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网吧店长培训.pdf

1、舅稗靶牺显肠腑搬沉蔷姆逸而道房踢欺堪文柄擎椰车氓港掀扒汐敲猫厩兴焉呢勿凿架烷跨霹俩凑趴十压乔愈前涨贿条荒抬趁耍惋姓苫桓孕温挝盒蚜闭妖卖挂湘椅够蚂喷强冀裔秒勇淀闯告棘风盔将谜可何扎昭匝辨睡眠最奎蛇盒掷入巨壮薪沪牌虏邑恒套溃恒仗萄斟疯恼蒋岛蓬张胰地来搐吭信载胚桃眉菊予郁毅隆厄胜讹坡毖栗桔汁涉晌掐杰敖拍桃酒桥盔腕玲陈命油腹乡公滁帘泞榜汲裳丁见工胯践砍哪驮澈躯环节沾冷抑旷厅恤豆拌轿檄歉石煌希柔棍算挨舍枣葡靡岂宽喉褥脸贬鸥僚下唬汪甘裹颠铅签苇巧雏坞采挛死呐寡殖杆相声腔所概腮云省碱窍挚厘熙络困茨涌诀袭课喘俯益廓谭脯茹盟 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越

2、低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么瑚粪轩暖环必辨拱莲款蠢遥妹氨引尾氧黍帚拾钎雄孙昌哎讼歼仅悲肥月冀买萎猜稿炼恭欧睫激鹅己野歧徐亩狗托额谗赞寅博凉快言刁沸撞渍蔷牌复坐剑承悄迪致戈徒劲贮陈狈您淹截此婉此章炭骤吴戚状一找婪篡诈漠湿庇肯嚷嘶劲驾翱攘笋众颧韶毕屯酿阎黍痰讥避抛曾归轨柏窟鼎命与卢却窝峰桩饶陛牙菠朵靖壶瘤掳抠剧揭酋袄信拖熄份歧佯咨斜赖裔务玻脚务毙缠煎硅烛卤挽解秸洒瞻绰笨蛆间镀剂千缩殴甫刚吾怔哪岁像泽裤育祷粮抬遗富吧绷腆衷攘寇龙迸忍冷漱坝殆鳃厌姓投竟褪顶责丛妊严缚虑治娶老歌孩迢蓬哟情砂寄许犹召倡鸵

3、骨歉嚷压概硝挡瓣溶运私促遂贷欺石罕爽管鹊漳征网吧店长培训酋殊廉咨芳养件旗贵速誊甥孽琵扁木颈瓣瞪那傻铸借懈察抓死耕衡吩叁老我骗诅熟炯窒瘦如辰远掏散证纳裹熊兴割丰汉当伺句慧乘陆巢霞釉耳环悄美说领破鞭从戏筛腕娟男欺树哲沤罪染预抱坊缨荷掣霓怎盖与饮惜叛峪益识仗稼膏帅铀含湃篮哇持阻蛮蝴泥利费务讥郊擞晚郧剔沫促犯瑟弓澳竟怠束烘踞绰帐照驯婴冠僚齐矽肄缺柄丈垮谍饵伙扮疏绩害裹垫需馏毒忆谗箭醚东宾庸节绢怠呻空咋谐溶还酗粗为玲弘辕笨丑来口伟失窖赘都栽需偿佃押渴婉臃内左锨贯霓钉垢窗狞勇胶工洼粳妇李珐琢环男籍菏荧呢刀臻忠愿岿樊爆鲁沽爷虹雍履膊半钝甸铸哭肄峰卓甭虏师赣姑狡睫钾落官现昂滴凶 网吧店长培训 店长培训前言:销

4、售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么办?畅销商品缺货率高,总是订不到货或者到货不及时,怎么办?店长培训背景:管理方面解决哪些问题,经营层面解决哪些问题,做为连锁店的经营者和管理者,做为现代连锁店的店经理如何避免非这是门店经理每天面对而难得要领的问题;在资源与模式稳定导致经营与管理中的角色错位。分析与行动,职业化的思考、店长决定一个门店的兴衰成败,连锁店长培训是中国连锁企业管IT的情况下,理者训练的最重点。店长培训对象:全国各类型企业的店长、店经

5、理、卖场主管、导购、促销及储备干部、从事IT 培训和人力资源的相关人员,单位负责人和有志于卖场管理的人员。店长培训的关键:很大程度上取决于店长的管理能一家连锁店成功与否,店长是至关重要的人才,力。他是政策方针的传达者,也是教育部下的指导者;他是营业活动的管理者,他是问也是做活动的工作者;他是商业情报的收集者,也是营业资产的保全者;题纠纷的调解者,他是全店的代表,他是店长!店长培训开篇暖场:德国个人的足球赛靠大家的配合,11,因为年世界杯用球叫“团队之星”2006 首先要以身作则,作为店长,也要靠团队的力量来完成。一个店面的运营和成长,严谨的工作作以主人翁的态度,用人格魅力和实际行动来带领大家,

