广告策划房地产户外广告分时传播策略.pptx

Time share media分时传媒 营销中心市场部 2008年7月 房地产户外广告分房地产户外广告分时传播策略时传播策略 Time share media Time share media目目 录录第一部分：第一部分：房地产行业与户外广告房地产行业与户外广告第二部分：分时的服务品质与特色第二部分：分时的服务品质与特色第三部分：第三部分：地产品牌地产品牌分时传播策略分时传播策略第四部分：分时更多第四部分：分时更多成功案例成功案例 Time share media1房地产行业与户外广告房地产行业与户外广告 Time share media随着网络等新媒体的出现，电视、广播、杂志、报纸等传统大众媒体受到了巨大的冲击，但是，新媒体的发展并没有免去人们必然的外出，其发展对户外广告的影响相比甚微。消费者可以不看电视，不看报纸，不上网，但是不能不出门，出门就会看到户外广告！消费者可以不看电视，不看报纸，不上网，但是不能不出门，出门就会看到户外广告！户外媒体户外媒体增长速度最快的媒体增长速度最快的媒体 近年来与传统媒体相比，户外广告的增长量高居榜首。近年来与传统媒体相比，户外广告的增长量高居榜首。数据来源：CTR 媒介智讯 2003-2005年广告花费媒体分布图图1 1 Time share media户外媒体户外媒体房产行业品牌传播的必然选择房产行业品牌传播的必然选择房产行业广告投放的形式一般为报纸、广播、电视、户外、网络几种，户外媒体大约占到整个计划投放的15%25%，是房产行业品牌宣传不可或缺的媒体形式。户外媒体户外媒体房产行业广告投放媒体构成图图2 2 Time share media户外媒体户外媒体房产行业投放呈逐年上涨的趋势房产行业投放呈逐年上涨的趋势单位（百万元）单位（百万元）近年来房地产户外广告投放量一直高近年来房地产户外广告投放量一直高居榜首，并呈逐年上涨的趋势，居榜首，并呈逐年上涨的趋势，20062006上上半年与半年与20052005年同期相比增幅达年同期相比增幅达22.19%22.19%。2005年与2006年1-6月房产行业户外广告投放量图图3 322.19%2005年年排名排名2006年年排名排名类别名称类别名称2005年年1-10月广告投放月广告投放费用费用2006年年1-10月月广告投放费广告投放费用用增幅增幅%11房地产1,563.282,984.4890.9122邮电通讯976.831,501.2053.6833娱乐及休闲621.561,281.48106.1754金融投资保险534.151,055.3297.5745交通539.68958.2277.55116零售及服务性行业367.54942.94156.55107家居用品404.69874.18116.0188工业用品428.31866.01102.1979电脑及办公自动化453.38742.4063.75910家用电器427.82647.3351.31其他品类2,014.813,250.3961.32信息来源：CTR 媒介智讯表表1 1 2005年与2006年1-10月户外广告投放前十位品牌（单位：百万元）Time share media房产行业选择户外媒体的理由房产行业选择户外媒体的理由地域性强地域性强具有区域影响力具有区域影响力竞争激烈，各出奇招竞争激烈，各出奇招视觉冲击力强，吸引眼球视觉冲击力强，吸引眼球消费信心、消费人气消费信心、消费人气品牌决定消费品牌决定消费强势树立品牌强势树立品牌行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点行业特点媒体特点媒体特点媒体特点媒体特点媒体特点媒体特点地域性强地域性强房产项目针对性强房产项目针对性强 Time share media楼盘广告楼盘广告楼盘广告楼盘广告楼盘广告楼盘广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告品牌广告现有地产广告主要集中于对楼盘的宣传，有少数商家对地产品牌有所重视，并只限于低水平的传播但随着消费者对于开发商实力、社区人文环境、物业服务开发商实力、社区人文环境、物业服务等软性指标的重视程度不断提高，品牌信任度成为影响购房行为的深层心理因素 率先利用户外媒体进行系统的品牌宣传的地产企业必将获得率先利用户外媒体进行系统的品牌宣传的地产企业必将获得人气的大幅提升！人气的大幅提升！广告宣传必将在口碑传播的基础上广告宣传必将在口碑传播的基础上大幅度提升品牌美誉度和信任度！大幅度提升品牌美誉度和信任度！品品牌牌信信任任度度人人文文环环境境物物业业开开发发商商实实力力酒香也怕巷子深！酒香也怕巷子深！