1、目目 录录活动背景活动背景巧妇难为无米之炊，巧妇难为无米之炊，没有来店，何以销售？没有来店，何以销售？目标设定目标设定方案制定与执行方案制定与执行方案制定与执行方案制定与执行通过对宁波地区通过对宁波地区100100名展厅来店客户进行问卷调查名展厅来店客户进行问卷调查方案制定与执行方案制定与执行协力会开会讨论一致通过如下活动协力会开会讨论一致通过如下活动凯美瑞典藏版凯美瑞典藏版三重礼颂三重礼颂一重礼颂：预存一重礼颂：预存一重礼颂：预存一重礼颂：预存1000010000抵抵抵抵2000020000二重礼颂：赠送购置税二重礼颂：赠送购置税二重礼颂：赠送购置税二重礼颂：赠送购置税三重礼颂：三重礼颂：三
2、重礼颂：三重礼颂：1818个月免息个月免息个月免息个月免息方案制定与执行方案制定与执行凯美瑞典藏版凯美瑞典藏版精品让利销售精品让利销售车车辆辆性性价价比比提提升升方案制定与执行方案制定与执行订车时预存10000元可以抵用20000，相当于车价优惠10000元一重礼颂一重礼颂预存预存1000010000抵抵2000020000二重礼颂二重礼颂赠送购置税赠送购置税方案制定与执行方案制定与执行例：例：例：例：240G240G240G240G经典版经典版经典版经典版 车价车价车价车价=214800=214800=214800=214800 元元元元 购置税：购置税：购置税：购置税：1835818358
3、1835818358元元元元三重礼颂三重礼颂1818个月免息个月免息方案制定与执行方案制定与执行按揭购买可享受18个月免息政策方案制定与执行方案制定与执行如何执行？如何执行？缺缺一一不不可可方案制定与执行方案制定与执行内促内促强化销售顾问培训强化销售顾问培训现场卖点提升产品卖点挖掘谈判能力提升竞品对比培训方案制定与执行方案制定与执行内促内促话术整理话术整理方案制定与执行方案制定与执行内促内促内部激励政策内部激励政策各店根据自店情况制定切实激励政策，挖掘销售顾问潜能各店根据自店情况制定切实激励政策，挖掘销售顾问潜能方案制定与执行方案制定与执行内促内促实施注意事项实施注意事项只针对在宁波上牌客户只
4、针对在宁波上牌客户仅限于购买凯美瑞典藏版仅限于购买凯美瑞典藏版提前告知客户开票事宜提前告知客户开票事宜在介绍产品保修时务必强调后装保修期在介绍产品保修时务必强调后装保修期方案制定与执行方案制定与执行内促内促内部管理看板内部管理看板销售竞赛销售竞赛销售目标销售目标实际销售实际销售销售顾问销售顾问1 12 23 34 45 5方案制定与执行方案制定与执行广宣投放广宣投放前期预热前期预热中期报道中期报道后期追踪后期追踪方案制定与执行方案制定与执行广宣投放广宣投放媒体投放一览及费用预算媒体投放一览及费用预算媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放规格投放规格投放数量投放数量费用费用备注备注东南商报东南商报
5、4 4月月6 6日日硬广硬广1 11840018400宁波晚报宁波晚报4 4月月7 7日日硬广硬广1 11840018400慈溪日报慈溪日报4 4月月5 5日日硬广硬广1 11440014400余姚日报余姚日报硬广硬广2 22465024650电台电台93.993.94 4月月1 1个月个月3800038000电台电台104.7104.74 4月月1 1个月个月3200032000电台电台106.4106.44 4月月1 1个月个月2700027000余姚电台余姚电台4 4月月1 1个月个月3780037800方案制定与执行方案制定与执行广宣投放广宣投放媒体投放一览及费用预算媒体投放一览及费用
6、预算媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放规格投放规格投放数量投放数量费用费用备注备注中国汽车网中国汽车网4 4月月通栏通栏+软文软文1 1个月个月1500015000慈溪互联网慈溪互联网4 4月月软文软文1 160006000余姚余姚E E网网软文软文/整版整版60006000余姚汽车网余姚汽车网汽车版横幅汽车版横幅1600016000慈溪落地网架慈溪落地网架4 4月月1500015000余姚落地网架余姚落地网架4 4月月4320043200宁海落地网架宁海落地网架4 4月月1200012000余姚邮递广告余姚邮递广告1300013000广宣投放广宣投放媒体投放一览费用预算媒体投放一览费用预算
7、媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放规格投放规格投放数量投放数量费用费用备注备注报纸夹页报纸夹页4 4月月1111日日1 180008000电视字幕滚动电视字幕滚动84008400太平洋汽车网太平洋汽车网4 4月月通栏通栏+软文软文1 1个月个月2000020000易车网易车网4 4月月通栏通栏+软文软文1 1个月个月2000020000DMDM单页单页12000120004200042000短信群发短信群发300003000021002100展厅物料展厅物料10000100005 5店店方案制定与执行方案制定与执行合计费用：合计费用：447350447350元元方案制定与执行方案制定与执行广宣投放广宣投放电台稿模板电台稿模板男：我想买车，真不知道买什么车好！女：我知道“广汽丰田正推出凯美瑞典藏版三重礼活动”女：一重礼：预存10000抵20000二重礼：赠送购置税三重礼：18个月免息女：超值特惠哦！男：凯美瑞？我一直很喜欢这款车！我现在就打电话先预存10000元去！男女：详情请咨询宁波各经销商方案制定与执行方案制定与执行广宣投放广宣投放硬广模板硬广模板横幅模板横幅模板海报模板海报模板
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