十字绣营销策划书.doc

十字绣店营销策划书一：前言近几年来在大学附近，十字绣的生意好做许多。一是因为它大方好看，二是因为它简单。在特定的绣布上，按图形指示，绣成十字就可以了。只要会缝钮扣，再加上一点点细心与耐心，就可以完成一幅令人满意的作品了。现在来买的人多，有许多大学生前来购买绣卡套啊、座垫啊、手机链啊等作装饰品的小物件，有的女孩子绣十字绣送给自己的另一半作为定情之物。现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。作为大市场的学校，在附近开一个十字绣店觉得是个明智的选择。投资少，成本低，进货渠道广，不需要太多的精力。二：十字绣产品分析为何这种看似古老的手艺，却在大学社会里激起如此众多的爱好者呢？ v 1.价格适中v 2.可观性强v 3.具有纪念性v 4.打发时间v 5.彰显品位，幽雅人生v 6.手艺爱好，女生的天性三：十字绣市场分析1 十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。 十字绣能提供心理慰藉。2 十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。3 手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。4 市场已被开启：现在十字绣越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。四：十字绣的SWOT分析优势：1、消费者广：在学校附近，学生很多，并且女生人数的比例比男生大，女大学生懂十字绣的有很多，有很大的消费市场。并且，朋友也有可能在女生的影响下会去买十字绣的，成为潜在的消费者。2、大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。3、进货渠道广。现在十字绣市场是被开拓出来了，浙江义乌有十字绣小商品市场，价格便宜，品种多，运输方便，售后服务好。4、位置优越：学校附近租金便宜，开店的成本低，并且不需要太多的精力投入，方便管理。学生经常来逛，有很大的暴光，带来广告效应。5、品种多：可供绣的图案很多，有卡通、风景、人物、动画等。还可以让消费者DIY，自己绣喜欢的图案。还可以进少量的成品。劣势：1、本地消费水平低，所以十字绣消费者只希望买便宜一点的，至于质量，因为不是很懂，所以不太关心；2、学校附近已经有很多家十字绣店面，他们的价格都不是很高，所以我们产品如果价格高，顾客一定会选择其它店面的产品；3、我们这个店下，名气还没有人家的大，所以很多人一来就说要买某某牌子，对我们这个品牌的产品很持怀疑态度；4、很多顾客都是新手，买一个产品回去绣着玩，价格高了人家就觉得没有必要花这份钱了；5、现在的十字绣市场有点杂乱，要开就得开出自己的个性来！机会：1、学生开的店，可以先向自己身边朋友同学宣传，在让他们向朋友宣传，这样能收到意想不到的广告效应。2、消费者可以把绣好的十字绣拿到店里寄售，不收手续费，增加人气。3、创新：可以进些小幅的十字绣画，可以给消费者绣成手机袋、挂饰或者其它的装饰品.4、该产品有一个特点，是产品的成本比较低，卖出的价格就高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。威胁：1、大学生合伙开店，没有经验，很有可能亏本。2、学生初次创业，没有别家那些大人有经验，一些商业行为不会，免不了被别家欺压的地方！3、别家可以每天营业很长时间，而学生不能，只有有限的时间才能做营业。4、就是十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。五:十字绣店的营销成本和收益1、经营费用估算1、 租金：一间20的屋子，月租400/月，首付3个月。（含水电费）2、 装修费：简修，500元。3、 人员工资：除去合伙的4人，另雇2个擅长十字绣的女同学，300400/月4、 首次进货费用：10005、 营业执照：5006、 其它费用：5007、 流动资金：15008、 总计：60002、投资收益估算1、月平均营业额：1500至3000元（前期：3个月内） 3000至6000元（后期：半年后）2、投资回收入状况：回收期一般3至6个月(视经营的好坏和投资金额而定)。3、合作人纯收入/月：200至400元 （前期） 500至1000元（后期）六：十字绣店营销方案首先，4个合伙人要把开店的预算资金给筹齐。其次，去附近租个25左右的房子，作为店面，租金和水电费事先商量好，签协议书。（为了节约资金，不支持一次性支付1年的租金，只先付前3个月的租金）。在此同时，找1个人去办理营业证。场地有了接下来去找货源，去找十字绣批发市场，如果本地的批发商提高的性价比不高，就去淘宝上看看去。（最好是去找合肥本地的如金鑫、如意、KEC等代理商，代理的价格不是很贵，货源充足，品种齐全，售后服务态度好）。由于办理营业证的时间比较长，所以在此期间，要保证把店里装修好，还有找几个兼职的女生。在开业前，先在同学和朋友间宣传下，广告要打足。等营业执照下来后，就可以正式开业了。1、在开业时做一些传单宣传，做一系列的宣传活动吸引学生消费者2、开业时在店门口做一个十字绣的展示活动,展示产品3、以十字绣配件为主，成品为辅。支持消费者把绣好的放到店里寄卖，不收任何费用4、开辟一个小天地，供初学者学习十字绣，也可以让绣友DIY，绣出个性十字绣5、迎合大学生的爱好，多销售卡通和情侣的十字绣，以小幅画为主6、以后根据经营的状况，逐渐改变一些营销方案，随机应变七：结束语仅考虑当前的投资和经营模式，未来可能会扩大经营规模，收入会有提高，在此不予估算。仅以大三学生为对象开店，其他年级学生时间不充足，在此不予考虑。仅以学校附近的消费水平为参考。谢谢。09营销与策划许 磊