Time share media利用户外媒体进行地产品牌宣传的趋势正悄然兴起！利用户外媒体进行地产品牌宣传的趋势正悄然兴起！利用户外媒体进行地产品牌宣传的趋势正悄然兴起！利用户外媒体进行地产品牌宣传的趋势正悄然兴起！但已有品牌广告，但已有品牌广告，媒体形式简陋媒体形式简陋投放地点局限投放地点局限缺乏系统性缺乏系统性传播水平低传播水平低无法起到品牌传播的作用无法起到品牌传播的作用无法承载大品牌的高端品质无法承载大品牌的高端品质 Time share media消费人气需要消费人气需要消费人气需要消费人气需要大面积传播大面积传播大面积传播大面积传播大面积覆盖费用昂贵！大面积覆盖费用昂贵！单一媒体覆盖区域、影响力有限！单一媒体覆盖区域、影响力有限！不能形成城市不能形成城市“全面轰动全面轰动”效应！效应！媒体传播需要符合媒体传播需要符合媒体传播需要符合媒体传播需要符合地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏传统固定式媒体投放，周期长、不灵活，传统固定式媒体投放，周期长、不灵活，无法配合企业销售旺季的促销计划！无法配合企业销售旺季的促销计划！地产行业的广告需求地产行业的广告需求地产行业的广告需求地产行业的广告需求现有投放模式的广告效果现有投放模式的广告效果现有投放模式的广告效果现有投放模式的广告效果 Time share media消费人气需要消费人气需要消费人气需要消费人气需要大面积传播大面积传播大面积传播大面积传播媒体传播需要符合媒体传播需要符合媒体传播需要符合媒体传播需要符合地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏地产行业的销售节奏地产行业的广告需求地产行业的广告需求地产行业的广告需求地产行业的广告需求点位覆盖城市点位覆盖城市点位覆盖城市点位覆盖城市点位覆盖城市点位覆盖城市CBDCBDCBDCBDCBDCBD核心办公区、城市主干道，核心办公区、城市主干道，核心办公区、城市主干道，核心办公区、城市主干道，核心办公区、城市主干道，核心办公区、城市主干道，全面锁定目标顾客！全面锁定目标顾客！全面锁定目标顾客！全面锁定目标顾客！全面锁定目标顾客！全面锁定目标顾客！配合企业营销计划，结合销售旺季，配合企业营销计划，结合销售旺季，配合企业营销计划，结合销售旺季，配合企业营销计划，结合销售旺季，配合企业营销计划，结合销售旺季，配合企业营销计划，结合销售旺季，短期、大规模的发布广告！短期、大规模的发布广告！短期、大规模的发布广告！短期、大规模的发布广告！短期、大规模的发布广告！短期、大规模的发布广告！你需要这样的广告你需要这样的广告你需要这样的广告你需要这样的广告 模式！模式！模式！模式！让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手让企业在宣传自己的同时，阻止竞争对手能获得更多的附加值服务能获得更多的附加值服务能获得更多的附加值服务能获得更多的附加值服务能获得更多的附加值服务能获得更多的附加值服务分时传媒将带给您！分时传媒将带给您！广告费用并不比以往多广告费用并不比以往多广告费用并不比以往多广告费用并不比以往多广告费用并不比以往多广告费用并不比以往多 Time share media气势恢宏的气势恢宏的气势恢宏的气势恢宏的气势恢宏的气势恢宏的 优质大型媒体优质大型媒体优质大型媒体优质大型媒体优质大型媒体优质大型媒体覆盖全国重点城市的覆盖全国重点城市的覆盖全国重点城市的覆盖全国重点城市的覆盖全国重点城市的覆盖全国重点城市的 系统性网络宣传系统性网络宣传系统性网络宣传系统性网络宣传系统性网络宣传系统性网络宣传舒适、健康舒适、健康舒适、健康舒适、健康的生活品质的生活品质的生活品质的生活品质专业、透明专业、透明专业、透明专业、透明的运作模式的运作模式的运作模式的运作模式完善、可靠完善、可靠完善、可靠完善、可靠的物业服务的物业服务的物业服务的物业服务强势媒体铸造高水平的舞台，彰显高端品牌魅力贵品牌贵品牌 Time share media2分时传媒的服务品质与特色分时传媒的服务品质与特色 Time share media分时传媒核心优势：分时传媒核心优势：整合全国户外媒体整合全国户外媒体资源，提供资源，提供一站式服务一站式服务预知全部户外点预知全部户外点 位闲置时间，位闲置时间，确保充足户确保充足户 外资源供应外资源供应灵活投放户外大牌，灵活投放户外大牌，紧密配合营销推广节奏紧密配合营销推广节奏中国首创的唯一性 Time share media 10 