我国婚恋网站问题分析.pptx

我国婚恋网我国婚恋网-发展问题与分析发展问题与分析1、产生背景原因 2、婚恋网的发展3、婚恋网站的现状4、婚恋网站的问题5、解决方案目录目录 据统计，目前中国18 35 岁的未婚人群达到1.8 亿人，主要原因 社交圈太窄 工作压力太大 宅男宅女越来越多 男女比例失衡（高达118.06:100）导致未婚人群占应婚人口比例逐年增加。面对这样一个市场机会，大量的婚恋网站应运而生。产生背景原因非婚人口数量庞大l普查显示中国18岁以上非婚人口约有2.49亿，占全部人口的18.6%；l城镇18岁以上非婚人口1.32亿，占城镇总人口的19.8%。19岁以下人口性别比失衡l普查显示全国19岁以下人口中，男女比例为115：100，城镇人口性别比为113:100，低于全国同年龄段性别比；农村人口性别比116:100，农村性别比失衡更严重；l城镇19岁以下男性人口比女性人口多930万，农村男性人口比女性多1289万。出生人口性别比超正常值范围l近三年我国男女出生性别比平均为118：100，比国际公认的正常值范围（103-107）区间最大值还要高出11个点，出生人口男女性别比失衡严重。非婚人口数量庞大，男女性别比失衡4数据来源：国家统计局、第六次人口普查数据+930万+1289万+2219万单位：万适婚人口性别比失衡严重570后、80后、90后*非婚人口性别比失衡严重l全国处于适婚年龄段的70、80、90后*人口中存在男女比例不平衡的问题，并且年龄越大比例失衡越严重。70后非婚人口男女性别比高达206：100，80后非婚人口男女比例为136：100，90后*非婚人口男女比为110:100；l70、80、90后*非婚人口中男性比女性共计多出2315万。数据来源：国家统计局、第六次人口普查数据+290.1万+1444.5万+580.4万30+男性择偶缺口大l普查显示：30-39岁男性中有1195.9万人处于非婚状态，而同年龄段女性中有582万人处于非婚状态，男性在同年龄段择偶面临613.9万的缺口。这种情况必然造成30+的男性更倾向寻找低年龄的女性为伴侣，同时会使80、90年龄段男性的择偶压力继续增大。90后*：报告中90后指18岁以上的90后。单位：万20-29岁人群结婚年龄变迁620-29岁年龄段结婚人数比例下降l第五次人口普查数据显示：20-29岁结婚人数占同年龄段人口数量的59.6%；l第六次人口普查时，20-29岁结婚人数下降至44.9%；l两次人口普查间这一比例下降了近15个百分点。平均结婚年龄推迟l第五次人口普查数据显示：中国男性的平均结婚年龄为25.3岁，女性平均结婚年龄为23.4岁；l第六次人口普查数据显示：中国男性的平均结婚年龄为26.7岁，女性平均结婚年龄为24.9岁；l两次人口普查间，男性平均结婚年龄推迟了1.4岁，女性平均结婚年龄推迟了1.5岁。数据来源：第五次人口普查数据、第六次人口普查数据、历年人口统计年鉴单位：岁离婚增长快于结婚增长离婚数量增长快于结婚数量增长l2000年到2012的13年间，由于适婚年龄段人口总数的增长，结婚和离婚对数都在增长，但离婚数量增长快于结婚数量增长。l离婚对数年度复合增长率为7.5%，比结婚对数复合增长率3.6%高出3.9%。l依据民政部2012年前三季度数据，预计2012年结婚对数将达1350万对，离婚对数为309 万对。全国粗结婚率和粗离婚率均逐年上升l2000年至2011年间粗结婚率和粗离婚率均逐年上升。l粗结婚率曲线上升，而粗离婚率直线上升，呈现平稳增长态势。