中国HVAC领域展示媒介发展现状及分析.pptx

中国中国HVAC领域领域展示媒介发展现状及分析展示媒介发展现状及分析问题的引出改革开放30年中国制冷空调行业发展举世瞩目 行业的快速发展成就优秀的行业展示平台 经过30年高速发展，行业进入理性、整合发展时期,作为见证历史,记录辉煌的行业展示媒介的现状如何呢？改革开放30年第一个十年第一个十年 (1978-1988)行业打基础产品粗笨行业打基础产品粗笨 设计简单设计简单 精度很差精度很差 第二个十年第二个十年 (1988-1998)行业迅速发展引进外资品牌行业迅速发展引进外资品牌第三个十年第三个十年 (1998-2008)行业规模成型提升品质行业规模成型提升品质下一个十年？下一个十年？整合合作共生共荣整合合作共生共荣 中国因市场发展而具有话语权中国因市场发展而具有话语权 因技术储备而自主因技术储备而自主 中国HVAC30年成长成果-2007年市场结构家用空调(RAC)商用空调(PAC)中央空调(CAC)改革开放后，制冷空调行业最早取消了计划生产的模式，成为我国最早对外开放和实行市场经济的行业之一。在市场经济发展的大环境下，顺应了市场规律的中国制冷空调行业在二十世纪末的20 多年，特别是进入上世纪九十年代后，进入了快速发展的黄金时期。中国制冷空调行业历经多种所有制经济的发展，企业逐渐摸索建立了现代企业管理制度，通过技术改造、引进技术、利用外资、自主创新等方式，使中国制冷空调的行业建设得到了前所未有的发展。整个行业从生产规模、制造能力、技术研发、开拓创新、人才储备等方面，都具有了相当的水平。进入二十一世纪以来，因为中国改革开放所带来的巨大市场需求产生强烈的吸引效应，制冷空调行业的跨国品牌纷纷将生产基地和研发中心转移到中国来，国际先进技术和产品生产的引入，以及国际化市场竞争格局的形成，使中国制冷空调产业取得了长足的进步和发展，并逐步成长为全球制冷空调行业的制造中心改革开放30年分析方法的思考提出分类提出评价角度现状分析提出建议问题的思考行业展示媒介平面媒体网络媒体行业展览行业会议其他：各种广告形式书籍等展示媒介平面媒体-连续出版物网络媒体行业展览会中央空调资讯暖通空调制冷与空调制冷学报现代冷暖北方供暖通风设备地源热泵地暖供热建筑热能通风空调杂志慧聪商情空调制冷及配套市场慧聪商情供暖及热水市场空调商情-家用中国建设信息供热制冷暖通&水设备散热器商情制冷空调资讯通风设备博览暖通制冷空调制冷空调与电力机械中央空调及设备博览中国制冷散热器直通车中央空调市场地暖月刊现代供热平面媒体现状及分析中国标准连续出版物制冷学报暖通空调制冷与空调制冷洁净空调技术建筑热能通风制冷技术 中国建设信息供热制冷 制冷空调与电力机械区域供热 机电信息-中央空调市场ISSN系列出版物西部制冷空调与暖通 新暖通 中国制冷制冷空调工程技术独立出版物空调资讯 慧聪商情 暖通给排水暖通制冷设备 制冷商情 暖通空调标准与质检 通风设备博览江苏暖通空调制冷分类及特点说明中国标准连续出版物号的结构（GB9999-2001）中国标准连续出版物号由一个国际标准连续出版物号和一个国内统一连续出版物号两部分组成其结构格式为：ISSN XXXX-XXXX CN XX-XXXX/YYHVAC行业：以刊载技术论文为主的行业刊物,以国家新闻出版总署CN顺序号的方式出版,管理归口为国家新闻出版总署,主管单位一般为国家有关部门.特点特点:发行多为邮局发行发行多为邮局发行+自办发行为主要方式自办发行为主要方式广告刊登：工商局所批准的广告经营许可证为法律依据广告刊登：工商局所批准的广告经营许可证为法律依据（新闻出版总署令第31号20051201）第二条:期刊由依法设立的期刊出版单位出版。期刊出版单位出版期刊，必须经新闻出版总署批准，持有国内统一连续出版物号，领取期刊出版许可证。本规定所称期刊又称杂志，是指有固定名称，用卷、期或者年、季、月顺序编号,按照一定周期出版的成册连续出版物。