10年来年来,我们服务了数百家国内外客户我们服务了数百家国内外客户,累计投放户外广告累计投放户外广告10001000多万平米，多万平米，1010年的实战经验与对户外媒体的深入研究，年的实战经验与对户外媒体的深入研究，我们发现了影响户外媒体传播效果的我们发现了影响户外媒体传播效果的“三七三七”现象现象 单一户外大牌媒体的有效覆盖范围单一户外大牌媒体的有效覆盖范围 3 3 3 3 公里公里 单一户外大牌媒体的最佳发布时间单一户外大牌媒体的最佳发布时间 7 7 7 7 周周 户外传播效果研究及户外传播效果研究及户外传播效果研究及户外传播效果研究及“三七三七三七三七”现象的发现现象的发现现象的发现现象的发现有效覆盖范围有效覆盖范围有效覆盖范围有效覆盖范围3 3公里公里公里公里影响力半径影响力半径30003000米米（单个点位影响力半径）（单个点位影响力半径）发布周期发布周期发布周期发布周期第七周第七周（户外广告发布周期特点）（户外广告发布周期特点）影响力半径影响力半径最佳发布时间最佳发布时间最佳发布时间最佳发布时间7 7周周周周 Time share media平均到达率与辐射半径的关系平均到达率与辐射半径的关系平均到达率与辐射半径的关系平均到达率与辐射半径的关系图 户外大牌广告平均到达率与辐射半径的关系（）（样本N=12310）3.0广告发布点的到达率效果明显。从不同发布周期的平均到达率看，从发布点到辐射半径3000米，广告到达率成线性衰减。Time share media图 户外大牌发布2500米范围内的广告平均到达率与时间的关系（）（样本N=12310）平均到达率与发布时间的关系平均到达率与发布时间的关系平均到达率与发布时间的关系平均到达率与发布时间的关系广告发布后，一到七周到达率迅速增加；七周后，到达率增幅几乎为零。7.79.311.613.614.715.214.114.00.02.04.06.08.010.012.014.016.0第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周 第十一周第十二周10.2 Time share media“三七三七”现象告诉我们现象告诉我们 “广告客户的广告费一半被浪费在哪里？广告客户的广告费一半被浪费在哪里？”如何才能解决如何才能解决“三七三七”现象？现象？Time share media分时分时以30天-60天为一个投放周期，在影响力上升期和最佳发布期进行投放，减少无谓浪费；移动移动多点布局则通过影响力半径的交叉覆盖达到传播效果最大化。影响力半径影响力半径多个点位覆盖发布周期多个点位覆盖发布周期 分时传媒分时传媒分时传媒分时传媒 创新户外媒体投放模式创新户外媒体投放模式创新户外媒体投放模式创新户外媒体投放模式 分时媒体，突破户外媒体发布对时间的限制（多以一年为周期）分时媒体，突破户外媒体发布对时间的限制（多以一年为周期），对地点的限制（单点的、静态的），把户外媒体的发布时间划分，对地点的限制（单点的、静态的），把户外媒体的发布时间划分为等长或变长的多个时段，根据客户的不同投放需求，将为等长或变长的多个时段，根据客户的不同投放需求，将“多块、多块、分时、分地分时、分地”的媒体科学组合，套装发布，实现分时间、换地点、的媒体科学组合，套装发布，实现分时间、换地点、多点位、大范围、高频次的户外媒体投放模式。多点位、大范围、高频次的户外媒体投放模式。Time share media户外媒体分时投放模式三要素 高度整合户外媒高度整合户外媒 体资源体资源 完善的执行网络完善的执行网络 强大的资金支持强大的资金支持分时广告传媒开发具有强大功能分时广告传媒开发具有强大功能的户外媒体电子商务平台的户外媒体电子商务平台(e-(e-TSM)TSM)实现分散资源信息的整合实现分散资源信息的整合到目前为止，已经建立到目前为止，已经建立100个业务个业务中心，覆盖中心，覆盖300多个主要城市多个主要城市更大规模的媒体采购更大规模的媒体采购更大范围的网络建设更大范围的网络建设更高素质团队的建设更高素质团队的建设 Time share media户外媒体分时投放与传统户外媒体投放比较之一：定时变分时定时变分时126391245781011重大事件营销分时投放重大事件营销分时投放黄金周分时投放黄金周分时投放重点季节分时投放重点季节分时投放固定长期影响投放固定长期影响投放 Time share media八达岭高速机场高速京通快速四环路三环路东三环金融街商务圈西单商业圈王府井步行街商圈中关村IT中心CBD商务中心北京站北京西站户外媒体分时投放与传统户外媒体投放比较之二：固定变移动固定变移动媒体点位媒体点位单点固定投放单点固定投放多点分时投放多点分时投放 Time share media户外媒体分时投放的效果投放效果投放效果选择特定时机，特定区选择特定时机，特定区域，通过多点位发布可域，通过多点位发布可大幅提升媒体覆盖面积，大幅提升媒体覆盖面积，短期内爆发轰动效应，短期内爆发轰动效应，使得记忆度大幅提升使得记忆度大幅提升黄金位置媒体的独占性黄金位置媒体的独占性特点和分时媒体的特点和分时媒体的“媒体媒体套装发布套装发布”相结合，所相结合，所发挥的规模效应可屏蔽掉发挥的规模效应可屏蔽掉竞品信息，让公共区域成竞品信息，让公共区域成为企业的专享空间为企业的专享空间 Time share median广告投放更精确、发布更及时广告投放更精确、发布更及时n更能配合广告客户的营销节奏更能配合广告客户的营销节奏 1.1.