7年度复合增长率：3.6%年度复合增长率：7.5单位：万对结婚、离婚对数单位：粗结婚率、粗离婚率数据来源：国家民政部 2012民政统计年鉴 纵观国外婚恋网站的发展，可以分为三个阶段：第一阶段，也就是观念和概念的形成时期，以及服务的导入时期。婚恋交友网站这一概念，进入广大网友视野，区别于以往的网络存在，以婚恋为目标的严肃交友观独立于普通网络交友，并逐渐获得网民特别是处于婚姻适龄阶段的未婚网民的认可；第二个阶段，婚恋交友网站的产品服务开始定型，这个时期，网络婚恋交友服务模式日趋成熟，不同企业的服务差异性缩小，网络婚恋交友用户沉淀，用户黏性增强；第三阶段，婚恋交友网站服务扩展期和网站成熟期，网站的服务扩展，盈利稳定，随着人们的日益接受，线上服务的优势逐渐凸显，企业可以依靠线上服务塑造品牌进入整个婚恋衍生品市场。婚恋网的发展婚恋网的发展20042005年为初创期，现在在市场上比较活跃的几家婚恋网站，大部分都是在那时创立，或者说得到第一轮投资的。2006年，一批专业的婚恋交友网站开始崭露头角。包括世纪佳缘、绝对100婚恋网、嫁我网、百合网在内的几大知名网站纷纷拿到了风险投资。世纪佳缘、嫁我网等是模仿国外的搜索制，百合网则模仿eharmony的推荐制，引入心理测试匹配系统。另外，还有利用网络平台进行传统红娘服务的，如珍爱网。婚恋网站的现状 现在中国的婚恋交友市场正处于第一个阶段向第二个阶段过渡的时期。婚恋网站的现状（1）庞大的市场和用户规模 艾瑞数据（2011年）显示，中国18 岁以上人口中，访问在线约会网站的人数已经从2009 年的1400 万增长至2010 年的1900 万，有望在2015 年达到6000 万。截至2011年3月底，世纪佳缘的注册用户总数为4020万；百合网CEO田范江则透露，截止2011年5月，百合网注册用户3000万，月收入达1000万元人民币。珍爱网的用户规模及营收虽然未有官方数据，但据相关媒体报道，目前珍爱营收已超1亿元，注册用户达到2800万左右。婚恋网站的现状（2）用户消费意识加强，付费用户比重与日俱增，市场前景广阔。整个市场是逐步发展成熟，付费用户所占份额逐步扩大，由2006年付费用户仅占用户的9.4%上升到了2011年的12.6%。艾瑞数据（2011年）显示，中国的在线约会市场规模将从2010 年的4.87亿元，增长至2015 年的19 亿元，年复合增长率高达31.3%，远超同期美国市场的3.4%。婚恋网站的现状（3）市场竞争激烈，格局逐渐形成 据统计，目前我国网络婚恋交友网站已经有几千家，其中多数为规模较小个人站点，页面设计粗糙，内容简单。据ChinaVenture2007年网络交友行业投资报告显示，整个网络婚恋交友市场近有10家运营商得到风险投资，由于各交友运营手中都握有大量资金，使整个婚恋交友市场竞争变得更为残酷。艾瑞分析认为，早进入市场，资金链充足的企业已经开始崭露头角，市场竞争格局渐形成，资金链短缺，用户规模小的网站逐渐被市场淘汰。1、同质化现象严重同质化现象严重 首先，网站定位相似。众多婚恋网站都将顾客定位于拥有大学学历、收入较高的高端群体。其次，服务产品相近。交友匹配模式来看，我国婚恋网站主要有搜索制、推荐制，以及搜索与推荐结合制。第三，网站设计雷同。我国大多数婚恋网站大都由“会员注册”、“会员推荐”、“会员博客”、“顾问服务”、“交友活动”、“成功故事”等板块组成。婚恋网站的问题婚恋网站的问题2、可信度深受质疑可信度深受质疑 搜狐社区新闻调查显示，在互联网用户不选择网络交友的所有原因中，网上资料不真实所占比例最高，且有42.36%的网民认为网上交友没有可信度。