广告心理学.pptx

3、广告学与心理学（1）广告心理学的诞生广告心理学是广告学中发展最早也较为成熟的学科分支。1900年，美国心理学家哈洛.盖尔广告心理学1903年，斯科特广告理论，1908年广告心理学（2）约翰B沃森约翰B沃森:美国心理学家为杰沃尔特汤普逊广告代理公司的常驻心理学家为旁氏冷霜和雪花膏设计的促销活动，其中使用了来自西班牙女王和罗马尼亚女王的推荐材料；为强生公司说服母亲们，说婴儿每次换过尿布后换上新的爽身粉很重要；帮助麦氏咖啡使“咖啡休息”成为美国办公室、工厂和家庭的习惯。为什么要学广告心理学1、广告传播要求了解人的认识活动规律2、广告说服(诉求)要求把握人的心理-行为特征科学的广告术是依照心理学法则的广告不仅仅是信息的发布，而是寻求心理上的共鸣。3、揭示心理活动规律与特点要求用科学的方法速溶咖啡方法:观察法:在被观察者不被觉察的自然状态下，有规律地观察并记录其外部行为表现,如表情动作、谈话等，以此来分析其心理活动的方法。访谈法问卷法实验法:在严格控制的条件下，有目的地给被试某种刺激,以引起他的某种行为反应,从而加以研究，找出某种心理活动的规律，或者说找出事物的某种因果联系.内容分析法是一种对第二手资料进行分析，用以揭示其中蕴含的规律的方法。投射法（佛心自现）投射一词在心理学上是指个人将自己的思想、态度、愿望、情绪、性格等个性特征，不自觉地反映于外界事物或者他人的一种心理作用，也就是个人的人格结构对感知、组织以及解释环境的方式发生影响的过程。投射的基本假定1、人们对于外界刺激的反应都是有原因且可以预测的，而不是偶然发生的，即使看起来是偶然的反应，也有必然性寓于其中。（弗洛伊德的日常生活心理分析）2、在测验情境下表现的行为，不仅是个人平时有规律性行为的样本，而且可以直接反映他的人格及其他情况下的行为。3、投射测验的刺激都是不具确定结构、没有固定意义的，因而受试者得以自由的反应，所表现的将为其本身自发性的创见，是具有代表性的。一个心理投射测验4、人们不是被动地接受外界的各项刺激，而是主动地、有选择地对外界刺激赋予某些意义并做出反应。酉、友、有爱斯基摩人关于雪爱斯基摩人关于雪5、人们平时深藏心底深处不轻易外露的部分，在某种刺激的媒介下，往往会下意识流露出来。6、人们对刺激的反应各自有其独特的方式，这正反映了人格的功能。(算命先生的一根手指，书生的梦墙上种白菜，背靠背睡觉)受试者的回答是将记忆痕迹与刺激物所引起的感觉相总合的过程。总合，或者说将刺激引起的感觉与头脑中存在的记忆痕迹相匹配，这是在意识中进行的。投射法是心理学中的一种内心研究方法.用来探讨消费者潜在的动机和情感。消费者接受一个可以用多种方式加以解释的模糊刺激，在其反映时会把自己通常隐藏起来的需要期望担忧情绪等投射对到客观刺激的解释上。定义：简单地说，投射法就是通过提供被访者一种宽泛的刺激情境，使他在不受限制的情形下自由反应，从而分析和探究被访者隐而不显的想法和个性特质。