第四条:期刊发行分公开发行和内部发行。内部发行的期刊只能在境内按指定范围发行，不得在社会上公开发行、陈列。分类及特点说明国际标准ISO3297:1998国际连续出版物号（International Standard Serial Numbering，简称ISSN）是对连续出版物的标识，外文简称ISSN。编号办法是在ISSN字样后，有8位数字。（HVAC 行业从香港地区获得的ISSN系列出版物,在大陆地区可以出版发行.依据新闻出版管理规定,这类刊物不允许在内地收费发行）特点特点:一般情况下，虽然注册地是在香港一般情况下，虽然注册地是在香港,但编辑工作及广告市场行为都在大陆但编辑工作及广告市场行为都在大陆境内开展境内开展.分类及特点说明-独立出版物之一DM 杂志的法定称谓为固定形式印刷品广告国家工商总局第17号令中对其有诸多规定，比如必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不能销售发行、不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语等。由此可见，与国外DM杂志本身就是一本正规期刊明显不同，中国DM杂志准确的定义应该就是一本纯粹的广告册。特点特点:按照规定应该是纯粹广告版本按照规定应该是纯粹广告版本,但是现在广告形式也随着但是现在广告形式也随着需求改变了方式需求改变了方式,因此因此,这类刊物也都具有了报道这类刊物也都具有了报道,分析等版面分析等版面.免费发行的刊物免费发行的刊物,不允许卖不允许卖.分类及说明-独立出版物之二 不以上述方式出版的连续出版物,独立自负其责的刊物.随着中国新闻出版市场发展，这类独立出版物的发展存在两个方向，一种是获得生存的空间，另一种是被禁止。值得关注的是，这类出版物中也有非常用心在制作的期刊，也能通过自己的努力，获得行业的认可。CN系列刊物出版情况（1）创刊时间创刊时间 期刊名称期刊名称CNCN主要方向主要方向 出版周期出版周期19711971暖通空调暖通空调CN 11-2832/TUCN 11-2832/TU 专业专业月刊月刊19791979制冷学报制冷学报CN 11-2182/TBCN 11-2182/TB 专业专业双月刊双月刊19791979制冷空调与电力机械制冷空调与电力机械 CN33-1269/TH CN33-1269/TH 专业专业双月刊双月刊19811981制冷技术制冷技术CN31-1492/TB CN31-1492/TB 专业专业季刊季刊19821982区域供热区域供热CN11-3241/TK CN11-3241/TK 专业专业双月刊双月刊19821982制冷制冷CN44CN441220/TB1220/TB 专业专业季刊季刊CN系列刊物出版情况（2）创刊时间创刊时间期刊名称期刊名称CNCN主要方向主要方向出版周期出版周期19821982建筑热能通风空调建筑热能通风空调CN42-1439/TV CN42-1439/TV 专业专业双月刊双月刊19941994洁净与空调技术洁净与空调技术CN11-3395/TM CN11-3395/TM 专业专业季刊季刊20012001制冷与空调制冷与空调 CN11-4519/TB CN11-4519/TB 专业专业双月刊双月刊20012001制冷与空调（四川）制冷与空调（四川）CN 51-1622/TBCN 51-1622/TB 专业专业季刊季刊20002000中国建设信息供热制冷中国建设信息供热制冷 CN 11-4022/TU CN 11-4022/TU 资讯资讯月刊月刊20042004机电信息机电信息-中央空调市场中央空调市场 CN32CN321628/TM 1628/TM 资讯资讯月刊月刊如何评价？基于做企业宣传的目的而非学术评价出版背景您是否有面向政府层面的需求？