房地产标杆企业项目运营激励方案.pptx

标杆企业项目计划管理激励方案行业标杆典型激励方案综述 一、行业内几家企业薪酬结构综合对比:序序号号单位单位薪酬结构薪酬结构备备注注基本薪金基本薪金激励奖金激励奖金1恒大固定月薪月奖、年终奖项目单项奖2龙湖固定月薪年终奖项目单项奖3万科固定月薪季度奖、年终奖项目单项奖4碧桂园固定月薪月奖、年终奖成就共享激励奖、项目单项奖5万达固定月薪项目整体奖,年度预提行业标杆典型激励方案恒大激励模式恒大集团强调“高绩效、高激励”奖励类别考核激励方法主要适用对象月度计划考核奖金关键考核点：月度计划。各不同职能、部门设置不同的目标计划完成率。激励方法：设置岗位标准奖金（月薪的5%-10%），各被考核人按月度计划完成情况以及关联部门计划完成情况进行考核。实际计划完成率达到计划完成率指标的，全额发放岗位奖金；未达标的，进行相应比例的扣罚；超过指标的，按超额比例进行奖励。例如：外地公司领导班子成员：当月实收岗位奖金=全额岗位标准奖金*1+（公司当月实际计划完成率-60%）集团本部经营系统领导班子、经营系统部门负责人；集团本部管理系统领导班子、管理系统部门负责人；外地公司经营系统领导班子。工程建设奖集团管理中心每月设置约700万的工程建设奖，重点奖励地区工程建设口，按计划完成率排名，除倒数三名扣罚之外，其余以地区公司按次序分配。各地区工程系统开发报建奖集团开发报建中心每月设置约100万的开发报建奖，重点奖励地区开发报建口，按计划完成率排名，奖励前六名，扣罚倒数三名。各地区开发系统开盘奖根据开发周期、开盘销售额、达到开盘条件的工程完成情况等各项指标进行考核；各指标分别设置奖励标准。单次开盘奖最高奖励额为50万元。30%奖励地区公司负责人，其余70%奖励相关人员其他单项奖根据公司阶段性重点业务导向设置，如对外地领导班子，设置融资奖、国土证奖、预售证奖等；对不同部门，设置交楼奖、融资奖、销售奖、回款奖等。外地领导班子；特定业务或职能部门行业标杆典型激励方案龙湖激励模式龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置多种项目单项奖，促进项目运营绩效的提升。奖励类别考核激励方法准时启动奖奖励准时完成项目启动会召开的项目，促进项目关键运营环节顺利开展。奖励金额：达标5万/次；未达标-10万/次。即时奖励。最快启动奖奖励年度内从支付第一笔地价款到方案报批通过速度最快的三个项目，促进项目关键进度计划顺利推进。奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。快速开盘奖奖励实现支付第一笔地价款后7个月内开盘并取得开盘成功的项目。奖励金额：100万/次。即时奖励。工程质量奖按项目年度累计交房量统计，奖励一次交付成功率最高的前3名项目。奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。过程单项奖奖励/批评地区公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件，主要目的为体现公司内、项目运营过程中的奖优罚劣导向。奖励红花：5万/次；批评猪头：-5万/次。按月度奖罚。国家或省（部）级优秀单项奖奖励在规划设计、工程质量等方面取得国家级、省（部）级优秀单项奖项目，目的为促进业务能力提升，提高项目及公司社会美誉度。奖励金额：30万/项。即时奖励。最佳营销案例奖奖励突破性、创新性的项目营销行动，促进项目营销方式创新。奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。行业标杆典型激励方案万科激励模式奖励类别考核激励方法季度奖主要由签约口径的销售金额及销售效率决定。计算公式为：各公司季度奖金总额=当季销售额（签约口径）*奖金计提比例奖金计提比例上限=3.5*销售利润率/集团销售利率年度考核基准说明：奖金计提比例最多不得超过4，最低不低于3，由集团总部在此基础上根据一线公司的综合经营状况确定具体计提比例。用于各考核单位总经理级以下人员的奖励。年终奖员工年终奖=调整后计奖利润*1.6%；管理层年终奖=调整后计奖利润*资源占用回报率修正系数*权益计奖利润增长率修正系数新公司奖金计算首个项目开盘前，按新公司全体（含第一负责人）本季度三个月的工资总额的20%计提可用于季度奖金（0.6个月）；年底如无项目结算，按新公司全体（含第一负责人）第四季度3个月工资总额发放年度奖金（3个月）。如是区域内新成立的地产公司，本项奖金合并至区域计提的奖金中。单项奖除工资和季度、年度奖金外，万科也设置了很多给力的荣誉奖。如，从拿地到卖楼6个月内获黄金大奖，9个月内获白银大奖等。行业标杆典型激励方案碧桂园模式奖励类别考核激励方法年终奖年终奖金包=奖金基数*组织绩效*业绩激励系数（跳点）成就共享激励新项目：合伙人制度条件：1、一年内开盘 2、一年内现金流为正 成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20%旧项目：保障2013年销售目标的实现1、完成保底目标，激励奖金=销售收入*0.0022、完成奖励目标，激励奖金=销售收入*0.0053、不能完成保底目标：项目总一律免职，区域总扣一半奖金单项奖1、工程方面：集团每月设置约100万的工程建设奖，重点奖励地区工程系统，按工程进度（每月检查一次）、工程质量（每两个月检查一次）、成本（每三个月检查一次），奖前8名的区域，罚后3名的区域。2、土地拓展奖：一亩一万。行业标杆典型激励方案碧桂园模式行业标杆典型激励方案碧桂园模式行业标杆典型激励方案万达激励模式万达强调项目整体考核，并根据项目考核结果确定项目奖金总额。项目实现的奖金额=项目净利润*奖金发放系数A*项目特征系数C*综合调节系数B1、奖金发放系数A：2、综合调节系数B：实际完成净利润（X）X90%90%X100%100%X110%110%X120%X120%发放系数A0%1%5%超过部分按3%超过部分按1.5%序号序号 项目项目系数调整区间系数调整区间 各项系数所占百分比各项系数所占百分比 经办部门经办部门 1 计划考核系数 0.7-1.3 12%股份公司计划部 2 工程质量及安全管理考核系数 0.7-1.3 12%股份公司质量监管部 3 销售及回款考核系数 0.7-1.3 30%股份公司营销部 4 成本费用考核系数 0-1.330%股份公司财务部、成本控制部5 其他业务管理考核系数 0.7-1.3 20%商管总部、规划院、股份公司投资部、办公室3、项目特征系数C：在签订决策文件时确定，通常情况下为0.8-1.2。主要考虑项目之间净利润差异巨大，导致奖金差异较大问题、项目前后期奖金分配不平衡问题、资源占用率等差异问题，特殊情况下，可做调整。行业标杆典型激励方案万达激励模式4、年度奖金预发方式：将项目目标进行年度分解，根据年度考核计算项目过程奖金，在项目结束时根据项目总体考核结果及已发放奖金额度确定最后一期奖金发放额度。开发过程中年度预发奖金=月薪*2 项目结束时实发奖金=奖金总额-已预发奖金 开发过程中年度预发奖金=月薪*2 项目结束时实发奖金=奖金总额-已预发奖金 第1年基本奖金 第2年基本奖金 第n年基本奖金 项目结束