年长沙盛美广告幸福庄园地产项目整合推广方案76p.pptx

当心！羊来了！幸福庄园地产项目整合推广方案 只谈结论，不谈空话呈：湖南旺福投资有限公司 由：长沙盛美广告2011年4月打造湖南乃至中国最具【影响力】的楼盘雄踞融城核心区最具【销售力】的楼盘打造湖南乃至中国最具【影响力】的楼盘1.关注度是基本影响力2.话题是传递的影响力3.让社会赞誉的影响力雄踞省府雄踞省府融城核心区最具【销售力】的楼盘1.关注度是首选之根本2.话题是必要条件之一3.让百姓因我们而改变无论社会效益还是经济效益【关注度】都是我们要追求的首要效果鹤立于鸡群之外绝非熙熙攘攘在鸡群之中指导思想的核心所在一些事实我们处于长沙城南之南，省政府沿芙蓉南路向南10.2km，号称融城中心的区域，交通尚好，会越来越好超大型综合社区，规模上长沙第二大，有人工岛多种户型结合，小高层、多层、独栋别墅、联排配套有学校、医院、动物园、商业会原来越完善，绿化、物业及其他，除非我们好得上天，否则也就是还行价格偏中，具体待定另一些事实本案本案【一期一期】卖给谁？卖给谁？l主力:刚需群体l在城市生活多年，未在城市安家l70、80后现在的主力消费群，会享受、爱享受l信未来、信前景支撑点：支撑点：l地段、交通、户型、价格l配套、景观、绿化l结婚、安定l升值同时需要兼顾二期、三期以及后续开发的形象拉动力“我们并非要强销省府向南的这个共有区域，而是要成为此区域中最有影响力和销售力的那一位”我们被重重包围定位定性定调我们是跟他们长得差不多还是不一样？用幸福庄园，我们能否突出重围？我们可以用幸福庄园突出重围幸福庄园的衍生传播【幸福】的概念，面临着更大的包围我们需要创造出更有差异性、更有关注度、更有话题参与度及更有社会影响力的方案方案1从一点事实出发：我们够大大所衍生的优势有很多，关键在于如何统筹这些优势，把“规模感”转化成“驱动力”由【大】而生的核心卖点大有让别墅竞折腰洋房何足道错层通通浮云之势大有超市医院银行学校健身房美容院时刻准备着之势大有有山有水有树有花有草没噪声没污水没不省心之势大有户型不大不小可大可小妻小发小全家老小翘大拇指之势大到什么都有，大到什么都有，好地段、好户好地段、好户型、好环境、型、好环境、好学校好学校有有到近乎完美到近乎完美羊稿：以环境呈现的的主视觉狼稿：让长沙其它房型黯然失色的大势所趋狼稿：应用的效果无比抢眼狼稿：让品牌在广告中持续长大狼稿：让品牌在广告中持续长大狼稿：不同媒介效果累加的持续长大狼稿：不同媒介效果累加的持续长大狼稿：不同媒介效果累加的持续长大问得好！大有的品牌定位是什么？什么是定位？在消费者脑中建立的“某个范畴之最”大有是在省府南【无可挑剔的超大型楼盘】这就是定位与二环内比，近乎完美的价格与前景与周边比，近乎完美的配套、规模、景观与价格区间相当比，近乎完美的地段交通综合比较，更近乎显完美 大有品牌如何长大 不谋一世不足谋一时完整的品牌规划，可让独有的品牌形象持续增强势能与动能一期我们暂且称之为【势园】，大势所趋“大有一万抵三万VIP限量发放中七日内截止之势”“大有芙蓉南路距动物园1公里不远不近刚刚好之势”后期可以延续的命名及传播句式：“大有可为”【可园】，恰如其分“大有如意”【如园】，正如我愿方案2从另一点事实出发：我们有岛可只有岛的吸引力是远远不够的所以我们是会说话的岛是走入消费者内心与之对话的岛核心卖点清晰可见不止是一套房子，更是一种临海般生活情趣不止是一套房子，更是一种临海般生活情趣临海般的生活