揭阳邮政DM营销项目介绍.pptx

主讲内容主讲内容（一）揭阳（一）揭阳DMDM市场的情况市场的情况 揭阳邮政之前在DM市场上一直处于空白，而近几年市场上则涌现了多个品牌的DM产品，如金点子广告、购东西、前卫等比较有影响力的DM品牌，而且竞争犹为激烈。近年来揭阳经济的发展突飞猛进，为DM市场的开拓创造了一定机会。（二）省、市对恢复性发展无名址函件的重视（二）省、市对恢复性发展无名址函件的重视 揭阳邮政的函件业务一直是依托联动项目、重要节日项目来发展业务。省公司、市局在上一年通过发文、发函对无名址函件进行了全面规范（省文件：关于推进我省无名址函件业务发展的实施意见；市局文件：关于进一步规范无名址函件业务的通知、关于规范全市无名址DM产品版头的通知），要求恢复性发展无名址函件业务。特别是今年年初，在市局发文关于开展2011年数据库商函“树品牌，拓市场”营销活动的通知要求大力发展该项业务并加大奖励力度后，全市掀起了商函营销活动大潮。（三）常态化产品开发的需要（三）常态化产品开发的需要 开发常态化产品，培养、锻炼营销队伍，培养广泛的中小客户群体。一、项目背景一、项目背景（一）（一）DMDM的命名、定位的命名、定位1、命名：考虑到DM的命名要大气、顺口、容易被人记住的特点，经过多次的讨论之后，确定了DM的名称城市快报（1至7期）；2、定位：面向中高端客户进行招商拼版，因此在划分版面时最小的版面为1/4P，版头最小广告版面为1/2P，尽量使整体版面显得大气、显眼；纸质方面，采用157G优质铜板纸；内容方面，结合“传递时尚生活，追求生活品位”的DM定位，1/2P作为生活资讯版面，提高DM阅读率。（二）投送方式、范围的选择（二）投送方式、范围的选择1、利用邮政渠道：利用邮政渠道：报纸夹报；设立8个市区邮政营业厅大客户室 免费阅览区。2、借助外部力量：借助外部力量：与私人快送公司合作，对市区主要商业区沿街 商铺户派送；与公共场所、西餐厅、娱乐休闲 场所合作设立免费取阅区。（三）发行时机的选择（三）发行时机的选择 选择“315”315”消费者日消费者日为契机，做好市区重点营销对象分析，并安排营销队伍在市区范围内有针对性的营销二、发行准备工作二、发行准备工作（四）宣传的精心策划（四）宣传的精心策划利用邮政现有资源和渠道对该产品进行大力宣传，以高档雅观的版面显示出被产品的档次和发布的权威性，宣传内容具体体现：在本DM刊登广告的性价比高、邮政品牌的实力保证、精准的投递队伍、优质的配套服务等。（五）规范（五）规范DMDM操作办法操作办法 专业局与市局市场部通过对无名址函件，尤其是DM产品的深入讨论和研究，在该DM 发布之前，下发了关于进一步规范无名址函件业务的通知、关于规范全市无名址DM产品版头的通知，对DM价格及样式进行规范，对无名址代投价格、区域及报纸数量进行整理并公布。（一）简介（一）简介产品名称：产品名称：广东邮政广告DM揭阳专刊规格材质：规格材质：大四开157G优质铜板纸发发 行行 量：量：10000份/期DMDM定位：定位：传递时尚生活 追求生活品位服务宗旨：服务宗旨：发挥邮政信息传递的渠道优势，为商家创造社会价值。追求目标：追求目标：办成具有较大影响力、高品位传递生活信息的时尚DM。发行渠道：发行渠道：1、报纸夹报；2、市区主要商业区沿街商铺户派送；3、设立公共场所、消费群体密集场所、8个 市区邮政营业厅大客户室等免费阅览区。三、产品介绍三、产品介绍（二）图稿展示（二）图稿展示 富安娜家纺专版正背面富安娜家纺专版正背面 富安娜家纺专版内页富安娜家纺专版内页 第八期正背面第八期正背面 第八期内页第八期内页（三）全市收入情况（三）全市收入情况单位单位时间时间总期数总期数总数量总数量（万份）（万份）总收入总收入（万元）（万元）市函件集邮局1-10月16期拼版、6期专版4018.98普宁市邮政局1-10月3020.59.81揭东县邮政局1-10月12104.16揭西县邮政局1-10月441.87惠来县邮政局1-10月75.65.37合合 计计7580.140.19（一）统一全市（一）统一全市DM品牌品牌 城市快报发行7期拼版和1期专版之后，在短时间内获得市场的普遍认可，为了进一步树立广东邮政广告DM产品的品牌形象，扩大产品的知名度，我市在6月份对全市各单位开发的版头设计进行统一规范，下发了关于规范全市无名址DM产品版头的通知，要求各县（市）局必须统一使用广东邮政广告DM刊头和LOGO，形成品牌优势，严格执行广东邮政广告DM相关规定。四、运作思路四、运作思路（二）多样化发展（二）多样化发展 在发展拼版的基础上，大力发展XX专版、不同大小规格的DM产品。310月，市区总共发行20期拼版和6期专版，11月预计发行移动公司的A4规格的DM产品。从这6期专版来看，主要集中在家纺行业家纺行业，水星家纺、富安娜家纺、黛富妮家纺和莉娜尔家纺等；拼版则汇集了好几十个客户，以婚纱摄影类婚纱摄影类行业行业客户为主，主要有小佳影楼、新新娘婚纱摄影、巴黎婚纱摄影、金夫人婚纱摄影、艾尚妮婚纱摄影等。（三）在全市范围内推广（三）在全市范围内推广年初，在市区、先锋营县区局普宁率先作为试点并取得成功后，市区通过直邮团队将成功的做法和经验传授给县区局，揭东、揭西等县局先后以同样的模式进行复制和推广，同样取得了一定的效果。这是揭阳无名址函件的一次历史性突破。（四）利用该品牌宣传邮政产品（四）利用该品牌宣传邮政产品在邮政产品需要推广的重要时期，或在某一期DM客户无法拼满的情况下，我局在该DM上宣传和推广邮政的产品，尤其是函件集邮产品类。例如：文化中秋产品、岭南水城 揭阳印象纪念邮册、粤游粤精彩旅游门票明信片册的宣传，图稿如下：