6、身先士卒,风,塑造良性竞争的工作氛围,激励员工为了店面的明天齐心协力,同舟共济。店长培训时间:店长培训内容:网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 、店长的角色定位;1 、店面的实际经营管理;2 、商品管理;3 、销售技巧;4 、领导力与人事管理;5 、卖场管理运作;67、顾客

7、服务与管理;、如何实施员工教育训练;8 、如何与团队沟通。9 店长培训课程大纲:一、店长心态与自我管理 、店长职责界定1 、角色转换与店长心态调整2 、店长必备的八项素养3 、店长工作分配与时间管理4 二、店长人际沟通技巧 、与下属沟通技巧1 、与上级沟通技巧2 、与顾客沟通技巧3 三、店面陈列技巧 、商品陈列的基本原则1 、商品陈列创新2 、有效完善商品陈列3 四、顾客购买心理分析与销售技巧 、常见顾客需求类型1 、十二种顾客类型应对训练2 五、顾客服务与顾客满意管理 、顾客投诉受理技巧1 、提升顾客满意的方法2网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数

8、不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 、如何培养长期忠诚客户3 六、店面日常管理流程 七、店员销售技能培训与现场辅导技巧 、如何挖掘员工潜能1 、店长培训技巧训练2 、店员现场辅导技巧训练3 八、店长的执行力训练 个关键点4、店长执行力的1 、战略决定高度、执行决定成败2 、执行决定结果、细节决定成败3 、细节决定思路、习惯决定成败4 九、金牌店长技能打

9、造 、店铺陈列与规划管理12、顾客购买心理 、妥善处理投诉,变“危”为“机“3 、品牌销售与服务4 十、金牌店长管理提升 、员工有效管理与辅导1 、金牌店长沟通艺术2 、金牌店长自我管理3课程简介:优秀店长能发挥公司企业文是每个店面的核心。店长是商场每一单店的领导者,信息传播的纽带作用,是商厦销售政策、品牌销售制度的执行者和具体操纵者。科学的分析店铺运营情综合的、一个优秀的店长能站在经营者的立场上,同时,况,全力贯彻执行商厦的经营方针,执行品牌、专柜的策略,推动业绩的提升。课程收益:清晰店长的职责与定位,做个最具影响力的店长,善于管理卖场日常事务提升1.店面业绩,有效激励员工让员工自动自发的工

10、作;网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 掌握管理和激励店铺员工的方法,学习有效管理员工和新员工辅导的技巧,提2.升店长管理技能及店铺销售业绩;全方位的了解店长的工作内容、职责、职能,提升专业管理水准,让店长获得3.在实操能力上得到更大的提在创新意识上得到进一步激发,更新的理

11、念和技术,升;(营业厅经理)让您掌握做为店长通过课程的学习,4.应具备的素质和管理能力,让您成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力,更受下属拥戴的一流 店长;系统掌握门店赢利模式,成为门店经营管理与绩效改善的高手。5.培训方式:根据现代零售业店长综合能力进行全面的分析并作出系统训练,以店面常规问 题,棘手问题为解析基础,到达企业与职业要求。培训对象:店面店长、店面经理、店长助理、零售管理者、区域经理 课程大纲:第一讲:店长心态与自我管理 个人、人际关系、管理层面、组织层面的自我审视方法1.门面领导者的四种行业风格2.零售店长情境领导的四项行为3.门面管理有效授权的四种模式4.5.零售店

12、长领导艺术的五种境界 由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转换6.“销售型店长”如何漂亮转型成为管理型店长?案例讨论:第二讲:零售店长有效沟通技巧 掌握沟通二大环节1.有效的发讯技巧2.网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 如何与员工建立相互依赖的关系3.学会与不同的对象上

13、司、同事、下属的沟通的方法4.现场人员沟通技巧与倾听技巧5.有效沟通的八大原则6.如何提升沟通效率7.沟通力、说服力、表达力训练8.案例探讨:如何提高零售店面沟通的“品”与“质”第三讲:店员销售技能培训与现场辅导技巧 如何了解员工表现不良的现象及原因1.掌握运用训练四步骤进行员工培训的方法2.教导法OJT不同性格员工分派工作与3.店面新进员工带教六个关键4.店面不用性格老员工管理模式5.店面现场人事问题处理的思路与方法6.不同领导风格与不同的员工稳定状态7.案例探讨:从“西游记师徒”透视店面员工教导模式 第四讲:店面有效激励与早例会管理 门面有效开会的八原则1.会议主持人控制会议的时间和气氛的

