场景化营销案例与分析.pdf

场景化营销案例与分析主讲人：魏春雷人场货什么是场景化？1、现实生活场景；2、互联网使用场景：按互联网的种类，此类又可细分为PC场景营销和移动场景营销。场景化营销关于场景化营销，其实生活中大部分时间我们都是活在场景下的，如果按过去品牌理论来推导，场景就是一种心智影响力。一个企业或一个品牌通过推广他的“价值”来吸引人们关注从而实现购买消费的持久性。现实生活场景化营销案例人的某些需求，要在特定的场景下才会被激发，找到这些场景，就找到了机会。香港的季风气候让人头疼，少见晴天，多是阴雨，让人心情持续低落。宿务航空却抓住“下雨”这个场景，吸引大家到阳光明媚的地方旅游。雨代码，即利用防水喷漆在大街上喷二维码广告，平时隐形，一下雨就冒出来诱惑人下雨太烦人？快扫二维码，来菲律宾跟阳光玩游戏！挖掘现有场景：宿务航空“雨代码”现实生活场景化营销案例WWF(世界自然基金会)为了呼吁人们关注全球变暖的问题，在巴拉圭首都的街头搭建起简易餐厅，以大地为灶台烹饪食物，把“地面温度”和“煎锅温度”联系起来。不少路人围观试吃，甚至亲自动手体验，直接感知全球变暖这一平时不易察觉到的问题。创造新场景：WWF全球变暖菜单现实生活场景化营销案例方太生活家是方太从2012年开始打造的，国内首个基于美食和高端生活方式的O2O服务社交平台，此前已经在全国各地开设数十家专营体验馆。与一般卖场不同的是，用户在方太生活家所体验的不仅仅厨电产品，更重要是方太产品所倡导的健康生活品质及环保理念。方太生活家现实生活场景化营销案例轻轻的海风拂面而来，雪白的浪花拍打着船桨，婀娜的泳衣美女坐在船上，喝着椰汁饮料如此惬意愉悦的画面，出现在了盼盼食品的展厅中，无论从主题、场景设置到服装、互动细节，都鲜明地呈现出海滩椰风的风情，让到场体验的消费者真切地感受到产品特色。食模现实生活场景化营销案例五月花利用其纸巾产品，将各大城市地铁站、商城变成艺术场景卫生纸画廊！品牌分别邀请了专业人士和普通消费者，在活动现场在五月花卫生纸上作水墨画，通过参与体验五月花卫生纸柔滑、强韧和湿水不易破的重要特性，同时在活动中体验艺术。五月花水墨奇迹现实生活场景化营销案例阿尔山矿泉水则抓住了休息时喝水的场景，打造出“环保手写瓶”。在集体运动中，往往很难找回运动场边自己喝过的那瓶水，只能重新再开一瓶，造成浪费。于是，阿尔山在原有瓶贴的基础上，增加刮刮卡的特殊油墨涂层，供消费者在瓶身上留下自己的专属标志。这不仅击中消费者的需求，还提供了参与互动的空间。发现现有的场景：阿尔山环保手写瓶现实生活场景化营销案例改变运动中的某些元素，创造新的运动场景，也可给消费者带来新鲜的运动体验。Nike在西班牙马德里开展了一场“Football anytime,anywhere”的campaign，用夜光投影为年轻人创造运动场地。用户可使用App呼叫“Nike大巴”，这辆大巴就会带来足球场（激光投影）、球门等设施，甚至还有免费的Nike球鞋，让年轻人们能在夜光足球场中愉快地玩耍。创造新鲜的场景：Nike夜光足球场现实生活场景化营销案例刷卡是我们消费时经常做的一个动作，设想一下如果这个动作不在刷卡机上完成会怎样。德国 Misereor是一家致力于救助国际贫困地区的公益组织，他们制作了一个可以刷卡的户外广告牌。只要轻轻一刷信用卡，广告牌上被捆绑的双手就会被解放，捐赠“立马见效”，也让公益广告马上转化为捐赠。Misereor能刷卡的广告牌现实生活场景化营销案例如何把使用优惠券这一场景变得有趣？麦当劳在推出忘形麦辣鸡翅的时候使出了狠招出示其他品牌的鸡翅优惠券也可获得折扣优惠！这不仅能吸引更多消费者到麦当劳尝试新品，还增加了消费者使用优惠券时的乐趣“这张肯德基的优惠券，真的也能用吗？”麦当劳鸡翅优惠风暴现实生活场景化营销案例越是跨界的搭配（产品/品牌x场景），越能擦出让人惊喜的火花前阵子风风火火的CHANEL超市秀场就是一个极好的例子。当大家都在嚷嚷微博微信之时，何不另辟蹊径走到其他场景去，做点让消费者觉得wow的事情，再拿到数字平台上传播这也是一个蛮拼的做法呀。场景化营销场景营销的核心在于识别客户，如何根据客户所处的时间、地点和意图来推送对的信息，抓住用户每个生活片段的需求“碎片”。场景既糅合了用户的地理时间维度、生活方式，也包括O2O形态的消费体验等概念，作为移动互联的下一个风口，如何围绕着场景来构建新的商业体系成为重中之重。在一家餐厅用餐时想到的给菜品加入内容给菜品加入内容后厨直播，增加互动美女服务员陪你吃饭，约么？服务员穿什么你来做主餐厅也不再是一个餐厅，而是一个社交场所吃饭也不再是吃饭，而是一个秀场像设计APP一样设计一个线下产品的场景1，有内容2，有游戏3，有跨界合作4，有社交5，有分享6，有用户反馈权让产品不再是产品本身，而是提供意义、故事和内容让产品不再是产品本身，而是提供意义、故事和内容线下的场景中设计更多的游戏，以此来丰富你的场景何不引入各种跨界合作何不引入各种跨界合作何不引入各种跨界合作怎么能少了社交功能怎么能少了社交功能所有用户可以表达自己的想法”如把品牌的控制权教给用户总 结体验：情感代入和共鸣连接：创造新跨界社群：场景价值最大化总 结首先，体验构成了场景的首要因素。在移动互联网时代，判断人际交往、社交、娱乐、商业活动，乃至网络上的虚拟活动等等，首要表征就是体验。在场景化应用以前，人们对价格具有很高的敏感性，但在场景应用下，体验决定了消费者的付费意愿。其次，移动智能终端无处不在的连接，将原本静态的场景进行动态重构，传统的物理空间变为一种多元化的碎片化情景。手机APP可以为不同场景赋予新的内涵，催生出新的产品和商业模式。最后，场景的力量，使得具有相似特征的用户聚集到一起，从而形成一种亚文化的力量。总 结仰仗PV的流量时代已经过去，依靠以场景触发的为基础的场景时代已经到来