讨,李四以每把3元得价格卖给了老与尚10把梳子。 李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三瞧到,“嗨,李四,与尚们买梳子了吗？”张三调侃道。 “买了,不过不多,仅仅十把而已。” “什么！十把梳子？卖给了与尚？”张三瞪大了眼睛,张开得嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？与尚也会买梳子？向与尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢？”(成功者找方法,失败者找借口) 于就是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服！”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老与尚真就是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让她卖出更多得价格更高得梳子呢？”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠得小与尚,并署上了寺院得名字。(点评:个性化得新产品会引起客户更多得需求,带来更多得销售机会) 第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您就是否想过振兴佛门,让我们得寺院名声远播、香火更盛呢？”(点评:新得切入点,仍然围绕客户得心理做文章) “阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见？” “据在下调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊！象您昨天所安排得香客梳洗服务,别得寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做得事情啊！”(点评:从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣) “请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢？” “方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让她们空手而来,有获而走,岂不妙哉？” “阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢？” “方丈,在下为贵院量