新品上市新品上市TCLTCL王牌王牌“炫律炫律H61H61”2.2.明星代言明星代言张靓影代言张靓影代言TCLTCL笔记本电脑笔记本电脑“丽屏靓影、双核先锋丽屏靓影、双核先锋”3.3.重大事件重大事件“中非论坛中非论坛”北京峰会北京峰会 n在重大的营销战役中（如十一黄金周），在费用不变的情况下，在重大的营销战役中（如十一黄金周），在费用不变的情况下，获得高于竞争对手的广告投放效果获得高于竞争对手的广告投放效果户外媒体分时投放模式带来的价值 Time share media新品上市TCL王牌“炫律H61”TCL王牌“炫律H61”9月隆重推出，利用分时媒体在：北京、上海、广州、深圳、长春、沈阳、兰州、太原、天津、济南、合肥、南京、南昌、武汉、杭州、昆明16个中心及重要省会城市进行广告投放，投放面积达到16000多。Time share media张靓影代言张靓影代言TCLTCL笔记本电脑笔记本电脑 “丽屏靓影、双核先锋丽屏靓影、双核先锋”投放城市：成都、昆明、重庆、大连、杭州、南京、北京、沈阳、长沙、武汉、深圳、西安、广州共计18个城市，累计发布面积23000。Time share media中非论坛中非论坛 北京部长级峰会北京部长级峰会 金秋十月的北京，为即将举行的金秋十月的北京，为即将举行的“中非论坛中非论坛北京部长级峰会北京部长级峰会”营造热烈、友好的氛营造热烈、友好的氛围，北京市政府以围，北京市政府以“友好、和平、合作、发展友好、和平、合作、发展”为题，在整个北京城进行了一场户外广告的为题，在整个北京城进行了一场户外广告的推广推广“盛宴盛宴”。Time share media3房地产品牌分时传播策略房地产品牌分时传播策略 Time share media定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群012642810总体15-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-64岁65-69岁1.81.42.91.81.11.21.81.63.31.61.21.21.32.51.10.61年内购房2年内购房3年内购房在未来三年内计划购房的消费者比例（在未来三年内计划购房的消费者比例（%）椐椐CTR市场研究的市场研究的CNRS调查数据分析，调查数据分析，06年年1-6月，在全国月，在全国36个主要城市的个主要城市的15-69岁居民中，岁居民中，25-34岁人群是消费的重点人群，在三年内准备购房的比例占岁人群是消费的重点人群，在三年内准备购房的比例占到了近到了近10%。Time share media定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群定位目标消费群CNRS2006.1-6的调查数据分析，计划在的调查数据分析，计划在1年内买房的消费者中，年内买房的消费者中，25-44岁之间的岁之间的中青年消费者占到了中青年消费者占到了64.4%的比例，是购买的主力。的比例，是购买的主力。未来一年内计划购房的消费者年龄结构未来一年内计划购房的消费者年龄结构 Time share media小结：小结：小结：小结：我们的目标人群可以定义为：我们的目标人群可以定义为：根据我们楼盘项目的定位，在确定的根据我们楼盘项目的定位，在确定的25-44岁广大购买人群中，月收岁广大购买人群中，月收入在入在3000元以上、家庭收入在元以上、家庭收入在5000元以上的城市白领及中高收入家元以上的城市白领及中高收入家庭才是我们的主力消费人群庭才是我们的主力消费人群 Time share media目标消费人群生活描述：目标消费人群生活描述：目标消费人群生活描述：目标消费人群生活描述：他们工作非常繁忙，他们经常出差他们工作非常繁忙，他们经常出差多是企业和家庭的主力市购房的主要决策者多是企业和家庭的主力市购房的主要决策者常去的城市：北京、上海、广州、深圳等经济发达的城市常去的城市：北京、上海、广州、深圳等经济发达的城市出行的交通工具为：上班出行的交通工具为：上班自驾车、公交空调车；出差自驾车、公交空调车；出差飞机、自驾车飞机、自驾车经常接触的媒体：户外大牌、网络、平面报纸经常接触的媒体：户外大牌、网络、平面报纸关注时事政治，经济，房产，汽车，体育等方面信息关注时事政治，经济，房产，汽车，体育等方面信息 