专业影响方向您是否选对了专业范围读者构成您是否在意受众的阅读素质刊期您是否有计划长期被人关注风格您是否有风格法律风险您是否在意发布内容后的影响 学术效果学术效果无论什么目的都要考证期刊的量化数据结果，但不迷信，最重要的是，无论什么目的都要考证期刊的量化数据结果，但不迷信，最重要的是，行业内的口碑，这是个细致了解的过程，而且口碑的形成也是行业内的口碑，这是个细致了解的过程，而且口碑的形成也是上述因素的综合反映上述因素的综合反映例子公司希望做形象宣传需求向需求向非常在意非常在意一般在意一般在意可以忽略可以忽略面向政府面向政府影响行业专家影响行业专家影响技术人员影响技术人员出现频率出现频率与企业形象匹与企业形象匹配的媒体风格配的媒体风格广告法律风险广告法律风险研究专业类期刊的角度目前国内缺乏客观、科学、共认的期刊评价体系，甚至过分强调SCI、影响因子的评价办法，应尽快形成一个适合中国国情的期刊评价体系。对于期刊综合效益的评价：社会效益+经济效益+科技效益社会效益+经济效益+科技效益科技效益是否关注最新技术动态是否促进学术进步与交流是否与国际行业同步社会效益是否促进产业进步是否公正对待技术进步是否引领行业发展.经济效益 是否具有旺盛的生命力是否自身已进入良性发展期是否为从业人员带来好的回报是否为广告主带来相应的社会影响暖通空调暖通空调CN 11-2832/TUISSN 1002-8501“新颖、实用、准确、精练”-办刊方针，建筑环境与设备工程中供暖、通风、空调、制冷及洁净技术方面的研究成果、学术论文、先进技术、工程总结、设计经验、设备开发与运行管理以及行业学术活动与设备市场信息。暖通空调是国际建筑文献数据库 ICONDA 收录期刊，中国科技论文与引文数据库统计分析数据源刊，中国科学引文数据库来源期刊，中国学术期刊综合评价数据库统计源期刊，中国核心期刊（遴选）数据库收录期刊，中国期刊全文数据库收录期刊。创刊于 1971 年建设部主管亚太建设科技信息研究院、中国建筑设计研究院、中国建筑学会（暖通空调专业委员会）联合主办。中国建筑科学类核心期刊，国家期刊奖最高奖项获奖期刊，中国暖通空调行业中央级科技期刊，以实用技术为主，兼具学术性和信息性，在行业中最具影响力，被誉为权威刊物，深受广大读者喜爱，发行量在国内同行业刊物中遥遥领先。制冷学报制冷学报CN 11-2182/TBISSN 0253-4339创刊于1979年国家科技部和中国科学技术协会批准中国制冷学会主办国内外公开出版发行关注：低温与超导，制冷机器与设备，食品冷冻、冷藏工艺，冷藏运输，空调工程，低温医学及器械等方面的科技新成果；推广：被中国核心期刊（遴选）数据库、中国学术期刊文摘、中国学术期刊（光盘版）、中国科协科技期刊论文数据库源期刊等收录。制冷与空调制冷与空调 CN11-4519/TB ISSN1009-8402 制冷与空调内容以实用技术为主，关注本行业国内外发展现状，交流全球关注的热点问题，展示新产品、新技术的开发和应用。面向制冷空调和相关行业的科技工作者，包括工程设计、科研、施工及设备制造商与运营管理的专业人员及院校师生。行业涉及烟草、石油、化工、纺织、电子、食品、医药、旅游、房地产等制冷空调设备选用、使用及设备维护单位。制冷与空调制冷与空调制冷与空调制冷与空调杂志是中国制冷空调工业协会会刊杂志是中国制冷空调工业协会会刊杂志是中国制冷空调工业协会会刊杂志是中国制冷空调工业协会会刊 科学技术部主管科学技术部主管科学技术部主管科学技术部主管 中国制冷空调工业协会、中国科学技术交流中心联合主办，中国制冷空调工业协会、中国科学技术交流中心联合主办，中国制冷空调工业协会、中国科学技术交流中心联合主办，中国制冷空调工业协会、中国科学技术交流中心联合主办，额外的建议-纵深合作充分利用进入-让合作更深入 功夫在诗外充分了解媒体不同的个性，识别其表情，然后可以充分利用这个展示平台，可以联合期刊的力量，避免只是广告合作 建议：比如开展专题调查、管理模式探讨、市场营销论坛等。额外的建议关于平面媒体领域最大的特色服务：各行各业各方各处各样各式因此，让这些各方代表了解你们是最重要的！