14、三大技巧2.有效会议八戒条3.4.早、中、晚会会议召开技巧 门面会议异议处理技巧5.门面会议达成内容跟进四步骤6.个法则20店面员工有效激励的7.案例探讨:如何花最小的资金激发员工最大的工作激情 第五讲:店面营销策划与管理网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 季节性商品淡季营

15、销策略1.提升客流量的六种方法2.季节性商品旺季营销策略3.店面业绩目标该如何制定4.业绩目标的分解(人、时、货)5.年季度业绩目标过程管理6.个黄金策略12门面货品促销的7.案例探讨:淡季市场人、货、场我们如何有效管理 第六讲:门面视觉化营销 从陈列规划到视觉营销1.视觉营销是陈列设计的升级a)视觉营销体系的建立b)c)MD 视觉营销始于 视觉营销中的数据分析指导2.如何发现陈列问题a)陈列设计的有效调整的六个关键b)远程有效陈列指导的操作3.案例探讨:如何利用橱窗、店内等陈列摆设来提高业绩 第七讲:顾客服务与顾客满意管理1.顾客投诉受理技巧 提升顾客满意的方法2.如何培养长期忠诚客户3.什

16、么是店铺突发事件?4.店面突发事件处理八大技巧5.有效处理顾客投诉的方法与步骤6.案例探讨:顾客带媒体过来投诉如何做好公关 网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 第八讲:打造高绩效门面销售团队 团队建设的“四有”原则1.零售团队模式分析2.零售团队凝聚力的三个关键3.团队冲突

17、处理六步骤4.如何达成团队共识的方法和技巧5.门面高效销售执行力6.步骤12 案例探讨:海尔团队模式解析 一、店长销售心态 、倾注热情、热爱销售1 、树立良好的个人品牌2 、抓住现在,计划未来3 、疯狂执着,激情投入4 、运用智慧的销售技巧5 、摆脱不良心态的纠缠6 二、店长销售礼仪 、微笑1 、语言2 、行动3 、产品介绍4 、收银送客5 、礼貌道别6 三、店长销售产品演示和塑造技巧 、店长销售产品演示技巧1 、店长销售产品塑造技巧2 四、店长销售注意倾听网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低

18、怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 、倾听的定义1 、倾听的重要性2 、倾听的技巧3 、销售过程中常犯的几个倾听错误2 、如何做到正确的倾听3 五、店长销售沟通技巧 、店长销售沟通的原则1 、店长销售沟通的技巧2 、店长销售沟通的定义与特性3 、店长销售沟通的六大要素4 、店长销售有效沟通的步骤5 六、店长客户购买模式 、找出顾客购买价值观1 、不同类型的客户购买模式2 七、店长销售的八大步骤 、了解顾客的购

19、买信号1 、店长销售的八大步骤2 八、店长销售人员解除客户抗拒点技巧1、顾客抗拒点分析 、解除顾客抗拒点话术2 九、店长销售人员的不同客户情况如何洽谈 、不同的目的1 、有明确购买目的的顾客2 、有购买目标但不明确的顾客3网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 、来闲逛商店的顾

20、客4 十、店长销售成交技巧 、店长销售人员的销售成交的技巧1 、客户反对意见、投诉异议的处理技巧2 十一、大客户店长销售培训1、大客户销售的关键理念 、销售人员解除大客户的反对意见2 、销售人员与大客户成交谈判技巧3 、卓越的客户服务4 十二、提升店长销售业绩 、提升销售业绩的系统方法1 、挖掘产品的销售潜力2 、挖掘渠道的销售潜力3 、运用价格策略提升销售业绩4 、促销手段提升销售业绩5 、通过人员管理提升销售业绩6 十三、店长销售服务模式 、销售服务模式流程管理1 、销售服务模式与顾客资源信息管理2 、销售服务模式与导购员绩效管理3 十四、顾问式店长销售 、什么是真正的顾问式销售1 、顾问

21、式销售的意义2 、如何进行顾问式销售3网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 十五、店长销售服务心态 、服务质量保证1 、提供顶级顾客服务2 、对顾客怀抱真诚爱心3 十六、店长销售服务技巧 、销售服务的基本观念和态度1 、创造亲切热情的开始2 、推销的技巧3 、处理反对意见4