Time share media目标消费人群接触户外媒体习惯：目标消费人群接触户外媒体习惯：目标消费人群接触户外媒体习惯：目标消费人群接触户外媒体习惯：60.80%60.80%20.80%20.80%18.0%18.0%10.0%10.0%15.0%15.0%0.75%0.75%0.00%0.00%20.00%20.00%40.00%40.00%60.00%60.00%80.00%80.00%100.00100.00%城市大牌城市大牌车体车体高速路广告高速路广告候车亭候车亭地铁地铁其他媒体其他媒体25-4425-44岁的岁的目标受众接触城市大牌和高速公路广告比例最高 Time share media目标消费人群户外接触点情况：目标消费人群户外接触点情况：目标消费人群户外接触点情况：目标消费人群户外接触点情况：目标消费人群的户外主要接触点因购房时间而变化：目标消费人群的户外主要接触点因购房时间而变化：购房前购房前主要接触点是主要接触点是目标消费者的工作区域目标消费者的工作区域，如城市的，如城市的CBD商圈，大型写字商圈，大型写字楼附近，以及楼附近，以及通往目标消费者工作区域的交通主干道通往目标消费者工作区域的交通主干道购房时购房时主要接触点是主要接触点是房产项目所在区域，房产项目所在区域，以及以及通往该项目所经过的交通主干通往该项目所经过的交通主干道道 Time share media小结小结小结小结：根据目标消费人群的生活根据目标消费人群的生活+工作的出行习惯，结合他们接触各类户外工作的出行习惯，结合他们接触各类户外媒体的机率，我们主要选择：媒体的机率，我们主要选择：他们上下班出行的交通主要干道、经常购物的大型商业中心、日常工他们上下班出行的交通主要干道、经常购物的大型商业中心、日常工作的办公商务区、出差途径的机场高速路和城市间的高速公路的户外作的办公商务区、出差途径的机场高速路和城市间的高速公路的户外大牌媒体或单立柱媒体，进行重点、大量、高频次集中投放。大牌媒体或单立柱媒体，进行重点、大量、高频次集中投放。Time share media房地产户外媒体房地产户外媒体房地产户外媒体房地产户外媒体区域选择策略：区域选择策略：区域选择策略：区域选择策略：两区一线两区一线项目所在区域项目所在区域+主要目标消费群工作生活区域主要目标消费群工作生活区域+来往项目必经主要路线，配合来往项目必经主要路线，配合楼盘进行的不同阶段，进行户外大牌广告分时投放楼盘进行的不同阶段，进行户外大牌广告分时投放目标消费群工作生活区域目标消费群工作生活区域中心商务区中心商务区商业中心商业中心高档生活区高档生活区项目周边区域项目周边区域项目项目加强：在房展会期间（如参与）则集中在展会区域进行户外大牌分时投放，制造加强：在房展会期间（如参与）则集中在展会区域进行户外大牌分时投放，制造“品牌最高音品牌最高音”必经主干线必经主干线 Time share media房地产户外媒体房地产户外媒体房地产户外媒体房地产户外媒体分时投放策略：分时投放策略：分时投放策略：分时投放策略：户外广告资源有效整合、规划、利用，阶段任务目标明确，作到户外广告资源有效整合、规划、利用，阶段任务目标明确，作到“有的放矢有的放矢”：1、长期固定投放、长期固定投放 全年渗透期，选取全年渗透期，选取楼盘周边人流量巨大的主干道和城市楼盘周边人流量巨大的主干道和城市CBD区域黄金点位区域黄金点位，进行为期一年或两年的固定投放，覆盖楼盘从建造、开盘，进行为期一年或两年的固定投放，覆盖楼盘从建造、开盘到收盘的整个周期，广告投放强度到收盘的整个周期，广告投放强度20%；2、开盘前后（、开盘前后（2-3个月）个月）爆发期，爆发期，在项目所在区域、主要目标消费群工作在项目所在区域、主要目标消费群工作区域（区域（CBD区域）、必经主干道区域）、必经主干道选取选取5-7个优质媒体点位进行爆发式分时投放，个优质媒体点位进行爆发式分时投放，广告投放强度广告投放强度100%；3、房展会期间、房展会期间 爆发期，配合房展会推广楼盘和品牌，在爆发期，配合房展会推广楼盘和品牌，在展会周边及通往展展会周边及通往展会的主干道会的主干道选取选取3-5个优质媒体点位，进行分时投放，广告投放强度个优质媒体点位，进行分时投放，广告投放强度100%。