情趣有阳光的日子，享受日光浴清晨，牵起心爱的宠物到处溜达黄昏，与家人一起漫步在沙滩假期，约上几个好友，临海垂钓远离城市的喧嚣、聆听大自然的声音羊稿：围绕核心卖点的主视觉狼稿：将生活至上生动演绎生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听生活至上：让岛语更加的具有人情味、更动听生活至上：媒体上的醒目程度显而易见生活至上：持续的风格，让品牌不断长大生活至上：持续的风格，让品牌不断长大生活至上：现场应用示意岛语如何持续发声第一期我们暂且命名为【岛语.观潮】，取义闲趣后续组团可沿用此概念【岛语.听涛】，取义思静【岛语.赏澜】，取义临高【岛语.搏浪】，取义深远【岛语.问海】，取义宽广方案3从人性出发：这是你的第1套吗？“要买第1套房的人请注意！”这些人会一起侧耳倾听买第1套的人：哦？叫我呢！买第N套的人：有了买首套的经验，当有人说“这里很适合做第一套房”时，也会吸引他们去对比、验证，同样能吸引关注炒房者：炒房者的利益，很大程度也基于满足刚需人群，所以我们说第一套房，他们同样分外注意核心卖点是什么？创造新生活的人性关怀创造新生活的人性关怀对于刚需而言他们的第1套房，现实问题很多：l理想与现实的矛盾经济基础与理想住房的冲突、房型与环境l男人与女人的矛盾新婚夫妇、男女朋友、女婿丈母娘太多了l女人与女人的问题婆媳关系、女朋友与女朋友、亲家母之间l大人与小孩的问题生不生？生几个？谁来带？羊稿：围绕核心卖点的主视觉狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮狼稿：去触动消费者内心柔软的按钮如此与众不同：媒体应用的视觉效果狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题狼稿：甚至成为全城、全国讨论的话题【第1套】定位策略定位是在一种比较中，使同质性与区别性共存的洞察：【理解我，关心我，是我所见过的】最有人情味的楼盘第一套也是房子，这是同质性同时，区别性在于，这是最懂我、最有人情味的房子将【第1套】进行到底第1套，是婚了再住还是住了再结？第1套，培养一个画家还是哲学家？第1套，咱家大门朝东还是朝南？第1套，早餐吃牛奶还是面包方案4:“道生一，一生二，二生三，三生万物”我们希望用传统的国学精粹使我们的品牌更充盈让以国学智慧为荣的社会中坚力量成为我们坚定不移的拥趸者将道家思想无限延伸【御园】三生万物，只是上市概念，奠定道家思想基础，后续发展【正园】得道多助【德园】以德服人【玺园】上善若水为后续高档房型的推出奠定坚实的群众基础，让销售力与影响力持续持续持续提升如此，具有这般差异性与影响力的传播手段，让社会广泛关注并形成话题指日可待打造湖南乃至中国最具【影响力】的楼盘雄踞融城核心区最具【销售力】的楼盘影响力+销售力，盛美一直很在行我“究”要好槟榔：雄究究品牌全案策划影响力+销售力，盛美一直很在行用乡里包围城里：唐臣乡里油品牌全案策划影响力+销售力，盛美一直很在行用镜子代言品牌：爱思特品牌重整影响力+销售力，盛美一直很在行背篓载回长城奖：盛美广告公关营销为什么盛美？中国广告业10大最具成长力公司连续两年位列中国广告长城奖金牌榜第2名连续两年位列中国创意50强前10位广告人中国实战案例奖金奖、亚太广告奖银奖、艾菲实效广告铜奖盛美专研的，不是某个行业的广告，而是规律、人性与沟通可以为羊，可以成狼，盛美广告，野心搭档