同时，由于门槛较低，网站良莠不齐，很容易产生“性”趣交友或者同时与多位伴侣交往的现象，从而使网络婚恋交友在中国的公众形象产生消极的影响，再加上传统的婚介机构欺骗会员费、“婚托”等不良行为也时常被曝光，使得我国整个网络婚恋行业的诚信度降低。婚恋网站的问题3、用户粘度不强用户粘度不强 不少婚恋网站所提供服务内容的互动性较差。潜心培养的用户一旦找到配偶，往往就不再登录婚恋网站了。4、缺乏有效的盈利模式缺乏有效的盈利模式 婚恋网站投入资金较高，但是受到“免费文化”的充斥，盈利较少，因此缺乏有效的盈利模式。绝大多数婚恋网站仍处于“集体烧钱”的状态，真正已实现赢利的凤毛麟角。世纪佳缘世纪佳缘珍爱网珍爱网百合网百合网爱情爱情36计计盈利模式升级成为付费会员网络虚拟商品线下活动费用V I P会员猎婚服务婚庆行业交易分成只有单一的VIP会员付费会员付费，举办线下活动收取的费用，线下相亲店报名费100元，举办线下活动收取的费用网站特色“自助模式”，网上收费，提供平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会。采用网络征选+专业级的电话红娘的婚配服务模式，属于“经纪人模式”。“自助模式”，通过网上收费，提供平台让用户展示，然后搜索对方自行进行约会。给会员制作小视频，在K2阳光频道播出以及把会员资料放到阳光交友网上。会员数量、资料真实性以及网站口碑的比较会员数量最多会员资料真实性最差口碑最差实行实名制会员资料真实性较高网站中有“红娘”做中介，必须是付费会员才能联系，会员资料真实性较高必须在线下提供身份证、户口薄和单身证明等才能报名成为会员。会员资料真实性最高四大婚恋交友网站的比较解决方案1、塑造网站品牌形象准确定位市场：婚恋网站要首先确定自己的市场，如珍爱网把目标客户定位在了白领之内，然后就确定自己的主要经营市场以及营销策略。打造诚信平台：注重隐私。提高婚恋网站的私密管理，按照不同消费者的喜好加以区分，使消费者在一个相对稳定的环境中按照自己的意愿进行选择加大品牌推广：突出重围，树立品牌优势。确立明确的发展宗旨，提供针对专门客户群的产品和服务。解决方案2、注重人才的培养，提升团队战斗力 要创建成功的婚恋网站离不开高质量的人才储备和高素质的团队。婚恋网站的团队主要需要以下几类人才：营销人才网络技术人才有心理学等专业背景的专家能够对整个团队进行整合的管理人才解决方案3、加强产品与服务的创新 婚恋网站现在面临的最严重的问题就是“同质化现象严重”，因此创新对各大网站 来说是迫在眉睫的任务。在盈利模式上，婚恋网站可以改变当前“会员收费”的单一模式，改走“线下活动获取广告赞助费”等的方式。同时可以推出线下婚配服务、礼仪礼品等增值服务。开发更多基于会员需求的付费服务。另外，与网络游戏开发者共同合作，打造出一款适合男女性玩家的共同游戏，并在其中添加上有网站特色的服务，来获取更多用户的认可和喜爱。同时，婚恋网站也可以和各婚庆公司等结成合作伙伴关系，来推广自己的品牌和业务。解决方案4、实现多元化营运策略 婚恋网站还可以利用庞大的会员资源，来进行产业拓展。在盈利模式的拓展中，婚恋网站可以把产业链延伸到整个婚庆等行业，如世纪佳缘打算整合下游传统产业比如婚纱摄影、珠宝首饰、蜜月旅游等相关行业全部上线，牵线搭桥让更多婚庆产业公司在婚介平台投放广告，同时给会员提供更好的折扣服务，世纪佳缘则以分成的形式受益。同时，婚恋网站还应该及时做出行业分析，来尽早发现婚恋市场中的“蓝海”，以获取其市场地位。Thank You!