开盘须知与流程(1).doc

XXXXX开盘定购须知
尊敬的xxxx客户，感谢您对XXXXX的信任和支持。XXXXX定于2016年10月15日正式开盘，请您在选铺前仔细阅读本须知。

一、开盘选铺时间
2016年10月15日
二、开盘选铺地点
xxxx招商营销中心
三、开盘选铺方式
10万VIP卡第一批选铺，5万VIP卡第二批选铺
同种卡种选房顺序为摇号
四、开盘选铺条件：
1、必须是购得xxxxxxVIP卡的客户；
2、参与选铺的客户必须持盖有本公司公章VIP卡申领协议、VIP卡10万元或者VIP卡5万元诚意金收据、个人有效身份证件参与签到并领取摇号卡。
五、开盘选铺范围
XXXXX招商营销中心大平面图上公布的B1层商铺、一层商铺，根据铺位号进行选铺。
六、开盘优惠政策
1、VIP优惠
10万抵15万， 5万元优惠直接冲抵总房款，10万元诚意金直接转为定金
5万抵7万， 2万元优惠直接冲抵总房款，5万元诚意金转为定金
2、付款方式及优惠
一次性付款9.5折，银行按揭付款9.9折。
3、大汉汉园老业主优惠
在开盘公布的付款方式优惠上，再额外优惠一个百分点，即一次性付款9.4折，银行按揭付款9.8折，限购买xxxx、住宅时所签《商品房买卖合同》上姓名的夫妻双方。
4、凡在2016年10月15日当天成功认购XXXXX商铺，在2016年10月30日前交清首付款、签定《商品房买卖合同》的业主，可在签合同时再给予100元/㎡的优惠，且可获精美礼品一份。
5、凡在2016年10月15日当天成功认购XXXXX商铺，在2016年10月30日前交清首付款、签定《商品房买卖合同》的业主，选择银行贷款的客户需交齐按揭资料，并在2016年11月18日前办好银行按揭手续的业主，可参加XXXXX “11月19日业主大联欢”大型抽奖活动
一等奖1名：奖现金10000元，消费券10000元。
二等奖2名：奖现金6000元，消费券6000元。
三等奖3名：奖现金3000元，消费券3000元。
优胜奖若干名：每铺送消费券800元，凭消费券在XXXXX已经入驻的商家店铺消费（如百姓人家现有的店铺），消费券可直接抵现金使用。已中奖客户不重复参与。
七、开盘选铺注意事项
1、请在正式选铺前，仔细阅读《定购须知》、《定购流程》、《定购协议》、《商品房买卖合同》、《XXXXX价格表》，购买委托经营区域商铺的客户，须仔细阅读《XXXXX委托经营合同》等有关文件材料，一旦成功选铺，即视为对以上内容理解并接受。
2、所有购铺客户请自觉遵守我公司制定的开盘销售流程及相关工作安排，不得干扰工作人员正常工作，服从主持人安排，自觉维护现场秩序。
3、购房人必须留下准确清晰的联系信息，如联系方式有变更，请在第一时间以书面形式告知XXXXX招商营销中心工作人员，以便及时通知您最新消息。

4、凡所摇出的号码，由主持人唱号三次，无人应答未进场选铺者视为自动放弃该次选铺机会，该号码不再重复参与摇号。
5、每次选铺时间限定5分钟，在规定时间内未选择商铺转定者视为自动放弃选铺权利，须按工作人员要求离场，不得在选铺区逗留。
6、为确保选铺有序进行，每张VIP卡仅限两人（本人及1名直系亲属）进入选铺区选铺。
7、成功选铺且已签署《XXXXX定购协议》的客户，我公司财务人员会将VIP卡诚意金转为购铺定金，定金不退，请您在转定前慎重考虑。另您所持《VIP卡申领协议》须退回我公司工作人员。
8、成功选铺且已签署《XXXXX定购协议》的客户，须在15天内来XXXXX营销中心签署《商品房买卖合同》，在签署合同时，须持有购铺人身份证、定金收据、《XXXXX定购协议》。申请按揭贷款的客户，还需提供所有申请按揭贷款的资料，我公司工作人员在开盘当天会为您提供一份按揭贷款资料详表。
9、当天选铺没成功的且未退卡的VIP客户，在XXXXX后续商铺购铺中仍继续享有相关的VIP卡优惠政策，但开盘当天的100元/㎡的优惠取消。若您需退卡，则请在开盘活动结束日起30天后，来XXXXX招商营销中心办理退卡手续。
10、本次开盘所示总价款仅为购房款，不包括房屋交易契税、物业维修基金及相关办证费用，契税、物业维修基金和办证费用由开发商在交房之前按政府相关部门核定标准代收代缴，费用承担方按国定相关法律法规界定。
11、您就开盘事项如有任何疑问请致电：XXXXXX或到XXXXX招商营销中心咨询工作人员。
12、本次开盘活动最终解释权归XXXXXXXXXXXXX所有。

XXXXX开盘定购流程
签到区：
★客户持身份证、VIP申领协议书、认筹金收据在签到区签到并领取摇号卡；
★凭摇号卡进入等候区

等候区：
★ 客户持摇号卡在等候区等候摇号，请VIP卡客户在置业顾问帮助下提前拟选需要的商铺。
★ 请客户阅读公示的《价格公示表》、《定购须知》、《定购协议》、《商品房买卖合同》等文件。
★ 请不要离开等候区域或随意走动，随时关注主持人唱号、选房。

选房区：
★ 请客户根据唱号顺序依次进入选房区；
★ 客户进入选房区，仔细阅读公示出来的商铺房源表及价格表，由置业顾问引导选择商铺并帮客户制定《商铺销控单》

销控区：
★ 客户由置业顾问带领进入销控区定铺，并在《销控单》上确定商铺号，由销控人员签字，并在销控板（公示出来的商铺平面图）上贴红色贴纸作临时销控。（收到有协议审核人员签字的《销控单》后，销售后台作正式销控）

财务区：
★ 收款人员凭《销控单》上销控人员的签字将认筹金收据收回，换购铺定金收款收据，并在《销控单》上签字。

签约及协议审核区：
★ 签约人员凭客户定金收据、身份证，《销控单》签订定购协议书（右上角空白处注明VIP卡类别），回收VIP申领协议、申领须知。
★ 签约人员复核完毕后，请客户在定购协议书上签名确认。
★ 协议审核人员对协议进行审核无误后，在协议上签字确定。
★ 盖章人员凭审核人员签字在认购协议书上盖章，并发放协议给客户，同时提醒客户保存好定金收据、定购协议书及交首付时间，引导客户离开活动现场或可进入客户休息区休息。