开盘前后（2-3个月）全年渗透期，引发关注，延续楼盘销售，渗透企业知名度投放强度房展会期间 时间 Time share media降低您的采购成本降低您的采购成本高效快捷的开展工作高效快捷的开展工作全国联动推广您的企业品牌形象全国联动推广您的企业品牌形象推进区域性新盘销售进程，加速资金回笼推进区域性新盘销售进程，加速资金回笼避免户外拆迁的风险避免户外拆迁的风险获得科学周到的专业服务获得科学周到的专业服务分时传播策略分时传播策略效果预估效果预估 Time share media4分时更多成功案例分时更多成功案例 Time share media成功案例一成功案例一TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放为配合TCLTCL王牌王牌“炫舞B68”上市，在2006年足球世界杯期间全力推出。此次广告投放,选择每个城市最繁华的街区和交通要道，平均每个城市发布4545块，每块面积都在200200以上。北京北京北三环安贞大厦北三环安贞大厦东三环海文大厦东三环海文大厦和平街北口影协电影院和平街北口影协电影院 Time share media成功案例成功案例 TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放安徽大剧院安徽大剧院步瑞琪街步瑞琪街美菱大道美菱大道蒙城路世纪华联蒙城路世纪华联宿州路苏宁电器宿州路苏宁电器合肥合肥 Time share media成功案例成功案例 TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放火车站火车站重庆路重庆路长春长春安徽大剧院安徽大剧院美菱大道美菱大道蒙城路世纪华联蒙城路世纪华联火车站火车站济南市经七纬六路路口济南市经七纬六路路口济南市经七纬二路路口济南市经七纬二路路口三大路与和平路路口三大路与和平路路口济南济南 Time share media成功案例成功案例 TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放鼓楼医院鼓楼医院华新大厦华新大厦苏宁环球苏宁环球南京南京中华路苏宁楼顶中华路苏宁楼顶沈沈阳阳杭杭州州百货大楼百货大楼 Time share media成功案例成功案例 TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放铁道宾馆楼铁道宾馆楼迎泽大街城联楼顶迎泽大街城联楼顶迎泽大街铁迎泽大街铁3 3局楼顶局楼顶迎泽大街铁路宾馆迎泽大街铁路宾馆太原太原 Time share media成功案例成功案例 TCLTCL王牌王牌20062006年年FIFAFIFA世界杯世界杯1313个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放宾江百货楼顶宾江百货楼顶滨江道滨江道和平路和平路轻纺市场轻纺市场天天津津 Time share media作为年第一款推出“双核”功能的笔记本电脑，TCLTCL笔记本在20062006年上市初期每月销量仅有不到20002000台，通过TSM-分时媒体在近2020个目标市场个目标市场有目的性的“银屏靓影、双核先锋”的推广宣传活动后，销量迅速攀升到近90009000台每月台每月；目前TCLTCL笔记本的月平均销量稳居“双核笔记本”销量之冠！中关村鼎好电子城中关村鼎好电子城三元桥西北角静安庄三元桥西北角静安庄北京市北京市成功案例二成功案例二TCLTCL笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋笔记本电脑：丽屏靓影、双核先锋2020个城市个城市TSM-TSM-分时投放分时投放 Time share media红星广场春熙大厦红星广场春熙大厦世界墙面世界墙面百脑汇百脑汇盐市口玉泉宾馆盐市口玉泉宾馆港湾广场徐园饭店楼顶港湾广场徐园饭店楼顶大连恒元酒店大连恒元酒店凯旋广场大连双兴商品城凯旋广场大连双兴商品城成功案例成功案例成都成都大大连连 Time share media西昌路西昌路塘子巷铁路幼儿园塘子巷铁路幼儿园中心广场昆明百货中心广场昆明百货大观商业城大观商业城中心步行街中心步行街新世界百货新世界百货2 2新世界百货新世界百货1 1昆明昆明成功案例成功案例 Time share media成功案例三成功案例三 北三环安贞大楼北三环安贞大楼蒙城路世纪华联蒙城路世纪华联王府井大街王府井大街徐家汇第六百货徐家汇第六百货商贸百货商贸百货中山西路中山西路l 2006年为配合年为配合康佳康佳铂晶平板电视的推出，分时传媒在铂晶平板电视的推出，分时传媒在北京、上海、北京、上海、广州、深圳广州、深圳等各大城市的主要商圈进行集中式户外广告投放。等各大城市的主要商圈进行集中式户外广告投放。