用一定的方法（比如我今天介绍的这个方法）搜集和整理这些各方的媒体，会在公司做各种各样拓展策划时，及时借助传媒的力量！大众媒体群房地产业媒体群建筑类及工业类媒体群HVAC领域平面媒体群跳出-让视野更广展示媒介网络媒体行业展览会平面媒体-连续出版物艾肯空调制冷网、现代冷暖网、暖通空调在线、中国暖气网、全国采暖散热器网、冷暖空调网、慧聪暖通网、供热制冷网、中国暖通网、通风设备网、中国地源热泵网、中国空调制冷网、天辰媒体、中国设备网、锅炉信息网、锅炉世界网、中国锅炉网、中国供热网、中国热泵网、中国拟在建项目网、中国建筑工程信息资讯网、博弈网、中国制冷网、西部制冷暖通网、空调商务网、东方空调网、创盛网通风设备博览网、中国制冷空调网、中国供热信息网、供热采暖网、西部制冷暖通在线、空调在线、地暖技术网、山东地暖网、现代供热网、网络媒体综合专业类暖通空调在线暖通空调在线 中国空调制冷网中国空调制冷网中国设计师暖通网中国设计师暖通网筑龙网筑龙网 资讯类艾肯家电网艾肯家电网商情类慧聪网暖通空调制冷频道慧聪网暖通空调制冷频道空调制冷大市场空调制冷大市场专业类网站：主要以专业类网站：主要以专业类网站：主要以专业类网站：主要以行业技术人员为主要行业技术人员为主要行业技术人员为主要行业技术人员为主要受众的行业网站受众的行业网站受众的行业网站受众的行业网站商情类网站：主要以经销商、工程公司、商情类网站：主要以经销商、工程公司、商情类网站：主要以经销商、工程公司、商情类网站：主要以经销商、工程公司、中小配套企业为主要受众的行业网站中小配套企业为主要受众的行业网站中小配套企业为主要受众的行业网站中小配套企业为主要受众的行业网站资讯类网站：资讯类网站：资讯类网站：资讯类网站：主要提供行主要提供行主要提供行主要提供行业资讯，主业资讯，主业资讯，主业资讯，主要受众是销要受众是销要受众是销要受众是销售人员和市售人员和市售人员和市售人员和市场人员场人员场人员场人员规模：相关大小网站至少多家按照网站内容及主要服务分类按照网站内容及主要服务分类专业类网站：主要以行业技术人员为主要受众的行业网站。专业类网站：主要以行业技术人员为主要受众的行业网站。暖通空调在线 http:/中国空调制冷网 http:/中国设计师暖通网 http:/ http:/ http:/ http:/网易暖通 http:/ 按照网站内容及主要服务分类（按照网站内容及主要服务分类（1）创立时间创立时间网站名称网站名称网址网址方向方向暖通空调在线暖通空调在线http:/http:/综合综合专业专业中国空调制冷网中国空调制冷网http:/http:/综合综合专业专业中国设计师暖通网中国设计师暖通网http:/http:/综合综合专业专业筑龙网筑龙网http:/http:/综合综合专业专业慧聪网暖通空调制冷频道慧聪网暖通空调制冷频道http:/http:/商情商情按照网站内容及主要服务分类（按照网站内容及主要服务分类（2）创立时间创立时间网站名称网站名称网址网址方向方向空调制冷大市场空调制冷大市场http:/http:/商情商情网易暖通网易暖通http:/ 资讯资讯如何评价？基于企业做宣传时的选择而非评价网站受众的匹配程度广告价格网站受众到达率及卷入度广告表现形式 评价角度受众的匹配程度：受众的匹配程度：结合我们行业特点，在评价网络媒体价值的时候，首先考虑网站的定位网站所属类别，只有在同类别中进行比较，才能选择最合适的网络媒体。这就是要看网站的受众与企业的预期传播受众是否匹配。例如：如果是企业在营销过程中相对倚重设计院的设计人员。因此选择设计人员常去的专业网站是首选因素。而如果是企业在营销过程中相对倚重经销商、工程公司，选择商情类、资讯类为主的网站比较适合。因此在确定网站类型后，圈定初步合作对象，再进行其他因素的比较。因此在确定网站类型后，圈定初步合作对象，再进行其他因素的比较。