抓住第二个财富周期.pptx

抓住抓住第二个第二个财富周期财富周期在商言商在商言商问题：什么样的产品值得选择？在商言商在商言商什么样的产品值得选择？什么样的产品值得选择？选品五看：一看产品的卖相二看产品的阶段三看产品的政策四看产品的规化五看运作产品的人在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的卖相卖相1、纵向比较（看产品进化的过程）A办刊思路 B版式风格 c话题打造2、横向比较（看产品的市场竞争力）A用纸 B版式 C内容在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的成长阶段成长阶段商业原理：商业原理：产品的风险和利润随着产品的成长而递减介入一款产品需要选择一个最佳时机，早了，风险太大，晚了，利润太薄媒体运作一般规律：三年投资，第四年进入盈利阶段20072010，中国食品评介的第四年中国食品评介已呈现出高增长势头，一季度广告金额增长108%（2009年一季度广告金额792225元，2010年一季度广告金额1648200元）做中国食品评介，现在，就是最好的时机！在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的成长阶段成长阶段2010年一季度销售数据分析：一季度，工作站实现广告业绩509110元，约占31%，2009年一季度215255元，同比增长137%。（专题部增长96%）排名：上海站109300元 河南站103710元 豫西站55440元在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的政策政策大政方针一个“核心”，两个有利于”一个“核心”：以销售为“核心”，实现跨越式发展两个“有利于”：只要有利于提升销售业绩的办法都可以尝试；只要有利于提升发行量的想法都可以谈。在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的政策政策政策趋势今天的酒刊就是明天的食品刊，这个过程的长短取决于工作站业绩表现，在这个过程中，一定会有先有后，有重点与非重点政策现状：基本原则：除了符合业务保护条件的客户，都以 签单为准案例：百年家良业务裁决与金冠园业务裁决在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的政策政策政策倾斜原则：有利于做出增量案例：北京阿西娅业务调解在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的规划规划内容打造上，进一步加强与智业机构的合作，借外力加强杂志的专业度广告开发上，在淡季着重打造适合客户参与的主题文章，吸引客户投放广告（每期选题会后，将经济类选题通报有适合的客户资源的工作站）；同时，加强软文配合，为客户开发提供强力支撑在商言商在商言商中国食品评介中国食品评介的的规划规划在活动上，推出系列区域活动，为区域业务开发提供机会发行上，配合公司启动的区域精耕细作发行工程，食品刊全体人员都要参与到一线的发行工作中时间 地点 会议形式 规模（人）4月浙江企业定制1505月 北京、河南、山东北京合作河南合作山东定制北京100家企业若干经销商河南200山东按需要6月 成都定制1507月 湖北定制1508月 山东定制2009月 广东定制150在商言商在商言商运作运作中国食品评介中国食品评介的的人人领导者：经验？责任？品格？事业？团队：结构？积淀？素质？协作？责任？什么样的选择，什么样的选择，必然带来什么样的结果必然带来什么样的结果第二个财富周期来临之际，第二个财富周期来临之际，请告诉我你的选择请告诉我你的选择