钻石专业基础知识销售秘籍.pdf

钻石专业销售秘籍主讲讲师：吴海彬目录 CONTENTS01钻石的市场分析02钻石的基本概述03钻石4C评价标准04钻石的镶嵌工艺05钻石的鉴定与保养01 钻石的市场分析钻石市场行情过去20年，年销售额增长10%，销量增长5%以上2009年成为全国第二大市场，目前年销售额过千亿61%受导购影响，85%了解4C，8%发烧级，5%不了解，69%关注性价比，25%买前做功课70%婚嫁，5%送人，25%投资自戴；每年1300万对新婚=？钻石行情分析其它利好消费习惯，钻石属传统首饰三大件之一对比玉器与彩宝，有更合理的价格体系文化渗透，钻石与女人与爱情的关系工艺与款式变革快，营销模式多样成熟02 钻石的基本特征钻石基本特征组成元素：碳学名：金刚石原矿石：金伯利岩、钾镁煌斑岩颜色：无色-浅黄 咖色系列 彩色系列透明度：透明-不透明密度：3.52-3.53硬度：10光学特征：金刚光泽、火彩组成元素物理属性亲油疏水高热导性强抗腐蚀性其它特征钻石=爱情 15世纪欧洲皇室定情信物 权力与地位 15世纪前皇权贵族的象征 财富 19世纪后富豪名流的青睐 印度：最早巴西：曾经最大n 历史产地南非：最出名澳大利亚：产量最大俄罗斯：最大矿区n 知名产地南非周边：博兹瓦纳、纳米比亚刚果等加拿大：未来产量最大中国：辽东半岛的惊喜n 其它产地销售问答n A、南非n B、其实钻石的产地并不重要，重要的是4C，全球的钻石2克拉一下都是部分产地统一分拣，只按4C标准，所以你只要看钻石级别就好了。n C、钻石基本上都由DTC垄断经营，产地部分，只按照4C品质定价，所以产地不重要你们家的钻石是哪里的？钻石的开采露天开采地下开采河流砂矿海底砂矿03 钻石的4C钻石的评价体系切工净度颜色钻石4C克拉重量克拉单位：克拉（CT）1克拉=0.2克=100分重量精确到小数点两位，采用9进制克拉议价的概念，钻石分数段的重要性克拉溢价例如：VVSI/D色1.00ct=1281=1280.99=900.99=89.10.98=900.98=88.238.90.9不同重量的卖点30分以下30分段50分段克拉钻0102030401.突出款式与性价比03.增值、大钻概念02.保值、婚戒起步标准04.投资功能、收藏、面子颜色颜色：无色-浅黄 啡色 彩钻白钻分级标准：比色、裸钻与成品荧光、奶咖绿的概念钻石颜色分类 常见：无色-浅黄 啡色 罕见：黄 绿 黑 极罕见：红 粉 蓝钻石颜色分类 极白：DEF 优白：GHIJ 微黄：KLM 极淡黄：N-R 淡黄：S-Z品质稀有n 极白G H 品质与性价比I J 性价比、从众n 优白性价比与特色香槟色、火彩丰富n 微黄以下钻石的荧光荧光：紫外灯下的反应，钻石微量元素造成的对部分光谱的穿透影响；影响：火彩与价格钻石的奶咖绿奶色：发白雾、不透亮咖色：发黑吸光不闪钻石的净度条件：10倍放大镜下裸钻分级：FL IF VVS1/2 VS1/2 SI1/2 I1/2/3成品：LC VVS VS SI I不同级别的卖点净度级别的卖点FL/IF：最高净度、纯洁1/20000比例、大钻VVS：市面常见的最高净度、纯洁VS：净度高、性价比高SI：性价比高、不可见、不影响观感I：性价比常见内含物石榴石包体钻石包体透辉石包体石墨包体常见内含物羽状纹：形似羽毛、像裂痕钻石的切工钻石切割原则：价值最大化钻石的切工钻石切割形状：根据毛坯决定标准圆钻分解图标准圆钻：57-58面切割比例图钻石切割比例直接影响：火彩八箭八心的概念八箭八心=完美切工吗？3EX切工的概念钻石的切割评价三个标准：比例/对称性/抛光度：评价级别EX（完美）/VG（很好）/G（好）F（一般）/P（差）3EX=完美切工其它常见切工切工的卖点切工好坏直接影响钻石的火彩，火彩是钻石的生命，所以切工好坏尤为重要。火彩寓意八箭八心=丘比特之箭十箭十心=十全十美安特卫普=完美四大切割中心纽约=大钻孟买=小钻特拉维夫=异形钻04 钻石的镶嵌工艺镶嵌工艺以及卖点1、爪镶：牢固、显钻、寓意好、经典2、钉镶：工艺好、时尚豪华镶嵌工艺以及卖点3、槽镶：牢固、有质感4、包边镶：牢固、爱的包围镶嵌工艺以及卖点5、吉普赛镶：金石合一6、臂镶：牢固、简约、有质感代表性款式05 钻石的鉴定与保养GIA权威证书HRDIGINGTC最权威：GIA证书图解仿钻对比一览宝石名称硬度折射率双折射率色散密度钻石102.417-0.0443.52锆石7.51.93 1.990.0590.0393.90-4.73黄玉81.61 1.620.0100.0143.53水晶71.54 1.550.0090.0132.65CZ立方氧化锆8.52.15 2.18-0.0655.6 6.0莫桑石9.252.64 2.690.0430.1043.22钻石工具使用钻石的保养钻石专业销售秘籍了解钻石的文化，善用寓意1掌握钻石的特性，塑造价值2认可钻石的美好，提升自信5了解钻石的工艺，结合FAB4掌握钻石的4C，体现专业3不断尝试，加强细节，善用工具6谢谢收看THE END