1、内容电商的五大模块内容电商的根本内容电商的根本重新解决流量的问题重新解决信任的问题重新解决转化率的问题123举例：小米手机的成长。让粉丝疯狂，让粉丝难耐，让粉丝动容。相对优势专项选择传统电商内容电商得内容者得天下传统电商4P产品渠道价格促销内容电商4C消费者便利成本沟通内容电商建设中方式的改变内容电商：改变流量来源品牌：就是影响力双微：开放故事会社群：新社会组织广告：知名度帮手口碑：分享新经济站外引流：内容电商：改变信任方式垂直细分平台凝聚就是力量核心意见领袖找对人说对话个性化定制定制的才是自己信任背书：内容电商：改变渠道分销网络渠道借用网络分销O2O线上销售线下服务人性人性的本真是分享渠道分
2、销：内容电商建设中思维的改变一、消费者认知不同常规营销内容营销消费者是外行消费者能认知更多消费者所看到的，都是企业想让你看到的。消费者所购买的，都是经过口碑验证的。企业努力让最长处被消费者发现并认可。消费者努力把自己认为是优势的不断传播。（企业）取舍（消费者）判断二、传播方式不同常规营销内容营销单向传播，力求说服增加信赖，互动式传播三、产品设计方式不同有了产品找买点，产品通用，概念差异有了需求找产品，产品不同，概念不同常规营销内容营销圈子的需求诞生了黄鹤楼1916甲鱼斗鳖最凶猛的甲鱼六极斗鳖这是一种凶猛的甲鱼性极残斗极狠眼极猛爪极利力极大动极快在相似的产品中找出不同的价值内容电商五大模块的应用
3、品牌消费群+传播爱你要靠吸引你！核心：始于产品，成于运动！品牌感觉性价比溢价能力关系地位联想价值敏感品牌是对需求的认知并满足抛开需求说品牌，都是耍流氓！最常见的误区价格太贵了，买不起！价格低了，买的人就多了！消费者不是因为便宜购买，是因为占了便宜而购买！12品牌建设就是谈！恋！爱！统一，坚持，发现，价值取舍品牌需要学会不见得产品越多，业绩越好，要确立产品的使命！维护忠实粉丝的价值，让粉丝感受到我们的诚意！品牌成长之路对标竞争品牌形成区隔占位建立属于核心价值DNA核心价值品牌定位品牌调性风格品牌语言站外引流带动更多的影响力！冲突话题互动占位双微一抖自己故事自己编开放故事会！核心：更直观的与众不同
4、微博微信今日头条、抖音众人拾柴火焰高鸡汤溯源地深入到群众中去互动话题热点跟进专业中心个人价值娱乐至死才华横溢快热慢进慢热慢进快热快进商业价值的进一步凸显社群一群相似的人寻找相似的需求和爱好新社会组织！核心：物以类聚，人以群分关系的转变从“人与物的关系”到“人与人的关系”的转变事物为本产品型社群社群势能=产品质量*连接系数从经营实物到经营用户实物是手段，用户才是资产产品是入口，社群是商业模式关系为本网红是大的社群网红=个人品牌化=引流*转化率*信任张大奕黎贝卡安娜经典：美图手机（5秒2000台，2999一台）经典：与故宫合作卖珠宝（8秒4000套）经典：2017.11.11（日营业额过亿）社群的
5、大生意=让更多普通人成长社群=个人核心化=信任*传播裂变云集的爆发微商的万亿未来经典：2017年双11，日销10亿元经典：全民经营的汪洋大海广告用最短的时间让人知道所不知道的知名度帮手！核心：从知名度到美誉度的转变世界杯最成功的三大广告口碑已所不欲勿施于人分享新经济核心：相信大众的力量新美大：香港IPO，估值600亿美金！信任的力量，口碑的力量，可以改变一个店铺的命运！案例分享：匠人造饭的传奇之旅内容电商的KOL的四大策略做让别人信任的人，才有可能成为影响别人的人KOL的核心要素定位在特定领域中拥有话语权让自己成为专业者核心：有所长，有所短腻娃的成长之路从美到生活的专业分享者利他让传播者为自己
6、加分让他人得到利益核心：帮助他人成功拼多多商业模型的建立原则专业有理有据有节让消费者认知专业值得信赖核心：因为专业，所以信赖年糕妈妈为什么拥有2000万粉丝互动做目标群喜欢的人交流改变关系核心：让目标感受到被关注网红的转发抽奖品牌战略-快速打造爆款产品品牌构建的六步法何为品牌？何为产品？什么是品牌？品牌=指向性选择=欲望*梦想*解决方案品牌的三大要素：品牌的DNA+互动化传播+品牌的话题建设品牌构建六步法始于产品，成于运动品牌建设真实产品包装产品塑造产品的地位与价值饥饿感仪式感热销感话题感归属感兴奋感打造品牌的六脉神剑小米的缺货苹果发布会排队热销技术与应用小米之家波折后的获得马太效应始于传播，成于口碑品牌建设为什么京东要对着马云开打？谁火灭谁冯小刚大腕建立对标专业术语持续传播构建，真假难辨！始于洞察，成于解决方案品牌建设从发现商机，到全面提供解决方案，才能让你的粉丝认同你。解决方案是什么？好是别人的，通过各种手段转变为自己的，才是解决方案，才是让粉丝认同的品牌。发现跟进品牌超越塑造洞察消费者细节，提出解决方案始于聊天，成于故事品牌建设在不经意间发力，往往对于品牌的建设更有帮助！始于正统，成于创意品牌建设始于灵感，成于效率品牌建设好，快，抓住，时机！快好抓住时机有针对性的创意就是好创意立即执行，不能等待明确针对的目标是谁利用危机获得最大的收益
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