北北京京广广州州南南京京 Time share media成功案例成功案例康乐大厦康乐大厦中核酒店中核酒店深圳深圳广广州州宝丰大厦宝丰大厦淡泰大厦淡泰大厦杭杭州州杭州机场杭州机场 Time share media成功案例四成功案例四雷士照明雷士照明20062006年春节期间年春节期间1616个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放蜀蜀都都大大厦厦磨磨子子桥桥电电脑脑城城红红星星广广场场江江汉汉路路口口雷士照明成都雷士照明成都金金尚尚路路湖湖滨滨中中路路碧碧宫宫酒酒店店石石鼓鼓山山立立交交桥桥厦厦禾禾路路万万春春和和酒酒店店雷士照明厦门雷士照明厦门 Time share media成功案例五成功案例五红岩汽车红岩汽车2006年北京、上海、江苏、四川、陕西、湖北、福建等全年北京、上海、江苏、四川、陕西、湖北、福建等全国国20个省市高速公路媒体分时投放个省市高速公路媒体分时投放北京北京 江苏江苏上海上海四川四川福建福建吉林吉林 Time share medial 朗酒朗酒20062006年年迎中秋迎中秋全国全国6 6个城市户外广告分时投放个城市户外广告分时投放成功案例六成功案例六新新世世纪纪商商城城火火车车站站广广场场中中华华南南大大街街与与新新石石北北交交叉叉朗酒石家庄朗酒石家庄华华联联宾宾馆馆亨亨德德商商务务楼楼邮邮政政局局楼楼顶顶紫紫金金山山路路楼楼顶顶朗酒郑州朗酒郑州 Time share mediaThanks Time share 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 Time share media我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？Time share media2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。Time share mediaXXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出 Time share media我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）Time share media我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？Time share media进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”，“CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务”根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。Time share media如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？Time share media以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客老客户的生活圈：新客户：Time share media得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？Time share media重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点 Time share media2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念 Time share media12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：Time share media34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）Time share media房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：Time share media这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标 Time share media5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、