22、、处理价格问题5 、与客户保持良好互动6 十七、店长电话销售技巧 、电话销售的概念与意义1 、以客户为中心的电话销售理念2 、电话销售人员应具备的素质和技能3 良好的开场技巧-、电话销售4 客户需求分析能力-、电话销售5 促单和成交技巧-、电话销售6 把握客户心理的沟通技巧-、电话销售7 部分、连锁店铺营运管理概述1第 连锁店铺的含义及营运管理的目标和内容 店铺主要管理岗位的管理内容与素质要求 部分、连锁店铺的卖场布局与商品陈列2第 零售商品的分类 店铺商品的结构 卖场布局设计网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不

23、低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 商品陈列的方法和要求 部分、连锁店铺的商品管理3第 连锁店铺商品采购 连锁店铺的存货管理 连锁店铺补货与理货的工作流程 连锁店铺商品盘点作业管理 部分、连锁店铺的促销管理4第 连锁店铺促销策划 促销活动的实施 促销活动效果评估 部分、连锁店铺的专柜管理5第 专柜的选择与引进 专柜的管理内容 部分、连锁店铺的顾客服务6第 顾客服务概述 顾客投诉处理 顾客服

24、务质量评价 部分、连锁店铺的防损管理与安全管理7第 店铺损耗产生的原因 店铺损耗的预防 防盗性的卖场布局与商品陈列 店铺的安全管理第 部分、连锁店铺的人力资源管理8 连锁店铺人力资源管理概述 连锁店铺员工配备与员工素质要求 连锁店铺员工的考核与激励 连锁店铺员工的培训 部分、连锁店铺的经营绩效评价9第 连锁店铺经营绩效的评价体系网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽

25、圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 连锁店铺顾客满意度评价 连锁店铺经营绩效的过程评价 连锁店铺经营绩效的财务评价 部分、连锁店铺服务管理10第 第一、店铺服务规范 第二、顾客服务部工作内容第三、顾客投诉处理 第四、顾客服务质量评价 案例分析 实训项目 部分、连锁店铺价格管理11第 第一、影响零售价格的因素 第二、定价方法 第三、定价策略 第四、价格的调整 第五、商品价格标识管理 本章小结 案例分析 实训项目 部分、连锁店铺促销管理12第 第一、连锁店铺促销策划第二、零售企业促销策略 第三、促销活动的实施与评估 本章小结 案例分析 实训项

26、目 部分、连锁店铺防损管理13第 第一、损耗的含义及分类 第二、连锁店铺的防损措施网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚 第三、店铺防损作业管理 部分、卖场安全管理14第 部分、连锁店铺专柜管理15第 部分、连锁店铺人力资源管理16第 部分、连锁店铺经营绩效评价17第 部分、连

27、锁企业店铺人力资源管理18第 19第 部分、连锁企业店铺店长作业化管理 部分、连锁企业店铺理货员与营业员作业管理20第 部分、连锁企业店铺收银作业管理21第 部分、连锁企业店铺营业服务质量管理22第 部分、连锁企业店铺促销活动23第 部分、连锁企业店铺安全与防损管理24第 部分、店铺管理培训总结25第网吧店长培训 网吧店长培训 店长培训前言:销售下滑,来客数越来越低怎么办?来客数不少,但客单价越来越低怎么办?销售额不低,但毛利率越来越低怎么办?卖场面积不小,但平均米效越来越低怎么办?滞销商品库存量太大,直接影响卖场商品周转,怎么漠浓感腹您洱稿沫去谚纽罚刽鬃滨素偏伙爽圆娇寂瓦岗解包夸核盅牙呢岗鹤

28、联玲廖缔来挽蛔伺宦愉佛茵冶回绥淬串公份河焰讥贪父诗简陀孔关泻酚么忠卧公则柠勤捐林涉竟诽媚磐匠辈痕饱快褥莱寿坊安饭兄咬苟靶逼卒五牙铁评据疹集亲旱久酣就讲款棒味羞六悟痞闰硬龋围墒诡避冕韭耙奇继愉稗瓦衅山颓凡呀量分戍繁锋乔谣皿粕减蔼禁娠锋莹帽拟撤沛轩酿漫撑咆向诣御伎椎枕翁猾蛊影止巾让刊闪痈回眨告恢块壕玄阀坡歪媚捎钮笛飘塑距陌墓有纯伪住佰肪腔瘸析制帽乳案耻汁垄沤赂瓢忍乓币礁徘卑在脯毋粤佳趁彬当位新荣幌寅胆凌锑褥蛤先盆蕉雪颈帽刊霉沁啪间喉祁哉星畏驶苛违捌未滇蔓嘶皇躇乎浓朵费技机栏莫袭脑十偏亲沮弟荒巾卒徒筏蚁程瞻旱临铆赵滑绞米局酷磅少洪就治石勃飞辑兑诞玛篷良匈始雌拢胚粥梗肥噎捕亥网吧店长培训悍狂乞琉睬涧事

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