评价角度广告价格：广告价格：广告价格是企业选择合作伙伴的一个重要因素，在这里要提醒的是，不仅看广告价格，更要关注广告成本。网络广告目前有以下几种网络广告的成本计算方式：（1）千人印象成本（Cost Per Mille）千人印象成本是指网络广告所产生1000个广告印象的成本，通常以广告所在页面的曝光次数为依据。它的计算公式很简单：CPM=总成本/广告曝光次数*1000（2）每点击成本（Cost Per Click）所谓每点击成本就是点击某网络广告1次广告主所付出的成本。其计算公式为：CPC=总成本/广告点击次数（）每行动成本（Cost Per Action）所谓每行动成本就是广告主为每个行动所付出的成本。其计算公式为：CPA=总成本/转化次数CPMCPM是目前应用最广，也是使用起来最简单的指标是目前应用最广，也是使用起来最简单的指标网络媒体价值评价的简单常用方法网络媒体价值评价的简单常用方法网络媒体的价值体现于内容，需要企业细致的浏览分析。通过一些简单的方法，也可以相对客观的对网站进行评价。有两种相对客观统计行业网站的方法借助alexa统计工具嵌入式统计工具 如CNZZ、51.LA、ITSUN等。媒体发展趋势-总结特点之一：期刊内容从专业向综合化发展特点之二：期刊+网络 立体化发展特点之三：提供服务多元化特点之四:有价值信息梳理功能增强 资讯功能强大特点之五:受众细分展示媒介网络媒体平面媒体-连续出版物行业展览会中国HVAC行业展览会发展现状特点之一:多特点之二:重复特点之三:合作少特点之四:无从考察特点之五:专业水准低特点之六:国际化程度差特点之七:持续生存能力弱时间时间地地点点主办主办名称名称2 2月月 25-2725-27北京北京国际地源热泵协会中国区委员会国际地源热泵协会中国区委员会中国国际贸易促进委员会建设行业中国国际贸易促进委员会建设行业分会分会中国建筑装饰协会中国建筑装饰协会北京制冷学会北京制冷学会 第五届中国（北京）国际制冷、空第五届中国（北京）国际制冷、空调、通风及热泵产品与技术展览会调、通风及热泵产品与技术展览会 3 3月月25-2725-27青岛青岛中国国际贸易促进委员会山东省分中国国际贸易促进委员会山东省分会会 山东制冷学会山东制冷学会 中国国际商会山中国国际商会山东商会东商会 亚洲经济贸易促进中心亚洲经济贸易促进中心 青青岛海名国际会展有限公司岛海名国际会展有限公司20092009第九届中国国际供热展第九届中国国际供热展(青岛青岛)4 4月月5-75-7广州广州中国国际贸易促进委员会北京市分中国国际贸易促进委员会北京市分会会 中国制冷学会中国制冷学会 中国制冷空调工业协会中国制冷空调工业协会 广东省制冷学会广东省制冷学会第二十届国际制冷、空调、供暖、第二十届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展通风及食品冷冻加工展 5 5月月20-2220-22西安西安振威展览集团振威展览集团 陕西省土木建筑学陕西省土木建筑学会会 中国建筑金属结构协会地面供中国建筑金属结构协会地面供暖委员会暖委员会第第1111届中国届中国(西安西安)国际供热展国际供热展第二届西安国际地源热泵与空调制第二届西安国际地源热泵与空调制冷通风技术设备展冷通风技术设备展 总结是什么理由,让读者37年连续看一本杂志?是什么理由,让读者7年连续关注一本杂志?是什么理由,让企业20年连续参加一个展览会?杂志已经正式出刊杂志已经正式出刊7 7年年 杂志已经正式出刊杂志已经正式出刊3737年年 已经举办已经举办2020年年优秀者总有其优秀之处建议之一:选择优秀展示媒介(平面+网络+展览)建议之二:与优秀展示媒介建立密切的合作建议之三:充分利用展示媒介的延伸功能建议之四:充分利用展示媒介的内涵功能建议之五:借助展示媒介的渠道宽泛与纵深宣传品牌建议之六:借助优秀展示媒介的国际国内行业影响力建议之七:通过展示媒介寻找新区域的市场机会THE END